1樓：匿名使用者
不熟悉的產品我們打個比方吧，比如說j-31戰鬥機。我想大凡是做採購的，對這個都不理解，那這樣的採購案如何執行呢？
一般的程式是這樣的：
1、我們想搞清楚，我們針對所要採購的物資，我們是處在買方市場還是賣方市場。
2、預算管理，有針對性的預算管理對採購有非常重要的指導意義。不是說我們只有一塊錢，
而採j-31需要100元。所以我們根本就買不了。這樣可以初步判斷相關的採購情況是否可以
執行下去。
3、如果上面兩個條件都符合，那我們就要開始採購執行了，針對不瞭解的產品，就需要了解他的市場資訊，比如**政策、銷售政策等其他一些政策，然後有針對性地實施計劃。
4、詢價方面是比較簡單的，明確可以滿足的產品形式和產品，進行**，有針對性進行議價。方法很多，主要是動起來，實實在在地應用所有采購的知識。
呵呵！不知道我回答的對還是不對，樓主自己判斷。
2樓：匿名使用者
我來告訴你我是怎麼樣採購不熟悉的產品的吧！
1、接到計劃或者需求，不熟悉這個東西，既然是公司需要購買的，那相關計劃人或者需求人應該是對這個東西有一定了解的，多詢問他、
2、網上會是一個很好地方，很多東西都能找到資訊。可以通過這個去了解。
3、商家，聯絡多家商家，索取資料，實地看樣。多聽他們的介紹。多比較，自然就大概知道**範圍和質量差異了。
要多聽多看，自然慢慢就知曉了！
3樓：
俗話說得好，貨比三家。多了比對，多了了解，就可以從不熟悉變為熟悉了。
採購建議是什麼意思
4樓：匿名使用者
就是根據市場** 採購對公司採購的產品給予的建議··
採購議價有什麼技巧啊?
5樓：zber**鏈平臺
議價的最終目的是降低對方產品**，做好的辦法是讓供貨商充分競爭，zber就是這麼做的，zber易競價達標**商線上競價，因此你可藉助zber平臺降低採購方的採購成本。
6樓：
貨比三家之後少說話多觀察，別把話說死，一定要留活口！這樣**商心理面就會沒底，**肯定會有波動
7樓：2014寧愛我
提高採購議價能力的四種簡單方式
提高採購議價能力要考慮到很多因素，但根本因素是供求關係的變化。通常情況下，採取以下三種方式可提高議價能力。
一、年度訂單，分批到貨。議價能力本質上還是一個量的問題，大量的採購訂單是哪個**商也不願意放棄的，以年度用量下單遠比季度月度批次下單更有規模效應。同時，分批到貨不佔壓資金，不佔壓庫容，應該是三全其美的方法。
只是要注意下單的時機，在**低谷或波動最小的時候為好，同時兼顧長期趨勢**，也可降低**波動風險，對主要原材料及包裝物或大宗採購尤可使用此法。
二、聯合採購。無論本行業競爭有多激烈，目的都是為了企業利益，而面對外部複雜的**環境，本行業一致對外、聯合採購是大有可能的。關鍵在於溝通和協調，開始可小試，協作成熟後，可加大單量。
三、引入競爭者。無論合作多久的夥伴，都有變化的時候，人不變市場也會變，因此對重要原材料的**商勢必要多選擇幾家，一來防止**商的變化，有些變化不是人為因素；二來可增加公家的透明度，適當引入競爭，在保證老**商的同時，順便關注新**商或新的替代品。
四、改良的招標法。招標法確實可以降低採購**，可是如果操作不當，會出現以下三種不利的情況：一是隻顧**不顧質量，二是**商串通後壓不下**，三是低價中標的**商操作中反悔。
為了防止以上三種可能的發生，就要對招標法進行改良。首先要進行資格的審查和必要的檢測，使供貨質量能達到企業的要求，其次對中標的**商再次進行議標，力爭得到更低的**，即招標加議標。
什麼是議價採購
8樓：築龍標事通
議價採購是指基於專利或者特定條件,與個別**商進行洽談的採購。因為不是公開或當眾進行競標,而是買賣雙方面對面討價還價,所以被稱為議價。
1.議價採購的優點
(1.)可以節省費用。
議價採購不必登報、製作招標檔案,只需明確主要規格及數量,其他如交貨期限、包裝和付款方式等,均可以通過協商洽談逐項決定。
(2.)可以節省時間。
公開招標或邀請招標,必須事先公告或通知,必須讓投標單位有準備的時間,開標後必須對所報的條款及**計算方式等進行分析比較,對複雜專案進行審查,或當參加的**商眾多時,大多無法當場決定。而議價則沒有這種現象,可以節省大量的時間。
(3.)減少失誤,增加彈性。
議價可以逐項面對面的分別談判,減少失誤,也可以立即更正,不必重新辦理招標;若有變更規格或者品質的需要,也可以修改原定底價或不以最低**決標。
(4)可以發展互惠關係。
買賣雙方可以利用交易行為,從事其他有利活動,如產品交換、市場推廣、技術交流和人員互補等。
9樓：匿名使用者
議價採購是各種非招標採購方式的總稱。是指採購商品**由雙方商談議價產生。
掌握一定的議價技巧，可以在議價採購過程中提高議價的能力：
1、瞭解所採購物件：使用的材料、加工過程，進而估算出大概的成本；
2、瞭解同行、其他同類產品的成本、**；
3、在議價談判時，如果有意與對方長期合作，可以採取吃小虧、佔大便宜的方法（先答應給小甜頭、後提出要求）；
4、如果是一錘子買賣，那就先提出要求，如果對方不答應，就先涼著他，等待就好。
10樓：火標網
議價採購是指採購人員與廠家談判，討價還價，談定**後決訂購貨。
11樓：笑笑師伯
議價採購是指採購商品**是由雙方商談議價產生的。
如何面試採購員
12樓：本澤馬哥哥
提問一你是如何做採購?
熟知採購流程：收集資訊，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。
提問二你覺得做一位採購人員應具備什麼樣的素質?
比如說責任心強,職業道德良好,溝通協調抗壓能力強,敏銳的數字感等這些方面說說自己。
採購員須承擔的責任：採購計劃與需求確認、**商選擇與管理、採購數量控制、採購品質控制、採購**控制、交貨期控制、採購成本控制、採購合同管理、採購記錄管理。所以你可以從這些方面去提煉一些話語。
提問三你是怎麼開發**商的？
談談你自己是怎樣找**商的，比如利用現有的資料，公開徵求的方式，通過同業介紹，閱讀專業刊物，協會或採購專業顧問公司，參加產品展示會等這些方式。自己挑兩個你熟悉的地方來回答就好！回答一定要找自己擅長的方向。
提問四**商經常會延遲交貨,你是怎麼處理的？
在實際的工作中，**商的交貨延遲是採購必須面對的問題，對於交貨延遲的**商，應採取適當的方式來處理，不能簡單地施以罰款、延期付款和減少定單等強硬態度。
充分的溝通是解決問題的最好方法。所以我建議你的回答是我積極與**商溝通，瞭解他們的問題，並限他們在一定時間內改進。如**商連續發生交貨延期並且為 主要物料**商，應立即拜訪**商，充分反饋關於其交貨延誤的記錄，面對面的商討會取得較好的結果。
如果在限定的改進時間內，**商仍不能有所改善或達到預期效果，可以考慮取消此**商的合格供貨資格。
提問五你會不會用erp或mrp？
這個作為一個採購必須要學會的技能！不做詳細簡答。
提問六經常會出現客戶插急單,一位良好的採購人員怎樣處理？
這個問題的話說說自己會如何全力配合就好！
提問七你了不瞭解物控部門和倉儲部門運作?
這個也是做為一個採購必須瞭解的技能，不太明白的話好好溫習下！
13樓：秋雨軒宇
採購員，一般分兩種了，一種是採購文員了，一種就是採購員了。採購文員就是負責採購資料的整理歸檔，採購文員就是要根據公司計劃採購東西了。一個採購員的日常工作就是，尋找商家詢價，議價，談合同，籤合同了。
但是如果要做好採購，首先要有個商家選擇標準，就是怎麼判斷商家是一個合格的商家，再就是要熟悉採購**鏈，三是要處理好和商家的關係，以及平衡商家之間的利益，爭取最大化的為公司節約採購成本
下面這東西多你可能會有幫助..
採購面試常見問題
採購面試中的三大難點
第一：你離職的原因是什麼(我覺得怎麼回答怎麼不是)
第二：你對自己的人生有什麼規劃(都幾十歲的人了還能有啥規劃啊)
第三：你在做採購時的困惑
為什麼來做採購：自己總結。
什麼是採購：是指通過交換獲取物料和服務的購買行為，為企業經營在合適的時間、地點、**獲取質量、數量合適的資源。
採購員必備能力：成本意識與價值分析能力、**能力、表達能力、良好的人際溝通與協調能力、專業知識。
什麼樣才是好的採購員：採購員必備能力外，要有合理的採購計劃，遵守5r原則，選擇合適的**商，並加於管理，不斷提高。在不影響企業正常生產下，降低採購成本。
採購員須承擔的責任：採購計劃與需求確認、**商選擇與管理、採購數量控制、採購品質控制、採購**控制、交貨期控制、採購成本控制、採購合同管理、採購記錄管理。
採購流程：收集資訊，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。
採購數量計算：本期應採購數量=本期生產需用量+本期末預定庫存量-前期預估庫存量-前期已購未入庫數量
怎樣合理降低採購成本：事先制定合理的採購計劃，查詢當前市場**，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的**，製作底價或預算，運用議價技巧。
事後選擇**適當的廠商簽訂合約，利用數量或現金折扣。
採購**構成：**商成本的高低，規格與品質，採購物料的供需關係，生產季節和採購時機，交貨條件，付款條件。
採購商品成本構成：工程或製造的方法，所需的特殊工具、裝置，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，製造費用或外包費用，營銷費及稅捐、利潤。
什麼是合適的**：採購**應以達到適當**為最高目標，採購員必須以採購要求，根據市場**，分析物料的質量狀況和**變動情況，選擇物美價廉的物料進行購買。
怎麼樣判斷採購**是否合理：進行成本分析，**分析，市場調研，多家廠商**。
怎樣找**商：利用現有的資料，公開徵求的方式，通過同業介紹，閱讀專業刊物，協會或採購專業顧問公司，參加產品展示會。
**商分類：原材料**商，小額服務性**商，臨時性**商。
合格**商的標準：優秀的企業領導人，高素質的管理人員，穩定的員工群體，良好的機器裝置，良好的技術，良好的管理制度。
怎樣對**商進行分析：**，品質，服務，位置，存貨政策，柔性。
什麼是好的**商? 在保證5r的前提下。能提供技術支援，能提供市場**。 能共同承擔風險。
什麼是採購**鏈? 專業分工深入，交易成本減少的發展過程。供需間各環節，需求導向增值的整合方式。
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