1樓：
決定**的因素是什麼？是價值。
我們在銷售中，要提高產品的價值，而不是降低它的**。
價值分為使用價值和附加價值。
使用價值，由於產品的同質化，和競爭對手的差距很小了，用它去提**格，已經很困難了，除非你的產品和對手的有很大的很明顯的差異。
能做文章的就是產品的附加價值了，這裡麵包括，品牌，文化，服務，營銷，等等，這是一門很深的學問，也是銷售人員是應對殺價的關鍵。
當你遇到一件你心儀已久的東西，做夢都想得到的，沒有能代替了它的，現在就在你的面前，而且，你不買的話，也許就永遠錯過了，你還會在乎他的**嗎？借錢你都要買。
是不是這樣的道理？你要把你的產品描述成客戶心裡的印象，說到客戶的心裡，要讓客戶覺得不論從哪方面講，你的競爭對手的產品，都比不上你的。還要讓他覺得，他不能錯過你給他的這次機會，他還會和你殺價嗎？
以上說的，只是理想的狀態，現實中，由於買方市場的來臨，產品的嚴重同質化，銷售員的能力，等等因素，殺價，在所難免，而且無處不在
2樓：遊方頭陀
在品種上玩點新花樣吧。新品種的成本，對手在短期內是難以掌握的。等他掌握了，你就可以再翻新。只要你的花樣玩的頻，不就把對手甩開了。
那就得拼服務了。分析客戶的工作流程，把能提供的協助都給客戶提供上。
3樓：霸王無情
一流企業講規格，二流企業講品牌，三流企業講服務，四流企業講**！
對手用降價來吸引顧客只是在表面上讓客戶節省了成本，為客戶提供更多的增值服務才是關鍵！就好像5角錢可以買到的大餅和油條，在高階飯店裡買可能就需要10塊錢，但這2者享受的服務是一樣的嗎？
把服務的每個細節做好，要打倒**，就用服務！要打倒品牌就做規範做出規格！
4樓：草生根
宣傳質量的重要性。應該有個銷售政策，既然你價位比他們高，政策就得比他們很。他們既然是最底價了，那麼估計對你的銷售政策他們沒有什麼辦法面對了。
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