1樓：中國農業出版社
（一）分銷渠道的概念
分銷渠道也稱配銷渠道或銷售渠道。它是指商品和服務由生產者向消費者或使用者轉移中經過的通道。
（二）營銷渠道的模式
營銷渠道有以下幾種常見的模式（圖6-1）：
圖6-1 營銷渠道的幾種模式
（三）分銷商型別
（1）中間商。中間商的形式是多種多樣的，而這些中間商可以根據是否擁有商品所有權分為**商和經銷商兩類：
①**商。主要是從事商品的收購或銷售業務，但不擁有商品的所有權，通過購銷活動收取一定的手續費或佣金。**商通常有以下類別：
●企業**商。它是受生產企業的委託，在某一地區範圍內負責商品代銷業務，一般是銷售額的一定比例收取報酬，但不承擔任何風險，它起到企業推銷人員的作用。
●委託商行。包括**貨棧、信託商店等。主要是**銷售商品或收購商品以及代辦運輸和倉儲等勞務活動，它在買賣雙方中間起著特殊的媒介作用，成交後收取一定的手續費。
②經銷商。它是直接從事商品流通業務的商業企業，擁有商品所有權。規模較大的經銷商自己還擁有運輸和倉庫等設施。
經銷商同生產企業或其它經營者的關係，完全是商品的買賣關係。它們主要是代表消費者向生產企業收購商品，然後再轉售給消費者，從中取得一定的利潤。
（2）批發商。所謂批發，就是指商品或勞務為再銷售而發生的一切活動過程。它的使用者物件主要是零售商和生產企業，也包括另一個批發商，但不是最終的消費者。
經營的商品數量是大批的而不是零星的。批發商處於商品流通的起點，零售商處於商品流通的終點。因此，當商品處於批發商階段時，商品的流通還沒有完成，仍要繼續地進行下去。
這是批發商同零售商的重要區別。
按照商品流通中所處的地域分類有：
①生產地批發商。一般是設在生產地區各主要的工業城市和主要的農村城鎮，它的主要任務是收購商品，並把商品運往需要的生產地或消費地。
②接收地批發商。主要設在商品進口的口岸地區。它的任務是接收外國進口的商品，然後再運往生產地和消費地。
③中轉地批發商。一般設在交通樞紐地區，它的主要任務是轉賣生產地批發商的商品，併兼營本地區產品的收購和批發業務。
④銷售地批發商。主要設在消費地區，它的主要任務是從生產地、接收地和中轉地批發商採購商品，從而把商品再售給零售商或生產企業。
批發商的經營物件是零售商和工業使用者。他們的主要作用是談判、採買、銷售和庫存，但也提供其他許多服務。
（3）零售商。零售是指所有向最終消費者直接提供貨物和服務，使之用於個人生活消費和非商業性用途的活動。凡是以從事零售業務為主要經濟**的組織和個人都稱為零售商。
零售商的型別繁多，新形式層出不窮。農產品零售商按其經營方式、經營商品的種類、服務的區域和管理形式的不同，主要分為以下幾種型別：
①百貨商店。世界上第一家百貨商店是在巴黎開設的「好市場」百貨商店，被譽為商業上的第一次革命。其特點是經營商品範圍廣，種類多，花色、品種、規格全，包括農產品、服裝、家電裝置等。
百貨商店是由許多按商品種類分別設立的分店或櫃檯組成的，有助於滿足一些顧客在同一時間、同一地點選購多種商品的需要。
②專營商店。專營商店是指專門經營一種或幾種農副產品的零售商店。如糧油商店、水果商店、水產品商店、蔬菜商店、副食商店等。
專營商店一般營業面積較小，僱員較少，銷售效率高，營業費用低。目前，在我國的大中城市，農副產品大多采用這種形式。
③攤販。這種零售商從業人員很多，尤以城市為最，主要經營蔬菜、水果、水產品、副食品等。攤販從事經營，其做法是根據販賣經驗和市場**，每天清晨從批發商手裡購得當天能夠售完的農產品，經過分級、整理，以不同的**售給消費者。
④連鎖商店。它是在同一資本系統和統一管理之下，分設兩個或兩個以上統一的店名的商店組織形式。其管理制度是實行統一化和標準化，組織中的各家商店在定價、宣傳推廣以及銷售方法等方面都有統一規定。
連鎖商店統一進貨，**上可享受特別折扣，且在存貨、市場**、定價政策和宣傳推廣技術等方面都有較高的管理水平，因而具有成本較低的優勢。但也存在著由於統一管理而缺乏靈活性的弊端。
⑤超級市場。它是主要**食品、洗滌和家庭日常生活用品的大型零售商店。其特點是：
自動售貨、薄利多銷、一次性結算。營業面積大、進貨量大、普遍增設服務專案。如免費提供停車場、免費送貨、免費為顧客裝車等。
隨著市場競爭加劇和綠色農業的發展，很多蔬菜、水果、豬肉等農副產品，尤其是綠色農產品紛紛進入超級市場參與競爭。超級市場的競爭對手主要是方便食品店、折扣食品店和超級商店。
⑥方便商店。它是一種小型商店，多設在居民區或農村的雜貨店。營業時間長，銷售家庭常用的商品，如香菸、小百貨等，兼營蔬菜、水果、葦蓆等農副產品。
消費者主要利用他們做「填充式」採購，因此營業**要高一些，但是，它們滿足了消費者一些重要的需求，人們願意為這些便利品付出高昂代價。這種商店往往是夫妻店，有的也僱傭一二名職工。
⑦主食廚房。主食廚房是指糧油經銷店擴充套件經營業務的一種形式。主食廚房以經營成品主食和半成品主食為主。
在經營糧、米、油的同時，經營小食品、調料等。主食廚房極大地方便了顧客，適應了現代城市生活快節奏的要求，充分發揮了國有糧店的經營優勢，準斤足兩的良好信譽，以及多年積累的較為豐富的經營經驗，具有廣闊的發展前景。
（四）營銷渠道的功能
營銷渠道的功能主要包括：
●調研。即收集制定計劃和進行交換時所必需的資訊，如供需資訊等。
●**。即進行關於所**貨物的說服性溝通。
●接洽。即尋找可能買主並與其進行溝通。
●匹配。即使所**的貨物符合買主需要，包括生產、裝配、包裝等活動。
●實體分配。即從事農產品的運輸、儲存等。
●談判。即為了轉移所提供貨物的所有權，而就其**及有關條件達成最後協議。例如養魚戶與消費者之間為購買水產品種類、數量、**和**條件的洽談。
●財務。即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與使用。
（五）選擇分銷渠道的因素
（1）產品因素。
①產品的單位**。一般來說，農產品單價越低，營銷渠道應越長；反之，農產品單價高，營銷渠道應短些。
②產品的體積與重量。體積過大或過重的農產品，應選擇較短的分銷路線，最好採用直接營銷渠道；體積小而輕的農產品，一般數量較多，有必要設定中介環節。
③產品的自然屬性。大多數農產品都有鮮活商品，具有易腐、易損、易死亡等特點。對於這些農產品，營銷渠道應該儘可能短些、寬些，以減少這些鮮活農產品在流通過程中的損失。
④產品的季節性。季節性強的農產品，應充分發揮中間商的作用，以便更好地推銷。大多數農產品具有生產上的季節性。
對於這些農產品，由於一般要在上市旺季多儲存，以備淡季之需，其營銷渠道應長些，以解決農產品的季節性生產和常年性消費之間的矛盾。
⑤產品數量。可以提供的農產品數量越多，就越需要通過中間商銷售；反之，數量少，生產者或經營者有能力自己銷售或只需選擇較少的中間商銷售，其營銷渠道可以短些、窄些。
（2）市場因素。
①目標市場的選定。如果目標市場比較近，生產者或經營者可選擇直接銷售或較短渠道。例如，城市郊區附近的蔬菜基地可以不經批發環節直接將農產品**給菜市場零售。
如果目標市場比較遠，由於要經過長途運輸（有的還需要中途轉運），甚至還要經過儲存，營銷渠道應長一些。
②市場的地區性。購買力高的大城市，大百貨商店、超級市場、連鎖商店，可直接從生產企業、進貨，宜採取最短的銷售渠道；反之，購買力低的地區和中小零售商則必須通過批發環節。
③地區差價的大小。農產品的地區差異大，中間商從事販運活動有利可圖，營銷渠道可長些；反之，則要短些。
（3）政策因素。政策因素是農產品生產者和經營者選擇營銷渠道時必須注意的最重要的問題。國家政策的變化決定著農產品營銷渠道的取捨和變更。
我國根據各種農產品在國計民生中的重要程度，曾將農產品分為三類，並分別採取不同的收購政策。對國計民生關係重大的一類農產品，如糧、棉、油等，曾實行統購政策；對二類農產品，如麻、煙、茶、毛竹、生豬、鮮蛋等，曾實行派購政策；對
一、二類以外的三類農產品，如非集中產區的乾鮮果等，曾實行議購政策。這就從政策上規定了農產品的營銷渠道，對於
一、二類農產品，農業生產者必須按照統派購任務賣給國營商業或供銷合作社。完成統派購任務後的剩餘產品和三類農產品才允許上市，由農業生產者自由選擇營銷渠道。
2023年，國家對農產品統派購制度進行改革，除個別品種外，不再向農民下達農產品統購派購任務。
農產品統派購制度改革後，農產品生產者和經營者面臨著一個新課題，就是如何在國家政策允許的範圍內選擇合適的營銷渠道，才能省工、省時，節約流通費用，取得最佳的經濟效益。
賣房子銷售，做房地產，中介，渠道，分銷是什麼意思？？
2樓：我的大主管
1、賣房子銷售
聯絡客戶推送房子的銷售，整理工作內容、打**給客戶、做記錄。
2、做房地產
房地產在某種形態上來看，該存在物在性質上屬於客觀的，擁有一定的法律權利。其中它包括兩大部分，即房產和地產，簡單來說，也就是土地以及在其之上所建造的房屋延伸出來的權利。
另外從經濟學的角度，由於這類存在物無法移動改變，因而可以稱之為不動產。它所呈現的狀態有土地、房屋以及土房合一。也就是在買賣的時候，以這三種狀態來進行存在物的拍賣。
3、中介
狹義的房地產中介是指在房地產市場中，以提供房地產供需諮詢、協助供需雙方公平交易、促進房地產交易形成為目的而進行的房地產租售的經紀活動、委託**業務或**評估等活動的總稱。廣義的房地產中介服務，是指覆蓋房地產投資、經營管理、流通消費的各個環節和各個方面，為房地產的生產、流通、消費提供多元化的中介服務。
按照《城市房地產管理法》的規定，我國房地產中介服務主要表現為房地產諮詢、房地產經紀和房地產估價三種形式，顯然這是對房地產中介作了狹義的理解。今後，隨著我國市場經濟的不斷深入和房地產業的進一步發展，房地產中介服務必將會更加豐富和完善。
綜合起來講，房地產中介服務是為房地產投資、開發和交易提供各種媒介活動的總稱，它包括房地產諮詢、房地產**評估、房地產經紀等活動。
4、渠道
房地產商品投放市場進行交換需要通路，營銷學稱為營銷渠道。在現行的我國房地產營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。
房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的**商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。
產銷直接見面，便於房地產發展商直接瞭解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。
5、分銷
房地產分銷簡單來說就是房地產商利用二手房中介門店的終端網路進行一對一的挖掘客戶，從而找到真正潛在的客戶，加快銷售進度，起到回籠資金的目的。
房產分銷模式：
一、垂直渠道系統
該系統是由生產者、批發商、零售商組合而成的，其成員屬於同一家公司或專賣店成員，每個成員將自己做為分銷系統中的一份子，關注整個系統的成功。
二、水平渠道系統
該系統是由兩個或兩個以上公司聯合在一起，共同開發一個新的分銷渠道系統，從而形成新的分銷機構，然後發揮各自的優勢，實現分銷系統有效、快速的執行，這樣既可以協同合作，又可以規避風險。
三、多渠道系統
該系統是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷，讓每條渠道都發揮優勢，實現一定的銷售額，助企業得到盈利的目的。
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請問如何辦理上海房產經紀人祕鑰，謝謝各位
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