背3條廣告就能吃飯，是誰靠這個點子年入百萬

1樓：匿名使用者

如果你家樓下經常去的餐館突然告訴你可以免費吃飯，你會是什麼反應？你肯定會想：「哇，餐館老闆中彩票了吧！

這是在做慈善嘛？」肯定還有一部人不會相信吧？畢竟哪有天上掉餡餅的事，不花錢就能吃到好吃的飯菜，怎麼可能啊！

可是最近就有一個叫做韓月的女孩，開了一家免費吃飯的餐廳而且一年賺了上百萬！很多人可能會想：「這不可能吧？

免費吃飯那還怎麼賺錢啊！而且還能賺到上百萬！」不過這還真不是慈善，而是生意。

2023年，韓月在了一家餐廳，並且在門口拜訪了一張招牌「本店吃飯免費」。這種經營模式可謂是另闢蹊徑，而韓月餐廳的出口設定了兩扇門，來餐廳就餐完畢的消費者可以自由選擇。一扇門代表著正常拿錢買單消費，另一扇就代表著免費了，不過免費哪有那麼簡單呢？

韓月所設定的免費就餐出口，其實是一條彎彎曲曲的消防通道，而通道兩邊的牆上則掛滿了各式各樣的廣告。而消費者們不只是看那麼簡單，還需要在走完這條通道後背誦三個廣告才可以達成免單。

而餐廳內部也是大有講究，一切都可以成為商家打廣告的載體。比如免費贈送的餐具，牆上掛著的海報，服務員的工作服上面都是可以宣傳的地方。而且，這些想要打廣告的公司都需要付給韓月一定的推廣費用哦。

其實韓月在市場上已經是一家小廣告公司，而現在的餐廳其實就是一個新廣告公司，這麼做可以將廣告公司和餐廳在業務方面進行有機結合，成為了一家最會營銷，且很成功的「免費」餐廳。

正是憑藉著這樣獨特的營銷手段，韓月的餐廳在短時間內就扭虧為盈，現在已經年賺上百萬！所以大家現在明白了吧，不是韓月中了彩票，而是這種免費只是一種行之有效地營銷手段罷了。那麼我們是否能在韓月的身上學習到一些優點呢？

01、想做好產品就先抓住客戶的心理

我們都知道天下沒有免費的午餐，但是真當免費來到我們面前的時候，大多數人的選擇還是免費的。

心理學家就研究過這種現象：兩種巧克力，一種免費，一種比市價便宜。而如果從經濟角度進行計算的話，其實買那種比市價便宜的巧克力更合適。

但結果就是：沒多久那個免費發放的巧克力就售賣一空。

這個研究無疑說明了免費這二字在消費者心中所佔據的地位，遠遠不是更低折扣所能比擬的，而韓月就是靈活運用了這一點，放大了免費在消費者們心中的地位，通過免費也能讓自己賺得盆滿缽滿。

和其他餐廳不同，別的餐廳依靠著味道或者富麗堂皇的裝飾（某些網紅店）贏得了消費者的青睞，而韓月靠的就是免費。這和憑藉出色的服務爆紅的海底撈也有著異曲同工之處不是嗎？

所以如果想要做好產品，不妨先抓住客戶的心理，認真研究清楚客戶的痛點是什麼。這樣才能有計劃，有目標地去改善產品的質量或者在銷售過程中的經營手段。

02、另闢蹊徑的同時也要做好失敗的準備

很多行業的市場競爭已經趨近於飽和，而僅依靠傳統方式已經無法從中獲取更多的利潤，甚至無法開啟銷路扭虧為盈時，我們就需要發揮腦洞另闢蹊徑了。

無論是韓月的免費餐廳，還是當下火爆的o2o共享經濟模式，都屬於另闢蹊徑的一種營銷方式。但是另闢蹊徑的就一定是好的嗎？並不是，無數的前人已經在某些路上跌倒了，他們用實際行動來證明：

創新不一定就能成功，另闢蹊徑的同時一定要做好失敗的準備。

但是，失敗本來就是創業路上最容易發生的事情不是嗎？這是一個大概率事件，而我們為什麼要害怕呢？其實失敗完全可以被我們總結，可以從中吸取經驗和教訓，可以去反思哪些地方存在著不足。

失敗其實是一件非常好的事情，所以與其在心中有著各種各樣的想法因為不敢失敗而放棄，不如抓住機會好好地拼一把，既然傳統不能打敗對手那麼就另闢蹊徑，失敗怎麼了？斷過的骨頭總會比之前更加堅硬！

與其用相同的經營理念在一群人的口中搶肉吃，不如找到人生的轉機，成為第一個「吃螃蟹的人」。「山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村」只有在絕境中掙扎，你才能看到新的希望。

03、逆向思維很重要

我們在經商、做產品的時候，都會想什麼？會想這個產品的成本如何，售價應該如何，消費群體應該定位給誰誰誰…但是我們想過沒有：消費者是否接受你這個產品？

是否覺得相比於其他同類產品而言你這個更加吸引人？

可能都沒有想過吧，其實我們應該學會逆向思維。消費者會管你這個產品成本如何？有什麼特殊含義嗎？

並不會，他們只會看你這個效果好不好，價效比高不高，誰管你哪些有的沒的？所以與其把重心放在自己產品更新上，不如多去思考一下消費者們、使用者們到底想要的是什麼。

畢竟一個好商品和一個壞商品的區別在哪？有沒有顧客買！不是說你這個產品多麼高大上，看起來多麼吸引人，一切都要拿銷售量來說話不是嗎？

產品再好，廣告打得再響，可無人問津那又有什麼用呢？

逆向思維和做市場調查差不多，只不過市場調查是基於有了初步想法之後才會去調查，而逆向思維往往可以讓我們在絕境中開闢新的銷售道路。

所以如果你想創業成功，那麼不妨先仔細閱讀上面三條，再去找一些創業前必讀的書目來看。畢竟創業就像打仗，知己知彼才能百戰不殆，如果想要成功，最根本的還是要掌握消費者的消費取向和消費者的內心。

2樓：秋風體育

是韓月靠這個點子年入百萬，她開了一家免費吃飯的餐廳，消費者背了三條廣告後就可以免單。

3樓：召璇

韓月，一個靠背三條廣告就可以免費吃飯，抓住了人們的心裡，而商家要打廣告就會付給韓月一定的廣告費，所以賺的盆滿缽滿。