1樓：匿名使用者
樓主您早！我個人的看法如下。收集牛奶盒，製作公益再利用的小創意。即環保，又從不同角度詮釋了健康生活的理念，也進一步推動牛奶的消費！
以下是光明牛奶末一個杭州區域的**方案，希望隊你有所幫助！
一、背景及現狀
光明集團牛奶公司擁有8個奶牛分場和6000多畝飼料基地，飼養優良荷斯奶牛1萬多頭，是華南地區最大的奶牛飼養基地和全國奶業最大的牛奶出口基地，年產鮮奶2萬多噸，奶品質量與國際標準接軌，長期達到國際先進水平。晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂紙包裝、塑料杯裝、罐裝等16條生產線，年加工生產能力達12萬噸，生產晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產品共40多個，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產品取得國家「綠色食品」證書。
近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對於健康、營養的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據瞭解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達到26公斤，為全國人均消費量的4倍。今年的消費水平又有了新的提高。
上海市場之大，吸引了國內外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來。目前上海牛奶市場中，除了原有的一些品牌外，還有不少來自草原的綠色產品加入，更有許多國外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數，有的搶佔**廣告時間段，有的推出買三送
一、免費品嚐的**手段。群雄割據的上海牛奶市場哪種品牌更暢銷，調查結果光明牛奶處於優勢。
總之，光明牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場狀況分析
1、機會與威脅。光明牛奶除了大力推廣其行業標準，還在產品創新方面取得了成就。
光明牛奶08年大力推廣的麥風，給人們留下了深刻印象。這種介於豆奶和牛奶之間的產品，並不是光明的首創。上海一家豆奶廠今年率先創新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。
在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產品並沒有取得成功。
不久以後光明就推出了自己的麥風。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶「偷竊」了別人的成果，但這些產品中間，只有光明麥風靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
光明牛奶入選，是為了表彰它開發創新性產品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補鈣作用，試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場。
2、優勢與弱點：光明牛奶市場分佈廣，消費者認知度高，品牌總體提及率指標顯示了消費者對各品牌的總體認知程度，是品牌知名度的重要標誌。光明品牌依靠其公司的實力和背景，在品牌宣傳上的成功運營，幫助其確立了在牛奶行業中的龍頭地位。
3、分析：
1)企業的經營歷史與業績。在光明乳業40餘年的經營歷史中，瓶裝消毒牛奶一直佔據銷售收入中的較大比重。過去10年左右時間，保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長態勢，目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。
在40多年中，光明乳業一直將保鮮牛奶作為當家產品，目前它的液態奶產銷量佔全國乳品行業第一位，在上海液態奶市場中它的份額高達84％，在華東地區市場份額也超過了50％。
(2)市場吸引力。近5年來液態奶尤其是巴氏消毒液態奶的需求量呈快速增長態勢，在許多城市中這一需求增長率達到了年均50％的遞增速度。市場規模的持續性膨脹為企業提供了良好的盈利機會。
(3)企業的區位優勢。中國的乳品市場存在一種資源與市場隔離的特殊情況，即佔全國80％奶源的北方地區，消費市場的容量只佔全國牛奶消費量的10％。與此相反，只佔奶源總量20％的南方地區，牛奶消費量佔全國消費總量的90％。
光明乳業位於全國人均牛奶消費量最高的上海，又毗鄰江、浙這兩個牛奶消費市場較發達的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨厚的市場資源。
三、戰略目標
為了在杭州地區推廣光明牛奶進行更好的營業推廣，根據調查，分析確定以下戰略目標：
1，近期目標：提高光明牛奶在杭州下沙高教院區的知名度，達到短期盈利目標。
2，遠期目標：在消費者熟知和忠誠的基礎上，有足夠的消費人群后，再進一步把目標投向市區，使光明牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
四、目標消費群細分
根據不同的消費群的口味提供其不同口味的產品。
五、市場推廣方案
（一）廣告策略
1、電視節目是人們每天都會**的，至於選擇哪一個電視臺，由於光明牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個臺的收視率高。
2、娛樂節目和專題節目在青少年及計程車司機當中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺洽談，在電臺娛樂節目當中做一些關於光明牛奶的問答，電臺的幸運聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領取有關獎品。
3、車體廣告。由於杭州市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感效果衝擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
（二）營業推廣
我們用麵包做**品，牛奶的**比競爭品牌貴2毛錢，我想效果會非常好。原因很簡單：市面上賣1元錢的麵包，如果很大批量地從廠家直接進，也就2毛錢的樣子。
消費者明確的是市面上的**，出廠價和零售價相差這麼大，消費者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加麵包作為早餐習慣，有面包送，牛奶貴一點也沒有關係。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。
2樓：
具體點吧，什麼學生（畢業生還是隨便沒有特指的）？什麼牛奶（牌子還是新鮮農場奶）？什麼活動（主題班會還是廣告**）？什麼目的（所有活動的成功都要看他是否達到了預期目標）？
大哥，凡事也要說的具體點呀。我還會來看，你願意的話就補充吧！
閒人一個
3樓：
讓學生們比賽，用指定數量的牛奶（一盒或幾盒）做隨便什麼事（液體和包裝紙都能用）看誰的創意最多，不過要倡導節約，最好給的量少點
我想搞個奶茶**活動 第一杯是原價第二杯是半價 那如果學生要第三杯或一次性要好幾杯 我該怎麼收取... 40
4樓：qq是
方法很多的
1：針對於喜愛奶茶的女生，積分卡就可以，積分可以兌換奶茶。
2： 針對喜歡奶茶，而又貪小便宜的，推出**奶茶。每日一款:
3：針對於不差錢，差檔次的人，推出高檔奶茶，**要高一大截，多用好點的料。 在店面不景氣或者剛開始的適合，可以一元試喝，針對情侶，可以推出情侶款，一次兩杯，**自己定，合適一點，取個好聽的名字...
5樓：匿名使用者
一般理論上來說,對於**的第2件半價,我們的做法都是雙份收取,也就是單杯就一定是原價收取,不管你要幾百杯.
6樓：小飯糰會唱歌
第三杯恢復原價第四杯半價。同肯德基第二杯半價。買的多可以送一杯，不建議第二杯後都半價
7樓：全球熱點體育
可以打7-8折或50元減10元，這個思路你感覺怎麼樣
如何寫牛奶的營銷策劃書？急！！！ 100
8樓：罪孽剽客
我曰 公司不給你提供資料唆```
拿到資料給我幫你寫```寫好了 你把分給我就行
還有 這種東西不需要什麼財務報表 除非公司是尋你開心
我是學生，今天喝了三瓶純牛奶怎麼辦？會有事嗎？平時我都是喝兩瓶的
9樓：大海的蔚藍水瓶
不會有任何問題的。就是喝了四瓶五瓶也是沒有問題，不用太過於小心。
10樓：快樂的揚媽
沒有事的！不要擔心。以後記住一天不要喝那麼多哦！喝牛奶也要注意適量哦！
燒烤怎麼搞優惠活動，燒烤怎麼搞活動吸引人
第一衛生每天要注意門店的衛生還有門口的衛生也很重要！第二味道現在客流量處在中等也就是說還是平平淡淡所以想辦法提升自己燒烤的味道！第三知名度 儘量去刻字店列印一些看起來上檔次有風格的海報貼到小區附近,人家來不來不要緊但是一定要讓人家知道你這個店面的存在！還有就是你說的優惠活動！你首先要了解你怎麼打廣告...
兒童樂園搞活動應該怎麼搞，兒童樂園做活動，怎麼做推廣才有效
兒童樂園重要的在於服務，營運做的好對於後期的持續發展有著重要的影響。最簡單的就是要結合節日來做活動，比如六 一 十一 中秋 元旦 聖誕等等，可以組織遊戲獲獎，也可以根據樂園的專案組織比賽，總之要玩出花樣才能留得住消費者，良好的服務才能增加消費者的粘性。兒童樂園做活動，怎麼做推廣才有效 兒童樂園的活動...
滷菜店新開張怎麼搞活動，滷菜店新開張怎樣搞促銷
現在是滷菜店生意的旺季，很多新手也選擇在這個時候開店開業，新店開業一定要有一些吸引消費者的活動，活動越熱鬧，人氣必然上升！滷菜店新開張需準備充分 提前預熱 宣傳到位盛大開業的基本準備 產品味道穩定，產品種類齊全 裝修裝修形象氣質佳，符合產品定位 人員配備充足，準備銷售話術，態度熱情 成大開業的宣傳推...