1樓：煮蛋殼
據我在新疆5年的生活經歷來看，在新疆生活的人大部分會認為新疆的牛奶奶質比內蒙古的好。而且無論從消費者角度還是從市場炒做的角度來說，新疆大草原和天山牧場也不會比內蒙大草原差。那新疆為什麼沒有伊利、蒙牛呢？
當地業內人士大部分會說新疆離內地太遙遠，運輸成本太高。我想說一下個人的一段經歷，然後再說一下自己的看法。
2023年夏天，我當時在我公司的新疆分公司工作。一天一位校友打**給我，說大天池（麥趣爾）食品公司招聘，我最好再做食品行業，畢竟是專業對口。我很高興，準備了一下就過去了。
麥趣爾是新疆非常知名的食品品牌，主要產品包括糕點類（以連鎖加盟為主），乳製品等。當時公司新添置了非常先進的瑞典利樂包裝線，企業非常受地方**的支援，應該說具備相當的實力。
我當時想了很多，新疆的天然農產品及畜牧產品資源非常豐富，葡萄、哈密瓜自然不用說，其他比如南疆的杏子、石榴，品質好而且基本上是自然生長，天然無汙染；新疆的番茄、啤酒花、胡蘿蔔等等，也是質優、產量大。南疆的杏子漿基本上在前一年就被老外定完了，全部大包裝原料出口。我自己見過原料杏，個大、糖分含量高，味道非常好。
就被屯河這樣出口了，在我看來就是糟蹋資源。我們學校開發過胡蘿蔔汁飲料，具有非常好的潤腸、保健功能。與市場現在見的一般飲料不同，但學校畢竟實力不夠，後來和新疆啤酒花股份合作也是虎頭蛇尾，不了了之。
我好歹在新疆待過幾年，知道新疆的人口是2000萬，而且知道新疆城市居民的收入不是很高。當時還算年輕的我產生了一個大膽的想法，新疆消費有限，市場空間有限，麥趣爾要做大，必須要走出新疆。但如何走出去呢？
第一步要往**走呢？我大膽地設想了上海。為什麼選上海呢，首先，上海與新疆有很深的歷史淵源，上海知識青年遍佈新疆南北，石河子市就有「小上海」之稱。
在80年代後，有不少老知青和他們的子女都回到了上海，這本身就是一個龐大的潛在消費群體；其次，上海不但本身就是一個龐大的消費市場，而且還有強大的品牌提升、消費導向的作用。至於如何與光明競爭呢？其實很容易給消費者解釋，上海連根草都少見，用什麼來養牛呢？
想到這裡，我異常興奮。當年的伊力、蒙牛還不是很厲害，沒考慮到他們。我信心十足地來到了大天池，見到了很多來應聘的人。
我以前還是比較有說服力的，很快就見了企業的幾個主要領導人，據說大天池有三個李總，我見了兩個。我很完整地把自己的想法談了出來，而且講得興奮地時候當場拿出紙筆計算起來：上海人的收入與烏魯木齊居民的收入的對比，幾個地方的人口對比等，還提到了通過尋找新疆返滬知青贈送牛奶等宣傳、**方式。
李總聽的還是很認真，最後問我為什麼要來大天池，我回答喜歡玩點兒「大」的。他問我，負責奶源夠不夠大。我當時沒反應過來，沒回答。
後來我又見了另外一位李總，他問了一些人生理想之類的話題，最後說下午還要見一位李總。中午時間我去看了一下在裡面工作的校友，他們的宿舍區衛生非常到好，這是新疆的優點，大部分人紀律觀念很強。我這位校友才工作一年，是我的師弟，但已經非常沉穩了，看得出他們的管理還是很嚴格的。
下午，人事部的一位女士告訴我，說他們李總不在，讓我先回去。我回去後，過了幾天給他們打**，接**的人也沒講清楚什麼。2023年我的月收入已經過五位數了，在當時算是高工資了，看他們這樣，也就沒再堅持了。
2023年下半年去上海，晚上吃飯回來，發現馬路邊上樹起了一排蒙牛的候車廣告牌：舉起你的右手，為中國喝彩！我從車上下來，沿著馬路走了幾個小時，心情很複雜。
假如當初自己堅持一下，會不會樹牌子的先是麥趣爾了呢？我後來認識了一些蒙牛的人，瞭解到他們是從廣州、深圳用最「笨」的「掃街」的方式做起來的，而且就是靠的就是利樂包，心裡就更感覺到遺憾了。
最近幾天，我上網的時候突然想起來要了解麥趣爾。看了一下他們的廣告詞「中國味道」，非常大氣，估計是出自哪家大廣告公司的手筆吧。但問題是，策劃只有落地才能真正發揮威力，在新疆能有多大空間呢？
再看，他們已經在北京開分廠了，或許是瞭解太少，我不清楚他們在北京設廠的優勢能有多少，也就不再胡思亂想了。
至於麥趣爾，我也不願意再去想太多了，畢竟當初資歷太淺，沒人敢相信一個誇海口的小子，而今天自己又有些世故，失去了理想。今天的伊利、蒙牛早已經不是2023年的他們了，雖然麥趣爾也已經發展壯大了，但實力差距已經大到無可比較了。我想那些策劃大師也想不出太多的好辦法了。
即使有好策劃又如何呢？他們又不能象蒙牛的銷售人員一樣一條街一條街「掃」，一個奶店一個奶店的泡，「中國味道」又能如何？
第一，地域不但造成了運輸的不便，更加給人的思維意識中樹立起了一道無形的障礙，在這道屏障面前，企業折斷了理想的翅膀；
第二，新疆沒有形成伊利這樣的標杆企業，所以也就不能產生牛根生這樣的領軍人物，失去了前行的方向；
第三，對於時機的把握不夠，比如說2023年左右的果蔬飲料市場，乳製品市場，到今天這些市場已經產生了特多強大無比的競爭對手，已經很難再去競爭；
第五，沒有產生一批本土強有力的營銷團隊，銷售落地問題比較困難。包括市場調研、策劃、銷售等，因為缺乏標杆企業，所以無法形成真正的強勢營銷團隊。
以上幾點看法是我在那裡生活工作後的一些看法，或許不全面，也沒辦法通過理論來驗證，算是一種直覺和理性分析的結論吧。
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