1樓：浪尾達苦
一.熟悉自身產品和外貿操作流程
要了解國際市場首先要熟悉自己公司情況、工廠情況、產品情況等; 掌握公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等
二.對同行產品的瞭解，合理**
1我們可以利用自己對產品以及主要競爭對手的熟悉，瀏覽一些相關產品資料和**。
2藉助一些專業的資訊和**情報公司，通過來自海關等權威部門的**資料來了解資訊
三.如何開發國外買家
1.積極參加各類交易會、博覽會及各類專業國際展會
2.充分利用網路資源，選擇一些b2b**，把自己公司的資料及產品資訊上傳上去，例如環球資源、香港國際採購網、中國製造網等
3.通過**資料主動找買家
四.建立長期穩定的客戶關係
1.想客戶所想：我們要站在客戶的角度去考慮問題
2.保證產品質量、增加經營價值
3.樹立良好的服務意識：客戶是上帝
4.建立良好的信譽：承諾是金，做不到的事情不要輕易答應
2樓：ecvv品牌營銷部
沒有外貿經驗的話那很大程度上要靠運氣了。建議你可以找一到兩個有經驗的和夥人，當然，也要是信得過的。這樣風險相對小一些。
3樓：匿名使用者
香港有個協會**buy-hk，有幫助沒生意經驗企業做外貿的，你問問他們做不做襪子
怎樣學習做外貿
4樓：西城世界
根據個人這幾年的經驗，建議如下：
1. 首先加強對英語語言的學習，包括單詞量、口語表達、書面表達，因為以後的工作中大部分以郵件交流為主，兼之會**與外國人溝通，然後就是與外國人面對面交流
2. 熟悉外貿流程以及相關外貿單證檔案等，打好專業基礎。不懂得外貿流程就無法開展基本的外貿工作，而標準的外貿檔案以及單證製作，可以為你打下良好的專業基礎
3. 瞭解本行業資訊，通過各種渠道儘可能多的瞭解你現在所從事行業的大體資訊，這樣可以讓你對這個行業有個大致的瞭解，有助於對此行業市場以及產品發展趨勢，有總體的瞭解和把握，抬高自己對於行業的眼光以及對趨勢發展的判斷。就像今年前深圳市場的山寨手機，只有對行業瞭解的那些人，才能及時在衰退前抽身
4. 最大程度熟悉本公司產品，中英文兩方面的資料。產品材料、工作原來、技術引數、說明書等，瞭解得越多，才能更好的向客戶推薦，客人也會覺得你更加專業。
這是工作中很重要的一部分。如果自己都不瞭解產品，怎麼能指望別人從你這裡買呢？
5. 等上述步驟做的差不多了，學會了解同行的資訊，把別人的產品與自己的產品進行比較，從而瞭解競爭對手的資訊，也明瞭自己的優劣勢，從而在以後的市場競爭中把握主動權。
外貿學習，是一個慢慢積累的過程，只要足夠耐心並將就方式方法，假以時日總會有所收穫。祝你早日成功！
5樓：慧新外貿軟體
學習做外貿這個層面很大，不同的人基本情況不一樣。但是多看一些好文章分享和多思考，多努力跟進國外客戶，在實際工作中提升自己的外貿能力和外貿經驗還是不錯的。
6樓：九院
想要學做外貿可以參加專業的培訓或者是自己一邊自學一邊實踐，這樣學習起來才會更快速。總之就是多接觸國外的客戶，總結經驗，外貿人員都是這樣學習成長起來的
7樓：匿名使用者
可以找一家外貿公司工作，慢慢的積累經驗，做外貿，首先外語要學的比較好，還要有這方面的興趣，只有有興趣了才會動力十足，另外可以利用碎片時間多看看相關專業的書籍，多學習學習總是沒錯的
8樓：群梓
外貿還是要親自實踐才能懂。去一家外貿公司工作就慢慢學會了。
9樓：匿名使用者
樓主你好，你是剛從事外貿工作嗎？
這個問題其實很寬泛，要看產品和公司了
不過可以推薦你去一些外貿論壇和一些外貿群，比如福步論壇
10樓：蘇維博欣
樓主可以去一些外貿論壇或者是加一些外貿群多溝通交流一下，不過產品不同，外貿流程有的也不一樣，你可以找一家專業的外貿機構教你係統的外貿流程和專業知識，以及如何找客戶和客戶交談等等，外貿是個持久戰，需要學習的東西也比較多，是需要一步步來的，不能太著急，樓主可以諮詢我們專業的諮詢顧問
11樓：神州數字新金融
做外貿需要的資質
1、足夠的資金支援
想要做外貿soho，足夠的資金是後續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力
非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回覆詢盤負責談判。
3、良好的**商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟**商要保持良好的利益關係，與**商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分餘額在手，**商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力
做外貿soho必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。
5、找好工廠、**公司、物流公司
找合適的工廠，前期最好有幾家關係比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的並且支援你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的製作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關係好的物流公司，到時候你也好知道運費**和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，可以用cbi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。
8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質檔案都必須有。
怎樣學習做外貿？
12樓：神州數字新金融
做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下，另外新手前期沒經驗最好選擇平臺先試試。你有客戶群合作穩定之後可以選擇獨立站，但是前期的獨立站點也可以建立，就是增加可靠性的。
1、足夠的資金支援
想要做外貿soho，足夠的資金是後續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力
非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回覆詢盤負責談判。
3、良好的**商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟**商要保持良好的利益關係，與**商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分餘額在手，**商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力
做外貿soho必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。
5、找好工廠、**公司、物流公司
找合適的工廠，前期最好有幾家關係比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的並且支援你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的製作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關係好的物流公司，到時候你也好知道運費**和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用cbi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。
8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質檔案都必須有。
13樓：鹹湛賽清昶
首先，你必須學會以下四點：
冷靜，細心，自信，真誠!
冷靜---有時候難免會遇到不夠友好或無理取鬧的客戶，你會給氣的七竅生煙，想破口大罵，no!一定不要!要罵容易，上嘴脣碰下嘴脣，多麼骯髒的話都能出來，可是罵過後你怎麼收場?
開發一個客戶多麼不容易，為了逞一時之快丟掉了，值得嗎?如果有些客戶特沒素質，辱罵你甚至侮辱你的人格，微微一笑，把他拉進黑名單，他不配被你罵。
細心---客戶說的話儘量都記下來，尤其是對產品的技術要求，以後產生爭執的時候用的上，一天要做的事都要清楚的記得，記性不好就寫在紙上，貼到抬頭就可以看見的地方，沒做完的事打個鉤，確保第二天繼續做。每個定單都要做詳細的技術要求表，從材料，結構到顏色，甚至每個螺絲的型號，確信或儘量做到產品出現質量問題的時候，你沒有責任!很多時候客戶對的是你而不是工廠，產品出現質量問題，客戶多少會懷疑你的能力，要是平時做事馬馬虎虎，讓工廠也覺得你有責任，那麼----捲鋪蓋走人吧!
自信---第一時間回覆客戶的詢盤，**表要詳細專業，詢盤迴復後要不急不躁，跟緊是必須的，但要注意和客戶聯絡的頻率，不要追的太緊，讓人家覺得你很煩，那就很危險了，你很容易被踢出局;即使你頻率控制的很好，失敗的機率還是很大的，或許客戶忽然不想買了，或許你的競爭者做的更好，不要自責，更不要自卑，告訴自己你已經做的很好了!紳士的祝福客戶，並保持聯絡，確保他的腦子裡有你，記得你這個**商，以後說不定有合作的時候，機會只會降臨在那些有準備的人頭上，right?
真誠---不要萬不得已，不要對客戶說謊，為了圓一個謊，你可能得撒十個謊，累不累?如果自己錯了，就坦白的承認，真誠的道歉，人非聖賢，孰能無過?犯錯後要多站在客戶的立場上考慮問題，聽他發牢騷，不要反駁，不要打斷，他牢騷發完了，心情好點了，再次道歉並保證以後不會再犯同樣的錯誤。
要想生意長久，必須和客戶交上朋友，確信你們的合作除了生意，還有友情，確信如果你們有那麼一些小小的爭執，他不會因此翻臉，離你而去。
如果想知道更多相關外貿的知識，請點選：
14樓：樹桖珍
根據個人這幾年的經驗，建議如下：
1、首先加強對英語語言的學習，包括單詞量、口語表達、書面表達，因為以後的工作中大部分以郵件交流為主，兼之會**與外國人溝通，然後就是與外國人面對面交流。
2、熟悉外貿流程以及相關外貿單證檔案等，打好專業基礎。不懂得外貿流程就無法開展基本的外貿工作，而標準的外貿檔案以及單證製作，可以為你打下良好的專業基礎。
3、瞭解本行業資訊，通過各種渠道儘可能多的瞭解你現在所從事行業的大體資訊，這樣可以讓你對這個行業有個大致的瞭解，有助於對此行業市場以及產品發展趨勢，有總體的瞭解和把握，抬高自己對於行業的眼光以及對趨勢發展的判斷。就像今年前深圳市場的山寨手機，只有對行業瞭解的那些人，才能及時在衰退前抽身。
4、最大程度熟悉本公司產品，中英文兩方面的資料。產品材料、工作原來、技術引數、說明書等，瞭解得越多，才能更好的向客戶推薦，客人也會覺得你更加專業。這是工作中很重要的一部分。
總之，外貿學習，是一個慢慢積累的過程，只要足夠耐心並將就方式方法，假以時日總會有所收穫。祝你早日成功。
對外**亦稱「國外**」 或「進出口**」，簡稱「外貿」，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。
這種**由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。
其性質和作用由不同的社會制度所決定。
在網上如何做外貿生意，如何開始做外貿
第33回 手足眈眈小動脣舌 不肖種種大承笞撻 第34回 情中情因情感妹妹 錯裡錯以錯勸哥哥第35回 白玉釧親嘗蓮葉羹 鶯巧結梅花絡 第36回 繡鴛鴦夢兆絳雲軒 識分定情悟梨香院 如何開始做外貿 額，這個問題比較大，我只介紹下外貿推广部分吧，因為推廣的確是最前期的準備。這種方式比較老土，費用也高，但是...
做外貿的朋友，誰幫我個學習外貿英語的地方
三樓的回答已經是很專業了，專門做外貿英語培訓的學校很少，做商務英語培訓的學校倒是很多，但外貿英語又不等同於商務英語，如果樓主是經常用到英語交流的話，那建議樓主找個好的負責任的英語口語教學質量過的硬的學校 如果樓主只是用到一些外貿英語詞彙的話，建議樓主多花點時間看些專業的書籍，多積累些詞彙，短句等，用...
外貿知識之 如何討價還價，做外貿時如何有效的與客人討價還價
不要表現出對這個商品的喜歡 很多人在商店看到自己喜歡的商品時，那份喜悅之情早於顯現在臉上，如果這樣的話賣東西的老闆肯定會抓住你對商品特別喜歡這一點出 所以一定不要表現出來。跟老闆要一些店裡沒有的商品 對老闆的初次 表現出驚訝 進行初步的問價，在老闆 之後可以表現出很驚訝，或者用驚訝的語氣再跟老闆確認...