1樓:匿名使用者
因為所謂的直銷已經變質了其實就是變相傳銷,所謂分享其實就是互相吹,你告訴大家你賺了多少他們在告訴你他們賺了多少用這個來互相刺激對方。遠離吧
直銷的好處與弊端!
2樓:隨心所欲分
直銷的優點:
1、降低產品**,提高企業產品的競爭力。
直銷企業的營銷渠
道是:製造商—直銷商—消費者,免去了中間商的層層加價,多次倒手,多次搬運等環節,有利於降低售價,提高產品的競爭能力,使直銷企業在競爭中處於有利地位。
2、資訊反饋迅速,有利於改進產品和服務
可以降低市場調查的費用。正是由於直銷的特點,直銷渠道很短,直銷廠家的營銷人員可以更直接、更迅速地從消費者那裡得到真實、準確的資訊,以便於企業根據自身的狀況和消費者的意見和建議;
3、宣傳效果好,且廣告費用低。
直銷企業主要通過口碑宣傳使消費者認識瞭解產品,這樣就大大降低了企業在廣告宣傳方面的費用。在直銷過程中,每位營銷人員都可以被視之為「活體廣告」, 比起其他形式的廣告更加具有鮮明性和吸引力,並能隨時解答消費者提出的問題。
4、返款迅速,加快了企業的資金週轉。
傳統營銷方式中,廠商把產品賣給中間商,通常都是賒銷,支付期限短則一個月,長則可能三個月、半年甚至更久,很多廠商正是由於資金週轉不靈而倒閉的。
5、可以為消費者提供專業化、人性化的服務。
營銷人員大都經過專業培訓,具有豐富的營銷實踐經驗,所以,在產品營銷過程中,無論是售前、售中、售後服務都比較到位。
直銷的缺點:
1、產品低價高賣,消費者難以接受。
雖然直銷省去了傳統流通渠道的中間環節,但是直銷公司的產品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤,才能調動直銷商的積極性。這樣就必須把產品的**拉高。
而直銷商要把**的產品推銷出去,就要把產品神化,甚至把公司和直銷都要神化。
2、直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。
世界上95%的人不喜歡推銷,而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的「銷」字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產品或事業機會的時候,很多人都會有防備心理,先放一堵牆,以免受傷害。
即使買了產品也是給面子而已。
3、必須送貨。
直銷商不但是高階推銷員,而且還是高階送貨員、收款員,更是消防隊隊長(團隊成員出問題了要去「救火」)。當有一個很好的顧客牙膏用完了,要求送一支牙膏給他,那送還是不送呢?不送吧,會丟失一個很好的顧客。
送吧,花車費不說,還要花時間,花精力。
4、容易囤貨,產生削價競爭。
囤貨雖然不是公司和直銷商的本意,可是有些領導人會誤導直銷商囤貨。而直銷商為了衝業績,衝獎銜,就會囤貨。如a公司的直銷商為了衝獎銜,把幾千,幾萬,甚至幾十萬的貨囤在家裡。
而n公司的直銷商為了完成業績考核,被迫囤貨。有人說賣得出去叫備貨,賣不出去才叫囤貨。
5、業績壓力。
業績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作,但是直銷的很多弊端也是由業績壓力產生的。在直銷的環境裡,很多人都很開心,但那是忙得很開心。
做直銷的目的是為了有錢有閒,可是在業績的壓力下,壓得直銷商並不能閒。
擴充套件資料
直銷有三方面的要素:
一是公眾消費意識;
二是一對一關係的建立與形成;
三是現場展示與焦點**。
由於直銷直接面對客戶,減少了倉儲面積並杜絕了呆帳,沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本,因而可以保障公司及客戶利益,加快成長步伐。
直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷,而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。
直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之後,首先學會的就是直銷。
按現代經濟理論的理解
直銷實際上是將產品的部分利潤從**商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客,將產品快速送到顧客手中,加快資本運作。
直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業,有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷業態能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。
用老百姓的話說
就是生產廠商把產品的銷售櫃檯延伸到了顧客家中。換句話說,就是通過直銷,直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。
以取得國家頒發的《直銷經營許可證》的公司及合法直銷制度為前提,基於網際網路,以先進的資訊流、資金保障平臺和快遞物流體系為依託開展的營銷渠道。
直銷聯盟選擇中國改革開放的前沿陣地深圳為理論研討與實踐的第一根據地,借用這片直銷沃土,引領直銷趨勢,探索行業發展的新思路。
我國現狀
拿牌直銷公司在電子商務上的運用:與傳統電子商務行業相比,直銷企業以及大批「準」直銷企業,對網際網路開展直銷情有獨鍾。直銷企業熱衷網際網路網路運作直銷的最重要的理由是:
直銷企業有大量現成的會員,可以在起步時就徹底解決了電子商務**最需要的會員資料問題。
3樓:匿名使用者
直銷(未特別指明均指正當多層次直銷)的國際標準定義把直銷劃歸為「無店鋪銷售」的範疇,所以直銷在中國出現了「店鋪」成為了世界直銷界破天荒的「大事」。誠然如果按照直銷「無店鋪銷售」的特徵來定義中國的直銷,中國已經無直銷可言了,然而中國**卻制定了《直銷管理條例》,我們暫且不論「條例」裡所稱直銷與我們這裡所談的直銷是不是一回事,那麼,至少說明中國存在直銷這種模式,而且說明直銷模式已經超出了按照「無店鋪銷售」的特徵來定義的範疇。
這給我們一個暗示:直銷已經暗藏著巨大的變革風暴!
北京蒙代爾國際企業家大學提出了《消費力經濟》的概念,並在此概念上延伸出「消費資本論」的新觀念。近日以來,「消費創造財富」的理念在諸多直銷公司裡被炒得燙手,一本叫做《生產消費者力量》的翻譯書籍被直銷界奉為未來直銷的「聖經」廣為流傳。為了與「二個條例」相區隔,幾乎所有的直銷公司都在尋找直銷理論的「上方寶劍」,被迫開設的直銷店鋪恰巧為今天的「消費理念」作出了最好的鋪墊。
我們在這裡提出一個廣義直銷的「新」概念,為什麼叫做新概念呢?因為在此前已經有人定義了它的概念,儘管廣義直銷的定義五花八門,但恰巧說明「百花齊放,百家爭鳴」所倡導的寬容和民主的局面。我們無疑定義廣義直銷的概念,只是從我們看到的另外一個視角,給讀者提供多一點的思想火花而已。
我們把以安利為藍本的直銷模式暫且定義為狹義直銷,之所以我們要這樣做是為了與我們提出的新營銷思維下的直銷模式相區別,別無它意,將來如果不合乎國際慣例,大可更正之,或者重新定義,我們都認為是非常正確和必要的。我們說明白這一點,相信讀者會給予諒解的。
以安利為藍本的直銷模式是建立在西方工業化以「生產」為中心的基礎上的,整個模式的營銷思想是以企業為中心的,為此它強調產品、強調企業文化、強調推銷產品而忽視消費者的感受,企業唯我獨尊,隨意處置直銷員,雖然高階直銷員可以參與公司的決策,但是這些決策都是非核心、非關鍵的。
以安利為藍本的直銷模式一個世紀來,它的基本理念是把消費者訓練成公司的產品推銷員或高階產品推銷員,讓他們去推銷公司有限的產品,然後返還一部分公司利潤給他們。由此這種直銷的模式是簡單的:直銷公司---(直銷公司所生產)產品---多層次獎金分配製度---培訓會議---直銷商(推銷員群體)網路---獲利。
全世界的直銷公司都遵循這樣一個商業模式,安利是這樣、天獅是這樣、南方李錦記是這樣,如新、完美同樣是這樣,所有的直銷公司,包括每天誕生的新直銷公司,全都是這樣。
這種直銷模式非常明顯的特徵就是強調、推廣、強化、暗示甚至強制直銷員推銷產品和強制直銷員每月消費產品(當然,直銷公司不會說得這麼白,而是告訴你,每月銷售多少錢的產品,比如1000元、200元不等,你銷售不出去,那你就留著自己用吧)。因此,在人們的心理定位中,直銷就是要賣產品、要銷售產品的生意,如果直銷不賣產品、不銷售產品,人們到覺得奇怪了。
直銷公司要正常運作下去,就要有不停的直銷員加入進來,要有不停的直銷員加入進來,老直銷員就要不停地推薦新的直銷員,而要不停地推薦新的直銷員,就要不停地講計劃,即講述業務說明會(俗稱opp),講述業務說明會幾乎家家直銷公司都是「老三篇」,即講公司、講產品、講制度。現在有了《禁止傳銷條例》這把頭上「懸著的利劍」,制度不再公開講了但卻改在了私下講,而產品說明會大張旗鼓地講是沒有問題的。
我們並不否認,給顧客進行專業化的產品知識講座,但是非要把普通顧客都要訓練成「營養專家」、產品講解專家就有點「過」了,顧客平時都有自己的工作範疇,對他們來講只要購買要優秀的商品解決了自己的問題就可以了,並不一定非要成為「專家」不可,如果做直銷非要成為「專家」才可以把直銷做大,賺到錢,那麼有誰還敢做直銷呢?就算把直銷做大要成為產品「專家」,但是能夠成為專家的直銷員畢竟是少數,大多數直銷員還是要去推銷產品,要向準直銷員展示公司的實力、展示產品的功能和買點,要暗示他們產品是如此如此的偉大和了不起,當然後面還有強大的「**」――直銷獎金計劃。
有的直銷系統就很高明,它們不講產品,它們只講理念,在準直銷員認同理念的前提下,再讓他在加入的時候購買一大堆產品,比如2000元,當然他們不會傻到直接告訴你這是「入門費」,而是誘導你這是「投資」,這是你獲得獎金分配的資格等等。
為什麼直銷裡有那麼多的「激勵」會議?很簡單強力推銷產品太苦、太累、太難!當然我們不否認作任何事情要想成功不付出艱辛的努力是不可以成功的,但是有的時候違揹人性的東西會使得本來不需要這麼苦、這麼累、這麼難就可以完成的事情,卻非要人們去做,那麼做的結果就是身心的極度疲憊。
為了使極度疲憊的身心加於修整和調理,就必須從人的心靈上去蔚籍,所以直銷如果沒有了會議,那麼直銷也就消亡了,這些都是以安利為藍本的直銷模式所表現出來的「種種不適應症」。
鑑於此,我們把以安利為藍本的直銷模式叫做「狹義直銷」模式。
你看,全世界的直銷公司都十分尊重狹義直銷「規則」的制定者安利公司所傳承下來的衣缽:直銷的本質是「推銷產品」,直銷公司通過研發和生產高品質的產品,交給直銷商,直銷商通過自建直銷員網路的方式來協助公司把產品推銷出去,然後直銷公司按照網路推銷額的多少,按原來制定好的獎金分配原則來給直銷商發獎金,直銷商應該感激直銷公司。
我們把狹義直銷的規則作一個高度的概括,那麼,這個規則是:
第一,它是經典的「無店鋪銷售」;
第二、它是「自產自銷」其產品;
第三、它是典型的「產品推銷」。
其它諸如培訓會議(保險也做培訓,但人們不會認為它是直銷)、推薦被推薦(可能被認為是非法傳銷,那是被**誤導)、2n 市場倍增法則(自然界普遍存在的原理)、多層次獎金分配原理及其各種表現形式等只是直銷的表象,也就是說只要上述這三個特徵存在,這種經營模式就是經典的「狹義直銷」模式,在中國即便是它存在店鋪也不例外。
狹義直銷的危機在於:它的基本理念就註定了它永遠逃脫不了求人、拉人「推銷」產品或機會的巨大心理「瓶頸」,而真正意義上的推銷是建立在自然買賣的基礎上,即有固定經營場所(簡單可以理解為店鋪)或基於法人交易的基礎上。產品的暴利和品種的單一而又要維持公司的發展,只有靠強力推銷和強力激勵來維持,所以強制個人購貨和銷售團隊的完成額度就成為了直銷公司不可避免而使用的基本手段,自然在這種情況下,「囤貨」就不可避免,一旦失去了這些「措施」,直銷也就「不存在」了。
基於此,我們給狹義直銷的獲利方式用了四個字來高度概括,叫做「推銷獲利」。隨著社會文明的進步、隨著社會生產力的發展,在世界直銷領域「推銷獲利」的思想將很快會被「消費獲利」的思想所取代,就是我們所講到的,「狹義直銷」將完成向「廣義直銷」的歷史大轉移。
何為「廣義直銷」?很顯然廣義直銷肯定不是以安利為藍本的直銷,也不是模仿安利的直銷,而是一種新思維基礎上的直銷。狹義直銷的思維是建立「直銷員所扮演的推銷員群體網路」;而廣義直銷的思維卻是「建立個人的商品分銷渠道」。
廣義直銷的規則是:
第一,它是經典的店鋪銷售;
第二、它是**產品;
第三、它是典型的「商品消費」。
可見,廣義直銷的規則恰巧是同狹義直銷的規則「對立」的,所以不可否認它們的思想也必然是對立的。思想的對立,那麼表現在實施技巧上也將是對立的,比如opp的講述,「老三篇」就基本不存在了。它的業務計劃不再把公司、產品和制度作為重點,而是把個人如何建立屬於自己的商品分銷通路的思想、手段、結果作為講述的重點。
他是站在一個「分銷商」的角度而不是站在一個「機會」的角度來吸引新人加入,這與狹義直銷的思想是完全不同的。
讀者理解廣義直銷的基本概念並不難,我們作一個比喻也許能幫助你更好地理解:如果有一天家樂福(超市)採用直銷的方式來運作、國美電器採用直銷的方式來運作、保險採用直銷的方式來運作、酒店採用直銷的方式來運作......你不要覺得奇怪,那麼,你就理解廣義直銷的基本動機和概念了。
作為一種新生的事物,接納它不僅需要有勇氣,還需要你的智慧和博大的胸襟。
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是3m公司內部設定的 新產品活力指數 是這種指標，推動整個公司的人必須推陳出新。就是3m公司規定前5年的推出的產品的營業收入要佔當年營業收入的25 以上。所以3m公司每年要開發數百種新產品。3m公司，全稱明尼蘇達礦務及製造業公司。它於1902年成立，總部現位於美國明州首府聖保羅市，為世界著名的多元化...
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