1樓：獨身女王
做好細分市場不只是更好的賺錢，站在企業長遠發展的角度來看，它包括了短、中、長期三方面意義，只有把握好不同階段的戰略特點，才可能實施有效戰術。先來看短期，細分市場的法寶就是創造市場，形成無競爭的狀態，從而迅速吸納市場的購買力，這個階段打的就是突圍戰，瞄準對手防線的薄弱環節或空白處，中期來講的話，將實現由突圍戰轉型為陣地戰，這是一個細分市場能否成為企業的「超級發動機」的關鍵。最後來談長期，由陣地戰轉型為規模戰持久戰，關鍵在於商品特質是否與企業理念吻合，這是區域性與全域性品牌理念的關係，從長期看，企業理念才是堅不可摧的戰線，商品特質必須服從理念，這是企業持續發展的分水嶺，也是做品牌的真正內功。
2樓：車凡之
細分市場是指對既定的市場營銷活動會做出類款反立的消費者。細分消費者市場的基礎。地理細分：
國家、地區、城市、農村、氣候、地形人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭型別、家庭生命週期、國籍、民族、宗教、社會階層心理細分：社會階層、生活方式、個性行為細分：
時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態度。市場是商品交換關係的總和,本身可以細分，消費者異質需求的存在企業在不同方面具備自身優勢。消費品市場的細分標準，消費品市場的細分標準可以概括為地理因素、人口統計因素、心理因素和行為因素四個方面，每個方面又包括一系列的細分變數。
企業在營銷策略上，有很多不規則和不繫統的行為。
原因是，中國的市場營銷理論書籍在這方面提供的幫助比較少，加之一些國外的書籍翻譯過來之後不太適合我們的市場條件和思維方式，再有就是我們的企業在市場上成長的時間比較短，企業營銷人員的市場經驗和體會市場的時間有限，所以只能用一個階段的經驗去詮釋市場營銷的全部含義。一些營銷書籍的作者缺乏市場工作的經驗，他們一部分人是銷售出身，還有一部分是廣告人出身，嚴格地說都不是做市場工作的。他們在策略把握上和把握策略的能力上都缺乏對應市場活動的經驗和體會。
所以，市場上的細分概念被演繹得比較混亂。
3樓：小霍答題博主
回答您好，我這邊正在為您查詢，請稍等片刻，我這邊馬上回復您～市場營銷在企業的活動包括細分一個市場並把它作為公司的目標市場，設計正確的產品、服務、**、**和分銷系統「組合」，從而滿足細分市場內顧客的需要和慾望。
希望以上回答對您有所幫助～如果您對我的回答滿意的話，麻煩給個贊哦更多1條
4樓：匿名使用者
首先,也是關鍵要做的:市場調查。沒做這項工作以前最後不要著手生產,首先要知道你將生產的東西在市場上是否有銷路，是否會有受眾,也就是是否會有消費者來找你買.
還要了解同類產品競爭對手的情況。瞭解他們的銷售方式。其次，要確定自己的定位,也就是要做好市場細分,並不是生產的所有的東西所有的人都會喜歡，要搞清楚你生產的東西最適合哪類人，哪類人最有可能成為消費者,那麼針對這類人,做好宣傳。
這樣會在短時間內吸引到人氣。如果你純粹是在挖掘市場，那麼要好好的觀察生活，看哪些東西是有消費潛力但還沒被完全開發的。
5樓：企查查**
查查課堂：市場細分是美國市場學家溫德爾·史密斯在2023年提出來的。世界上，每年會有3萬種消費品誕生，但90％以上都會以失敗告終，其中一部分的原因就是沒有細分市場。
如何評估細分市場？
6樓：小魚教育
評估細分市場的原則：
1、該市場應有充分的現實需求量，其需求水平達到了企業期望的特定市場。
2、該市場有比較好的潛在發展前途，為企業預留了企業發展空間和獲取更大利潤的前景，有利於企業持續的開拓該市場。
3、市場的競爭不甚激烈，競爭對手少，或競爭者不易打人，或活該企業在該市場的競爭中有絕對或相對的優勢。
4、通過適當的分銷渠道可以解除或進入這一市場。 否則不能作為細分市場。
7樓：小芯9月6日
進行評估細分市場就是根據所調查的資訊，對各個子市場的價值精選評價分析，如市場規模、性質、競爭狀況、變化趨勢等因素，這時，可對細分市場有一個較清晰地輪廓，按一定的方式和標準來比各個子市場對本企業價值和風險所在。企業選擇細分市場不能照搬這些方法，必須有所創造，以建立起差異化競爭優勢，建立起最佳細分依據。建立最佳依據第一步是先把各自潛在的有用的標準列出來。
比如一家金融公司在選擇客戶時，可以從以下幾個方面考慮，然後對其一一評估，選擇出那些被認為重要的標準，然後再對那些重要標準進一步細分。
從企業的角度來看，一個市場是否具有目標化的價值，主要取決於該市場的競爭狀況和需求的狀況。若需求規模很大，而競爭非常激烈，或者競爭賓部激烈規模卻很小的市場都不具有很高的價值。一般情況下，比較理想的目標市場應該具備以下基本條件：
（1）細分市場有相當的現實需求和有廣闊的發展前景的需求潛力，是企業能夠獲得較為滿意的期望利潤。
（2）細分市場中競爭對手還滿意控制該市場，而且企業通過一系列營銷活動可以進入該市場。
（3）企業有足夠滿足細分市場的資源能力，並在該細分市場中營銷符合企業的戰略目標。
如何進行市場細分?
8樓：匿名使用者
市場細分（market segmentation）是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。
市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一概念的提出，對於企業的發展具有重要的促進作用。
那麼市場細分有哪些依據呢？以網路教育為例。
同質型偏好。市場上所有的消費者對更新自己的知識有強烈的需求，偏好相近，不存在明顯的差異，都可以用網路互動教學的方式來進行。
分散型偏好。市場上消費者的偏好很不集中，不同偏好的消費者分佈比較均勻，呈分散型。此時，企業有兩種可供選擇的目標市場：
一是向此市場提供一種網路教育服務，使市場需求向同質偏好轉移；二是向此市場提供多網路教育平臺，這種教育產品在知識和偏好上的組合各有側重，使市場需求相群體型偏好過渡。
群體型偏好。市場的不同偏好的消費者形成了一些叢集，有的偏重於課堂教育，有的偏重於技能培養，有的偏想於個人素質的提升，各自形成了幾個據點。這樣就自然而然的形成了若干細分市場。
做市場細分能夠給我們帶來什麼好處呢？有利於分析發掘新的市場機會，制定最佳銷售戰略；有利於小企業開發市場；有利於企業調整銷售策略；有利於企業根據細分市場的特點，集中使用企業資源，避免分散力量，發揮自己的優勢，取得最佳經濟效益。
那麼怎樣做市場細分呢？
我們在做市場細分的時候，首先應該依據自己的經驗和其它公司的市場情況來給市場細分制訂的依據，即一個市場的切割方法。市場的切割方法是非常重要的，如果切割方法不好，那麼切割之後，我們依然看不出一個所以然。我們由服裝行業來看，先看下面一個表：
風格檔次
古典風格
流行風格
前衛風格
高檔中檔
低檔這是以服裝的檔次和風格來細分的，這樣，一個大的市場分為九個組合。這些組合不一定存在，但我們應對每一格做一個定義，即市場的初步定義。再看下一個**：
型別年齡/性別
西服配套產品
中式服裝
運動裝休閒裝
青少年（男）
青少年（女）
中青年（男）
中青年（女）
老年（男）
老年（女）
我們把按照第一個**細分後認為可以進入地市場按第二張**再次細分，我們可以定義出我們要選的目標市場。這裡我們可以看出**品牌金利來的定位：流行風格高檔中青年男士西裝以及配套產品。
下面我們比較籠統的介紹一下工業品和消費品的細分方法。工業品可以按照行業（家電、能源等）、應用（售後服務、監督、科研、辦公等）、型別、地域等來進行劃分；消費品可以按照消費者的收入、年齡、所受教育、地域、喜好等進行細分
那麼市場細分有哪些依據呢？以網路教育為例。
同質型偏好。市場上所有的消費者對更新自己的知識有強烈的需求，偏好相近，不存在明顯的差異，都可以用網路互動教學的方式來進行。
分散型偏好。市場上消費者的偏好很不集中，不同偏好的消費者分佈比較均勻，呈分散型。此時，企業有兩種可供選擇的目標市場：
一是向此市場提供一種網路教育服務，使市場需求向同質偏好轉移；二是向此市場提供多網路教育平臺，這種教育產品在知識和偏好上的組合各有側重，使市場需求相群體型偏好過渡。
群體型偏好。市場的不同偏好的消費者形成了一些叢集，有的偏重於課堂教育，有的偏重於技能培養，有的偏想於個人素質的提升，各自形成了幾個據點。這樣就自然而然的形成了若干細分市場。
做市場細分能夠給我們帶來什麼好處呢？有利於分析發掘新的市場機會，制定最佳銷售戰略；有利於小企業開發市場；有利於企業調整銷售策略；有利於企業根據細分市場的特點，集中使用企業資源，避免分散力量，發揮自己的優勢，取得最佳經濟效益。
那麼怎樣做市場細分呢？
我們在做市場細分的時候，首先應該依據自己的經驗和其它公司的市場情況來給市場細分制訂的依據，即一個市場的切割方法。市場的切割方法是非常重要的，如果切割方法不好，那麼切割之後，我們依然看不出一個所以然。我們由服裝行業來看，先看下面一個表：
風格檔次
古典風格
流行風格
前衛風格
高檔中檔
低檔這是以服裝的檔次和風格來細分的，這樣，一個大的市場分為九個組合。這些組合不一定存在，但我們應對每一格做一個定義，即市場的初步定義。再看下一個**：
型別年齡/性別
西服配套產品
中式服裝
運動裝休閒裝
青少年（男）
青少年（女）
中青年（男）
中青年（女）
老年（男）
老年（女）
我們把按照第一個**細分後認為可以進入地市場按第二張**再次細分，我們可以定義出我們要選的目標市場。這裡我們可以看出**品牌金利來的定位：流行風格高檔中青年男士西裝以及配套產品。
下面我們比較籠統的介紹一下工業品和消費品的細分方法。工業品可以按照行業（家電、能源等）、應用（售後服務、監督、科研、辦公等）、型別、地域等來進行劃分；消費品可以按照消費者的收入、年齡、所受教育、地域、喜好等進行細分
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