1樓：樑惠茜
您好，理解您現在可能比較生氣和無奈，以至於問了這個問題。我從以下角度，也說說自己的看法：
1. 您發現買完保險是個大坑——其實作為保險從業者，我更認為您想表達的是您買的產品並沒有符合您的預期、幫您解決問題，所以您認為「坑」。但是，每一款保險的設計、上市，不是專門為了「坑」消費者的，否則也不會被銀保監會批准通過。
保險有很多種類，也會在相應的保險責任內給您帶來保障。如果您買的是一份萬能險，卻希望在生病住院時保險能報銷醫療費，這也是無法實現的。
這樣的事情發生，確實讓人很遺憾、無奈，因為保險業務員沒有盡到她應盡的義務——為投保人陳述清楚保險責任；而作為保險客戶，您也沒有對這一筆花出去的錢做出理性的判斷——瞭解清楚您要買的是什麼，到底是不是您需要的，這是我認為需要反思的地方。
2. 在這樣的事情發生後，有沒有什麼辦法解決？在一定程度上是可挽回的。
如果您剛購買完保險，就瞭解到這份保險不符合您的需求，那麼可以無條件退保。一般來說，保險會有一個「猶豫期」，在10-20天不等，是為了讓投保人在期間仔細審視這份保單是否是自己真正需要的，如果覺得不合適，可以無條件退保，保險公司會退回投保繳納的費用（有些公司可能會扣十來元左右的保險合同工本費）。所以如果您還在猶豫期內，可以直接退保。
3. 這件事是不是得怪到媽媽身上？其實媽媽希望您買保險，肯定是認為這份產品不差，才推薦給你的，初心是好的。
比較遺憾的是，她跳過了太多的流程，比如自己瞭解清楚保險責任、去考慮你的現狀看你需不需要、和你講解清楚合同內容等等，這其實也是目前保險業亟待整改的一個現狀，從業者需要合規銷售，對自己有足夠高的要求。所以您這次買保險不滿意的原因，也可以如實和媽媽說清楚，促使她規範銷售。
4. 下次再遇到類似的事情該如何處理？幾乎每個人身邊都有一兩個親戚朋友是賣保險的，所以日常生活我們接觸保險的機會還是會很多，會有好朋友向我們推薦某種產品。
這時候，您可以先思考自己需不需這類保障；如果需要，那麼一定讓對方為您講解清楚責任：保什麼、怎麼賠，再決定是否要買。
在這裡也提一點，目前在國內，購買保險除了自己挨家公司找人問產品以外，還有另一種更省時省力的方式——找保險經紀人購買。保險經紀人是代表客戶的利益，可以客觀中立地分析各家公司產品的優缺點，協助客戶選擇最適合的產品投保的。而最大的好處就是，在您不清楚自己需要買什麼產品的時候，可以讓保險經紀人幫您分析現狀，看看需要防範哪些風險。
以上是我的看法，希望對您有價值~
2樓：匿名使用者
你老媽這是有點走火入魔了啊。。。我聽過賣保險坑親戚的，但賣保險坑自己的女兒我還是第一次聽說。我就想知道這是你親媽還是繼母了。。。
要是繼母那就不要也罷，如果是親媽你要跟她講清道理，畢竟是自己的親媽，哪能不要了
3樓：匿名使用者
因為這件事就不要媽媽啦，媽媽好心為你上的保險，是為了你好，即使媽媽有過錯，也不該有這樣的問題啊，媽媽給你買完保險後，即使是個大坑，你也應該給與媽媽安慰，讓媽媽不必為了這件事情後悔啊，關鍵是她都不明白，那應該問問你自己，如果你做錯了事情，是不是不應該要你啊，媽媽做對了，或者做錯了都應該是對的
4樓：索然無味
雖然她這麼做是不好的，但是畢竟是生下了我們，又的我們養大的母親，這份情誼在，我們是無法割捨的…
5樓：來自獅子林滿意的下弦月
這份情誼在，我們是無法割捨的…雖然她這麼做是不好的，但是畢竟是生下了我們，又的我們養大的母親，這份情誼在，我們是無法割捨的…雖然她這麼做是不好的，但是畢竟是生下了我們，又的我們養大的母親，這份情誼在，我們是無法割捨的…雖然她這麼做是不好的，但是畢竟是生下了我們，又的我們養大的母親，這份情誼在，我們是無法割捨的…
6樓：清熙厹
賣保險的都這樣，恨不得全家都買上， 親戚朋友也要買，還要借錢給你買，如chuanxiao一般的幹勁教人無語，平生最佩服兩類人，賣保險的和信耶穌的，簡直是異曲同工，
7樓：新銳說娛樂
不要不現實。只能等她看清保險真實面目
8樓：
肯定要啊，她沒弄明白你買個什麼勁！一切就當花錢買教訓
9樓：夠辣你撩嘛
不能因為這種事情而不要自己滴媽媽啊！
10樓：匿名使用者
不管幹什麼，你媽始終是你媽
11樓：
媽是親的，
錢也是親的
12樓：
怎麼說也是你媽，怎麼能不要?
13樓：散淡隱士
現在的保險不能盲目的上。
親戚是賣保險的，反覆向你熱情的推銷保險，看上去真的是為你好，而且不買就虧大了。而我真的不想買，又
14樓：鑑保菌
前幾天，一個小學同學向我抱怨，最近給自己寶寶買的xx福保險，感覺很不划算，想退保。
後來瞭解完才知道，這款保險是她從一位做保險**的親戚那買的。她說，自從自己懷了寶寶，這位親戚就三天兩頭過來給她推銷保險，本來她就對保險一竅不通，又礙於面子，不想一次次被打擾，最終還是答應買了。
但事後，瞭解了一些保險相關知識，才發現自己買的這款保險壓根不適合自己，一年那麼高的保費，壓根承擔不起。
相信大部分的保險消費者都有過類似的苦惱，只要某個親友做了保險**人，自己很難倖免。
但是，小菌今天還是要告訴大家，購買保險時，面對對方的「親情牌」，一定要勇敢說「不」，否則極有可能被「坑」。
隨處上演的「親情戲碼」
為什麼會這樣呢？主要是我國目前保險行業的**人銷售常態就是「殺熟」，即很多人由於業務能力有限，銷售只能從身邊的親戚、朋友下手，希望通過自己的過往關係產生銷售，這個過程就叫做「殺熟」。
並且由於我國的保險**人實在太多了，我國目前有近900萬在職保險**人，這還不包括那些「曾經的**人」，畢竟保險**人是一個流動性很大的崗位。而且，他們的客源基本上都是來自身邊的熟人，所以我們會困擾於好友的推銷實在太平常了。
面對這麼大範圍的「親情推銷」的覆蓋，臉皮稍微薄一點，就會被「親情」綁架，最終買下不適合自己的產品。
為什麼親友推薦的保險往往都很坑？
目前我國保險行業快速發展，消費者從過去的「忌談生死」和一切「圖吉利」，逐漸轉變為理性對待未知風險，保險市場急速擴大，然而，**人的發展卻沒能跟上，難免會存在一些問題：
▲ 門檻低：保險**人是一個要求極低的崗位，他對學歷、素質、能力等幾乎「零」要求，所以很多「賦閒」在家的人都以此為副業。
▲專業度不高：很多人對保險知識一竅不通，只是經過簡單培訓就上崗銷售，可能連自己都不是很瞭解產品，更不要說是保險配置了。
▲ 以推銷為主：保險**是一個業績導向的行業，這也就使得很多**人忽視客觀狀況，只推薦最好賣的，而非最適合你的。
所以說，如果你的親戚**人只是會背話術、自己都不太瞭解產品的話，你就要小心防範了，因為他們很可能只是為了有業績、拿佣金，而胡亂的為你推薦了一款產品，甚至是自身一知半解，「自以為是」地給你推薦一些產品，又或是銷售時的一些不正確的操作，最終都可能導致後續理賠被拒，失去抵禦風險的價值。
導致的結果是什麼？
其實我們不是不推薦在親友那購買保險，只是保險是一個專業的金融產品，購買時絕對不能因為「面子」、「人情」等非理性因素而衝動的做決定，最終買下不適合自己的產品，或者價效比極低的產品。
1、 買的保險壓根不適合自己:這裡指的是所買保險與面臨風險的「錯位」，比如給孩子買壽險，給普通家庭的老人買終身壽險，又或者是在預算不足的情況下只給孩子買保險或是選擇分紅險等等。
2、 買的產品價效比極低：同樣的保費，保額嚴重不足；或者是保額相同，保費貴出好幾倍；又或者是保費、保額雖合理，但保險條款卻不盡合理……
其實這種因為沒有拒絕親情推銷而買的「人情保單」，導致買錯、買貴的案例有很多，最終不幸發生意外的時候，因為沒有足夠的理賠款而耽誤**，肯定會留下終生的遺憾。
該如何解決呢？
可以看得出來，保險值不值得買，取決於保險方案是不是滿足了你的風險保障需要，而不是賣保險的人。
所以，買保險首先一定要了解基本的保險知識和保險配置原則，其次要學會評估自身風險敞口，最後結合自身實際情況去選擇產品。而不是輕信身邊做保險**的親戚，礙於「情分」而不去拒絕，最終後悔莫及。
15樓：
其實買保險起初都會為業績發愁 ，因為大部分人剛轉入這個行業，而且這個行業門檻低，靠業績吃飯。如果身邊有人向你推薦保險是好事，起碼有風險意識 ，怕的是他們不專業，不負責。很多保險**人為了業績先找身邊的緣故入手，親戚朋友同事等等，而自己不夠專業，為了業績推銷不適合他們的保險產品。
如果從個人角度來看，短時間內讓你瞭解保險的相關知識可能沒那麼多時間，但一定要考慮他推薦的到底是否適合自己，不要因為是親戚關係，而忽略保險產品的選擇。當然，建議你有空自學保險的相關知識，在網際網路上好的產品多的是，他推薦的僅代表公司的利益，不一定最適合客戶，你可以問幾個保險相關的知識點考考他，如果他答不上來，你可以名正言順的拒絕他，至於以後買不買，找誰買，就看你自己了，我建議健康類和意外型的保障型保險要買一點。
16樓：匿名使用者
雖然保險是好的，但我也特別反感那些推銷保險，特別是死纏爛打那種。
因為這樣的銷售方式，面子對ta來說已經不重要了，而ta所銷售的產品好不好可想而知。
其實，對於普通老百姓來說，真正需要的是醫療險。而這些**人的產品往往是終身壽+重疾險+意外險+一大堆，全家桶式的保險，看似全保，其實有許多漏洞，而且往往價效比不高，平時說的割韭菜，就是這種，要謹防。
保險是好東西，且行且珍惜！
17樓：保險經紀小常
保險是理財的一部分，是非常有必要配置的。說句俗的，如果買了保障型保險，真到用的時候大多數人都覺得買的保額不夠。
如果實在不想買就明說就好了，如果一直推脫他還以為你真的不想買了，這只是一種可能。還有種可能就是這種轟炸式銷售，其實誰也不喜歡。最好的方法就是明確拒絕。
其實如果條件允許，首先配置一些保障型保險是非常有必要的
18樓：獨立峽
這種情況嗎，你就要實話實說。告訴她以後想通了，想買買了再去找他談！
19樓：匿名使用者
直接拒絕 沒必要拖拖拉拉的 你就是再想想 給了他希望 所以才一再的上門 這樣耽誤別人也是耽誤自己
20樓：柒望
真正有效的保險確實是有用的，例如重疾險、意外險、醫療險、壽險這些。但是對保險不瞭解的情況下要注意避開分紅險和返還險。
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