1樓：招商野兔子
首先，我覺得你現在是很迷茫的，也是很多剛畢業的大學生進入全新行業裡迷茫，很正常，我當時做醫藥代表的時候也是在徘徊自己的選擇。但是，我認為如果你真的要做醫藥這一行的話，你還是要從醫藥代表入手，醫藥代表每天都在外面和各色各樣的醫藥行業的人交流，也會得到很多資訊，這些資訊能夠幫助你完成業績，也可以為你結實更多的朋友，為以後奠定基礎。前期，你要吃很多苦，走很多的彎路，但是都是在鍛鍊自己，所以你要堅持走下去。
說到大包，我不建議剛進入醫藥行業就馬上去做，沒有資源，沒有關係，是很難有所作為的，錢壓到裡面自己的貨賣不出去真的是很乾著急的。
至於你說的在小公司和大公司我覺得沒有多大的差別，大學畢業應該是先就業而擇業，先找一個適合自己醫藥公司開始鍛鍊自己，讓自己在這行裡認識更多的人，明白裡面更多的潛規則，有了 經驗還怕以後想跳到大的醫藥公司不成功嗎。現在醫藥公司都很需要那種開發能力強，業務強的人。
至於，你說的在大市場有發展還是小市場有發展，我覺得二者都有發展，大市場你面對的客戶多，一個不成可以找另外的，你的選擇面大；小市場客戶小，你做的工作就要求精細，經常的拜訪，經常的聯絡，與他們成為朋友，你在小市場的業務照樣做的有聲有色的。反而，現在我很羨慕做小市場的，在這個市場裡就搞定那麼幾個人，圍著他們轉，大家熟了之後生意就好做了。
2樓：大咖電商匯
..好不好自己考察去吧
3樓：長長的空
沒搞懂你到底作什麼？醫藥代表應該是銷售的，但看你的意思應該是醫藥**。
4樓：匿名使用者
還是看你自己呢，不過做醫藥代表確實很能歷練人的，但是就怕lz堅持不下來，如果堅持下來了，以後會慢慢好起來的！~~~~~~~~~~
醫藥代表請進，迷茫中…… 130
5樓：匿名使用者
應屆大專畢業生人脈關係資金等都不夠私人大包不好
去小醫藥公司沒什麼發展
大點的城市找到藥代職位工資不錯,有可學東西三年的時間儘量不跳槽,三年後可以考慮
6樓：匿名使用者
我認為是做私人大包好些，不過剛開始做應該先 積累客戶，有資本了在自己做
7樓：匿名使用者
勸你 現在醫藥代表 做鄉鎮比城市好 做2甲以下比3甲好
醫藥代表請進，第一次去拜訪科室主任的時候都需要做哪些事情，要帶產品冊子麼
8樓：匿名使用者
我的一個朋友是做酒類銷售業務的。
朋友說他到超市飯店很多地方，他不談酒有多好喝，朋友說超市老闆是賣酒的，人家才不喝你的酒，人家要的是利潤，你跟人家說你的酒多麼好喝那沒用。。。
就好比你去醫院推銷醫藥，也差不多有這樣的道理。。。
9樓：漢壽亭侯
產品宣傳冊是必須帶著的。
多溝通幾次
有經驗的醫藥代表請進
10樓：匿名使用者
1."有合適的用"是很多客戶搪塞你的理由。所以你要跟他們溝通你的產品，具體到你們產品的某一個適應症，以及對於這個適應症產品對於其他產品的特點，然後具體到某一型別的患者，締結。
前期可能他跟你不熟，不會跟你討論這個，堅持，注意拜訪時間和質量，慢慢的他會跟你談的。
2.沒上醫保的產品確實很難做。不知道你們指標高不高？
比如說有在醫保的競爭品，那麼你很難做，建議你換公司。不過你剛從事這個行業，不太好換，所以還是堅持吧。如果沒有在醫保的競品，你查一下他們的銷量，看看差距。
如果他們在客戶這裡有處方，說明這不是醫保的問題。再尋找其他問題。比如資源問題，比如客戶關係，產品知名度，產品的優劣等等。
3.先搞清楚你拜訪的科室是不是正確。不要到一個不想幹的科室去做你的產品，結果很可能就是你現在這樣。
如果是你的目標科室，那麼可能你原來的代表得罪過他，他不想合作了。這就需要你做做客戶關係了。也可能他對每個代表都一樣，這樣的客戶，要打攻堅戰，從側面瞭解瞭解他，然後指定攻堅的計劃，和他發生幾個故事（比如送傘，查資料，夜訪，晨訪，請參加活動，請吃飯等），慢慢熟了就好了，一句話，客戶關係不熟。
對了，要注意拜訪時間，說話技巧！要不然他真的連姓都不願告訴你，甚至會轟你出去的。探尋很重要！要聽懂客戶的真正意圖和他們的問題。
樓下的yangming054 可能是培訓部的，很全面啊，全照搬上來了，呵呵。不過你也可以借鑑一下，你們也可能培訓過這些理論的。
4.如果半個月沒有一盒處方，那麼你得擔心你的工作了。最快的解決辦法是強攻一個客戶，對，就一個，轟炸他！從產品知識到客戶關係！不相信每天攻他一個人都攻不下來，對不？
11樓：匿名使用者
要與醫生多溝通，每次談話時間不要超過3分鐘，但要去的勤，同時帶些小禮品之類的。讓醫生慢慢接受你這個人，才會漸漸的開一些處方，慢慢來。
12樓：匿名使用者
一般來說醫生說會用的藥但老是不見處方，都是在你面前敷衍你以減少你的拜訪時間。這種醫生在心裡沒有接受你或是你的產品，這時你需要分析其中的原因。是因為習慣使用同類品種還是其他。
另外你要敢於向醫生提出要求，適時的掌握談話的主動權。沒上醫保的藥在門診處方上關係不是很大，只要醫生那裡工作做好了，同樣也是有銷量的。
13樓：熊逸飛
大姐。。。沒進醫保的藥本來醫生就不愛用。。病人也不要，這個事關建原因
醫藥代表 怎麼拜訪院長 高手請進
14樓：乂鵿夵潚
院長是最好拜訪的，怎麼可能會罵人呢，罵人都是素質低的小醫生，呵呵。提高自己的氣質吧，跟院長誠懇交談，他會很客氣，除非他是2b買來的院長！
15樓：匿名使用者
平白無故就罵你，肯定是你做錯了什麼事吧！說了什麼話！
16樓：匿名使用者
多去幾次就好了，剛開始好多都那樣
在外企做醫藥代表的前輩請進（好的話追加分數）
17樓：匿名使用者
藥代培訓都是騙錢
簡歷不用說缺點，沒做過代表，不是學藥的簡歷該怎麼寫就怎麼寫。廣東我不知道怎樣，北京的外企是不會招新手不學藥的。
去外企面試簡歷不是主要的，寫寫就可以，主要是面試的應答和幾輪面試的發揮。外企主要以學術為主，面試時要鎮定，要有一定溝通能力。
代表主要工作就是兩方面，開發和維護
開發要爆發力，維護要持久力
開發正規流程：醫院沒有藥=》臨床主任有意向使用你的藥（是否真的有病人需要使用）=》那麼去藥劑科找主任，（看他是否真的願意做臨床主任的二線支援部門）如果願意他會給你申請表=》然後再去找臨床主任，讓他提進藥申請=》讓後可以諮詢一下主管藥械的副院長（也可以不找）=》然後等待藥事委員會開會討論所有品種=》最後如果順利通過還要和藥庫藥批廠家3方溝通進貨事宜。
流程是這樣，箇中奧妙其樂無窮，還有很多零碎環節。
維護正規流程：主要是多學習產品知識，因為醫生不是學藥理和化學的，他們是學臨床診斷和解剖的，所以你要努力把產品的正確使用方法告訴醫生，做好藥廠，醫生（醫院），患者的溝通橋樑。其中還有瑣碎環節，箇中奧妙其樂無窮。
18樓：匿名使用者
我是一名外企的醫藥代表 不知道還有私人的培新 醫藥代表最好的途徑是通過熟人介紹 一般的自己沒經驗去根本不好進
一般的直接進外企不容易 最好還是在國企鍛鍊兩年 然後再進外企
19樓：手機使用者
1樓的你就吹吧，現在外企不都是嘴巴上吹吹自己是做學術的。有幾家是真正做學術的，你心理也清楚。不建議女生去做醫藥代表。
關於醫藥代表面試及背景調查的問題。煩請各位前輩進來指導！
20樓：匿名使用者
一般外企都會做詳細的背景調查，根據不同公司的不同流程，有的會在hr之前做背景調查，有的也會在hr之後，一般大區面試完之後就是hr及背景調查了，然後就是offer，入職了。如果背景調查都需提前通知你的話，那就是個流程，也調查不出什麼東西了。
21樓：
你好！一般在地區經理面試合格後會推薦給大區經理，大區經理或地區經理都可能會考核你在前任公司的情況，畢竟這個圈子很小，主要是誠信度的考察，如果進行到這個背景調查環節，說明你離錄取不遠了。大區經理面試合格後如果該產品線有職位，你的背景調查又合格了，那麼恭喜你，你被錄取了~
22樓：匿名使用者
管他什麼程式呢，你只管回答你的問題就可以了，有個別的公司的一些做法是讓人無語。大區經理一般面試都基本上就可以了，但有的還要總監面試或者**面試，各個公司不一樣，別擔心。此處不留爺，自由留爺處。
23樓：不做宙斯
同意 樓上說法 這些外企 就整天 牛逼哄哄的 想裝的怎麼牛逼的樣子 嚇唬你 別吊他 只不過現在 勞動力市場是供大於求 好好把自己優秀的表現出來 賺到錢是真的 是王道 別吊哪些 貨物 瞎撞
24樓：匿名使用者
1、 組建測評小組。
2、 從招聘崗位的優秀任職人員中先出一定的人員組成測驗樣本。
3、 對測驗樣本進行為格測驗，總結各個被測人員的素質特徵。
4、 將測評結果進行綜合，列出招聘崗位選拔性素質表。
5、 將崗位選拔性素質表中的各個素質進行分級，繪製選拔性素質模型。
有經驗的醫藥代表請進，醫藥代表的請進
1.有合適的用 是很多客戶搪塞你的理由。所以你要跟他們溝通你的產品，具體到你們產品的某一個適應症，以及對於這個適應症產品對於其他產品的特點，然後具體到某一型別的患者，締結。前期可能他跟你不熟，不會跟你討論這個，堅持，注意拜訪時間和質量，慢慢的他會跟你談的。2.沒上醫保的產品確實很難做。不知道你們指標...
湖北中醫藥大學跳樓事件，湖北中醫藥大學怎麼樣？
我是同一棟宿舍的女生，真不敢相信發生了這樣的事，而且第二天學校把案發現場處理得毫無痕跡，目前案情還是撲朔迷離。但是校園還是很和諧，秩序正常，想看 可以去微博搜湖北中醫藥大學女生跳樓，有圖不過無真相，真相何時能被揭發，看貧民如何與官方抗衡了，大家去 微博吧，我想這是我們唯一能做的了 假的 是他殺，被捅...
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我們學校一直說的是藥學為特色，不過中西醫臨床類的都不錯，就是很累，護理沒前途，都是妹子。針推也算挺實用吧 中醫學應該是最好的，中醫學是全校唯一一個安徽省a類重點學科，而安徽省可以擁有安徽a類重點學科的大學屈指可數，包括安師大 安農 安理在內的安徽重點大學也只有一個安徽省a類重點學科。更重要的是安徽省...