1樓：似這般花花草草
市場營銷中的定價策略有
心裡定價策略，如尾數定價，習慣定價等
折扣定價策略，如淡旺季，數量折扣等
階段定價策略，根據產品的生命週期來定價
市場營銷中定價策略有哪些種類
2樓：匿名使用者
定價的一般方法：
成本導向定價法：單個產品成本 ×（1+產品加乘率） = 產品單價
目標定價法： 預期總收入 / 預計總產量 = 產品單價
需求導向定價法：1、感受價值定價法 2、逆向定價法 3、需求差異定價法
競爭導向定價法：1、隨行就市定價法 2、投標定價法
新產品定價的基本策略：
1、撇脂定價法 2、滲透定價法
折扣定價策略：
1、現金折扣 2、數量折扣 3、功能折扣 4、季節折扣 5、折讓
地區定價策略：
1、原產地定價 2、統一交貨定價 3、分割槽定價 4、基點定價 5、運費免收定價
心理定價：
1、尾數定價 2、聲望定價 3、招徠定價
差別定價策略
1、顧客差別定價 2、產品形式定價 3、產品地點定價 4、銷售時間定價
產品組合定價
1、選擇品定價 3、補充產品定價 4、分部產品定價 5、**極品定價
市場營銷學中的定價的基本策略是哪些？
3樓：匿名使用者
定價基本策略，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用**決策理論，對產品**進行計算的具體方法。
定價策略主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種型別。
（一）成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定**的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的範圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定**。
2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資**期等因素來確定**。
3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。
4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的**必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定**的方法就稱為盈虧平衡定價法。
科學地**銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。
（二）競爭導向定價法
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、**水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品**。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑藉自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是**競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品**保持在市場平均**水平上，利用這樣的**來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面瞭解消費者對不同價差的反應，也不會引起**波動。
2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的**作為本企業產品**。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套裝置和建築工程專案的買賣和承包、以及**小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包**。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。
標的物的**由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，**最低的投標者通常中標，它的**就是承包**。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
（三）顧客導向定價法
現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、**、分銷和**等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定**的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。
1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定**。
2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品**的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的**，或使不同商品**之間的差額大於其成本之間的差額。
其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。
3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售**，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠**。
逆向定價法的特點是：**能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關係，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。
4樓：匿名使用者
定價策略主要有兩種：一種是產品以**的形式進入市場，稱之為撇脂定價。這種定價策略的優點在於為產品後期的**做前期準備，有足夠的降價空間；另一種是產品以低價的形式進入市場，稱之為滲透定價。
這種定價策略目的在於擴大市場佔有率。
5樓：美利達無
基本的定價策略有一下幾種：取脂定價策略、銷售時間差定價策略、 尾數定價又稱零頭定價、聲望性定價策略、招徠定價又稱**商品定價、折扣營銷定價策略、固定利潤率定價策略和差別定價策略等。
產品定價策略都有哪些？
6樓：匿名使用者
常見的六種定價
策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
1、折扣定價是指對基本**作出一定的讓步，直接或間接降低**，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。
2、心理定價策略就是企業在制定產品**時，運用心理學的原理，根據不同型別消費者的消費心理來制定**，它是定價的科學和藝術的結合。
3、差別定價是指企業用兩種或多種**銷售一個產品或一項服務，儘管**差異並不是以成本差異為基礎得出的。
差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同**的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。
4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的**，還是制定相同的**。
5、組合定價是處理企業各產品**關係的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品專案的利潤最大化。
常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品**定價法等。
6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關係到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關係到產品本身的命運和企業的前途。
新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
7樓：小松部落格
在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。
從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：
一、 新產品上市定價策略
1． 滲透定價策略 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。
2． 撇脂定價策略 其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。
二、 **管理策略
**一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。
1． 折扣與折讓 (1) 數量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現金折扣 (4) 季節性折扣
3． 運費負擔 (1) 工廠交貨定價 (2) 統一交貨定價 (3) 基點定價
4． 產品線定價
5． **控制 (1) 統一轉售** (2) **保證制度
三、 **競爭策略
1． **競爭的考慮因素： 企業採行"**競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性**競爭"。
(1) 期望利潤之大小。
(2) 市場潛能與特性。
(3) 客戶與競爭者的預期反應。
(4) 市場需要性之高低。
(5) 競爭壓力大小。
(6) 成本高低。
(7) 市場細分化的問題。
(8) 是階段性營銷傳播還是長久性調價？
2． 競爭者先採用**競爭時：
(1) 研究背景資料： 瞭解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。 分析競爭者**競爭的用意與期間長短。
研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2) 評估競爭者： 根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。 對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。
只是單純**或是尚有配合其他的營銷傳播活動。 決定不予理會或採用"**競爭"、"非**競爭"，分項進行加以應戰。
(3) 迎接挑戰
(4) 心理備戰
3． 企業本身先採行"**競爭"時
(1) 配合因素 由於企業利潤組成因素有下列三項：
利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量
故就長期觀點而言，"降低**"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提升 (需要了解消費者對**變動的敏感程度)
成本的降低 (需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)
(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置。
市場營銷策略定義，什麼是市場營銷策略？
什麼是市場營銷策略？市場營銷策略是指企業為了達成市場目標而採取的一系列行動和決策。它涉及到產品定位 定價 渠道選擇等多個方面，旨在通過滿足客戶需求 提高品牌知名度和銷售業績來獲得市場競爭優勢。市場營銷策略需要針對不同的市場情況和目標客戶群體進行制定和調整，以達到最佳效果。市場營銷策略有哪些？市場營銷...
基金市場營銷含義具體有哪些,市場營銷策略的含義及特點？
同學你好，很高興為您解答！一 含義 投資 的市場營銷是 銷售機構從市場和客戶需要出發所進行的 產品設計 銷售 售後服務等一系列活動的總稱。二 市場營銷的特徵 1 規範性 2 服務性 3 專業性 4 持續性 5 適用性。根據 投資人的風險承受能力劃分不同風險等級產品，把合適的產品賣給合適的 投資人。希...
基金市場營銷市場營銷控制具體有哪些
同學你好,很高來興為您解答 源 一 基本規定 銷售辦法 規定 銷售機構申請 銷售資格應具備的條件具體如下 第一,具有健全的法人治理機構 完善的內部控制和風險管理制度,並得到有效執行 第二,財務狀況良好,運作規範穩定 第三,有與 代銷業務相適應的營業場所 安全防範設施和其他設施 第四,有安全 高效的辦...