1樓：束芷雲
一、超市談判流程 1、前期超市調研：銷量、結款、信譽、在當地影響力、辦公區位置、進貨區位置（公司送貨車方不方便出入）及採購人員情況 2.準備工作公司三證（營業執照、衛生許可證、稅務登記證）公司發票樣本公司產品的正式**單合作方式的想法（經銷或買斷、聯營、專櫃） 3、約見採購經理或助理、進行第一次接觸 目標：
瞭解超市條件：1.先期進場費用 2.
超市提出的合作方式 3.結款方式 進場費用包括：1.
開戶費2.單品費3.節慶費（五節一年）4.
無條件返利5.**檔期費6.dm單費7.
**員管理費8.廣告費（推廣費） ＊ 瞭解之後與對方明確表示費用太高、無法接受、需要與公司主管領導協商 4.向公司彙報第一次接觸所瞭解情況，並向總公司提交進場申請單，並與公司研究並制定我公司所能接受多大概底線 5.
與採購經理進行談判，最後達成協議（大概需要2-3輪談判） 6.與超市簽訂合同，並且與先期的提交給總公司的進場申請單進行對比並確認有沒有超過其範圍 二、產品進場流程 1.採購合同簽訂後，與賣場營運主管及時溝通，確定產品進場後的提放位置（在談判尾聲的時候，先期要接解一次） 2.
與營運主管確認首批訂單，制定的日期和訂貨數量 3.接到首批訂單後，與庫房人員協調送貨事宜，（送貨地址、送貨時間、貨物的新鮮度） 4.產品首次進場時，須親自去賣場擺放貨物，儘量擴大陳列面，並與營運人員進行一次深入溝通 5.
並向賣場營運人員介紹我公司**人員。並向**員介紹一下賣場的大概情況。 三、**員進場流程：
首先：先期工作向總公司提出用人申請（人數、薪資、工作時間） 1. 招聘**員 2.
對**員進行培訓 3. 在採購合同簽定之後，及時與**部（或主管**事宜）的人員進行溝通。資詢**員進場程式所需要手續 4.
辦理**員進場手續 5. 安排**員進場 6. 指導**員工作 二、三流程為同時進行、三流程準備工作要早於二流程 四、超市結款流程 1.
準備工作： 1在平時怕時候，將超市的驗收單（有效結款單據）在時間的前後順序，分店面儲存好 2.記好應收賬款，對超市應收貨款有即時的掌握 3.
採購合同簽訂之後，與財務部進行溝通，與主管我公司的財務人員進行接觸，瞭解我公司的對賬時間，遞送發票時間，貨款到賬時間 4.在超市對賬日期，將超市按合同應該給我公司付款泊驗收單從公司財務部借調出來。登記後拿到超市與超市財務人員進行對賬，有差異一定要查出差異原因，及時平賬；無差異後與財務確認金額，通知公司按對賬金額數、開票。
5.將發票按超市規定的時間送到超市 6.向超市索要扣我公司費用的發票（無條件返利，或年節贊助費） 7.
將超市的扣款發票拿回公司作報銷手續，待公司批覆後，下賬 8.接到公司賬務收到貨款通知後，憑藉財務出示的回款收據下賬 9.每月末與公司內勤（或財務人員對賬）超市幾看：
1. 地理位置，通車數量 2. 停車場面積 3.
送貨碼頭面積，送貨車數量 4. 儲存櫃數量 5. 收銀臺設寫數量，開發數量，排隊結款人員 6.
超市顧客行走路線是否有強制行走路線 7. 貨物擺放搭配的是否合理 8. 賣場入口、主通道上的特殊陳列擺放產品的品種是還吸引消費者眼球的牌產品還是腦白金、電熱毯 9.
名煙、名酒專櫃、存量是否大，因為名煙、名酒理現金給貨 10. 看其他廠家對超市的態度 11. 看三個月以來的本地報紙的財經版，是否有有關此超市的正面或負面的報導
2樓：
一般情況下都是根據商超自身的商品結構來選擇對應的商品，作為**商要將商品進入商超，一方面必須瞭解該商超的商品結構，商品定位等因素，然後與商超的採購人員洽談相應的進場條件。
3樓：2925953880投資
intel的cpu綜合能力強，廉價電腦一般買同型號低端產品軟超頻
cpu intel pentium e6300 ￥555
主機板 捷波 x-blue-p43 ￥390
記憶體 威剛 2g ddr2 800(萬紫千紅)， ￥160
硬碟 希捷7200.11 320g ￥300
顯示卡 影馳 9600gt加強版 ￥599
￥250買機箱電源
￥100 買滑鼠鍵盤
顯示器 great wall m97 ￥699
合計3053元，買電腦總要砍價的，
買的很多，3000元
內遇到好人還是能
買到的，祝你好運
4樓：冊罒伱
簡單點說吧：
設定產品線——商務談判——費銷比核算——再次談判——進場
怎樣把一件商品推銷給超市？流程是怎樣的？
5樓：遊樂裝置
商品進超市有以下幾個建議：
1、商品要進超市首先由**商自己的門檻，企業要正規有規範的三證、qs等必備資質。
2、進超市要考慮進場費、**費、損耗、退貨等因素，預留一定的費用。
3、超市是一個好的平臺但內部**商之間的競爭也是非常激烈的，所以要事先了解超市裡現有的競爭品牌的情況，找出自己的優點才能說服採購進你的商品。
4、有長短期的**規劃保證商品在超市的銷售排名，以免被末位淘汰。
5、超市結款一般都有一定的賬期。因此要考慮賬期因素來計劃好自己的流動資金，以免出現斷檔。
6、超市對供貨的物流要求很嚴。要保證商品按訂單按時按量到指定門店或配送中心。
7、規範管理不要弄虛作假，假冒偽劣否則你將被掃地出門。
商超業務的工作流程.
求超市的進貨流程！
6樓：匿名使用者
（1）質量
質量的傳統解釋是「好」，或「優良」，對採購人員而言，質量的定義應是：「符合買賣約定的要求或規格就是好的質量」。故採購人員應設法瞭解**商對本身商品質量的認訓或瞭解的程度，管理制度較完善的**商應有下列有關質量的檔案：
● 質量合格證
● 商檢合格證
採購人員應向**商取得以上的資料，以利未來的交易。在我國商品的產品執行標準有國家標準、專業（部）標準及企業標準，其中又分為強制性標準和推薦性標準。但通常在買賣的合同或訂單上，質量是以下列方法的其中一種來表示的：
● 市場上商品的等級
● 品牌
● 商業上常用的標準
● 物理或化學的規格
● 效能的規格
● 工程圖
● 樣品（賣方或買方 （8）送貨條件
超市系超大型的自選式的超市，商品的進出量極大，若**商無法在送貨作業上與超市密切配合，將嚴懲影響超市的運作。送貨條件包括：按指定日期及時間送貨、免費送貨到指定地點、負責裝卸貨並整齊將商品碼放在棧板上，以及在指定包裝位置上由好超市店內碼（或印國際條碼）等等。
這些事情看來簡單，但若採購在採購時，對**商沒有提出要求，則有些**商人員將會經常出錯，對超市的運作影響其他大。對於經常出錯的低應商，建議採取一些必要的警告或罰款措施。
（9）售後服務保證：
對於需要售後維修的家電或電子產品，採購人員就要求供需尖商提供免費的1~3年的售後服務，並將保修卡放置在包裝盒內，保修卡應標明本商圈內的維修商地址及**，並且今後若維修商的名字、地址及**一蛙發生更換，**商應於第一時間通知超市採購人員，由採購人員及時通知賣場相關的退換貨處人員及樓面主客。
走私貨由於貨品**不明，同時售後服務也成問題，而且他們逃漏國家稅收，是違法行為，因此超市採購人員千萬不可去碰它，否則後患無窮。
（10）退換貨
超市****大部份商品採取經銷形式，即買斷經營，理論上不應該豐在退貨的問題但在實際運作中，由於**商產品質量的問題、殘損有因判斷錯誤或由於**商業務人員的誤導，形勢估計過於樂觀等因素，造成買進的商品庫存過高，或商品滯銷的情況，有誠售與遠見的**商銷售業務人員，應主動解決超市相關業務人員的困擾。如果供需尖商的業務人員不積極配合，超市面上不會繼續與其合作的。因為通常情況下，**商會有較多的銷售渠道處理此種滯銷商品。
（11）**活動
「超市快訊」是超市營銷最重要的**，但快訊的成功與否，全賴於採購人員選擇的商品是否正確，以及售價是否能吸引客戶上門，通常我們「超市快訊」所選擇的品項都是一些暢銷的、高迴轉的、大品牌子的民生消費品。在採購員人員採購中，應強調超市每個門店的每期快訊發行數量達到30000~50000份，直接郵寄到公司的目標顧客群中，影響力極大，對提高**商商品的品牌知名度及市場佔有率有很大幫助，對於一些擔心快訊**會擾亂其市場**體的**商，超市採購人員則應強調超市歡是衽會員帛的超市，會員顧客與非會員顧客之間享受不同的類別待遇，我們可以採取「非會員顧客不得購買」或採取「會員價與百會員價」方法，甚至可採取「每卡限購」、「印花限購」等方法或措施，加以控制，故不會對其**體系造成很大的影響。在**商品的**採購中，採購人員必須瞭解一般**商的營銷費用預算通常佔營業額的10~25%，**商不難由此預算撥出一部份作為**之用。
一般來說，大品牌的**商在「超市快訊」**期間願意下浮10~30%不等，有些小品牌或不知名品牌更能下浮50%，求的是薄利多銷，或推廣產品知名度，採購人員應瞭解**商的需求與目的。
超市與**商之間的**活動多種多樣，例如降價、地堆、端架、搭贈、**、文藝表演等等。採購人員應將20%的時間放在與**商洽談**活動上，以提升彼此的銷售業績。
（12）廣告贊助（advertising contribution）
為增加超市的利潤，採購人員應積極與**商採購爭取更多的廣告贊助，這也是採購人員業務考核指標之一。超市所指的廣告贊助，有下列幾項：
● 超市快訊
● 室內燈箱
● 室外燈箱或戶外看板
● 地板廣告
● 購物車廣告
● 購物袋廣告
● 電視牆廣告
● 店內廣播廣告
● ……等等
（13）進貨獎勵
是指一段時間達成一定的進貨金額供需商給予的獎勵，通常為有條件的及無條件的進貨獎勵，例如：目前本公司所要求的**商在每月付款金額基礎上返還公司的返利，即是無條件的進貨獎勵，或稱「帳扣」；其餘要求超市進貨額達到一定條件後，才返回一定獎勵的即為有條件返利。由於本公司系統的限制，採購人員在與**商採購時，應要求每月的進貨獎勵（即帳扣），儘量不要採取每季、每半年、甚至每年的返利，因為有時我們不見得與該供需尖商能合作這麼長時間。
依採購人員的經驗，通常都可要求**商給予進貨金額1~10%的進貨獎勵，**商因銷售份額的需求很樂意提供此種獎勵。此種獎勵對超市提升利潤額大有幫助，例如：有些商品可能**商因種種原因不願以較低的****，採購人員為增加利潤，應積極與供尖商採購要求更高的進貨獎勵，但切忌為了爭取獎勵，而增加不切實際的採購數量，結果庫存壓力大增，甚至季節過後必須打折求售，這種情況採購人員不如不要進貨獎勵。
有些**商業務人員會在其**單（通常在出三價）基礎上下浮多少點折扣。另處進貨獎勵（即帳扣）與**折扣有所不同，請採購人員加以區分。
（14） 其他贊助費用
在超市的採購業務上，贊助金的種類繁多，包括：新入市的開業贊助費、新店贊助費、新品上架費、集中陳列贊助費、週年慶贊助費、各種節慶（元旦、春節、端午、五
一、中秋、國慶節）的贊助費、端架/地推/地籠陳列贊助費……等等。
廣告贊助費與其他贊助費在超市營運裡，佔舉足輕重的地位，有此公司兩者的金額在開業前可收到數百萬人民幣的收入，開店後陸續向**商收取，最高可達營業額的2.5~8.0%。
這種被**商稱之為：苛捐雜稅的費用，引進國內已有好幾年的歷史，它起到了篩選**商（以價制量，淘汰一些沒有實力的供需尖商）、增加公司利潤等積極的作用。同時**商對此有了認識之後，其經營機制自然會保留一筆廣告與**專款用在此一目的，以**其產品，可謂一個願打，一個願挨。
採購人員在與供需尖商採購進，儘量強調，超市所收取的這些其他贊助費用，尤其是節慶贊助費用，通常都會用於各種大型的**活動上，而這些**活動通常都須要幾十萬甚至上百萬的費用投入，如此高額的**活動費用如果都由超市來承擔，超市是無法承受的，這就需要**商們一齊支援，所謂「聚沙成塔」，通過這些大型的**活動，可以吸引大量的**，提高來客數或客單價，反過來他們可以提高**商的銷售。
但**商的贊助費應與**商的銷售成比例，否則有此採購人員變本加厲，需求無度，贊助費的費率已經到了無行無情的地步，貽笑大方。「合情合理」是雙方共同成長的基礎，我們對供需尖商的基本態度應是「合作」，而不是「對抗」。
（15）**商的表現
表現不良的**商往往會影響到超市的銷售及利潤，並造成顧客的不滿。故採購人員應在採購時，除**外應談妥合約中有關質量、數量包裝、交貨、付款及售後服務等條款，及無法履行義務的責任與罰則。採購人員應瞭解任何採購都是與**商維持關係的過程的一部分。
若某次採購採購人員讓**商吃了悶虧或大虧，**商若找到適當的機時，也會利用各種方式回敬採購人員。因此採購人員在採購過程中應在超市與**商的短期與長期利益中，求取一平衡點，以維持長久的關係。
總而言之，採購本身是一件很複雜、很艱難的工作，因為採購物件、**商規模、採購專案都不盡相同，但採購人員只要靈活運用以上所述的技巧與策略，在採購中將不難一一克服困難。此外，經驗、機智與毅力都是採購人員在採購中所須要的。
滬a牌照是怎麼競拍的怎麼個流程請具體謝謝
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