1樓：商遠城和美
連帶銷售法----是門店常用絕招之一
,j是設計一個產品消費鏈，這些產品有時同屬一系列，也可以不是，在消費者購買其中一款後，讓消費者付出比單獨購買另一款產品更低成本的價錢，且造成划算實惠的心理的一種銷售技巧。
連帶銷售表面看起來是一種**優惠，其實是一種策略，與聯合銷售最大的區別是，連帶銷售的附加產品基本上是新品、滯銷品或庫存過時產品，有些也是高質量產品，但是，此高質量產品附帶銷售時的價錢並不比實際零售價低；採用連帶銷售是門店零售時影響客單價和業績的主要指標，據不完全統計，門店業績的50%來自連帶銷售，況且，進行單品實際利潤貢獻測算時，連帶銷售單品的利潤率要高過主推單品的利潤；而來自消費者的購買心理調查統計，幾乎80%的消費者，尤其是女性消費者，光顧帶有或優惠或打折的門店概率，要幾倍於那些沒有進行優惠或連帶銷售政策的門店，因此，慣用連帶銷售，是零售門店的法寶之一。
2樓：匿名使用者
打個打方來說吧：
一個人去服裝店買衣服，他的本意是想買件上衣，做為營業員，同樣也可以向他推薦其它適合他的的東西，如果銷售出去了，就屬於是連帶銷售。
連帶銷售的好處？
3樓：匿名使用者
連帶銷售對銷售者來說好處多多，最顯著的就是銷售量的增多導致利潤的同步增長。連帶銷售對消費者來說也有一定好處，例如可以方便到部分需要消費更多被連帶銷售品的消費者。
4樓：家居諮詢
連帶銷售具有諸多的好處，連帶銷售能有效提升客單值、更好地為客戶提供系統化服務、讓客戶更好的享受優質服務、提升整體業績等。所以說連帶銷售具有很多好處。
5樓：匿名使用者
可以用高顏值低毛利產品帶動低銷產品
連帶銷售的五種常見的連帶銷售方式
6樓：貓隱丶輦龕
運用陪襯式就是指在銷售中給顧客搭配更多的商品組合。比如說服飾店在銷售商品時，有經驗的導購小姐掌握了豐富的商品搭配知識，她能夠在顧客試穿時充分考慮到這一點，給顧客一個完整的搭配試穿，給顧客一種錦上添花的效果，也讓顧客樂於接受。
這樣一來，銷售的就不僅僅是一件上衣或褲子，更是上衣、褲子、帽子等等一整套的商品組合。讓顧客花更多的錢，而且要花得開心，這就是運用陪襯式的效果。 家人推廣式就是指在銷售中告訴顧客，給家人或朋友也順便捎帶兩件，基本上家人推廣式這種銷售方式都是和**活動結合在一起的，既有人情，又能夠得到實惠。
一位年輕的男顧客來到一家商場的菸酒專賣櫃，他的本意是想快過年了，在春節回家的時候給老爸捎上一條香菸，以敬份孝心。在櫃檯前，導購小姐為這位男顧客推薦了「好日子」香菸，一來這是深圳當地的特產，二來**也很實在，逢年過節人們經常捎上一條「好日子」香菸回家過年。這位男顧客接受了導購小姐的推薦，準備購買了一條「好日子」香菸。
但是，這個銷售過程並沒有就此結束。
在導購小姐在與這位男顧客閒聊的時候，還進一步得知他家裡還有兩位叔叔，於是，導購小姐又向這位男顧客推薦給他的兩位叔叔也各捎上一條「好日子」香菸，而且還有精美的**禮品相送呢！這位男顧客心想也是，叔叔的禮物也是要買的，何不多買兩條「好日子」香菸，況且還有精美的**禮品，何樂而不為呢！最後，在導購小姐的大力推薦下，這位男顧客終於心動了，一下子在菸酒專賣櫃買了三條「好日子」香菸。
這就是家人推廣式的連帶銷售方式，既然得知顧客還有潛在的需求，那麼，何不再加以推薦呢？讓顧客給家人或朋友也順便捎帶兩件呢？ 補零填充式就是指在銷售中補零為整。
比如說衣服是88元一件，棉襪是12元一雙，共計100元整。很多情況下，在收銀的時候收銀員經常會巧妙利用收銀臺邊的小物件進行連帶銷售，看似簡單的一句話，這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。
冬天快到了，天氣開始轉冷了！一位年輕的男顧客來到一家某某運動品牌的專賣店，他想買一件厚一點的大衣，想想過年回家的時候天氣肯定比深圳冷多了。當導購小姐瞭解了這位男顧客的需求後，為他介紹了幾款最**的大衣。
試穿幾次後，這位男顧客決定購買其中的一件，**為388元。在收銀臺付款的時候，這位男顧客拿出來400元現金，但收銀員並沒有急著找給這位男顧客12元的零錢，而這向他推薦了12元一雙的棉襪，這樣剛好是400元整。這位男顧客也沒什麼反對意見，欣然地接受了收銀員的推薦。
別小看這種補零填充式的連帶銷售方式，日積月累下來，也能為小店增加一筆可觀的銷售收入，提升小店的銷售業績。 新品推廣式就是指在新品上市的時候，對新品著重進行推廣，包括開展相應的新品推廣活動，這對於品牌新品的宣傳和業績的提升都有很大的幫助。在香菸推廣時也較為常見。
如「紅塔山」在新品上市的時候，就非常重視終端的上市推廣。以建立情感紐帶和有效傳遞為主要目標，強化營銷人員對重點終端的客情維護和資訊溝通，並促進終端零售戶對「紅塔山」新品的重視和推薦。對終端零售戶實施物質和精神獎勵，與終端零售戶建立起長期的良好互動關係，從而提升其經營「紅塔山」產品的積極性。
當「紅塔山（新勢力）」在四川和重慶兩地上市的時候，就開展了「紅塔山捲菸感官質量評議」活動，廣泛聽取了當地菸草公司、零售戶以及消費者的建議。通過舉行「紅塔山（新勢力）」推介會，向消費者傳播了「紅塔山（新勢力）」品牌理念、產品特徵，增加消費者對企業文化、企業理念的認知度，並提升了產品的知名度和美譽度，建立健全的消費者資料庫，從而實現了個性化的新品推廣。
又如在2023年8月，為了確保「好運廬山」在高安市上市成功，江西宜春高安市菸草專賣局積極配合江西中煙宣傳推廣小組的各項宣傳活動，上市期間，高安菸草營銷部協同江西中煙專項推廣小組深入到各鄉鎮和重點自然村一線市場，一方面開展發放宣傳單、張貼海報、懸掛店頭小條幅等針對零售戶的上市宣傳活動，另一方面在鄉鎮集貿市場、圩鎮等終端消費者較為集中的場所開展消費者品吸、贈送**宣傳品的活動，各項活動均取得較好成效。同時，高安菸草營銷部高度重視市場情況，實施2天1次的銷售快報制度，針對市場情況快速作出應對策略。此外，高安菸草營銷部還制定專項考核方案，有效激勵「好運廬山」的新品推廣工作。
**推廣式就是指在銷售中給予顧客一定的讓利，就連營銷大師科特勒都說：「沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠」，所以**推廣式也是提升銷售業績的一種重要手段。
如在2023年5月15日至6月15日，上海菸草集團就成功策劃了一次主題為「上海紅雙喜，幸福永相隨」的「紅雙喜」**活動，並取得較好成效。這次**活動的舉辦方為中國菸草上海進出口有限責任公司，協辦方為中國免稅品（集團）總公司。顧客只要在指定地點（大連、哈爾濱等北部地區的11家機場、邊境免稅店和客運站）購買兩條「紅雙喜」香菸，就可以獲贈一份活力套裝。
這次**活動是上海菸草集團四年來對「紅雙喜」進行「五一」**周**的延續。「上海紅雙喜，幸福永相隨」的活動主題與「紅雙喜」的品牌理念緊密相連，**活動不僅帶給顧客獲得贈品的愉悅，更提升了顧客對「紅雙喜」品牌的認識，也進一步提升了「紅雙喜」在免稅市場上銷量和品牌知名度，對「紅雙喜」拓展海外市場以及提升企業形象具有一定的作用。這種通過贈品**，來傳遞「紅雙喜」的品牌內涵，最終使得「紅雙喜」的品牌知名度和品牌形象得以迅速擴大和提升。
又如2023年4月10日至5月10日，上海菸草集團策劃了「雙喜盈門，百喜百順」天津市場「百順紅雙喜」婚慶買贈**活動。活動期間，結婚新人只要在指定地點購買十條以上（含十條）「百順紅雙喜」，就可以獲贈「紅雙喜」湯鍋1個，購買二十條以上（含二十條）「百順紅雙喜」，就可以獲贈「紅雙喜」樂扣10件套1套。
上述五種連帶銷售方式都是較為常見的，而善用連帶銷售則更能提升銷售業績。
怎麼做連帶銷售？？提高銷售量！
7樓：匿名使用者
目的：每位顧客都有潛在的消費需求，這些需求如果被完全開發出來，將超過顧客原購買計劃的50％。
at方式：vip推介 / 配襯銷售 / 新品、暢銷品介紹 /推廣活動先來6小招1、運用陪襯式；很簡單，就是相關的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂於接受。
2、朋友家人推廣式；告訴客人：給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。
4、新品推廣式；在新品上市以後，我們要有強烈地對新品著重進行推薦（連帶銷售）的意識，這對於品牌新品的宣傳和業績的提升都有很大幫助。
5、**推廣式；**活動大力宣傳
6、款式收藏式；對於休閒服飾，同一顏色、不同款，同一款式、不同色，對於客人的吸引力很多時候都是相同的，--限量版。
然後是5大招
1、搭配銷售，主動熱情為客人進行搭配是我們的一項服務，再者，有人說：運動生活系列是可以混搭的！
2、店內有相關配件時一定要搭
3、有**活動時，一定要鼓勵客人多買。
4、新品上市，一定要推。
5、客人和朋友（同伴）一起購物時，很簡單不只一個財神爺。
at時謹記以下幾點：
1、力求為顧客增值
2、正面及支援性建議
3、用實物（模特）展示配搭效果
4、輕描淡寫的建議觀察客人的反應
5、不要讓顧客覺得你在硬銷6、切記一口吃不成胖子
8樓：竭瓏合經藝
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!
首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!
以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!
要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂
一生二二生三
三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中新增情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?
有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於**,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心
售後做好公關
希望我的答案能幫到你:)
關於連帶銷售,如何提高銷售技巧？
連帶銷售法 是門店常用絕招之一 j是設計一個產品消費鏈，這些產品有時同屬一系列，也可以不是，在消費者購買其中一款後，讓消費者付出比單獨購買另一款產品更低成本的價錢，且造成划算實惠的心理的一種銷售技巧。連帶銷售表面看起來是一種 優惠，其實是一種策略，與聯合銷售最大的區別是，連帶銷售的附加產品基本上是新...
如何獎勵員工做好連帶銷售
這個需要根據你店裡情況來定了 你只要信奉一句話 老闆是靠員工來幫你掙錢的就行了獎罰要有制度 責任到人 多些獎勵 人員不多的情況下 老闆需要 適當的人性化管理 一個決定或舉措 跟員工商量來決定 你回聽見很多非常好的建議 根據建議實施情況 來分的獎勵 即促進員工的積極性也為您帶來更多的利潤 只有 提高員...
關於銷售連帶率，客單價的演算法公式是怎樣的？謝謝了，大神幫忙啊
連帶率 銷售 bai總數量du 銷售小票數量 低於zhi1.3說明整體附加存在dao嚴重問內題 個人銷售容連帶率 個人銷售總數量 個人小票總量 低於1.3說明個人附加存在問題 http 185402424.html 還有一種連帶率類似於傳銷中發展下家的模式，下家的銷售也屬於你的銷售，稱之為連帶。大學...