1樓：seaside清風
銷售如果太過講究紀律性，成績就會下降，特別是在當下國情裡做營銷。基本的道德水準達標後，積極性才是創造業績的最大因素。如果一定要講權重，紀律性應該放在次要，並且著重講責任，個人的社會的，講感恩。
活動結合起感恩，加上物質上的激勵，戰鬥力出來了。佛山有個房地產銷售公司每天的晨會都是體操+晨讀（《子弟規》），經理領班，員工都不敢懈怠。
2樓：海之戀
現在做這個會議比什麼都多
經濟不好 中國人已經在老齡化趨勢發展 新生力量很缺乏房子需求能力有限 目前還看不出來
紀律這個東西 沒有幾個人不討厭的
積極性 每個人都是有自己的個性
淆惑動可以舒展下一天的心情 做去尋找寫小遊戲 網路上也有可以找找看
經驗和挖掘客戶 觀察客戶是否真心購買等 經驗培育需要加強一叫強學習當地**的政策以及應對措施
二學習瞭解 目前房產需求者 以及對應性相關房產居住者生活條件以及工作狀況
三 加強 瞭解房子設計以及購買希望瞭解的經驗說明 提高業務推薦能力和技術
四 加強金融銀行等了解相關業務流程和方法
五 對物業也要有個充分的瞭解和說明
3樓：燃億
1 首先要讓大家放鬆下來，跳晨操，一臺投影，一個主訓即可。
2 **其他公司業績，對比不同銷售的薪金。
3 公司領導視察，
4 規劃獎勵機制並在晨會上提出（前提是向領導要到獎勵指標）。
5 會後討論，各個組長帶領其成員進行交流（當然，ta不想幹，直接廢除一切獎勵評審資格).
4樓：學到得到
活動，從網上搜一下團隊活動，有不少的，你隨便選幾個就可以了，無非是增加大家的精神頭和凝聚力，找點有意義的就行了。
5樓：阿偉職說
培訓計劃如何實施無疑是最關鍵的。根據國內權威培訓機構中商國際管理研究院專家團隊的長期研究和實踐，總結出如何實施好培訓計劃涉及到的幾個方面：
1、確定培訓師。要尋找到一位合適的培訓師不是一件容易的事，企業要培養一位合格的培訓師成本很高，而培訓師的好壞直接影響到培訓的效果。一位優秀的培訓師既要有廣博的理論知識，又要有豐富的實踐經驗，既要有紮實的培訓技能，又要有吸引人的高尚人格。
2、確定教材。一般由培訓師確定教材，教材**主要有四種：外面公開**的教材、企業內部的教材、培訓公司開發的教材和培訓師編寫的教材。
一套好的教材應該是圍繞目標，簡明扼要、**並茂、引人入勝。
3、確定培訓地點。培訓地點的優劣也會影響到培訓的效果。培訓地點一般有以下幾種：企業內部的會議室、企業外部的會議室、賓館內的會議室。要根據培訓的內容來佈置培訓場所。
4、準備好培訓裝置。例如：電視機、投影儀、螢幕等。
5、決定培訓時間。要考慮是在白天，還是晚上，工作日還是週末，旺季還是淡季，何時開始，何時結束等。
6、發通知。要確保每一個應該來的人都收到通知，因此最後有一次追蹤，使每一個人都確知時間、地點與培訓基本內容。
6樓：匿名使用者
我之前也是做房產銷售的，現在做策劃，之前我們都是每天早上人齊了之後踢毽子，很多人一塊踢，這個就屬於團隊活動，踢半小時之後全體讀一本叫《最偉大的推銷員》的書，讀裡面的羊皮卷，之後就是經理安排相關工作。每天都是這樣的。
7樓：匿名使用者
說一些有關營銷的故事 和營銷的方法吧
我是做房地產銷售的，一個小業務員。剛剛我們經理叫我過去談話，說交給我一個任務，以後公司來新人了幹嘛
8樓：樂觀的吳道道
看來你要升職了 人事部的培訓管理 還是很不錯的哦
9樓：劉濤
作為一個銷售，連最起碼的猜測，察言觀色，都不行，你還幹什麼銷售，恭喜你，，，
10樓：火星人華
恭喜你 了，經理賞識你！好好做，加油了！望你採納
新上任的店長第一天怎樣開晨會，怎樣開？
11樓：滄笙低惋
新上任的店長第一天開晨會可以：對自己的經營思路進行闡述、自我介紹、響亮式問早提士氣、鼓勵或者勸勉下屬，詳細介紹如下：
1、作為新上任的店長，第一天的晨會首先肯定對自己的經營思路進行闡述，制定近期目標，最後希望各位同事能協同合作，將目標完成，有什麼建議可以隨時來找什麼的。
2、自我介紹：
首先要和大家認識，先自我介紹一下，開開自己的玩笑讓彼此都放鬆下來，然後再給員工點歌名互相認識一下。
3、響亮式問早提士氣：
在晨會開始之前，就應該採取一個響亮式地問早，以清醒早上還未甦醒的大腦，可以通過喊口號或者跳舞的方式，都是一個不錯的方法。
4、如果是老店那就要看之前的業績怎麼樣了，如果之前業績就很好，那你就要說大家還要繼續努力，保持住現在優秀業績的基礎上再造佳績。如果效益不好，那就要先安慰大家一下，多鼓勵鼓勵大夥。
注意事項：
1、晨會，一方面是為了提神，另一方面則是做好一天的工作安排，通過對一天工作目標的設定，讓每個人做到心中有數，這樣才能夠保證店鋪一天的正常運營。
12樓：一小隻黃鸝鳥
作為新上任的店長，第一天的晨會首先肯定是自我介紹，然後對你自己的經營思路進行闡述，制定近期目標，最後希望各位同事能協同合作，將目標完成，有什麼建議可以隨時來找你什麼的。
首先你要和大家認識，先自我介紹一下，開開自己的玩笑讓彼此都放鬆下來，然後再給員工點歌名互相認識一下。
當然比較官方的話難免還是要說點，你可以根據實際情況，比如你接收的店是剛開業頭一天，還是已經經營了很久，如果是剛開業就要說點一起努力爭取打造一個手機商行的銷售品牌，做行業的銷售龍頭，售後的貼心朋友什麼的。
如果是老店那就要看之前的業績怎麼樣了，如果之前業績就很好，那你就要說大家還要繼續努力，保持住現在優秀業績的基礎上再造佳績。如果效益不好，那就要先安慰大家一下，多鼓勵鼓勵大夥。
13樓：守護天使格
就讓做好本職工作，和員工開個玩笑，溝通溝通
幹好營銷與策劃需要哪些知識 20
14樓：風若兮
運營銷售團隊建設宗旨：
團隊建設的核心是參與。團隊的參與特徵體現在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，群策群力研究解決問題的方案。實踐中，有效銷售團隊的一個基本特點是創新，應把創新視作銷售團隊的靈魂。
銷售團隊的創新主要是在思想上的創新，行為上的創新。使行動成為思想，使思想成為行動，創造出更多的行動型思想。
運營銷售團隊定位與總體目標：
團隊必須有一個一致期望實現的願景。在團隊討論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團隊就越團結，越有活力。在實施願景中，就會越努力奮鬥。
團隊建設規劃：
1、建立團隊文化的四點要素
（1）成就的認同。
（2）任務圓滿完成時大方的讚美。
（3）給應得的人真正的升遷機會。
（4）目標達成時的金錢獎勵。
2、建立共同目標觀念
（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當專案運作順利時，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。
（5）花時間在一起工作，是建立同胞友愛的最好途徑。
（6）銷售團隊中任何人的傑出表現都要讓公司本部知道。
東南一覽營銷中心組織結構：
運營部、銷售部
團隊建設
團隊的建設對於銷售提供最基礎的保障。
機構組成：運營部，人員構架：開發部門，負責人1，成員3—5人；維護部門，負責人1，成員15人左右。
銷售部，人員構架：負責人1，成員25—30人。
部門職責：運營部主要負責終端的開發、管理、策劃、執行。
銷售部負責溝通客戶、聯絡客戶，執行公司決議以及產品推廣工作。
溝通機制：包括公司領導與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術部之間的溝通，策劃人員與市場與技術部的溝通。溝通要形成一種制度化、規範化。
在公司內部要有一個溝通的規範，也就是說用什麼樣的方式，什麼樣的格式，什麼樣的語言要有一個規範一個統一，這樣就不會產生因不同的溝通方式之間產生資訊差別。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規範化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質性的溝通，使公司內部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣洩出來，從而提高公司內部資訊溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打**來反饋。
公司管理層把合理化建議進行規範，繼而形成了一種制度，有利於本公司的企業文化建設。
東南一覽組織結構圖：
團隊職能：
1.運營策劃
在總經理的帶領下由運營部制定相關策劃方案、管理制度、執行策略，並以書面形式成文，以供各部門嚴格執行。並在實踐過程中逐步改進、完善。
2.執行推廣
經各部門分工合作、相互協調執行相關方案檔案，在執行過程中及時發現問題，找出原因商討對策。
3.銷售
通過各種資源渠道如人脈資源、網路資源等收集關於有利於公司產品銷售的相關客戶資訊，整合上報，從而針對性的銷售，提高簽單率。
銷售隊伍管理中的問題
主要存在兩個方面的問題：
1、銷售代表心態方面表現在工作積極性、主動性不高；心態不好，攀比風濃；凝聚力、忠誠度差而易導致銷售隊伍不穩定，人才流失；
2、銷售技巧和能力表現在專業知識缺乏、依賴技術服務；銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高以適應激烈的市場競爭的需要。
銷售隊伍管理的問題包括：
1．如何調動業務人員積極性
2．心態不正，攀比風濃
3．如何增強銷售隊伍的凝聚力
4．銷售代表的忠誠度問題
5．銷售團隊綜合能力如何提高
6．專業知識缺乏，依賴技術服務
7．業務人員的發展和職涯規劃
東南一覽銷售團隊的培訓
成功的銷售不但來自於優秀的策劃，也需要優秀的銷售團隊的參與。為了提高企業核心競爭力，應越來越重視員工培訓，特別是銷售培訓和中層管理人員的培訓。不少企業都開始有了培訓計劃和培訓預算，但多數中小企業的培訓預算是非常有限的。
在培訓費用非常有限的情況下如何使銷售培訓達到預期的效果，這是企業和我們需要共同研究的課題。以下幾個觀點僅供參考：
首先，要明確銷售培訓的主要內容包括哪些。銷售培訓的內容主要包括四部分：
1．銷售人員的心理素質和潛能培訓。由於銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態顯得尤為重要。
2．專業銷售技巧培訓。銷售是一門專業的科學，主要包括有銷售前的準備技巧（瞭解推銷區域、找出準客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（**拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最後如何達成交易的技巧等等，同時進行銷售技巧現場演練。
3．產品知識方面的培訓。能夠將產品的特性迅速轉化成客戶的利益需求點，這是專業銷售員應該具備的基本素質。
4 ．公司企業文化方面的培訓。向團隊成員傳達攻的宗旨以及目標，逐步培養團隊成員的主人翁感覺。
其次，要明確由誰來實施銷售培訓，這是企業能否使有限的培訓費用達到最佳的培訓效果的關鍵。一般而言，應該以本公司的內部培訓師為主，適當引進外部的培訓教材和培訓講師。
但是銷售經理往往忽略的是對銷售人員信心的培養。美國詩人愛默生說過，自信是成功的第一祕訣。我們常常把銷售過程的「打單」和打仗比較，中國傳統的兵法就指出「故戰者必本乎率身以勵士，如心之使四肢也。
」其中的「勵」，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思。或獎勵，或勉勵，或鼓勵，或激勵，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發揮整個團隊的力量，排除困難去爭取勝利。
東南一覽實施銷售目標管理
團隊人員以crm客戶管理系統為工具進行自我管理、自我控制，能夠從被動、消極轉變為自動自發、自主自控。
日常目標包括完成銷售額，把開支控制在一定預算比例內，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。
創造性目標就是給業務員增加壓力，促使他們向新的區域開拓。長遠來看，這些區域會增加銷售。
兩種目標範圍：現實目標，理想目標。
制定目標：
1、你想在年底有何成果？所有季度目標都應服從於年終目標。
2、要取得這些成果有哪些障礙？
3、你的銷售區域有哪些優勢和不足？何種目標能揚長避短？
4、如果本季度比上季度無所進展，對實現最終目標有何影響？
5、在上季度完成的目標之中，哪些是漸進式的？
6、你是如何取得這些進展的？
7、你對上季度沒有完成的目標有無別的辦法可以使之實現？
銷售團隊制度建設與執行
無規矩不成方圓，制度的建設可以規範團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標。制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領導自己決定。它的內容包括：
日常考勤制度、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度。而且是可以執行的，我瞭解到有這麼一個營銷中心，其中一條是這樣的：早上7：
00起床，7：30晨讀。我認為這是很難執行的，也是沒有必要的。
要知道營銷工作是介於體力勞動和智力勞動之間的工作。不要說遇到出差的情況，就是前一晚的業務應酬，就不能保證這個時間。可想而知這個制度的執行結果是什麼。
在這裡我闡述一下各種制度的目的和內容：1、考勤制度，目的是了保證工作時間。2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習平臺。
內容是晨會、週會、月會。3、臺帳制度，目的是對工作的監督與跟蹤。內容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關的臺帳。
4、激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。內容有正負激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚與肯定；經濟獎勵；提升獎勵等。
營銷就是戰爭，市場就是戰爭！靠個人單打獨鬥已很難取得持續性的勝利。如何與團隊成員分工協作，團結一致；在協作中遵循規則、良性溝通；使銷售經理人最快最有效地在競爭中獲勝的關鍵……
高效營銷團隊的建設，是一項長期而持久的工作，企業的管理者只有注重了團隊的歷練，加強團隊成員之間的溝通與協作、信念牽引、激勵保駕、合理授權、注重管理，高效營銷團隊建設才更具有堅實的基礎，才會讓團隊在未來的市場競爭中立於不敗之地。
房地產營銷的幾個要素是什麼，影響房地產價格的因素有哪些
1 樓盤 作為房地產銷售人員，你必須瞭解你要銷售的產品 房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產品，要知道自己產品的特色，及其與目標顧客之間的共振。2 售樓人員 要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最願意與之交談的人。...
房地產公司的營銷內勤做什麼工作，請問 房地產銷售內勤的工作是做什麼的
控制，客戶資料整理保管，專案資料整理保管，及其他銷售中心工作。1 對合同執 況進行跟蹤 督促，建立每個合同的 合同履行一覽表 編制每個月 季 年度合同履 況的統計表。將結果報銷售公司經理 銷售經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執 況可反饋給顧客。2 編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃 彙...
我想學習如何做房地產，我想學習做房地產該怎麼下手
你說的房地產可以理解二方面，即房地產開發建設和房地產營銷我想，你想說的是銷售，建議你首先要愛上這個行業，第一件事就是要對行業有深刻的認識和熱愛 其次，要用心學習專業知識 建築知識和相關知識 再次，建議你先到其他的售樓部多調研，調研的目的是要揣摩別人的講解過程 要點 肢體語言等。然後，再投入這個行業。...