1樓：引銷文化
定價的策略
為什麼商品**末位是「9」？
一個比整數稍低的**，叫做「魔力**」。
比如29.9元這樣的**，在心理上被歸入了20多元的範疇，而30.00元（或以上）的**，則被看成是30多元的東西。20多元比30多元似乎低得多。
塑造的價值
最初黑珍珠並不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。後來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗裡，標上難以置信的**；同時連續刊登廣告，將黑珍珠置於鑽石、寶石的映襯之中。就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。
再好的東西，如果你不會塑造價值，也賣不起**；再一般的東西，只要你的價值塑造到位，也能賣得起一個好**！
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企業在網路營銷中採用免費定價策略的目的是什麼？
2樓：小丑魚啦
目前，企業在網路營銷中採用免費策略的目的主要是兩個方面：
1、是先讓使用者免費使用，等習慣後再開始收費。
2、是想發掘後續商業價值，是從戰略發展的需要制定定價策略，主要目的是先佔領市場，然後再在市場中獲取收益。
最常見的實施形式有**為了推廣自己迅速佔領市場，會推出一些免費的郵箱、序列號、會籍等等。免費定價策略是指給目標消費者提供一些免費的產品，來達到推廣和宣傳的作用。常用在網路營銷中，通常這些產品對企業來說成本極低或者是資訊類、資源類的產品。
3樓：石家莊新華員工
免費定價的目的肯定是快速積累使用者，佔據市場。
4樓：匿名使用者
企業為了
有效地促進產品在網上銷售，就必須針對網上市場制定有效的**策略。由於網上資訊的公開性和消費者易於搜尋的特點，網上的**資訊對消費者的購買起著重要的作用。消費者選擇網上購物，一方面是由於網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取大量的產品資訊，從而可以擇優選購。
網路定價的策略很多，本部分我們主要根據網路營銷的特點，著重闡述低位定價策略、個性化定製生產定價策略、使用定價策略、折扣定價策略、拍賣定價策略和聲譽定價策略。
一、低位定價策略藉助網際網路進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售**一般來說比流行的市場**要低。採用低位定價策略就是在公開**時一定要比同類產品的**低。採取這種策略一方面是由於通過網際網路，企業可以節省大量的成本費用；另一方面，採用這一策略也是為了擴大宣傳、提高市場佔有率並佔領網路市場這一新型的市場。
在採用這一策略時，應注意以下三點：首先，在網上不宜銷售那些顧客對**敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公佈**時要注意區分消費物件，要針對不同的消費物件提供不同的**資訊釋出渠道；第三，因為消費者可以在網上很容易地搜尋到**最低的同類產品，所以網上釋出**要注意比較同類站點公佈的**，否則，**資訊的公佈會起到反作用。
二、個性化定製生產定價策略個性化定製生產定價策略，是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的**成本。這種策略是利用網路互動性的特徵，根據消費者的具體要求，來確定商品**的一種策略。網路的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網路營銷的一個重要策略。
三、使用定價策略所謂使用定價，就是顧客通過網際網路註冊後可以直接使用某公司產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。這一方面減少了企 業為完全**產品進行大量不必要的生產和包裝的浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產品，擴大市場份額。採用這種定價策略，一般要考慮產品是否適合通過網際網路傳輸，是否可以實現遠端呼叫。
目前比較適合的產品有軟體、**、電影等產品。
四、折扣定價策略為鼓勵消費者多購買本企業商品，可採用數量折扣策略；為鼓勵消費者按期或提前付款，可採用現金折扣策略；為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可採用季節折扣策略等。
五、拍賣定價策略網上拍賣是目前發展較快的領域，是一種最市場化、最合理的方式。隨著網際網路市場的拓展，將有越來越多的產品通過網際網路拍賣競價。由於目前購買群體主要是消費者市場，個體消費者是目前拍賣市場的主體，因此，這種策略並不是目前企業首要選擇的定價方法，因為它可能會破壞企業原有的營銷渠道和**策略。
比較適合網上拍賣競價的是企業的一些原有積壓產品，也可以是企業的一些新產品，可以通過拍賣展示起到**作用。
六、聲譽定價策略在網路營銷的發展初期，消費者對網上購物和訂貨還有著很多疑慮，例如網上所訂商品的質量能否保證、貨物能否及時送到等。所以，對於聲譽較好的企業來說，在進行網路營銷時，**可定得高一些；反之，**則定得低一些。總之，企業可以根據自己所生產產品的特性和網上市場的發展狀況來選擇合適的**策略。
但無論採用什麼策略，企業的定價策略都應與其他策略相配合，以保證企業總體營銷策略的實施。另外，由於網際網路網上資訊產品的免費性已深入人心，所以，免費**策略是市場營銷中常用的營銷策略；雖然這種策略一般是短期的和臨時的，但它對於**和推廣產品卻有很大的促進作用。許多新型公司憑藉這一策略一舉成功。
目前，企業在網路營銷中採用免費策略的目的，一是先讓使用者免費使用，等習慣後再開始收費；二是想發掘後續商業價值，是從戰略發展的需要制定定價策略，主要目的是先佔領市場，然後再在市場中獲取收益。
5樓：匿名使用者
招徠顧客，宣傳企業形象！
企業對網路營銷產品的定價一般採用什麼策略？
6樓：天維之驍
企業為了有效地促進產品在網上銷售，就必須針對網上市場制定有效的**策略。由於網上資訊的公開性和消費者易於搜尋的特點，網上的**資訊對消費者的購買起著重要的作用。消費者選擇網上購物，一方面是由於網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取大量的產品資訊，從而可以擇優選購。
網路定價的策略很多，本部分我們主要根據網路營銷的特點，著重闡述低位定價策略、個性化定製生產定價策略、使用定價策略、折扣定價策略、拍賣定價策略和聲譽定價策略。
一、低位定價策略藉助網際網路進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售**一般來說比流行的市場**要低。
採用低位定價策略就是在公開**時一定要比同類產品的**低。採取這種策略一方面是由於通過網際網路，企業可以節省大量的成本費用；另一方面，採用這一策略也是為了擴大宣傳、提高市場佔有率並佔領網路市場這一新型的市場。在採用這一策略時，應注意以下三點：
首先，在網上不宜銷售那些顧客對**敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公佈**時要注意區分消費物件，要針對不同的消費物件提供不同的**資訊釋出渠道；第三，因為消費者可以在網上很容易地搜尋到**最低的同類產品，所以網上釋出**要注意比較同類站點公佈的**，否則，**資訊的公佈會起到反作用。
二、個性化定製生產定價策略個性化定製生產定價策略，是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的**成本。這種策略是利用網路互動性的特徵，根據消費者的具體要求，來確定商品**的一種策略。網路的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網路營銷的一個重要策略。
三、使用定價策略所謂使用定價，就是顧客通過網際網路註冊後可以直接使用某公司產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。這一方面減少了企 業為完全**產品進行大量不必要的生產和包裝的浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產品，擴大市場份額。採用這種定價策略，一般要考慮產品是否適合通過網際網路傳輸，是否可以實現遠端呼叫。
目前比較適合的產品有軟體、**、電影等產品。
四、折扣定價策略為鼓勵消費者多購買本企業商品，可採用數量折扣策略；為鼓勵消費者按期或提前付款，可採用現金折扣策略；為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可採用季節折扣策略等。
五、拍賣定價策略網上拍賣是目前發展較快的領域，是一種最市場化、最合理的方式。隨著網際網路市場的拓展，將有越來越多的產品通過網際網路拍賣競價。由於目前購買群體主要是消費者市場，個體消費者是目前拍賣市場的主體，因此，這種策略並不是目前企業首要選擇的定價方法，因為它可能會破壞企業原有的營銷渠道和**策略。
比較適合網上拍賣競價的是企業的一些原有積壓產品，也可以是企業的一些新產品，可以通過拍賣展示起到**作用。
六、聲譽定價策略在網路營銷的發展初期，消費者對網上購物和訂貨還有著很多疑慮，例如網上所訂商品的質量能否保證、貨物能否及時送到等。所以，對於聲譽較好的企業來說，在進行網路營銷時，**可定得高一些；反之，**則定得低一些。總之，企業可以根據自己所生產產品的特性和網上市場的發展狀況來選擇合適的**策略。
但無論採用什麼策略，企業的定價策略都應與其他策略相配合，以保證企業總體營銷策略的實施。另外，由於網際網路網上資訊產品的免費性已深入人心，所以，免費**策略是市場營銷中常用的營銷策略；雖然這種策略一般是短期的和臨時的，但它對於**和推廣產品卻有很大的促進作用。許多新型公司憑藉這一策略一舉成功。
目前，企業在網路營銷中採用免費策略的目的，一是先讓使用者免費使用，等習慣後再開始收費；二是想發掘後續商業價值，是從戰略發展的需要制定定價策略，主要目的是先佔領市場，然後再在市場中獲取收益。
企業對網路營銷產品的定價一般採用什麼策略
7樓：天維之驍
企業為了有效地促進產品在網上銷售，就必須針對網上市場制定有效的**策略。由於網上資訊的公開性和消費者易於搜尋的特點，網上的**資訊對消費者的購買起著重要的作用。消費者選擇網上購物，一方面是由於網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取大量的產品資訊，從而可以擇優選購。
網路定價的策略很多，本部分我們主要根據網路營銷的特點，著重闡述低位定價策略、個性化定製生產定價策略、使用定價策略、折扣定價策略、拍賣定價策略和聲譽定價策略。
一、低位定價策略藉助網際網路進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售**一般來說比流行的市場**要低。
採用低位定價策略就是在公開**時一定要比同類產品的**低。採取這種策略一方面是由於通過網際網路，企業可以節省大量的成本費用；另一方面，採用這一策略也是為了擴大宣傳、提高市場佔有率並佔領網路市場這一新型的市場。在採用這一策略時，應注意以下三點：
首先，在網上不宜銷售那些顧客對**敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公佈**時要注意區分消費物件，要針對不同的消費物件提供不同的**資訊釋出渠道；第三，因為消費者可以在網上很容易地搜尋到**最低的同類產品，所以網上釋出**要注意比較同類站點公佈的**，否則，**資訊的公佈會起到反作用。
二、個性化定製生產定價策略個性化定製生產定價策略，是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己願意付出的**成本。這種策略是利用網路互動性的特徵，根據消費者的具體要求，來確定商品**的一種策略。網路的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性化定價策略有可能成為網路營銷的一個重要策略。
三、使用定價策略所謂使用定價，就是顧客通過網際網路註冊後可以直接使用某公司產品，顧客只需要根據使用次數進行付費，而不需要將產品完全購買。這一方面減少了企 業為完全**產品進行大量不必要的生產和包裝的浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產品，擴大市場份額。採用這種定價策略，一般要考慮產品是否適合通過網際網路傳輸，是否可以實現遠端呼叫。
目前比較適合的產品有軟體、**、電影等產品。
四、折扣定價策略為鼓勵消費者多購買本企業商品，可採用數量折扣策略；為鼓勵消費者按期或提前付款，可採用現金折扣策略；為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可採用季節折扣策略等。
五、拍賣定價策略網上拍賣是目前發展較快的領域，是一種最市場化、最合理的方式。隨著網際網路市場的拓展，將有越來越多的產品通過網際網路拍賣競價。由於目前購買群體主要是消費者市場，個體消費者是目前拍賣市場的主體，因此，這種策略並不是目前企業首要選擇的定價方法，因為它可能會破壞企業原有的營銷渠道和**策略。
比較適合網上拍賣競價的是企業的一些原有積壓產品，也可以是企業的一些新產品，可以通過拍賣展示起到**作用。
六、聲譽定價策略在網路營銷的發展初期，消費者對網上購物和訂貨還有著很多疑慮，例如網上所訂商品的質量能否保證、貨物能否及時送到等。所以，對於聲譽較好的企業來說，在進行網路營銷時，**可定得高一些；反之，**則定得低一些。總之，企業可以根據自己所生產產品的特性和網上市場的發展狀況來選擇合適的**策略。
但無論採用什麼策略，企業的定價策略都應與其他策略相配合，以保證企業總體營銷策略的實施。另外，由於網際網路網上資訊產品的免費性已深入人心，所以，免費**策略是市場營銷中常用的營銷策略；雖然這種策略一般是短期的和臨時的，但它對於**和推廣產品卻有很大的促進作用。許多新型公司憑藉這一策略一舉成功。
目前，企業在網路營銷中採用免費策略的目的，一是先讓使用者免費使用，等習慣後再開始收費；二是想發掘後續商業價值，是從戰略發展的需要制定定價策略，主要目的是先佔領市場，然後再在市場中獲取收益。
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