1樓：匿名使用者
初次拜訪最好從醫生**入手。
自己從工作中發現一個方法,就是在一小時內見同一個醫生3次,而每次都有不同的事情,也不會讓醫生覺得煩,覺得是很自然的事情,同時也提高自己工作效率,說出來分享下(個人觀點).對剛進醫院新品種特別是口服藥可能最適合.
1、第一次見醫生，前十分鐘介紹自己、公司、產品、政策，完了離開。結果：（形成初步印象、印象不深）
2、離開後十分鐘，又到醫生那裡去，說：老師，還得麻煩你一下，我這個品種是才進來的新藥，現在不知道藥房裡給我領出來沒有，所以麻煩你給我開一張處方我去買一盒看有沒有，一般醫生都會開。結果：
（我們都知道牢記不如淡墨這個道理，印象加深）
3、出來耍20分鐘，把自己首先準備的放在包裡的樣品（不是真正的去藥房買一盒，要是那樣見每個醫生都去買一盒，那還得了）拿在手上，又到醫生那裡去，說：老師，這個藥已經領到藥房裡了，以後就請老師你多支援了，這時醫生一般都會把你的藥品拿在手裡看看盒子上的說明。
3次過後我想醫生對你的產品、自己的印象一定會很深，當然第二天還得去拜訪一次，第三天還去拜訪一次，到這以後就不用天天都去拜訪，那樣會有反感，得自己看情況，一週去兩次會好一點。
當然你也可以用半天時間見3次或者一天時間見3次，那得看情況。
2樓：支離七月
無論做什麼銷售，首先是做人，讓客戶認可了你，自然對產品也會有好感，先取得客戶的好感吧。
3樓：小張老師**解答
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回答第一步：基礎知識準備，熟悉自己供職的企業背景，發展情況，未來方向等，熟悉自己操作的產品，包括配方、適應症、用法用量、與同類產品對比優勢等，最好能背下來2/8第二步：思想準備，自己下決心做這一行，就不要理會旁人或網上的閒言碎語和對醫代的負面資訊，相信自己，360行行行出狀元！
做好了，一定會頂天立地，大有作為！接下來會面對什麼樣的客戶（素質高的、素質低的、好說話的、難接近的、小心謹慎的、大大咧咧的等等），在心裡先有一個初步畫像，想想自己見到這些客戶後如何開始交流；自己會投入多少時間在這項工作上面，計劃用半年還是一年時間來讓自己成長也要想好3/8第三步：投入準備，做銷售業務就是做生意，你要和你的老闆充分交流，明確你可以使用的費用範圍及額度情況，工資水平獎金提成等等，明確自己未來一年或三年賺錢目標，通常入行第一年你都是在學習進步階段，以保證基本生活為前提開展工作即可，不建議這一年就要賺多少多少錢。
相反，你可以給自己一個投錢的目標，計劃拿多少錢來投入市場自己比較能承受，建議不低於5萬元，且想好資金籌集方案（包括工資收入、達成基礎量後的獎金提成收入或者找朋友家人借支等等），不要怕投入，這個市場做紮實了永遠是你的，誰都搶不走！4/8第四步：陌生拜訪準備：
跟據公司要求製作名片（通常都要求印產品專員、學術代表等等），準備產品彩頁等資料，帶上一個筆記本和一支筆（記錄客戶提出的問題、自己每次拜訪客戶得到的關鍵資訊或記錄日常工作得失等等），整理儀容儀表，髮式要乾淨利落精氣神足，穿著得體大方，女生不要帶誇張的飾品，淡妝。本次見客戶預定達成的目標，計劃如何開始等等，可以在家演練拜訪客戶的開場白，屆時靈活應對即可。5/8第五步：
目標客戶群定位，自己操作的產品主要使用醫院及科室分佈，這些科室都由哪些醫生組成，處方話語權集中在哪些客戶，哪些客戶在科室裡影響力較大，確定一個大致的客戶拜訪順序。對市場對醫院兩眼一抹黑的新手來說，這一步通常頻繁要用到的一個方法就是夜訪，白天醫生都比較忙，你到科室不一定有人願意理睬你，即使有人願意和你接觸，你也交流不到太多有價值的資訊。而到下午或晚上，醫生們相對時間多一些，初次見面除了第四步要準備的資料外建議給客戶帶點水果零食或者鑰匙扣、小手電等小禮品，俗話說吃人嘴軟，拿人手短，有點東西遮手，客戶會和你距離相對小一些，只要不是太隱私的話題他們都可以告
4樓：匿名使用者
這個問題不好回答，科主任和醫生應該都要找，但是有一些情況下就只能選擇其中一類去找。你是新人應該都去跑跑看，通過談話或者其他途徑瞭解客戶的需求，感興趣與否，或者在科裡的人際關係，處方量，處方習慣等等。我覺得這個東西還是要自己探索的。
醫藥代表第一次去拜訪醫生怎麼拜訪？
5樓：福財二妹
作為醫藥代表，跟醫生聊的東西無外乎，產品，學術，天南海北，家長裡短，突發事件，新聞娛樂......似乎很多東西都能聊！但不是一開始，人家就願意跟你聊！
要分階段，新手代表，跟醫生關係不熟悉，信任也是有所缺失的，所聊的東西需要有一個切入點！我總結的切入點有幾個：
首先，拜訪醫生，首先要表明自己是一名醫藥代表，而不是患者！遞張名片，簡單介紹一下自己，這就是一個切入點！千萬不要以為你拜訪兩三次，客戶就會記得你和你的產品，實際情況是——記不住！
所以每次都介紹一下，有必要！直到有一次，他告訴你「你不是小劉嗎？負責****產品」這時候表明，他在關注你的產品，有了合作的可能！
其次，既然是醫藥代表，那麼就要拿自己負責的產品，以及產品知識做開場白了，關於開場白公司應該有相關培訓吧，這裡就不贅述了！
再次，聊產品的時候，最好只講述一個賣點，由於一個產品的賣點，一般來說是多個地，療效上的賣點，**上的賣點，醫保，服用方式方法，療程等等都有賣點，但一次拜訪不要一下子說多個，也就是把賣點分開數次拜訪闡述，第一說多了客戶記不住，第二說完了，還沒合作，你會覺得沒話說！
把一兩個賣點作為一次拜訪的聊天切入點，是聊天切入點不是開場白，以便以後拜訪有東西聊！多聊幾遍，簡單的事情重複做，就是成功的捷徑！
6樓：七月雨滴
目前有很多醫院，對醫藥代表拜訪醫生一事採取了否定的態度，也許您也發現過，醫院有些診室的門上貼有「醫藥代表」謝絕入內的告示，不過對於聰明的醫藥代表來說，這張小小的貼紙是沒什麼用的，他們會想盡各種辦法來實現自己的目標的。所以說，醫藥代表拜訪醫生還是會經常發生的。那麼醫藥代表具體會這麼做呢？
2、醫院診室的拜訪，儘管說有些醫院是有明文規定的，是不允許在工作期間內對醫生進行拜訪的。但有句話叫做一個巴掌拍不響。如果兩個巴掌都有意往一起湊的話，無論你外界的阻力有多大，最終總能拍出聲音的。
所以說，經過醫藥代表的努力，經過醫生的心照不宣，兩人終究會見面的，就如同七夕的牛郎和織女一樣，無論天河是多麼地寬，無論天規是多麼地嚴，兩人還是會見面的。
總之，醫藥代表是能夠拜訪到醫生的。畢竟辦法總比困難多嘛。
7樓：光陰似健
客套話說xx醫生你好等等，說說自己的公司，負責哪些藥品的，然後給一張名片，就可以走了，因為醫生第一次見你，防備心太重，不知你是不是真的，重要的還是多次拜訪，祝你成功。
8樓：督玉枝碧姬
一定要預約下次拜訪的時間，感謝佔用了他寶貴的時間。如果拜訪比較成功，最好有個締結！尋求處方機會。。。。
9樓：匿名使用者
樓上哥們說的對！
不過產品介紹的話，別說太多，2個品種就夠了！前後加起來拜訪5分鐘左右就好了！
加油！！！
醫藥代表如何拜訪醫生？
10樓：冷曖人生
按照「三定一有」（定時間、定地點、定人員，有記錄）的規定，完善並嚴格執行醫療衛生機構內部接待流程。
以上海市為例，依據《上海市醫療衛生機構接待醫藥生產經營企業管理規定》第八條規定：醫療衛生機構應當按照「三定一有」（定時間、定地點、定人員，有記錄）的規定，完善並嚴格執行醫療衛生機構內部接待流程。發現未提前備案的一律不予接待，或者被接待的醫藥生產經營企業**人與事先備案人員資訊不一致的，應由被接待人說明理由，否則應不予接待並記入誠信記錄檔案。
各醫療衛生機構應當根據單位實際，明確接待人員後方可開展接待活動，原則上接待人員由醫療衛生機構醫務部門以及相關業務科室工作人員組成（至少兩人以上同時在場）。醫療衛生機構應當為登記備案的醫藥生產經營企業及其**人制作標識明顯的工作牌，醫藥生產經營企業**人進入醫療機構必須佩帶統一的工作牌。
11樓：七月雨滴
目前有很多醫院，對醫藥代表拜訪醫生一事採取了否定的態度，也許您也發現過，醫院有些診室的門上貼有「醫藥代表」謝絕入內的告示，不過對於聰明的醫藥代表來說，這張小小的貼紙是沒什麼用的，他們會想盡各種辦法來實現自己的目標的。所以說，醫藥代表拜訪醫生還是會經常發生的。那麼醫藥代表具體會這麼做呢？
2、醫院診室的拜訪，儘管說有些醫院是有明文規定的，是不允許在工作期間內對醫生進行拜訪的。但有句話叫做一個巴掌拍不響。如果兩個巴掌都有意往一起湊的話，無論你外界的阻力有多大，最終總能拍出聲音的。
所以說，經過醫藥代表的努力，經過醫生的心照不宣，兩人終究會見面的，就如同七夕的牛郎和織女一樣，無論天河是多麼地寬，無論天規是多麼地嚴，兩人還是會見面的。
總之，醫藥代表是能夠拜訪到醫生的。畢竟辦法總比困難多嘛。
12樓：福財二妹
作為醫藥代表，跟醫生聊的東西無外乎，產品，學術，天南海北，家長裡短，突發事件，新聞娛樂......似乎很多東西都能聊！但不是一開始，人家就願意跟你聊！
要分階段，新手代表，跟醫生關係不熟悉，信任也是有所缺失的，所聊的東西需要有一個切入點！我總結的切入點有幾個：
首先，拜訪醫生，首先要表明自己是一名醫藥代表，而不是患者！遞張名片，簡單介紹一下自己，這就是一個切入點！千萬不要以為你拜訪兩三次，客戶就會記得你和你的產品，實際情況是——記不住！
所以每次都介紹一下，有必要！直到有一次，他告訴你「你不是小劉嗎？負責****產品」這時候表明，他在關注你的產品，有了合作的可能！
其次，既然是醫藥代表，那麼就要拿自己負責的產品，以及產品知識做開場白了，關於開場白公司應該有相關培訓吧，這裡就不贅述了！
再次，聊產品的時候，最好只講述一個賣點，由於一個產品的賣點，一般來說是多個地，療效上的賣點，**上的賣點，醫保，服用方式方法，療程等等都有賣點，但一次拜訪不要一下子說多個，也就是把賣點分開數次拜訪闡述，第一說多了客戶記不住，第二說完了，還沒合作，你會覺得沒話說！
把一兩個賣點作為一次拜訪的聊天切入點，是聊天切入點不是開場白，以便以後拜訪有東西聊！多聊幾遍，簡單的事情重複做，就是成功的捷徑！
第一次拜訪朋友送什麼花，第一次去別人家做客送什麼鮮花合適
就送個花籃咯.讓花店的人配肯定會漂亮的.其實朋友之間送一盆吊蘭蠻合適的,蘭花本來就是象徵友情的.而且吊蘭很漂亮.又不貴而且很好養活 第一次去別人家做客送什麼鮮花合適?1 選擇寓意好的花 牡丹，花開富貴 竹子，節節高 一品紅，滿堂紅 2 選擇比較特別的花 蝴蝶蘭，勺藥，朱頂紅 3 根據拜訪物件選擇 女...
第一次去拜訪對方家長需要買什麼禮物
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請教下做銷售的前輩，第一次去拜訪客戶時有畏難心理嗎？是怎麼克
我覺得只要做到一點就可以，如果你是想著去幫助客戶的心理去拜訪，就不會畏難了，我一般都這樣做，先把這類客戶的需要解決的問題羅列出來，然後找到一些新的方法，帶著能夠解決問題的方案去拜訪，就算不見我，那是他的損失。如何做好銷售？被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十...