1樓：一路行
美國密西根大學羅姆?麥卡錫教授於五十年代末提出了4p營銷理論，即產品、**、專渠道、**四要屬
素理論以來，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，被營銷業界奉為營銷理論的經典和基石。在這之後直至今天，幾乎所有的營銷教科書都把4p作為教學的基本內容，大多數營銷人士在策劃營銷活動時，都自然的從4ps理論出發思考方案。那麼，4p理論的實質是什麼呢？
該理論以市場為導向（有學者認為是以產品為導向），認為企業在做好市場調研的基礎上，生產出***的能夠賣得出去的產品，制定合理**，利用客戶網路渠道，通過一定的**手段實現交易去達成企業的營銷目標。
2樓：狂人朱勁鬆
傳統營copy銷是以20世紀60年代美國市場營銷學家j·麥卡錫教授的4p』s理論為基礎的，即以產品(product)、**(price)、渠道(place)和**(promotion)四個方面的組合來開展營銷活動。
3樓：呂秀才
四大類即復
經典的4p，產品、**、促制銷、渠道。
無論哪個企業進行何種營銷，首先必須要有產品，而產品中包括了產品設計、產品包裝、產品屬性、產品定位等，這一切都包含在第一個p 也就是產品裡面；
其次是 **，任何有形或者無形的產品都要有一定的**支撐，這個**一方面是需要為企業創造利潤的，另一方面**要與產品定位結合。
第三是**，一個企業做出產品來之後，不能悄無聲息的，必須採用一定的宣傳推廣手段，讓消費者知曉。
第四 是渠道，在做了一定推廣後，要告知消費者從**可以買到企業的產品，無論是直銷還是經銷等，只要是商品到達消費者手中經過的都是渠道。
所以可以看出，這個4p是營銷的核心4大要素，雖然現在又延伸出什麼6p，什麼6c等等，但是永遠都是圍繞這4p進行的。 而任何企業做營銷，都要從首先這四方面進行考慮和設計營銷戰略
營銷四要素是什麼
4樓：行了我
4p理論的營銷四要素：產品（product）**（price）渠道（place）**（promotion），4p理論是營銷策略的基礎。
1、產品的組合
主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格,還包括服務和保證等因素。
2、定價的組合
主要包括基本**、折扣**、付款時間、借貸條件等。它是指企業**產品所追求的經濟回報。
3、分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
4、**的組合
是指企業利用各種資訊載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關係等等。
以上4p(產品、**、地點、**)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業的市場營銷戰略。
5樓：匿名使用者
第一要素:產品
產品是你的核心競爭力，如果產品好，自然就會獲得消費者的認可。這裡的產品是指商品本身和你的服務。當然相反的是如果你的產品不行，那麼就不具備競爭力。
當然也就無人問津了。所以做生意得選擇好一個合適的產品。這點非常重要。
第二要素：**
你產品再好，也得考慮**問題，就是說你的產品對於你的目標人群來說是不是貴了或者便宜了。比如一雙普通的拖鞋你賣人家幾百，那肯定不好嘛，當然也有些笨蛋去買，不過畢竟是少數。還有你像lv這這產品**如果賣便宜了，人家又會覺得你的假貨。
所以定價便宜也未必是好事。總之，你的產品**對於你的目標人群要合適。這點也很重要。
第三要素：渠道
渠道分為銷售渠道和進貨渠道。這裡文章就多了。首先我們來談談銷售渠道，你是批發商就得去找零售商來你這裡進貨，你是直接面對消費者的銷售，這叫終端銷售。
批發商不找到分銷商很難做好發展，而零售商則需選擇人口密集的地段，這樣才能跟你的終端人群零距離接觸。在人跡罕至的地方開個店恐怕只有鬼大爺來買了，呵呵。進貨渠道也很重要的，一件商品，如果進價高昂，你賣出去就很難，退一步說利潤太薄，所以找好一個合適的進貨渠道也相當重要。
第四要素：**
你開個店，人家都不知道，即便你商品再好，**再合適，渠道再合適也是空了吹的事。所以搞高宣傳非常必要，本人就是這點做得非常不好，我比較懶一點，也是最近才開始做些宣傳。我商品好，**好，渠道好，就是促進銷售做得不好，在**上多如牛毛的hello kitty店裡，知道我的少之又少，儘管我產品很不錯呢。
6樓：匿名使用者
樸陶塗藝瓷磚創始人，塗藝瓷磚品類創始人 ：冷潤華，在2023年曾著有《營銷概論》，並在陶瓷行業**《東西傳訊》公開發表，他提出了新的「營銷四要素」，分別是「產品、交換條件、資訊、人情」，冷潤華認為，營銷萬變，不離其宗，是一切營銷行為的最終考核指標與落腳點，大到企業的營銷戰略，小到一個銷貨員的一句話，皆可概括其中，其營銷4p具有較強的概括性與指導性，是激烈的市場競爭中四大突破點。
一、產品；以更能滿足消費者需求為導向。
二、交換條件；以買方更低的「時間、精力、貨幣」交易成本為導向。
三、資訊；以更快的產品資訊傳播為導向。
四、人情；人的情感是一切利益（物質利益與精神利益）取捨的原點，是一種思想觀念，也叫「人情觀」，通俗點來講就是「做人的態度」，這包含道德、誠信等物質利益的取捨，也包含友善、禮貌等精神利益的取捨，在營銷中，主要以「更被信任、更友善」為導向。
7樓：匿名使用者
營銷四要素：產品、**、渠道、**
2023年麥卡錫著作的<基礎市場學>提出市場營銷組合的4ps理論是什麼
8樓：梅子不能吃
4p營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（product）、**（price）、渠道（place）、宣傳（promotion），由於這四個詞的英文字頭都是p，再加上策略（strategy），所以簡稱為「4p』s」。
4p營銷理論(the marketing theory of 4ps)，4p理論產生於20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的。2023年，尼爾·博登（neilborden）在美國市場營銷學會的就職演說中創造了「市場營銷組合」（marketingmix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂「營銷變數」或「營銷要素」的影響。
2023年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4ps為核心的營銷組合方法，即：
產品（product）
注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
** (price）
根據不同的市場定位，制定不同的**策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
渠道 (place）
企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯絡是通過分銷商來進行的。
宣傳（promotion）
promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關、**等一系列的營銷行為。
參考文獻：http://baike.
9樓：匿名使用者
4p理論產生於20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的。2023年，尼爾·博登（neil borden）在美國市場營銷學會的就職演說中創造了「市場營銷組合」（marketing mix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂「營銷變數」或「營銷要素」的影響。為了尋求一定的市場反應，企業要對這些要素進行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。
營銷組合實際上有幾十個要素（博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素），傑羅姆·麥卡錫（mccarthy）於2023年在其《基礎營銷》（basic marketing）一書中將這些要素一般地概括為4類：產品（product）、**（price）、渠道（place）、**（promotion），即著名的4ps。2023年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：
分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4ps為核心的營銷組合方法，即：
產品（product）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
** (price)： 根據不同的市場定位，制定不同的**策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
分銷 (place)： 企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯絡是通過分銷商來進行的。
**(promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
[編輯]4ps營銷理論的意義
4ps的提出奠定了管理營銷的基礎理論框架。該理論以單個企業作為分析單位，認為影響企業營銷活動效果的因素有兩種：
一種是企業不能夠控制的，如政治、法律、經濟、人文、地理等環境因素，稱之為不可控因素，這也是企業所面臨的外部環境；
一種是企業可以控制的，如生產、定價、分銷、**等營銷因素，稱之為企業可控因素。企業營銷活動的實質是一個利用內部可控因素適應外部環境的過程，即通過對產品、**、分銷、**的計劃和實施，對外部不可控因素做出積極動態的反應，從而促成交易的實現和滿足個人與組織的目標，用科特勒的話說就是「如果公司生產出適當的產品，定出適當的**，利用適當的分銷渠道，並輔之以適當的**活動，那麼該公司就會獲得成功」（科特勒，2001）。所以市場營銷活動的核心就在於制定並實施有效的市場營銷組合
注：p1—product（產品） p2—price (**) p3—place (渠道) p4—promotion (**)
此模型優勢是顯而易見的：它把企業營銷活動這樣一個錯綜複雜的經濟現象,概括為三個圓圈，把企業營銷過程中可以利用的成千上萬的因素概括成四個大的因素，即4ps理論——產品、**、分銷和**，的確非常簡明、易於把握。得益於這一優勢，它不徑而走,很快成為營銷界和營銷實踐者普遍接受的一個營銷組合模型。
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