1樓：冬夏
華為手機的銷售直銷渠道不應該過多依賴於與電信運營商的合作，應該擴充套件銷售渠道廣度。可以自建銷售網路，與家電連鎖商場如國美、蘇寧等加深合作，與手機連鎖銷售點如中復、迪信通等合作，增強與小型手機店的接觸，深入全面地瞭解消費者需求，掌握市場現狀，靈活地制定銷售策略，減少運營商的束縛。根據消費者需求，生產更能迎合市場，更加吸引消費者的產品。
加強線上與線下的配合，通過線下的實體店客戶體驗和線上銷售結合，極大地降低了流通成本。多渠道結合，擺脫運營商的單一渠道模式，擴大渠道寬度，更加靈活地應對市場變化，增加競爭優勢。
2樓：草莓味的千層餅
華為的營銷技巧是在於它進行多渠道營銷，而不僅僅侷限已經電商方式營銷。想要營銷成功是可以藉助其他其他工具來完成的。你可以試試（曉客）
3樓：北京巴卜技術****
要想玩轉簡訊營銷，首先一個好的營銷模板是必不可少的，這方面可以點選我的頭像尋找
同時這裡建議參考專業的簡訊**平臺來做，而且個人手機傳送簡訊很容易被運營商判定攔截
而專業的簡訊**平臺效果好，而且基數大的情況下，**也很便宜，遠低於個人手機傳送
最重要的是不會被運營商攔截
華為的營銷策略有哪些
4樓：權墨傾宬
營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。
5樓：
那就是出席英款的手機，**都比較高。而在這之前出的舊版本的手機就會降一些價。還有就是會出一些價效比比較高但較便宜的手機。這樣讓各種消費者都能夠買得起華為手機。
6樓：愛靜靜愛圖圖
華為營銷策略主要是已科技，內涵，質量，軟體優化宣傳
華為營銷特點
華為手機的銷售模式
7樓：匿名使用者
度過09年**期的華為終端公司，在09年在cdma市場
投放大量人員和資源。在全國市場獲得19.8%的cdma市場份額，排名僅在三星巨頭之後，名列第二。各個城市的銷售人員可謂要風得風要雨得雨。
但隨著市場的變化，國內三大運營商都沒有將手機市場控制在手的意願。運營商都在積極將各自的手機補貼開放向社會各大手機賣場、省包、地包和區域小連鎖,以謀取更好的渠道做放號。特別是中國電信，地市不再統一上報需求在集團和營業廳、社會渠道銷售。
將以前完全封閉的cdma市場向渠道開放，用補貼、利潤激勵著大部分經銷商參與到cdma渠道中。
前期cdma封閉市場的模式華為如魚得水。華為最為擅長就是公關核心人物，並通過這些運營商的核心人物在貨源上就將其產品份額卡死，完全是裝置操作模式延續。華為在09年電信大力補貼發展低端cdma使用者的過程中取得豐厚的利潤。
但是整個電信市場轉變以後，不再是一個兩個核心人物可以決定華為的銷量的時候。華為的銷售模式出現瓶頸，在很多地市一線門店無法到貨或者到貨的是前期市場中的串貨，銷售受到嚴重影響。
個人認為華為手機的銷售在問題：
1、長期關注與運營商轉售市場，在**體系上渠道利潤分配上不合理。
現今的手機市場分成運營商轉售市場和普通的社會渠道市場。在運營商轉售市場（封閉）是幾個核心人物決定銷量的市場。在社會渠道銷售則是多個因素決定銷量的市場，如渠道利潤、品牌、銷售能力、宣傳等。
渠道利潤在社會渠道首當其衝排在第一位，想讓經銷商提貨，合理的利潤是他一定會提出來的。而華為的c網產品利潤在16%，普遍在在同類產品22%的之下，品牌影響力在天語、酷派等國產品牌之下。在同等條件下在社會渠道有一定品牌的天宇、酷派等產品是經銷商的首先。
簡單對比如下：
品牌利潤
備註三星
15%-17%
利潤低，國際一線品牌，銷售流速快。總體利潤不弱，且可以拉動其他產品銷售。
中興20%-25%
利潤相對較高，經銷商會優先考慮提貨
華為16%-18%
利潤較低，品牌效應不高
酷派20%-29%
利潤較高，國內知名品牌，有核心雙網雙待技術
天語20%-30%
利潤較高，國內知名品牌，有較好的核心渠道
2、長期關注與運營商轉售市場，無合作的核心經銷渠道。
在一直關注運營商市場的華為，在渠道中合作伙伴幾乎為0 。在整個市場轉變的情況下，華為需要重新尋找合作經銷商。需要重新規劃合作渠道。短期內想完成這些操作是不太可能的。
3、終端銷售人員長期和運營商合作，基本失去和經銷商談判的能力和技巧。
長期和運營商合作，基本面對的都是國企管理人員，他們所關心的不是利潤問題和經銷商關心的事情是截然不同的。突然轉變這種合作和溝通物件，需要一段時間的過度，且銷售人員對本地的社會渠道市場不熟。無法快速達成與經銷商的合作。
華為終端公司招聘的業務經理也有傾向於在手機社會渠道做個多年如天音、愛施德的業務，且對該區域有一定了解的作為首選。
4、**手段單一
買手機送禮品是華為最為的操作手法。而社會渠道的操作手法店員獎勵、店長獎勵、積分兌獎、各種競賽活動等等。可謂方式多樣，而華為在此方面還需改善。
以上個人對華為終端運作方面的一些看法。姑妄之言，不勝恐慌，望專家指點，榮幸之極。
8樓：匿名使用者
其實華為手機的銷售模式有兩種。
一種是定製機和諾基亞、三星、一樣按電信運營商的要求生產手機。也就是你要什麼樣的我就做什麼樣的手機，這種手機是有運營商通過他們自己的渠道銷售的，華為只是負責生產的不管銷售這一塊的~這樣的比如電信就有華為的cdma定製機。這種是廠商-運營商-終端商-客戶
另一種是他們根據市場的分析在研發生產的手機這種是他們通過其它渠道銷售，比如手機賣場、電子商務**等方式銷售的（比如深圳華強北、**網都有華為的機子）。這種是廠商-批發商-零售商-客戶
9樓：wd蕭蕭
華為手機會當前的主要的渠道模式fd+nd
相較於ov模式，主要的差距是渠道下沉的力度不夠。華為目前的應對策略是有效的，如果完全切換ov的渠道模式可能會失去一些優勢。
10樓：北冥神魚
華為是產銷一體的企業，多數產品都是自己設計研發，生產和銷售的，不過華為本身不進行零售，而是作為分銷商，將手機批發給**商，再由**商進行零售，具體過程如下
技術部（科研，設計）-生產部（生產）-物流部（將手機運往全國各大倉庫）-銷售部（將手機批發給各大**，包括通訊店，商場，手機賣場等）-**商（零售給消費者或繼續發貨給下一級**商）
大體的過程就是這樣其中銷售部銷售手機給**時通常採用賒銷的方式，即簽訂銷售合同或相關協議，先發貨，然後在一定期限內（一般是14天）將貨款收回，如超期則收取一定得滯納金，如不還錢則可採取法律訴訟等~
11樓：匿名使用者
銷售模式都大同小異的，你越是一味的模仿你越是做不好事情，因為你就是你！
12樓：謊言如此動聽
華為最為擅長就是公關核心人物，並通過這些運營商的核心人物在貨源上就將其產品份額卡死，完全是裝置操作模式延續。華為在09年電信大力補貼發展低端cdma使用者的過程中取得豐厚的利潤。但是整個電信市場轉變以後，不再是一個兩個核心人物可以決定華為的銷量的時候。
華為的銷售模式出現瓶頸，在很多地市一線門店無法到貨或者到貨的是前期市場中的串貨，銷售受到嚴重影響。
銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段，送達至消費者的方式，完成「製造→流轉→消費者→售後跟進」這樣一個完整的環節。
現在大家談到的「銷售模式」，其實是在市場上已經運用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可複製、操作性較強。
企業在選擇銷售模式的時候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經驗。一定要學習、消化，然後建立適合自己的銷售模式。
華為的市場營銷特點
13樓：kitty小小貓
其中，客戶關係相比其他的關係有一些特殊性，具體體現在三個方面：
第一，客戶關係是基於商業目的的協同關係。客戶關係好不好，體現在商業目標是否能夠達成。
第二，客戶關係體現在支援度上。客戶關係區別於普通的商業合同買賣，客戶不會因為和你關係好，就與你籤協議或者私下承諾把專案給你。
第三，客戶關係是與客戶構建基於商業目標的心靈契約。在客戶關係拓展的過程中，客戶也會追求信任度更高、更放鬆的溝通方式。
可以說，客戶關係就是企業與客戶之間基於商業目標構建的心靈契約。
為了構建好這個心靈契約，首先，我們要做到「有趣、有親和力」；
其次，要「有用」，要帶給客戶有價值的東西；
最後，也是最重要的，要有誠信，一定要讓客戶覺得你值得信任。
前言：「精英銷售」 v s 「流程型銷售」
接下來，我們一起來看下「精英銷售」模式和「流程型銷售」模式。
1.「精英銷售」模式
現在有些公司，特別是初創公司，採用「精英銷售」模式與客戶建立關係，往往會出現四個常見現象：
現象一：公司業績過度依賴於銷售精英，優質客戶都被銷售精英掌握，客戶資訊高度集中。一旦精英銷售離開公司，就會嚴重影響公司業績。
現象二：老闆自己就是銷售精英，客戶關係牢牢掌握在老闆手上。即使他想交出去，也難找到很合適的人，使得老闆很疲憊。
作為「銷售精英型」的老闆，需要用80%的時間處理專案以及與客戶會面，沒有足夠的時間靜下心來做更重要的事。
並且很多老闆自己本身就是銷售出身，客戶關係做得很好。但最後發現沒培養出銷售梯隊，很多專案交不出去，即使勉強交出去也達不到預期效果。
現象三：客戶只認個人品牌，不認公司品牌。因為所有承諾和承諾的兌現，都是由銷售精英個人完成的，所以在客戶眼裡，只有個人品牌。
現象四：業務不連續或業績不穩定，客戶隨銷售人員的流動而流失。流失一個人不可怕，可怕的是因為沒有很好的晉升通道，造成整個銷售團隊的流失。
14樓：輕候念雲
華為是總部位於深圳的一家生產銷售通訊裝置的民營通訊科技公司，華為於2023年在中國深圳正式註冊成立，註冊資本2.1萬元。2023年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，並且是當年中國國內電子行業營利和納稅第一。
截至2023年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產品和服務。
華為全體員工在「我們堅持以客戶為中心，持續為客戶創造長期價值進而成就客戶」企業願景和使命的指導下華為緊緊圍繞客戶的需求持續不斷滴進行創新創新，與合作伙伴開放合作，在電信網路、終端和雲端計算等領域構築了端到端的解決方案優勢。致力於為電信運營商、企業和消費者等提供有競爭力的綜合解決方案和服務，持續提升客戶體驗，為客戶創造最大價值。目前，華為的產品和解決方案已經應用於140多個國家，服務全球1/3的人口。
華為以核心技術為殺手鐗，不斷地致力於拓展和開發國際市場。作為全球領先的資訊與通訊解決方案**商。華為技術****的業務涵蓋了移動、寬頻、ip、光網路、電信增值業務和終端等領域，致力於提供全ip融合解決方案，使終端使用者在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通訊體驗，豐富人們的溝通與生活。
二、 企業目前在國際市場上的營銷現狀及存在的問題
1. 華為在國際市場上的現狀及地位
華為自2023年成立以來，在「農村包圍城市」的全球化經營戰略的佈局下，以亞非拉第三世界國家為基點，在不斷增加企業的實力和競爭力以及樹立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進軍歐洲及北美市場，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競爭環境中的磨練鍛造出了華為「屢戰屢敗屢敗屢戰」的堅強意志，同時也促進其不斷研發核心產品和國際營銷佈局，使其成長為國際化的電信裝置**商。
華為在多年的苦心經營下，逐步贏得了國際市場的認可，在華為銷售收入中海外銷售收入已經佔到65%以上。但在發達的電信市場華為的市場地位尚未建立，與其他著名的裝置**商相比還有很大的差距。「知不足，而後進」，華為需要對目前的國際市場地位有一個清醒的認識和準確的定位。
任正非結合華為的自身實際把「農村包圍城市的戰略」應用到公司國際化佈局當中去，穩紮穩打步步為營，建立了一個又一個的海外根據地，成為其獲得營收的發動機。其國際化程序大致經歷了以下三個階段：
1. 破繭期：實踐中摸索國際化 （2023年-2023年）
2023年華為開始確立進軍國際市場的戰略，去分享更大的市場蛋糕，在這一時期華為以2023年，華為第一次與香港和記電信簽訂3600萬美元合同，為其提供固定網路解決方案為起點使華為的產品產品成功進入香港，實現了華為零的突破。同年，參加衣索比亞40萬線交換機投標，這是華為參加的第一個海外投標專案，
之後華為通過建立俄羅斯代表處，白俄羅斯代表處和南斯拉夫代表處。在巴西建立合資企業，成立巴西代表處。等一系列的動作為華為鋪平了國際化的道路。
2023年ibm, towers perrin, the haygroup, pwc和fhg成為華為在流程變革、員工股權計劃、人力資源管理、財務管理和質量控制方面的顧問。與這些主要的跨國諮詢公司的合作，使華為可以隨時瞭解行業的最新動態。在2023年，華為更是在印度成立的軟體研究所，成立國際產品部，加大對海市場的技術支援力度。
華為正式在國際市場上以不服輸的精神摸爬滾打屢敗屢戰，與客戶建立良好的合作歡喜，不斷提升自己的產品水平使其開始在國際市場上嶄露頭角分得一小杯羹，實現了部分產品在國際市場的突破，為其日後的開疆破土披荊斬棘到國際領先打下了堅實的基礎。
市場營銷和營銷策劃的區別，市場營銷與營銷策劃有什麼區別？
記住了！市場營銷和營銷策劃之間的關係就像一輛汽車和汽車輪子，市場營銷就包含營銷策劃，是所有與營銷活動有關的整體系統，營銷策劃只不過是這個系統裡德一個章節！看來看去你的問題，我不知道我是否可以這樣理解的呢問題，你所說的問題是 做銷售好還是做營銷策劃好？不知道是不是這樣？我現在假設是這樣來回答這個問題。...
智慧營銷是什麼，智慧營銷是什麼？智慧營銷中心是幹什麼的？
智慧營銷 martech 是在傳統營銷模式邊際效益遞減的大背景下提出來的概念，字面直譯是 營銷 科技 其本質是用技術的手段提升營銷的精準度和轉化效率。近年來，mobtech在 資料 演算法 場景 這一核心戰略思路上不斷努力，針對martech市場推出企業級應用產品。其中包括整合了mobtech平臺能...
小米營銷模式是怎樣的，小米手機營銷方式如何？
今年是小米公司成立10週年，小米已經成為全球最快進入世界五百強公司的企業。小米的成功同企業自身在全渠道網際網路營銷深入佈局息息相關。本節課通過小米的案例展示帶領同學們理解全渠道網際網路營銷的概念和優勢。俗稱飢餓營銷，手機行業最早是蘋果開始的，限量發售，安排黃牛搶購，造成火爆 專的假象，後來國內魅族也...