1樓：匿名使用者
如果是你做抄二手房的話，那麼襲你就應該去「跑盤」理解你公司所在的區域所有的樓盤資料，如：花園的名字。有多少棟，每棟有多少 樓，是電梯還是樓梯，幾梯幾戶，這樓是什麼時候建的，現在的均價是多少，等等，你把這些資料都收集齊了，把你周邊的樓盤都要按照這樣去熟悉，你老闆就會很賞識你的。。
2樓：匿名使用者
真心實意的做事,虛心求教就可以了.
剛開始做房地產銷售需要學什麼？ 10
3樓：楊戈翰兒
看得出，你是一個比較用心的房地產新人，我也是從房地產新人走過來的，目前也還算比較專業的銷售和管理人員，從我的親身經歷來建議你，我認為，除了認真學習各種房地產基礎知識和銷售基礎理論外，良好的態度是第一要務，也就是學習和做事態度必須隨時保持主動和積極，遇到挫折要頑強，尤其要讓你的師傅和經理看到這一點，比如，曾經在某樓盤有個我培訓的女學員，其貌不揚，但主動要求找我進行銷售過關，在過關點評後，她不像一般的學員唯唯諾諾點頭稱是，而是針對具體問題不斷追問為什麼？打破沙鍋問到底，並很真誠的表示感謝。所以，她的成長進步很快，因為領導和同事都很喜歡這樣用心，態度積極的學員，所以，私下裡也願意用心教他，結果她是學員中成長最快的，同期學員還在置業顧問，她已經是副經理了，成交能力甚至是售樓部一半多業績。
所以，作為房地產新人，態度第一。個人意見，僅做參考啊！
4樓：楊金宗
剛開始做房地產銷售就是熟悉自己的產品，去空看自己周邊優質的房子，瞭解戶型，熟悉小區配套，同時學著打**，這是一門技術。
5樓：匿名使用者
理論化的東西包括：消費者行為學、營銷學、談判技巧等。
實踐東西包括：1）先入行；2）模仿學習（其他銷售人員、其他樓盤踩盤）；3）接待，不斷總結接待技巧、逼客技巧等
6樓：匿名使用者
先看一下房產的基礎知識
我想學習如何做房地產
7樓：匿名使用者
你說的房地產可以理解二方面，即房地產開發建設和房地產營銷我想，你想說的是銷售，建議你首先要愛上這個行業，第一件事就是要對行業有深刻的認識和熱愛；其次，要用心學習專業知識、建築知識和相關知識；再次，建議你先到其他的售樓部多調研，調研的目的是要揣摩別人的講解過程、要點、肢體語言等。然後，再投入這個行業。祝你成功！！！
8樓：匿名使用者
做房地產銷售不是表面的光鮮，其實是很辛苦的，每天需要不停地跟客戶溝通，即使是嗓子啞了亞得說，就像最開始做置業顧問那會兒，公司剛開始接受內部認購，上門的客戶非常的多，我們要為每一位客戶將沙盤，分析市場，分析產品，帶看樣板間...這個過程就需要我們跟客戶溝通，大多數時候是我們在不停的說，幾天下來嗓子就受不了了，甚至到了那種看見別人嘴巴在動就覺得很噁心的地步，但是還是得忍著。慢慢的習慣了就好了。
做置業顧問要不停的充實自己，因為來看房的客戶可能懂得比你都多，不經買方對大多數人來說是一輩子的事兒，我們需要了解的不僅僅是咱們的專案，還有關於建築，關於裝修，關於園林設計，關於風水學，關於心理學，關於奢侈品（遊艇，化妝品，包，車，表，眼睛，衣服，鞋子等等），關於色彩學，關於高爾夫，關於最新電影，關於最新政策等方方面面，你必須各方面都瞭解一些才能跟客戶搭得上話，這就需要你時時刻刻都想著去學，去好奇，去了解....做置業顧問要有足夠的耐心，不管是什麼樣的客戶，你都要能夠佔據主導地位。不管什麼時候都不要都太強的名利意識，你應該擺正自己的位置，你是為客戶選擇一套合適的房子做諮詢工作提建議的，不要讓客戶與你為敵，老覺得你是推銷房子的，要學會跟客戶做朋友，這樣子你做起銷售來想不成為精英都難。
剛開始做房地產容易嗎？
9樓：匿名使用者
不容易，剛開始做什麼都不容易，只要你對自己有信心，相信你自己能做好，那你就一定能做好。你最大的敵人不是別人，是你自己。能不能做好就要看你能不能戰勝你自己了。
祝你成功。等你的好訊息哦
10樓：匿名使用者
哈哈 剛開始做什麼都不好做 但是萬事開頭難嗎 過後就回好了
11樓：匿名使用者
如何成為一位出色的房地產銷售人員
我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網路，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售並沒有什麼「絕招」，也沒有太多的技巧性的東西可言。
人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的「絕招」。
所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
[用心學習]
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。
[學習積極的心態]
進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，後來通過考**高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得2023年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。
但我非常自信，我認為我行，不管什麼條件，先應聘再說。進入萬通公司以後，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以後，我不會再做銷售人員。有了目標以後，我就通過再考**高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。
我銷售的第一個樓盤「萬通空中花園」專案是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確的給專案定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，並沒有告訴我怎麼做，不象今天，叫銷售人員去採盤，有固定的調查**，知道要了解什麼內容，採盤前還給他們培訓講解。
老總只是告訴我，你去看看我們專案附近有什麼樓盤，10天后把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，並建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。
我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫「錦明大廈」專案的售樓部裡足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什麼樣的人來買樓，還瞭解到樓盤的戶型、**、規模等資料，很有收穫。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。
其實，採盤並不是去每個樓盤拿一些售樓資料那麼簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地瞭解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的瞭解。在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對於有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，並每個月保持與客戶聯絡一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。
我當時的個人銷售業績佔整個專案總銷售額的2/3。並只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有衝勁的一個人。
這就是自我的形象。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯絡，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」；「只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的」；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規範你的言行舉止來實現。
在售樓的過程中，語言是溝通的橋樑。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的「潤滑劑」。
在人際交往中，約有80%以上的資訊是藉助於舉止這種無聲的「第二語言」來傳達的。行為舉止是一種不說話的「語言」，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的資訊。
一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關係中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
[提高你的專業性水準]
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、**、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
12樓：匿名使用者
首先，要有足夠的實力
其次，要有人脈
最後，要有拼搏的精神
剛開始做房地產銷售，應該通過那些途徑找客戶
1.利用可接觸到的所有途徑，加強房產資訊的宣傳 2.接待好你的每一個顧客，決不能以貌取人，言語之間必須讓顧客感到你的真誠，而不是一臉的不屑和不耐煩 3.把你的功課做好，充分了解房產的優勢和賣點 4.網上釋出資訊 5.建立相應資訊的群 6.瞭解並介紹周邊的配套生活設施和便利條件，購買後享受到的服務。比...
工地跑橋架，本人剛剛開始做，去工地應該找什麼人比較好？謝謝
先了解專案資訊，如業主 設計院 施工公司。再做相應的工作，包括產品技術交流，客戶關係等。需要橋架配件接地線嘛 能說話的都不在工地上。這個就需要找建築工哦 找那個地方的頭目！工地跑橋架,本人剛剛開始做,去工地應該找什麼人比較好?謝謝 你是橋架廠商的業務麼？如果是，建議你先去找施工方安裝經理，如果對方說...
我家的房子剛剛開始做裝修，衛生間水管漏水，水滲到牆的背面，好多天了還沒幹
牆面吸水，乾燥的過程很慢，不需要砸牆從新砌。只要保證水管不在漏水，只能等待牆面的慢慢乾燥。首先確定是否還有水慘漏。如果沒得水慘漏。慢慢幹都沒得問題。衛生間的牆身防水高度應不低於1.8m，當然包含樓面，轉角的防水搭接有0.5m的疊加，應特別注意。在建築完工，進行驗收時，應專門對衛生間做防水試驗，這些都...