1樓：
1市場需求
亞馬遜是以商品為導向的平臺，有些賣家就會以為，既然強調產品，那麼我就選我熟悉的，有資源的產品。
不熟不做是有道理，但賣家更加需要考慮自己手上的產品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。
如果沒有市場卻還去開發的話，就會浪費時間與資源。此外，賣家要關注的並非是國內市場，而是國外市場。
有些產品在國內不暢銷，但可能會在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜美國站的，就應該去了解一下美帝/歐帝等人民需要什麼樣的產品。
2專注於一個類目
對於新手賣家而言，開店後，下一步就會考慮要賣什麼產品。我們知道，新賣家開店初期，資金人力各個方面資源都是有限的，不可能剛起步就上架大量的sku。
所以賣家入行時先專注於某一個類目。如果不知市場如何，可以在亞馬遜平臺上瀏覽細分類目的銷售情況，包括對賣得比較好的店鋪、產品做市場調研。
3摸清市場容量及趨勢
思路明確後，接下來你就要去了解亞馬遜這個平臺在熱賣什麼產品，並對產品和款式進行週期性的分析，通過分析後再確認是否可以開發這個市場。
而這種觀察、分析市場的週期，起碼要一週的時間。
第一、首先你要了解這類目，然後觀察，哪些商家是專業做這個的
第二、檢視是否有專利侵權風險，並且重點也是要考驗你對市場的觸覺嗅覺
產品調研
1產品的**(price)
2產品排名(best sellers rank)
4競爭對手的庫存來推測銷量
5是否有註冊品牌，可否跟賣
6產品是否需要認證
選品大作戰
fighting
很多新手賣家在入行亞馬遜後，第一個頭疼的事就是選品，最主要的是自己不知道要賣哪一種東西，不知道選哪個類目下的.這個在日常交流中，我深有體會到他們的痛點。
那這個時候，你需要藉助一些資料工具來獲取資料，選出你要做的一類目，再從這些類目裡面找出能做的產品。
其中轉化率很高的一般要麼是品牌、要麼是熱度很大的或者特定的產品，但這些產品對我們來說都沒用，因此這些就可以篩選掉了。
看best seller 及 new release 的 listing ，挑選幾家看著順眼，產品輕巧的，**還適中，點進去
選了一件**不是那麼貴，看起來順眼的防水包 點進去
檢視該產品的review的數量、差評內容
從最早的review時間可以看出產品的上架時間
今天先看他的庫存，明天這個時間再看一遍，那麼就能估算出他的每天銷量是多少
如果每天出單量到了20以上，那麼這個產品可以待定
我們來看這報表:
1.看這些資料可以知道，這麼賣家他們一個月走的貨量很大
2.不僅平均review數量多，而且review的分值也高表示產品質量穩定，可優化空間不大
3.訂單數大，那麼他們基本都是走的海運，區間**壓的很低，毛利已經定死在**了
4.總結：這個產品很難做，很難撼動龍頭老大的地位，是我的話，是不會選這個產品的
大概是這樣:
lisitng數量，首頁的review星級，review數量
listing數量過大的，直接忽略
js外掛直接一鍵測算出頁面產品大概銷量
思路:判斷如果我們打造新的lisitng能在多久內達到這樣的效果，預估我們有沒有機會上首頁。
如果產品reviews星級普遍低於4星的，說明這款產品缺陷很多，就不用考慮作為選擇的物件了。
——跨境知道
2樓：跨境電商匯
想要做精品listing時，最先做的工作不是選產品，而是要先想好品牌備案這個環節。因為如果沒有做好品牌保護，就會引來大量的跟賣者與你分享流量。選熱銷品，保護註冊商標。
接著才是至關重要的選品。
亞馬遜區別於其他外貿平臺的一個最大特點是「重產品，輕店鋪」。一款優質的產品，可以解決買家現有的問題，可以有高轉換率，可以有更多的好評，甚至有的買家會自發的宣傳推廣。
另外，選好**也很重要。
主圖——找好角度，擺好姿勢，突出優勢，就算不能做到鶴立雞群至少要與競爭對手旗鼓相當(主圖查得比較嚴，儘量符合亞馬遜規則，不用搞太多花裡胡哨的)。
副圖——功能賣點場景圖+結構尺寸材料圖+使用步驟圖+產品包裝配件圖
副圖功能展示圖以權重排序，場景以人物背景優先，須貼合產品且符合當地的國情和文化習俗，產品與場景融為一體，突出展示賣點：標註單位要用對應站點國的常用單位，此外一張簡單清楚的步驟圖可以促進轉化和減少售後。
3樓：匿名使用者
亞馬遜無貨源erp系統，半年/800，一年/1488，不過多廢話磨嘰，如果你是新手小白，那麼如果你不想花傳說中的幾萬去買erp系統，就請諮詢我。什麼培訓運營，這就是收割新手小白？
4樓：
亞馬遜運營攻略：如何打造亞馬遜精品——詳解
與國內電商最為不同的是，亞馬遜是一個「重產品，輕店鋪」的平臺，對於亞馬遜的賣家來說，亞馬遜運營有兩種模式，鋪貨模式和精品模式。
剛入行的新手，對運營還不太深入瞭解，比較喜歡鋪貨模式，如果賣家只是採用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，雖備貨較少，但因為sku多，佔壓的資金也大，無形之中就增加了成本。
由於亞馬遜平臺的特殊性，通過這個平臺，賣家只要用心經營，保證產品的質量，就會有源源不斷訂單，所以亞馬遜平臺比較適合做精品。
建議運營中堅持「爆款」模式為核心，以打造爆款作為運營的核心策略。只有爆款才能得以生存，所以賣家們都擠破頭的想把自己的產品打造成爆品。
那麼做精品，如何把產品打造成爆款呢?最關鍵的就是選品。畢竟有句話叫「七分靠選品，三分靠運營」。
► 對亞馬遜賣家來說，要儘可能在剛需的基礎上，選擇小而輕的、發貨成本不高的、可以快速發貨的物品，通過高資金週轉率來降低成本，提高整體利潤率。
► 在**定位上，也要注意，很多暢銷產品的**往往既不過高，也不過低，而是處於「中間路線」，根據調查，這個**通常在20-50美元之間(包括運費)。
過於**的產品容易讓購買者望而卻步，而過於低廉的**則讓人對產品的質量產生懷疑。因此，中間**往往更能吸引購買者，促使其下單。
► 市場也是一個必要的考慮因素，市場容量大的產品才會給自己帶來更多盈利的機會，也就是所謂的「藍海」產品。
在精細化選擇剛需產品的基礎上，在運營中對自己選擇的產品抱著一定要成爆款的目標，努力打造。
一旦自己店鋪裡出現幾款爆款產品，你會發現，整體操作的難度會大大降低，庫存壓力減小，盈利也會大大提升。
爆款模式帶來的不僅僅是銷量的增加，同時也會大大降低我們的運營成本，提高我們的利潤率。所以，在亞馬遜精細化運營上，爆款模式必不可少。
5樓：那城套扛
要想打造亞馬遜的精品，你要有能力很強的亞馬遜運營者。市場上跨境電商人才比較短缺，能打造亞馬遜精品的人才就是少之又少。
浙江途驁，亞馬遜的金牌服務商，是專業做亞馬遜代運營的，裡面的運營團隊實力比較強，運營操作過千萬美金級別的賬戶。
6樓：荷塘月色論壇
**的觀賞度
推廣圖的觀賞度一定要高，同一個寶貝，從不同的角度拍攝出來的效果也是不一樣的，所以不同的設計，呈現的效果也是不一樣的，我們都知道現在是小鮮肉當道的社會，但是不化妝也是一般人，所以一定要好好包裝一下，有觀賞度，買家才會進來看，一定要學會投其所好。
7樓：
用我的經驗來說，打造精品其實很簡單，
8樓：億恩網
又到了2019選品季，產品的上架又成為廣大賣家最為關注的事情。俗話說，「七分選品，三分運營」，可見選品對於賣家而言的重要性。那麼什麼樣的選品才能夠暢銷，成為大賣的最佳選擇？
據小編整理，要選擇暢銷的選品，一般要做到以下幾點：
一、選擇有剛性需求的產品。
所謂具有剛性需求的產品，就是指使用者對這些產品功能的需求大於對款式、外觀等外在因素的追求，比如螺絲刀等日用工具，是買家不需要經過太多比較斟酌就能直接快速下單的，而如果一款產品因不同消費者的偏好而必須有不同的選擇，比如服裝，存在多個顏色和尺碼，這就會造成賣家必須多存貨才能滿足到市場的需求，這樣的產品就有可能造成賣家較大數量的庫存積壓。
二、尋找**適中的產品
很多暢銷產品的**往往既不過高，也不過低，而是奉行「中間路線」，根據調查，這個**通常在20-50美元之間(包括運費)。
過於**的產品容易讓購買者望而卻步，而過於低廉的**則讓人對產品的質量產生懷疑。因此，中間**往往更能吸引購買者，促使其下單。
三、選擇輕便、易於發貨的產品：
雖然小件產品的單個利潤較薄，但是貨運成本相對較低，而且資本週轉率會比大件產品快很多。大件物品資本週轉較慢，而且收回成本週期較長，運費也會比輕便的小件產品更貴，就需要消耗賣家更多的成本。因此，作為中小賣家，最好還是選擇輕便產品，這樣既可以降低運輸成本，也更容易運營。
所以，在賣家選擇選品中，一定要把產品重量和運輸成本考慮在內。
另外，如果賣家的選品是可壓縮的產品，最好進行一下壓縮，減少體積，即使拋貨計算，也不會太昂貴，特別是服裝類本身重量也不大的產品。
四、學會利用亞馬遜的排行榜
六、如何搜尋選品
可以在亞馬遜搜尋框裡搜尋suggestion，做完上述調查之後，一直搜尋瀏覽，直到出現一個產品滿足我們前面說的所有條件。其次，可以通過瀏覽亞馬遜商品類目，徹底瀏覽一遍亞馬遜的商品類目，注意排名最前面的是什麼產品，然後注意一下有差評或是差評比較多的產品，記下那些差評講的是什麼問題，然後找到一個可以解決這些問題的產品，進行互補。最後，還可以通過亞馬遜shares&movers研究一下在過去的24小時內，排名上升幅度最劇烈的產品。
這個也可以按分類來瀏覽，所以這也是一個比較好的選品靈感**。
七、選品時要注意避免侵權
最後，還想提醒一下廣大賣家，在挑選品的時候，一定不要抱著僥倖心理，去銷售侵權產品，這樣也許一開始是盈利的，可是一旦被告發，就會面臨listing被撤，賬戶凍結的悲慘結局，最後很可能把之前賺的錢也賠進去，得不償失。而且資金的損失只是一方面，一旦一個賣家對於侵權產品形成依賴，有了投機心，就很難迴歸到正常的運營上來了，這種心態將會制約其以後運營的方方面面。
所以，對於賣家來說，在選品階段，一定要謹慎判定同時給自己制定一個高標準，堅決避免觸碰侵權產品才是良策。更多資料可以參考億恩網亞馬遜運營資料網頁連結
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