1樓：匿名使用者
服裝展會 - 各類服裝服飾參展
紡織展會 - 整個紡織產業及**鏈參展，比如棉花展商，紗線，面料服裝，家紡等等。
企業參加展會有什麼重要意義？
2樓：星願下的期盼
意義如下：
1.企業參加的展會具有客流、資訊流、資金流等高度集中的優勢，讓企業能夠取長補短，提升企業自身的競爭力，創造良機，待機而發。
2.這樣一來，不僅可以高效推廣企業產品，提高知名度，還能為企業提供技術與服務的機會。因此，企業更應紮實做好展會營銷，讓企業的生存和發展在展會這個平臺上求得突破。
擴充套件資料
企業參加展會的要求
1.展會營銷是一項複雜工程，企業在籌備參加時，制定的展會計劃在實施中要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調整機制。
2.在這些方面，必須經過周密對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹的執行。如此方能使展會營銷真正發揮作用，既能創造出好的經濟效益，又能使企業的品牌和產品得到有效的宣傳和推廣。
3樓：西安特許連鎖加盟展會
1.更多的接觸到目標客戶
展會大家都不陌生，人來人往，潛在客戶就在這人來人往中。所以展會就是最直接，最快速接觸到客戶的方式。據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%
2.結識大量潛在客戶
研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的**；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對於參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務
3.可以瞭解同行資訊
展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這裡，利用競爭對手提供的產品、**以及市場營銷戰略等方面的資訊，有助於您制定企業近期和長期規劃。
企業通過參加展會拓展新市場是事半功倍的方式，也是目前為止最為有效的方式
4樓：匿名使用者
整體來說：展會是發掘新客戶
，維護老客戶的好時機。
1、會給企業增加知名度，帶來新客戶，更深入瞭解對手，對企業還是有很大好處的。
2、低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
3、工作量少，質量高，簽單率高 在展會上接觸到合格客戶後，後繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業平均只需要給對方打1.8個**就可以做成交易。
相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要7.8個**才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
4、結識大量潛在客戶 研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的...
5樓：上海源聚會展
1.結識新的潛在採購商：展會最有效率之處就是幾天內可以集中與潛在買家面談，其中不乏新面孔，簡單交流後，把名片釘在筆記本上，做好簡要備註，回國後就開始跟蹤、寄樣甚至幾個月後下個小單。
這是參展的主要目的，因為維護老客人的同時，必須增加新客人。
2.拜訪老客人：無論是老客人來攤位上敘舊，還是去客人公司座談，都是一種保持合作的好方法。平常再多的郵件往來也抵不上一個開懷的熊抱！
3.展示新產品：展會是個很好的測試平臺，推出新產品可以很好的試探市場反應，包括收集老客戶的意見等等。
最明顯的例子就是it行業和汽車行業，都是把最新產品放到展會上推出，以獲得眼球效應。
4.推廣品牌：展會是業內人士集中的場合，適當的品牌推廣非常有必要，比如入口處的大幅海報、主通道的懸掛廣告、走廊的精品展示櫃、論壇演講、走秀等等。
但目前，中國的紡織展商多數以標攤為主，展會現場的營銷推廣涉及的很少，我相信未來會有，畢竟，只賣東西和做市場是兩碼事。
5.證明自己的商業存在：很少有人注意這個因素，因為很多買家看到你第一次參展後，會接觸，但不太會重點對待，待連續參加個3次後，你會被認為是穩定的、有市場策略的、有實力和誠意的**商，而不是試探和投機性的參加一次展會就撤。
這也正好印證了一個經驗豐富的展商肺腑之言：「一個新展會，我能堅持參加3次，再沒效果，我就取消。」
6.考察市場：展會期間走訪攤位，能獲取最新技術、時尚等最新動態，瞭解同行，結識合作伙伴。
展後不妨多停留幾天，一來老客戶可能拜訪不完，二來看看當地的紡織服裝市場，瞭解消費趨勢，甚至跑到其他城市做調研。出國參展是辛苦的，反正是受累，不如多些收穫。
7. 鍛鍊團隊：參展對培養骨幹是個很好的鼓勵，有的企業只做網上b2b，缺乏展會的歷練，外貿人員常常說想去展會但公司不批。
對於有潛力的骨幹，企業不持續投入去給他機會成長，他只會跑到你的競爭對手那裡。
參加展會要注意什麼？
6樓：黃喆
展前，要通知到位，做好對潛在客戶的邀約；展中，要熱情引導、服務；展後，要及時彙總分析客戶需求，跟進落實
7樓：洪星爾克
準備好那邊的位置，樣品提前準備好做，還有宣傳冊，名片，
8樓：華展雲
一、邀請客戶與調查
1、 邀請：指在展會開始前，必須通過網路公佈或發放正式邀請函等手段通知公司的新
老客戶。也可通過廣告雜誌**等手段，該項工作應當在展會開始前1個月內完成。邀請的方式同樣適用於公司的目標客戶和潛在客戶。
如客戶對公司的邀請做出反應的，則應該儘快確定對方的資訊：如對方行程、參展代表的姓名、有無前期合作、具體操作的業務人員、歷次的**清單、合作中存在的問題以及本公司希望向其推薦的新產品資訊等。以上資訊應當整理成檔案形式，出席展會的業務員必須大概的瞭解，以便在展會現場接洽客戶時使用。
對未作出反應的客戶，則需要由負責該客戶的業務員在臨出發前二週或者一週的時候傳送email，通知客戶公司的具體行程安排，以及在此期間出現銷售方面情況的應急處理等內容。旨在體現公司對客戶的尊重，同時也再一次提醒客戶展會的時間（有些客戶本身可能出席展會，但未必會通知廠方。兩次的通知提醒應當能使其對工廠的展位號等情況加深印象。
）2、 調查：調查本身源於公司業務人員的銷售習慣和平時的積累，國內的一些大型企業在出席展會時因有專門的人員負責管理該項事務，因此會對展會的各方面資訊有詳實的調查記錄。
主要分析出以下情況：
1、展會規模和發展走向。
2、該展會中同類企業（最好為同類產品）的情況。 3、設法獲取以前出席過該展會的大客戶名單。 4、設定目標客戶。
二、展位設計與人員培訓 1、展位設計。
2、人員培訓：作為公司長期發展的考慮，每年為員工設定一定培訓課程是必要的。展會前的人員培訓主要針對公司的銷售人員進行。
出席展會的銷售員應注意以下幾點：
a、出席展會的銷售員必須對產品的效能，功用，特點和最大賣點有一定的掌握。 b、技術資訊。作為銷售人員必須對產品的技術資訊有一定的瞭解，但不要求每個業務員必須精通。
遇到難以回答的問題，最佳的答案是sorry，然後直截了當的告訴客戶，這些問題屬於技術人員管理的範疇，可以在回公司以後給於答覆。這樣比不懂裝懂或者無意識中給了客戶錯誤的資訊要好。
c、儀容和著裝。在公司有條件並有充分準備的情況下，儘量為員工提供統一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜；男士深色西服並打領帶。
接待時女士應該在前臺周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應當儘量以男士出面。
d、標準表情。西方的基礎禮節是保持微笑以及在交談時注視對方的眼睛。儘管這一點上每一個外貿人都已經熟知，但真正能做好的為數不多。
請切記展會是展示公司形象的重要時機，銷售人員的良好素養能給客戶留下深刻地印象。
e、接待等級。
合格的展會接待人員應當在客戶將目光停留在本公司產品第三秒時開始你的接待服務。個人覺得對這一類客戶，可以抱以微笑示意，這樣無論對方是否對你的產品感興趣都不會令銷售員本身感到尷尬，同時也能鍛鍊你的親和能力。但當客戶停下來索取資料或者提出問題時，你的真正接待任務便開始了。
合格地銷售人員應當能在短時間內判斷出客戶感興趣的產品，以及購買的基本誠意。這些資訊可以通過問答或者從該客戶的名片和資料中獲取。接待的等級是指：
當一個客戶與你交談時，請注意「僅站在門**談」，「請到展位內參觀」，「坐下來交談」這分別代表三個不同的程式和客戶等級。由於會展現場人員眾多，接待時間有限，而且個人交談時出於禮節不能中斷交談接待另一位客戶，如需要進行「坐下來交談」的客戶，至少是銷售人員認為較有開發價值的人選。
f、談判技巧。在短暫的談判過程中，銷售員的任務除了向客戶介紹產品、發放資料外，另一個重要的任務是儘可能多的瞭解對方的「底細」。習慣用提問的方式獲取客戶資訊，對擅長交談的客戶也可用「傾聽」取代說教式的推銷。
在現場與客戶交談的內容必須要詳細記錄下來。中國的古訓「好記性不如爛筆頭」，最簡單的方法是準備一本筆記本，訂書機。將你聽到的資訊記錄下來後在資訊旁邊訂上客戶的名片。
並要求寫明日期和客戶編號。另外提供我以前用過的客戶資訊記錄表的格式，貴司也可參考使用。
g、客戶分類。根據談判中所得的結論把客戶分為：a，b，c，d四個等級。等級的標準不同的公司有不同的分類方法。一般來說：
（a）當場下單訂購的客戶、對新產品感興趣的老客戶或公司一直在努力開發的客戶。 （b）目標客戶，國際知名企業或採購商。也有意向合作的。
（c）認為有合作可能的。 （d）獲取過公司資料的。
h、**。必須注意展會中有相當一部分客戶其實是抱**比較的態度出席的。一般大企業或者國外的參展商從不會輕易**給客戶，對此客戶也是能夠理解的。
所以當你根據自己的判斷得出該客戶沒有什麼開發價值時，可以直接告訴他「no price，because in exhibition」然後跟他說如果對某件產品感興趣可以會後用email詢價。
i、其他加印象分的小手段：
a）合影留念。對於談的比較好的客戶可以要求他跟你合影留念，並在展會結束後用email發給他一份。拍攝的關鍵是儘可能拍到公司產品或者logo等顯著標志，這樣使客戶將來一看到**便能想起這個公司。
b）廉價小禮物。有公司logo和名字的，或者有中國特色的小禮物。比如中國結等等。
當然最好適用於國外展會，此外必須注意各國的不同風俗，比如某些派系的伊斯蘭教徒對紅色的飾物有些敏感。
c）隨帶正規格式的**單和pi，如果遇到當場下訂單的客戶，相信會對貴司的做法大加讚賞。
d）叫的出老客戶的名字（包括從前在展會遇到過，有過溝通但從未下過定單的客戶。）這類客戶極有可能本身對貴公司的產品感興趣，但因為某些原因：如**或者已經有過同類合作者等因素而沒有成為真正客戶。
要知道如何「打劫」其他公司的客戶資源也是成熟業務員的基本技能。
三、其他補充
以下是必須準備的參展用品：
樣品、樣本、名片、筆記本、筆、計算器、訂書機和釘子、透明膠帶大的、夾子、剪刀、袋子若干。
出行前先熟悉展會流程。
在樣品的選擇上必須是代表公司最高工藝水平。配越詳細越好的說明和介紹。必要的客戶可以把詳細資料給他，這樣給客戶的印象是「專業」。
請問參加展會穿什麼服裝,參加展會注意什麼穿什麼衣服合適呢
蘭牛仔7分卷邊褲搭配肉粉色真絲稍長上衣，腳下一雙平底涼鞋，我參加展會就這麼打扮，也是今年流行的 估計你們是 copy商，有固定的展位，無論從個人還是公司的角度看，這種場合穿著相對要商務些，不能太過隨意，或邋遢或髒兮兮或花花綠綠或褲衩拖鞋的這都不行哦 當然也不必過於正式，因為這畢竟不是高檔特正式的場合...
我想參加展會做點小生意，主要是賣服裝，請問有誰知道怎麼聯絡展
搜一搜國內的服裝展的舉辦地點 舉辦時間。ps 展會投入很高 想在展銷會上賣東西，想知道怎麼聯絡展銷會的主辦方，想做小的展銷會，大的我做不起。請問是什麼樣的流程 請問你是 的，想賣哪種型別的東西？我在上海，會在12月中旬在學校開個小展會。有意向合作嗎？怎麼知道展銷會招商呢？我是做服裝鞋帽的 我想參加展...