1樓：羅勒人力資源網
在百科中，對獵頭的解釋是這樣的：「頭」者智慧、才能集中之所在，「獵頭」特指獵奪人才，即發現、追蹤、評價、甄選高階人才。而獵頭公司就是依靠獵取社會所需各類高階人才而生存、獲利的中介組織。
與人才交流中心不同，獵頭公司採取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高階人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高階人才。獵頭公司的獵物物件一般都是高階管理人才。
那我們 羅勒網（專注建築領域獵頭服務）今天的要講的重點是要挖掘獵頭的工作方式，也就是獵頭是通過什麼方式去挖掘候選人的。
一、自己的資訊庫中獲得
有一個容量龐大的資訊庫，一下子就想到最感興趣的人才庫，是的，人才庫是獵頭公司資訊庫的一部分，資訊庫不只是一些人才的簡歷，還有圍繞人才工作業績的求證求實的資訊、相關人才搜尋的資訊、人才所在工作環境的資訊等。這個資訊庫也可以說是獵頭公司工作的基礎，長期獵頭業務的辛勤積累的汗水。 當然，資訊庫中除了有關人才的資訊，還有關於用人單位的資訊。
二、 從自建資訊渠道中獲得
做業務就是交朋友，朋友多了事情就好辦了，朋友的朋友再往下傳遞，這個資訊中國就大了。接到獵頭業務的單子後，會把相關資訊加工後傳遞到各層朋友資訊員的手中，會有很多人才資訊傳遞到我們的手中，從獵頭業務成功的經驗來看，這個資訊渠道傳遞過來的資訊是質量最高，對成功完成獵頭業務起了關鍵作用。 當然，這個資訊渠道不是一句話就能建立起來的，也不是一天兩天能建立起來的，它還是開放的不斷完善龐大的。
三、從外購資訊中獲取
即要追求經濟性，又要追求效率，獵頭公司在接到獵頭業務的單子後， 大多會考慮外購一些資訊。比如從某些資訊機構中購取，從相關個人手中購取，從一些人才招聘中介中國站中購取等，為了工作方便，獵頭公司也是人才招聘中國站的付費會員，從中國上搜尋一些簡歷資訊是便捷經濟的途徑。
四、 獵頭搜尋獲取人才資訊
獵頭搜尋是開展獵頭業務的核心技有，一般來說分為三種形式：橫向搜尋、縱向搜尋和圓形搜尋。
①橫向搜尋即從相同行業中搜尋，先搜尋同行同崗位上的人才資訊，然後再搜尋同行業上下游崗位上的人才資訊；
②縱向搜尋是在相關行業資訊中搜尋，比如為房地產行業招聘總工程師，有時候是從建築行業中搜尋到的，也有時候是從建築設計院搜尋到的，也有可能是從某些企業事業單位基建部門搜尋到的
③圓形搜尋是圍繞一個資訊點，層層進行資訊搜尋，順藤摸瓜獲取有價值的人才資訊，我們成功的獵頭業務中，就有幾個是業務從一些看似無關資訊中獲取了關鍵資訊。 獲取了才資訊，只是工作的起步，還要有強大的資訊加工能力，去偽求真，完善補充等，才能向客戶展現出推薦候選人的立體職業形象，還原實踐性等。具體到要向客戶推薦哪個候選人，一般是按照如下順序進行推薦：
①本地區同行業同崗位人才
②外地區同行業同崗位或本地區相關行業同崗位人才
③外地區相關行業同崗位人才或本地區相關行業相關崗位人才
五、 其他符合推薦要求的人才
不同地區之間的人才流動，有些用人企業也特別強調要從某地區招聘人才，但是地緣性是獵頭公司推薦人才的一個重要考慮要素養。比如給一個客戶做業務時，他們總是說他們是新興行業，本地沒有人，而我們先後給他們推薦成功的三個人才，卻有兩個同城而且家庭居住地離其公司駐地不遠，另外一個人是同省相鄰城市的人才，他們一位老總說他們花了 一年多時間都沒招聘來，為什麼我能找到他們？
一般來說，主要是舉薦總裁、副總裁、總監、工程師、工商管理高階人才、其他高階顧問及其他經理級以上人才等；而人才交流中心的服務是「藍領」人才、基礎事物人才、微觀區域人才；前者是客戶要什麼挑什麼，後者是坐而待命，來什麼選什麼。
比如說羅勒網與此類似，但是主要是建築行業的中高階人才，比如規劃、建築設計總監，建築總工，架構總工，專案負責人，方案主創以及各專業負責人等等。
六、總結
其實獵頭並沒有什麼高階的，只是把別人打王者榮耀的時間用來找人而已。一言蔽之，唯手熟爾。即使把所有技巧告訴你，把所有渠道告訴你，甚至把獵頭的電腦端給你，可能那些人你還是找不到。
找人，靠的不是技巧，而是決心還有日常不斷的積累。下面羅勒網在給大家總結一下在日常工作中該如何更加有效的搜尋、積累候選人。
1、注重人才積累
我們知道80%多是來自於20%的客戶，獵頭顧問要與推薦成功的候選人保持經常性聯絡，同時也要與未成功推薦的候選人保持良好聯絡。一般獵頭顧問每年會與300-500名候選人有良好的關係維護，按照行業的10%換崗率來分析，那麼獵頭顧問就有30-50名/年的固定有效候選人，以3:1面試成單率，可完成10-16個每年的訂單，這是一筆很豐厚的業績了。
2、明確側重行業
獵頭顧問應專注一個自己愛好並擅長的行業。首先獵頭應掌握該行業所在區域內的企業情況、人才配置和人才需求資訊；其次應瞭解該行業在國內和國際發展的現狀；最後應熟知該行業的發展趨勢和方向。只有真正熱愛和了解一個行業，才能在這個領域裡乾的更好。
3、搭建人脈關係
用好人脈圈子資源發揮資訊推廣效用，向朋友圈釋出需求資訊，朋友再**到他的朋友圈，資訊傳播效用就會非常大，按照通過四個人你就能認識世界上任何人的六度分割理論，發現目標，梳理關係脈絡，實施接觸的搜尋過程就會變得簡單且高效。
4、深挖網路渠道
下期羅勒網會整理一下詳細的獵頭挖掘候選人的渠道和方式方法。
獵頭公司一般是怎麼找到人的，一般什麼人才有會被獵頭
2樓：羅勒人力資源網
回答內容 羅勒網 將它共分為兩個部分，第一部分：什麼樣的人才會被獵頭關注？第二部分：獵頭一般是怎麼找到候選人的？下面一起來看以下吧。
一、什麼樣的人才會被獵頭關注？
1、正規學歷
正規學歷，不一定非要特別高的學歷，主要是崗位適合即可，尤其是這個崗位需要多年的相關領域工作經驗的那種，但必須是畢業於國家正規全日制大學。
無論你是已經工作了幾年的在職人士，還是剛剛畢業的應屆生或還在讀大學的同學，請記得「活到老、學到老」這句話。哪怕，你不是去考取好學校的高學歷，也要安排好自己的時間，不管多麼忙碌，抽出一定的時間來給自己充電、投資自己的智慧，必是終身受益的！
2、外語不錯
當然，不是所有企業都對英語有要求，現在也有一種現象越來越普遍，在外資公司駐華分公司中，絕大多數員工是中國人，也很少有使用英語的地方，除非是和總公司有業務往來的崗位。所以，很多同學以為進外企，必須要外語水平如何如何，由於對自己缺少信心，導致與很多500強失之交臂。在找工作的時候，一定要破除這種誤解，不是所有外企在工作中必須要用外語的。
但，也要提醒大家，如果外語水平不夠，的確會影響到未來的職業發展。比如有一個海外培訓機會，結果你卻聽不懂而收穫寥寥；比如正好有一個總部郵件，上司要你用外語回覆一下，結果你看不懂也不會寫，這就麻煩了。
3、潛力股
潛質這個東西，有與生俱來的，也有後天鍛鍊培養的，聰明的候選人不會有每一兩年就跳一次槽的工作記錄。再怎麼說，在一家公司你怎麼也得帶上三五年，才能接觸到這個企業的核心業務和摸清楚運營管理流程。
是金子總是會發光，有潛力的人也通常會在現有公司中獲得較多的培訓和提升。
獵頭會仔細研究目標候選人曾經的職業發展路徑，也會打**或面談一些候選人對未來發展的期待或職業目標，評估是否適合目標企業的用人需求。那些在公司沒有發展前途、工作多年沒有晉升或顯著工作業績、只是為了漲薪而不斷跳槽的人，獵頭是根本沒有興趣的。企業管理者都不是傻子，那種頻繁跳槽以抬高自己身價的候選人，肯定是對公司缺乏最起碼的忠誠度的。
4、有相當的行業工作經驗
對相對初級的如銷售工程師類的職位，具有2年以上的行業經驗就可以了。但管理類的職位會需要有更長的經驗支援。
如果在同樣職位工作5年後再到市場上尋找工作機會，在外資公司工作的人會比在國內公司工作的人會更受歡迎，因為外資公司會提供給你一個從眼界到綜合素質及業務能力的全方位提升。因為獵頭公司和客戶所最感興趣的還是候選人的工作經歷，說白了，入職之後就能馬上上手幹活的、或領導團隊的。
獵頭公司的獵物物件是各行業優秀的人才，當哪一天你接收到獵頭公司發來的郵件或**，從某種意義上說，你就已經是個優秀的人才了。
5、對獵頭感興趣
這個方面最容易被大家忽視，有很多在職人士只有在想找工作、換工作的時候，才想起來獵頭來，這是很不明智的做法。甚至在不想換工作的時候，有時被獵頭**或郵件「騷擾」，會非常排斥和反感，這種人往往在以後，也很難成為「被獵」的目標。
大部分獵頭公司的獵頭顧問、人才經理們都是受過系統的專業訓練的，他們的職業素質是訓練有素的，他們不會頻繁接觸那些根本對獵頭不感興趣的人。
同時，在他們看來，這些人是缺乏職場智慧的，因為本來是一個很好的機會，可能只是因為對獵頭的牴觸心理而與好機會失之交臂。
那麼，或許以後在新工作中，也可能因為自己固執的個人觀念而錯失良機，給企業帶來利益的損失。
如果有獵頭找上你，不卑不亢，和獵頭交個朋友，並可以簡單聊聊你的發展方向、職業規劃等。生活總會為那些有目標和遠見的人開啟綠燈！
二、獵頭一般是怎麼找到候選人的？
1、獵頭找人的方式最常見的是從資料庫裡挑選
比如一些人才門戶**之類採取這樣方式的獵頭公司在獵頭行業裡最多屬於二流企業原因很簡單，高精人才已羞於亂髮簡歷了，而且親自應聘在待遇各方面都會降低所以客戶也很少會將一些高待遇的好職位讓他們去做
2、通過朋友、網路、專業**去尋找
這也是一種懶人辦法。這些候選人在公眾面前**率相對較高，很容易有機會。對於我們這些職場努力打拼的人來說不是人人都能得到高**率的。
3、**面試
這是跨國獵頭和國內頂尖獵頭公司常用辦法，也最有效，所以樓上那位說有些水平低的人接到獵頭的**一點不希奇，獵頭給你**完全不代表看上了你，他只是通過**來判斷你的風格、背景、溝通能力等等。常有候選人得到獵頭**後得意非常，以為那職位非他莫屬了，其實八字還沒一撇，獵頭如果給hr發去了3份cv(簡歷簡稱)，他至少會溝通100個候選人，索要20份cv，而hr會與那3個cv同時進行溝通，從中挑出最合適的人選。
也就是說：收到獵頭**，你有了1%的機會，發出你的cv可能會有10%機會，如果獵頭顧問告訴你你的cv發到hr手中了，你就有1/3的機率了。
當然這些數字是建立在該顧問的專業能力基礎上的，遇到剛出爐的資訊員(資訊員要一到兩年時間才能成長為顧問或顧問助理)，機率要低一些。
獵頭公司如何收費，獵頭公司收費一般是多少啊？
最近幾年獵頭行業在國內市場迅速發展，獵頭這個名詞對於大部分人來說已經不再陌生。但是除了一些專業hr外，大部分人還不知道獵頭公司是如何收費的。億獵獵頭為了解答大家的困惑，專門整合做了以下的介紹。獵頭公司收費標準 一 按過程收費 根據目前的市場分析，獵頭公司的收費 還是屬於比較混亂的情況，主要是因為很多...
HR整天接到獵頭公司的電話，那麼獵頭到底是做什麼的
為企業尋找合適的候選人，一般是中高階職位，年薪30萬以上的，獵頭之所以會打 給hr，是因為能跟貴公司合作，看hr所在企業是否有需要獵頭。不過hr在篩選獵頭時也要非常仔細，以免遇到 獵頭公司，那損失就非常大了。尋找獵頭公司，一定要有專注領域的 這樣效率會更高，可以搜一下金融獵頭公司，it獵頭公司 智慧...
請問獵頭找人一般是怎麼篩選簡歷的
獵頭篩選簡歷的要點 要點一 應徵者曾經任職的企業和職位 首先看此人現在或最近在什麼企業工作過。如果和空缺職位處於同一行業，而且在該行業中的領先企業有任職經歷，那麼獲得面試的機會是十之 另外，有在跨國企業 知名企業的經歷會得到優先考慮。不僅外國企業，包括民營企業也希望聘用有跨國企業經驗的人才，這是因為...