1樓：溫柔姐
gmroi，即商品毛利回報率（毛利回報率=毛利額/平均庫存額）; gmroi毛利回報率=（毛利額/銷售額）?（銷售額/平均庫存額）=毛利率?週轉率 毛利率代表商品進銷毛利的高低，週轉率代表商品好不好賣，商品的毛利率與週轉率之間相乘的效益高低，即代表gmroi毛利回報率的高低。
鑑於商業經營的最終效益指標為投資回報率問題，目前美國哈佛大學商學院在其mba教學中，全力推廣gmori毛利回報指標方式，因為對零售業來說，賣得好的商品不一定是a類商品，因為它們可能毛利回報極低；而毛利率、毛利額高的商品也不一定是a類商品，因為它們可能造成一大堆死庫存壓住資金。 現在零售行業都強調abc管理、top商品管理，實際就是重點商品管理。下面首先我說一下ss系統的top商品。
1、 ss系統中的top商品按銷售額、銷售數量、毛利額取各個櫃組前20%的商品（上個月），其實就是重點商品，也就是a類商品。這樣分有一定的意義，因為你可以 關注賣的好的商品和毛利高的商品，重點關注這些商品的訂單、收貨、銷售等。 2、 但實際上往往超市經營必然出現的一種現場：
好賣的商品毛利率很低，毛利高的商品又不怎麼好賣。所以這樣分有很多弊端。 3、 如果我們按照銷售額、銷售量排行，則a類商品週轉快、毛利低，我們超市也就成了「免費搬運工"，而若按照毛利額、毛利率排行來找a類商品，則易出現週轉慢的死貨、庫存一大堆的無奈局面，也就是五大異常中的積壓商品。
其核心問題是是我們應該根據什麼來尋找重點商品的問題，也就是評估商品績效的問題。 4、 實際上，對於我剛才說的 第i一種情況，就是週轉率高的商品；第二種情況就是毛利率高的商品；那嗎我們可以 將這兩種情況綜合考慮，也就是週轉率高、毛利率高的商品。所以我們可以用毛利率*週轉率作為一種方法來尋找重點商品。
大家知道這兩個指標的公式，如果我們將分子和分母去掉，就是毛利額/庫存額。實際上這個指標就是毛利回報率（gmroi）。 5、 從字面來理解，實際就是商品的庫存投入的毛利回報，毛利率代表商品進銷毛利的高低，週轉率代表商品好不好賣，商品的毛利率與週轉率之間相乘的效益高低，即代表gmroi毛利回報率的高低。
舉個例子，它代表著我們的商品是投入100萬元的庫存成本，賺回1萬元，還是阿入10萬元的庫存成本，賺回來1萬元的問題。 毛利回報率可能比較難以理解，我們可以針對超市行業特徵進行一些分析，gmroi毛利回報率=毛利額/平均庫存額=（毛利額/銷售額）×（銷售額/平均庫存額）=毛利率×週轉率。毛利率代表商品進銷毛利的高低，週轉率代表商品好不好賣，商品的毛利率與週轉率之間相乘的效益高低，即代表gmroi毛利回報率的高低。
超市商品經營必然出現的一種現場：好賣的商品毛利率很低，毛利高的商品又不怎麼好賣。超市管理要求我們實行abc管理，如果我們按照銷售額、銷售量排行，則a類商品週轉快、毛利低，我們超市也就成了「免費搬運工"，而若按照毛利額、毛利率排行來找a類商品，則易出現週轉慢的死貨、庫存一大堆的無奈局面。
其核心問題是我們應該根據什麼來評估商品績效的問題，通俗點說就是我們應該根據什麼來尋找重點商品的問題。 所以對於超市行業來說，我們尋找a類重點商品的指標就是商品的庫存投入的毛利回報，這個指標gmroi，即商品毛利回報率（毛利回報率=毛利額/平均庫存額）。 實際上很多商場還叫投資回報率，實際上投資回報率更多用於財務指標和術語，作為零售行業嚴格來說應該是毛利回報率，當然也叫交叉比率。
附：投資回報率（rate of return of investment）.、毛利回報率（gross margin roi）、週轉率、週轉天數、週轉次數、平均庫存、毛利率的概念及相關資料 1、投資回報率：
它指企業所投入資金的回報程度 你的所得你的付出×100%=投資回報率 其計算公式為： 投資回報率（roi）=年利潤或年均利潤/投資總額×100% 交叉比率越高，表示越是利潤所在；交叉比率越低，表示越不是利潤所在 2、下面我主要說一下毛利回報率（gmroi） 我先說一下幾個概念： 概念：
週轉率：指一定週期內（一般一年或一月）中，庫存（配送中心和店鋪）能夠週轉幾次 週轉天數：商品自購入至賣出所需要的天數（庫存週轉一次所需的天數） 平均庫存：
每日平均庫存之和/天數 實際常用：（期初庫存額 期末庫存額）/2 公式： 週轉次數（週轉率）=銷售額/平均庫存額（*100%） 週轉天數=平均庫存額/銷售額 或 計算期天數（如：
365天）/週轉次數 週轉率與週轉天數互為倒數。 毛利率=銷售金額-銷售成本/銷售金額=毛利額/銷售額 gmroi毛利回報率=毛利額/平均庫存額=（毛利額/銷售額）×（銷售額/平均庫存額）=毛利率×週轉率。 3、 美特好：
2023年10月份，週轉天數：43.58 毛利率：
11.12% 週轉天數最好為：1101店23天 最差為：
1202店234天，1203店116天 毛利額；1700萬 平均庫存：1.9億 投資回報率：
9% 山西：毛利額：1400萬 庫存額：
9800萬 投資回報率：14% 其它地區：3.
3% 週轉天數：29.5天 4、中國連鎖經營協會2023年統計報告顯示：
2023年我國連鎖百強超市企業的週轉天數為25.6，週轉次數為14次。目前國內企業的商品週轉水平與外資企業相比有很大差距。
如美國超市企業週轉次數為19次，寶潔的產品在美國從出廠到消費者手中只需要30天。這其中包括了**鏈效率的差距，也包括了超市經營過程中的差距。另外，有的企業不建設配送中心，而採取了由廠家直接送貨到店的做法，提高了資金週轉速度。
提高商品週轉水平是一個系統工程，核心是兩個內容。一個是有效的商品評價體系，如進行2/8分析或abc分析，進行商品的汰換，剔除滯銷品；採用商品貢獻率比較法（商品貢獻率=週轉率×毛利率）衡量商品的重要程度；通過品類管理技術的應用來改善商品結構，加強庫存管理等。另一個是提高**鏈的速度,包括建立完善資訊管理系統，提高效率；努力實現快速反饋，加快銜接速度；加強物流配送能力，提高週轉效率。
週轉加快直接關係到資金的使用效率的提高，同時庫存減少，費用降低。 通過加快商品週轉創造出流動資金，用於擴充套件和發展其他相關業務，可以用下面的例子說明問題：假設一個連鎖企業年銷售額為50億元人民幣,它的總存貨週期為24天(行業比較好的狀態),存貨週轉次數為15.
2(365天/24天),商品平均毛利率為12％（外資企業要高一些）,平均結算週期60天,結算贏餘時間36（60天－24天）天,創造流動資金4.93（50億/365天×36天）億元,如果用於開店,每個新店投資5000萬元，可開10家新店；如果直接核算為毛利額，則為5900萬元。 根據以上計算方法，如果是一家年銷售額10億元的零售企業，結算週期為40天（規模小的企業銷售額有限，賬期會比大企業短一些），在其他條件不變的情況下，可以創造流動資金1億元。
在2023年我國連鎖百強中，共有55家企業年銷售額超過10億，但是企業管理水平不同，資金利用能力也差別很大。 人們對沃爾瑪和戴爾公司的研究發現，這兩家獲得巨大成功的公司雖然一家從事最古老的零售業，一家從事現代的高科技行業，但歸納它們成功原因的一個共同點都是：千方百計地降低庫存，提高商品週轉速度。
兩家公司在全球都獲得了成功，他們的**鏈管理成為眾多公司學習和效仿的樣板。 企業流動資金增加，財務的流動比率、速動比率、自有資本率提高，負債率降低，企業抗風險能力增強，資金利用更加遊刃有餘。這也是人們常說的「管理出效益」的最具體的體現。
在我國的一些大型外資零售企業，由於銷售額非常高，而且有國際背景的支撐，往往將**商的賬期壓得很長。另一方面企業內部管理水平較高，資訊科技相對完善，**鏈的效率較高，商品週轉速度大大快於內資企業，因而能夠創造出更多的流動資金，用於企業的發展。所以有的專家評價外資企業在中國的發展是「品牌推進，無本經營」。
這一點，也正是內資企業需要提高和改進的地方。但是有的外資企業過度強調從**商獲取利潤，採取大量收取相關費用的做法也是不可取的。 傳統的企業發展擴張，強調「大魚吃小魚」，但是從商品週轉和資金利用的角度來說，我國的零售業目前更要強調的是「快魚吃慢魚」，誰的商品週轉快，資金利用水平高，誰就能找到自己的立足點，在激烈的競爭中立於不敗之地，並獲得長久的發展。
2樓：驚嘆
gmroi：gross margin return on investment 毛利回報率。
tel中文代表是什麼意思
3樓：a羅網天下
tel中文是**的意思，是英文telephone的縮寫形式。
telephone 英[ˈtelɪfəʊn] 美[ˈtelɪfoʊn]
n.**; **機; （**機的） 話筒; 受話器;
vt. 以**傳送（訊息），給（某人）打**; 用**與（某人）交談;
片語1.telephone number n. **號碼
2.on the telephone 在通**
3.by telephone 通過**；用**
4.over the telephone 通過**
5.telephone call **呼叫
造句1.he listened to her excoriating on the telephone.
他聽到**裡她在叫罵。
2.the telephone rang at the stroke of six.
鐘敲六下，**鈴響了。
3.did you get his telephone number down?
你記下他的**號碼了嗎？
4.read me back that telephone number.
把那個**號碼念給我聽聽。
5.mr. olin had telephoned his boss.
奧林先生已打**給他的老闆。
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