1樓：匿名使用者
中國銀監會近日印發《關於規範商業銀行**銷售業務的通知》，明確提出商業銀行不得將代銷產品與存款或其自身發行的理財產品混淆銷售。《通知》明確，商業銀行開展代銷業務應當遵守依法合規、符合代銷有關金融產品資質要求、加強投資者適當性管理以及在代銷業務與其他業務之間建立風險隔離制度等四項原則。商業銀行只能代銷由銀監會、證監會和保監會依法實施監督管理、持有金融牌照的金融機構發行的金融產品，不得代銷該範圍以外的機構發行的產品，**債券、實物***和銀監會另有規定的除外。
為什麼銀行職員自己幾乎不買銀行賣的理財產品
2樓：輕財經
雖然說銀行理財產品的銷售櫃檯就設在銀行營業廳內，但是它跟普通儲蓄業務的視窗是不放在一起的，也就是說，理財產品跟儲蓄業務分屬銀行的不同體系。所以理財產品不像銀行儲蓄，是可能會產生虧損的。
而很多理財產品的銷售人員為了個人私利，經常向咱們無知的普通投資人推銷高風險的投資產品，這產品不出事還好，一出事就悲劇了。
那麼銀行理財到底有哪些套路呢？
套路一除了銀行自己的理財產品以外，有時候還會代銷保險、**、信託等業務。有很多小夥伴就上了套，本著賺取收益的目的去銀行買理財產品，卻被銷售人員混淆了概念，買成了保險。
保險沒有存取和利息的概念，能不能獲取保險金是不確定的。而且銀行賣的保險，基本上都是理財型的保險，保障的功能很小，所以就算你想買份保險，最好也別選擇銀行。
套路二有些時候銀行會把代收產品當成自發的產品賣，可能還會向客戶隱瞞風險。很多人都不知道，自己買的其實不是銀行的產品。而風險也不是銀行承擔的。
套路三銷售人員介紹的預期收益率中所提到的年化，並不是到期後能拿到的收益比例，而和收益的計算陷阱都沒有那麼簡單。收益套路是無窮盡，只能自己注意一點，以免踩進了陷阱。
凡是口頭承諾百分百保本保息的，大多數都是套路，最好能讓銷售人員把所有的承諾都寫合同，這樣如果有糾紛，也能算個保障。
3樓：匿名使用者
為什麼銀行職員自己幾乎不買銀行賣的理財產品？這也說不好銀行的職員哪能不買自己的產品呢？也有買的
4樓：拓天速貸
銀行從業人員不買銀行理財產品，這是個偽命題，我認識不少銀行從業者，他們買了挺多自己所在的銀行發行的理財產品，所以說這個命題的真實性有待商榷。
所以說，銀行從業人員不買理財產品，不是其中有什麼陰謀，單純是嫌收益率低罷了。
商業銀行銷售理財產品應遵循什麼原則
5樓：匿名使用者
基本原則
1、商業銀行銷售理財產品，應當遵循誠實守信、勤勉盡責、如實告知原則。
2、商業銀行銷售理財產品，應當遵循公平、公開、公正原則，充分揭示風險，保護客戶合法權益，不得對客戶進行誤導銷售。
3、商業銀行銷售理財產品，應當進行合規性審查，準確界定銷售活動包含的法律關係，防範合規風險。
4、商業銀行銷售理財產品，應當做到成本可算、風險可控、資訊充分披露。
5、商業銀行銷售理財產品，應當遵循風險匹配原則，禁止誤導客戶購買與其風險承受能力不相符合的理財產品。風險匹配原則是指商業銀行只能向客戶銷售風險評級等於或低於其風險承受能力評級的理財產品。
6、商業銀行銷售理財產品，應當加強客戶風險提示和投資者教育。
擴充套件資料
理財產品銷售檔案應當包含專頁風險揭示書，風險揭示書應當使用通俗易懂的語言，並至少包含以下內容：
1、在醒目位置提示客戶，「理財非存款、產品有風險、投資須謹慎」；
2、提示客戶，「如影響您風險承受能力的因素髮生變化，請及時完成風險承受能力評估」；
3、提示客戶注意投資風險，仔細閱讀理財產品銷售檔案，瞭解理財產品具體情況；
4、本理財產品型別、期限、風險評級結果、適合購買的客戶，並配以示例說明最不利投資情形下的投資結果；
5、保證收益理財產品風險揭示應當至少包含以下表述：「本理財產品有投資風險，只能保證獲得合同明確承諾的收益，您應充分認識投資風險，謹慎投資」；
6、保本浮動收益理財產品的風險揭示應當至少包含以下表述：「本理財產品有投資風險，只保障理財資金本金，不保證理財收益，您應當充分認識投資風險，謹慎投資」；
7、非保本浮動收益理財產品的風險揭示應當至少包含以下內容：本理財產品不保證本金和收益，並根據理財產品風險評級提示客戶可能會因市場變動而蒙受損失的程度，以及需要充分認識投資風險，謹慎投資等內容；
8、客戶風險承受能力評級，由客戶填寫；
9、風險揭示書還應當設計客戶風險確認語句抄錄，包括確認語句欄和簽字欄；確認語句欄應當完整載明的風險確認語句為：「本人已經閱讀風險揭示，願意承擔投資風險」，並在此語句下預留足夠空間供客戶完整抄錄和簽名確認。
6樓：匿名使用者
商業銀行銷售理財產品應遵循的原則如下：
1.商業銀行銷售理財產品，應當遵循誠實守信、勤勉盡責、如實告知原則。
2.商業銀行銷售理財產品，應當遵循公平、公開、公正原則，充分揭示風險，保護客戶合法權益，不得對客戶進行誤導銷售。
3.商業銀行銷售理財產品，應當進行合規性審查，準確界定銷售活動包含的法律關係，防範合規風險。
4.商業銀行銷售理財產品，應當做到成本可算、風險可控、資訊充分披露。
5.商業銀行銷售理財產品，應當遵循風險匹配原則，禁止誤導客戶購買與其風險承受能力不相符合的理財產品。風險匹配原則是指商業銀行只能向客戶銷售風險評級等於或低於其風險承受能力評級的理財產品。
6.商業銀行銷售理財產品，應當加強客戶風險提示和投資者教育。
7樓：我是白蘭花
銷售理財產品須明示風險
商業銀行的理財產品並不像人們想象中的萬無一失。銀監會於2023年正式釋出《商業銀行理財產品銷售管理辦法》，進一步要求了商業銀行對於理財產品的銷售必須明示風險。
對於商業銀行理財產品的風險揭示，這次出臺的《辦法》主要做了以下新的規定：在風險的揭示方面，《辦法》要求銀行開展理財產品銷售應遵循風險匹配原則，要製作理財產品的專業風險揭示書，特別強調要用通俗易懂的語言，揭示其中的很多內容。比如理財產品的型別、期限、風險評級結果、適合購買的客戶等資訊。
而且還要求配以示例說明最不利投資情形下的投資結果；
此外，還有專門的客戶權益須知單頁等內容的規定，目的就是要投資者明確知道自己投資的產品的具體情況，特別是風險有多大；另外，還提出了客戶風險承受能力評級的相關規定，被業內認為是這個《辦法》的最大亮點。
常見銀行理財產品陷阱有哪些
8樓：輕財經
銀行理財產品
通常有兩種：自有理財產品和代銷理財產品。自有理財產品，因為有銀行自身信用背書及成熟的團隊運作，安全性相對較高；代銷產品，是指其他機構與銀行合作，將產品放在銀行的渠道上進行銷售，對於代銷產品，銀行不負責管理，產品以發行機構自身的信用作保障。
不過，在現實生活中，銀行理財產品也存在著不少坑，那麼我們購買銀行理財產品，需要注意哪些坑呢？首先，很多人到銀行裡面，看了高收益理財產品就購買，這是不對的。在購買理財產品之前，一定要先辨別清楚產品是銀行自有還是代銷，如果是代銷產品，還要搞清具體的發行機構，看看是否可信。
有些老年客戶本來是買理財產品的，卻變成購買了銀行代銷的保險產品了。
再者，即使是銀行自己發行的理財產品，也都不能承諾保本保息，而預期收益率是銀行對理財產品最終收益率的估值做出的評估（一般參考以往該類理財產品的收益率），但是其並不代表產品到期的實際收益率。不少銀行的工作人員在銷售理財產品時，喜歡把預期收益率報得很高，而沒有進行相應的風險提示。
比如，銀行發售的結構性理財產品，往往與**、匯率、國際油價等高風險標的掛鉤，雖然預期收益率很高，但實際到期收益率是多少，要按照實際結算後的情況來看。而結構性理財產品由於收益波動很大，往往無法達到預期的收益率。
再者，在銀行購買理財產品時，最忌諱的是遇到了飛單或虛假理財。飛單指的是銀行工作人員利用投資者對銀行的信任，出賣不屬於銀行自己的理財產品（也非銀行正規的代銷理財產品），從中獲得高額的擁金提成。在通常情況下，銀行工作人員往往替房地產商銷售信託產品。
虛假理財，指的是銀行工作人員私刻銀行公章，私自制作理財協議，利用銀行工作人員的身份，以高息吸收客戶的資金，發行根本不存在的理財產品。這往往是，銀行工作人員假冒銷售理財產品的名義，通過融資獲取大量客戶資金，再轉手借給別人用於投資，收取更高利息。如果投資成功了，對方還本付息相安無事，如果借款方還不出錢，那投資者購買銀行理財產品的錢很可能打水漂。
為了避免出現購買到非本銀行的理財產品，建議大家：①儘量到網銀或者手機銀行上購買理財產品，以確保理財產品的安全性；②如果在網下購買理財產品，一定要仔細看產品的說明書，弄清楚情況再購買；③到中國理財網查詢該產品是否為銀行發行的正規理財產品（所有銀行發行的理財產品必須要到這裡登記備案）。
9樓：拓天速貸
1、 銀行標語上面的預期收益率，並不是真實的收益率。
如果你購買了理財產品之後，沒有到達宣傳上面的收益率，銀行也只會告訴你那是宣傳語，並不是承諾。
2、 收益率≠年化收益率
銀行在推出理財產品的時候，會故意模糊這兩者的區別，雖然名字看起來差不多，但錢數會差很多。收益率指合同到期後，本金的收益水平。例如1萬元本金，5%收益率，理財期限是30天，則30天后的收益為10000*5%=500。
而年化收益率，指一年到期後的收益，則1萬元本金、年化5%、理財30天后的收益率為(5%/365)*30*10000=41.096。
所以在購買前，大家要問清到底是收益率還是年化收益率。
3、 銀行態度在銷售後變了樣
很多人發現購買理財產品前，理財經理態度熱情的向你推銷各種理財產品，當你購買理財產品後與銀行出現糾紛時，銀行都是一副冷冰冰、高高在上的樣子，絲毫不會顧及客戶的感受。
記住，很多理財經理要靠理財產品完成銷售任務，所以在購買銀行理財產品前，要非常謹慎，多學習理財知識，將理財風險防範放在第一位，合同一定要看清，買理財產品最好買100%保本的，先估算風險，再看收益才是正確的順序。
4、 購買理財產品，存續期內銀行說停就停
銀行按照合同規定，需向購買理財產品的人支付全額本金和固定收益，客戶不是無條件地獲得固定收益，監管層規定銀行不能無條件地承諾固定收益，以防銀行高息攬儲。
所以，在固定收益理財產品中，合同規定銀行在特定時間或特定條件下擁有提前終止產品的權利，而投資者並沒有。也就是說沒到期之前，我們是不能隨意將錢取出。大家作為投資者，主要關注產品的提前終止風險，但這類風險發生的概率較低。
5、 理財產品設計不合理不規範，資訊披露不到位
有些商業銀行盲目進入金融信託領域，經營金融信託產品，而這些產品很可能並未經過法律授權，經營行為很難得到法律的保護。而且一些商業銀行還不會明確向理財者說明從事哪方面的投資、遵循什麼樣的投資策略、施行什麼樣的風險控制措施等重大資訊，導致理財者財產受損。
在目前我國對銀行理財產品監管不完善的前提下，理財者往往處於劣勢地位，部分商業銀行也未能按照符合客戶利益和風險承受能力的適應性原則設計理財產品，導致了很多的糾紛發生。
所以在決定選擇銀行理財的時候，大家不能放鬆警惕，更不要盲目相信銀行，一定要做好理財方面的功課。
我國商業銀行不得從事的業務是，為什麼商業銀行不能從事信託業務？
答案應該是a c d 依據是 商業銀行法 第四十三條規定，商業銀行在中華人民共和國境內不得從事信託投資和 經營業務，不得向非自用不動產投資或者向非銀行金融機構和企業投資，但國家另有規定的除外。a c d 商業銀行的業務是 吸收存款 發放貸款 辦理結算 四個選擇種只有b符合他的業務 為什麼商業銀行不能...
商業銀行可以銷售未經銀監會審批的理財產品嗎
這是不可以的。2005年以來，中國銀監會頒佈實施了 商業銀行個人理財業專務管理暫行辦法 屬 等一系列理財業務監管規章和規範性檔案，對規範商業銀行理財業務初期執行，保護投資者合法權益，促進商業銀行理財業務健康發展發揮了重要作用。實踐證明，商業銀行理財業務近年來的快速發展，有助於為金融消費者提供更豐富的...
國際基金銷售渠道商業銀行具體有哪些
同學你好，很高興為您解答！二 商業銀行應具備的條件 除上述條件外，商業銀行還應當具備以下條件 1 資本充足率符合規定 2 有專門負責 銷售業務的部門 3 最近3年內沒有受到行政處罰或者刑事處罰 4 負責 銷售的部門取得 從業資格的人員不低於員工人數的1 2，部門管理人員要取得 從業資格，熟悉 業務，...