1樓：love石頭一個
美髮專業店與
美髮綜合店並存的情況在國內美髮市場中一段時間內都會存在，美髮專業店與美髮綜合店無論在經營上與技術上都或多或少存在一些不同之處，當然這種不同之處也有賴於每個髮廊經營者的經營理念，最後導致自己走上成功或走向失敗。
一、美髮綜合店 （一） 美髮綜合店是如何產生的 美髮綜合店顧名思義就是以美髮、美容、護膚、美體為綜合服務內容的綜合性美髮美容服務場所，這種店的前身有可能是以美容為主，後來整合了美髮專案，或者是原來以美髮為主後來整合了美容專案，最終形成了這種美髮美容的綜合店形成。 （二） 多數的綜合店是由是由美髮技術店轉型而來 在美髮行業綜合店的出現是一種必然，在2023年以後，幾乎國外的技術體系該進入中國的，該來的幾乎都來了（標榜、沙宣、託尼蓋、日式等）這也讓許多以技術為競爭優勢的髮廊優勢變得不那麼明顯（因為大家在國內幾乎都能輕易學到這些技術）。因此許多髮廊紛紛採用加項的方法，就是增加服務專案來滿足顧客綜合需求，同時也與其他美髮技術店實行差異化經營，因此我們說美髮綜合店是由美髮技術店轉型而來，在美髮綜合店出現之前，美髮技術店是髮廊的主體我們之所以把美髮店稱為美髮技術店，是因為當時所有的髮廊競爭的都是技術，因為在當時髮廊裡缺技術是普遍現象，比如先學的人比後學的人有技術優勢，先有技術的髮廊比沒有技術髮廊有技術優勢，因此在沒有美髮綜合店前髮廊那時只能稱作是美髮技術店。
（三） 美髮綜合店的商業模式 過去商業模式這樣的詞彙在髮廊行業還沒有人聽說，但是在美髮綜合店出現之後美髮綜合店就形成了一套美髮綜合店特有的商業模式，這個模式就是以美髮要**、低價打折吸引顧客辦卡，然後用美容**銷卡的商業模式，這種商業模式的贏利點是以辦卡為核心的，衡量髮型師美容師能力的標準是以每日辦卡的數量與金額為唯一標準。 （四） 美髮綜合店的競爭優勢 美髮綜合店投資一般都是以股份制或吸引行外資本注入的投資形式，因此在投資規模與髮廊規模與髮廊裝修檔次上都要比一般的美髮技術店存在優勢，一來讓顧客感受到舒適的環境二來能夠滿足對美髮美容的綜合性服務專案，而在消費方面也能夠通過辦卡得到經濟實惠，因此一開始美髮綜合店對美髮技術店衝擊很大。 （五） 美髮綜合店的競爭劣勢 美髮綜合店的劣勢有一下幾個方面，一是投資規模過大，造成企業壓力也巨大，有的美髮綜合店的房租過高規模過大使髮廊面臨巨大資金壓力，由於特殊的商業模式，髮廊將這種壓力轉化為員工辦卡的壓力，也就是說每個員工每天必須完成一定數額的業績才能維繫髮廊正常運轉；二是急需投資回報投資之後幾個月必須回本是美髮綜合店的另一個硬傷，因為開業之初的資金幾乎都是借用或吸來的投資資金，髮廊必須快速填平資金窟窿，因此造成開店前幾個月員工熱情高漲快速 2.
吸金,但是幾個月後髮廊立刻面臨大量銷卡的境地，幾乎每天無現金流可進，員工前幾個月大賺一筆，後來無錢可賺熱情消退逃之夭夭，髮廊面臨關店厄運，髮廊經營者為了扭轉頹勢，又刨制本店開業之初的虛假繁榮，將本店顧客卡金變成下一個髮廊開業的資本，就這樣從一家店、兩家店到幾十家店。美髮綜合店的劣勢三就是技術方面，而大多數美髮綜合店中形成的風氣不是誰的技術好我跟誰比，而是誰會說能下卡誰就是英雄，誰就是被褒獎的物件，誰就是榜樣，因此造成美髮綜合店的髮型師學習技術沒有熱情，因此顧客的滿意度越來越差以及對待辦卡的顧客與不辦卡的顧客髮型師的態度、熱情、服務水平也是天壤之別，美髮綜合店的這些劣勢是關乎美髮綜合店的命運、員工的命運。
二、美髮專業店 現在有很多人不看好美髮綜合店，看好美髮專業店這種想法是不正確，如果美髮綜合店遮蔽風險也是可以健康發展的，即使如此，美髮綜合店也不會在美髮行業形成壟斷，因為那些做的規模不大，但同樣是有品質的美髮專業店也同樣具有相當大的競爭優勢。 （一） 美髮專業店的髮廊環境特點與優勢 美髮專業店的規模對美髮綜合店來說規模相對較小，房租成本壓力較小美髮專業店的裝修一般都要形成自己的風格，並且裝修投入也較少。 （二）美髮專業店髮型師的技術必修具備定製能力。
在美髮專業店中，量身定製技術包括髮型量身定製、服飾量身定製、色彩量身定製。量身定製有人把它叫做量身定做，也有人把它叫做高階定製，而在形象設計師眼裡，量身定製就是度身的法則，在整體形象設計中的度身法則就是顧客的風格決定一切。 （三）顧客的風格量身定製 在美髮專業店整體形象設計中，顧客的風格有兩種含義，一種是由顧客五官特徵及身形形成的基本風格，另一種就是顧客發至內心的希望將自己向某種風格打造，這種情況我們把它叫做風格趨向，這就對髮型師提出了更高的要求，髮型師必須懂得顧客風格診斷的技術，還要對不同風格特徵瞭如指掌，方能遊走在不同風格之中。
在這裡所說的顧客的風格無論是顧客天生的基本風格特徵還是顧客想要的某種風格個性，是髮型師為顧客量身定製的起始點，謝形象設計從這裡開始。 （四）髮型量身定製 在美髮專業店中，髮型量身定製是髮型師具備形象設計能力的最關建環節，髮型師平常在髮廊中為顧客做髮型，從來不關心這個髮型是屬於什麼風格，這個髮型做在什麼樣的顧客頭上最適合，髮型有多少種風格與剪髮技術、燙髮技術、染髮技術、造型技術有何關聯，男士的髮型風格與女士的髮型風格有何不同，這些內容一直困擾著髮型師多年，並也制約著髮型師向形象設計師轉型的最重要原因，其實這些困擾內容早已經被解決，只是有的髮型師還沒有聽說而已，當髮型師獲得了準確的顧客風格特徵，就很會為顧客量身定製髮型了，比如顧客是柔美型風格那麼髮型師就為這位顧客設計一款柔美風格的髮型，無論是剪是燙還是造型都是圍繞柔美風格進行的。 （五）服飾量身定製 在美髮專業店中，髮型師在為顧客量身定製設計好髮型後，髮型師還要向顧客建議著裝的風格，這對髮型師具有非常重要的意義，不僅體現髮型師技術的專業與技術的全面性，更加會使顧客有一種超值的服務，當然髮型師要獲得這樣
的效果必須懂得服飾風格的基本特徵，服飾風格的診斷方法、服飾搭配的一些技巧以及服飾與髮型的緊密關係，比如髮型的正外輪廓如果是直線型服裝肩部輪廓也是直線型，如果顧客髮型劉海的線條是曲線型，顧客服飾領子也是曲線型的，在整體形象設計中，任何一項服務都不是獨立存在的，這也是量身定製理念所指導的度身法則。 （六）色彩量身定製 在美髮專業店中，髮型師在使用色彩時通常是有兩種選擇，一種是做顧客 的專屬色彩另一種就是根據顧客的風格而使用的色彩，前者的專屬色彩是不考慮風格因素的情況下使用色彩，後者是色彩必須結合風格，而在整體形象設計中是必須掌握色彩與風格的協調，因此你就會發現形象設計理論中，有四季色彩理論就有四型風格理論，有九季色彩理論就有九型風格理論，比如在四季色彩中曲線型風格對應暖色，直線型風格對應冷色，而在九季色彩與風格中，曲線型對應暖色、中間型對應中性色、直線型對應冷色，在這兩套理論系統中，九季色彩與九型風格更具有可操作性。
美髮專業店重技術輕營銷 ，美髮綜合店重營銷輕技術 ，美髮專業店重品質，美髮綜合店重團隊配合，美髮專業店重可持續發展，美髮綜合店快速見經濟效益。
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