1樓：馬梓開博士
無非是如何加強對貨物陳列的管理；加強對銷售現場的洞察和理解；對存在問題的快速處理；對銷售動態的掌握能力等等了。
我是一名傢俱商場的樓層管理員，怎麼樣才能讓各個導購員努力工作呢？急
2樓：高階創業指導師
讓每名導購員努力工作並不難，關鍵是做到以下幾點：
找到每個導購員做的有意義的事，哪怕是一句話也行，給予肯定或讚美；
說出你的期望，並以身踐行；
發現、引導員工做你期望的事，及時表揚。
3樓：匿名使用者
你好一般商場的樓層管理員都是需要有經驗的，要懂得各個品牌的，
所以，你空了的話先做好功課，瞭解下各樓層的業態及品牌落位，
面試的時候可以稍微誇大些，說以前接觸過，然後
4樓：匿名使用者
現在生意都不好做，別急，做好宣傳，吸引更多的客戶到商場，導購才能忙起來，如果一個商場人空空如也，導購在努力也是白搭。
5樓：匿名使用者
1、對導購員進行業務培訓，提高導購員的業務能力。導購員要對傢俱的材質、**、功能等各方面的情況瞭然於胸。
2、教育導購員必須以最優質的服務接待每一位顧客。
3、實行績效與工資掛鉤。把工資的50％以上與銷售額掛鉤。
6樓：操刀手
言語鼓勵，適當的小禮品激勵，都能激發導購員的戰鬥力！
商場如戰場，平常要多和她們交流，溝通！不要仗勢欺人，擺官腔！
7樓：匿名使用者
這不是你一個人可以完成的，你只是樓層管理，也只是商場的一部分，需要多方的配合。
你要花時間去各專櫃轉轉，多和導購聊聊，不管是工作，生活都可以，讓導購接受你，認可你。而你從導購瞭解到的一些資訊需要反饋，如對商場的意見建議...等。
那你就要和商場高階管理層溝通，能解決的就要解決，暫時解決不了的記下了，日後可以了再解決。
說難也難，說不難也不難，就是要多溝通。
8樓：匿名使用者
內因才是驅動力。。。
調動銷售（導購本質上也是銷售）積極性的最有效辦法就是切身的實際福利和收入，這都是老生常談了，如果你沒有許可權提高他們的收入，那就想辦法增加福利，比如在不增加提成或薪資的前提下，可以允諾給他們一定的休息，賣出多少件傢俱可以額外休息兩個小時，或者申請一點點的費用給當天業績突出者買小獎品之類。
你總不能天天畫大餅又讓馬跑得快又不給馬吃草對吧。。。畢竟現在誰也不傻
9樓：匿名使用者
從一個打工者的角度想這個事情就很簡單，出來工作是為了掙錢，沒有人會跟錢過不去，考核制度的制定有獎有罰，尤其對那些平時表現好的工作業績突出的更要獎勵，由他們帶動那些火候分子，慢慢的就是一個正能量的團隊
10樓：尹美爾
督促他們啊，一方面隨時監督他們，一方面給他們傳授好的導購方法。避免讓導購員每天划水無事可幹
11樓：mrheart小勇
店裡要有**量啊，沒有**哪來的單子，你可以安排他們出去發宣傳單，做廣告。單純等人進店的話，就那麼幾個人，都沒有積極性了。
12樓：匿名使用者
所有的不積極源於工資太低或是提成太低 給高一點的提成 像地產一樣多喊點口號 多打點雞血 最後能讓員工看到努力的希望在** 公司的發展前景 還有員工的福利回饋
13樓：澎湃的山石
人性，求名求利。
所以，大張旗鼓地發獎金，轟轟烈烈地發獎狀。
14樓：z笑著流淚
會畫餅，還要會來點實際的驅動。
15樓：匿名使用者
說簡單點吧
設定目標
計劃激勵
處罰溝通
16樓：從來不遷就
壓低基本工資，以賣出商品**相應的比率拿提成
17樓：單糖體
商場樓層管理主要是做什麼的? ： 1、傳達**各項指令、通知和規定,並貫徹執行; 2、對本樓層商品質量、**、環境衛生、消防安全、標識...
讓每名導購員努力工作並不難,關鍵是做到以下幾點:
1.記得和員工打好關係，水能載舟也能覆舟
2.說話辦事要有力度，有事求到你的時候義不容辭，但是如果違規違紀概不留情
3.做好市場調查，知己知彼百戰百勝瞭解對手才能講出大家信服的話4.服從上級領導指令，不跨級彙報，做到做事有迴音
18樓：聲橋聽力開封店
福利待遇好點，態度好點，誰都會好好工作的吧
19樓：匿名使用者
面對90後導購員，單純的佣金恐怕不能起到激勵的效果，而要發揮完善薪酬績效的作用。筆者將拆解導購員收入的構成因素，並進行簡要說明，以備大家在逐個因素的對比分析中，找出自已公司可改善的點，從而制定有效可執行的方案，提高導購的戰鬥力。
讓經濟收入驅動幹勁兒
趨利，這是基本的人性。從理論上講，提高導購員的收入比其他任何手段都有吸引力。但是，要提高導購員的經濟收入，我們首先要仔細分析導購員的收入構成，導購員的收入構成一般包含以下幾部分：
基本工資+級別工資+工齡工資+銷售提成+績效獎金+臨時性獎勵
1基本工資
基本工資：基本工資也即底薪。它代表了一定區域內某一崗位的工資支付標準。同等職位，按區域和城市級別不同會略有差異。
在導購員基本工資問題上，企業可以採用的策略有：
領先型基本工資策略：即本企業導購員的基本工資要高於競爭對手或市場的薪酬水平。以高薪為代價，在吸引和留住優秀員工方面有明顯優勢。
跟隨型基本工資策略：即本企業導購員的基本工資接近於競爭對手的薪酬，沒有明顯差異。
滯後型基本工資策略：即本企業導購員的基本工資低於競爭對手或市場薪酬水平的策略。這個一般受企業支付能力的影響。
可見，導購員基本工資的額度與所在地區同行業工資水平有關係。企業必須做到外部平衡，才能吸引和留住優秀人才。
2級別工資
導購員級別工資是指對導購員這一同崗位的人員，按照某些要素指標，制定評級的標準，如初級導購、中級導購、高階導購。不同級別的導購員設定不同的級別工資。以建立導購員內部晉級的觀念，讓她不斷提高自己的工作能力。
3工齡工資
工齡工資：是按照導購員在企業工作的年數，給予的經濟補償。在導購員這個職位，可以按年測算也可以按月測算。這個崗位的工齡工資，行業內一般在每月20-50元不等。
4銷售提成
銷售提成：銷售提成即銷售按照一定百分比所得的獎勵。行業內的一般提成標準在1%~4%之間，按區域不同和經營品牌不同會略有差異。
而在銷售提成上，又分為「和提」和「個提」兩種。「和提」即團隊合作銷售，公司整體給團隊計提成，團隊內部進行分配。「個提」即個人獨立銷售所得的提成。
5績效獎金
績效獎金：績效就是結果，就是收穫。導購員的績效獎金就是其在某方面取得成果後，所獲得的獎勵。績效獎金一般可以按照月度業績目標達成情況來設定。
如：一個店鋪有3個導購，本月店鋪總業績指標20萬元，a導購月目標6萬元，b導購月目標8萬元，c導購月目標6萬元。
可制定月績效為：在當月完成店鋪總業績20萬元的基礎上，導購個人超額完成目標的部分，可以獲得超出部分2%的獎勵；也可以是在當月完成店鋪總業績20萬元的基礎上，導購個人超額完成目標，獎勵300元的績效獎金。類似績效獎勵方式還有很多，但如何設定，必須綜合考慮達成引導目的同時保證導購員容易拿到這兩個因素。
6臨時性獎勵
對於基層的導購員來說，臨時性的獎勵對她們來說更具備短期的激勵性。
目前行業內常用的臨時性獎勵有：
a、階段內的銷售任務達成（如業績額、季度庫存消化任務、臨時指定的商品消化任務、完成vip爭集目標、完成vip回購任務目標）。
b、從商品銷售分析上匯入的臨時獎勵，如某些款的銷售加高提成，**位商品銷售的內部折扣。
c、評比性獎勵，如在某些方面完成任務突出者，給予相關獎勵。
d、pk性獎勵，在一個店鋪內部或多店鋪之間，可就某一當前重點任務進行雙方pk。pk獲勝者可得相關獎勵。
以上的獎勵方式除了金錢的獎勵外，也可以加入諸如：旅遊，假期，娛樂，有意義的小禮品等多種形式。最重要的是要讓員工能動起來，玩起來。
把銷售工作看成是一個很有意思的事。以投入他們最大的工作熱情。
不要忽視文化驅動的魅力
人是情感的動物，因此，除了利益驅動外，企業還必須考慮以情感、以企業文化來驅動，提高導購員的戰鬥力。
企業文化或者店鋪文化，某種程度上可以理解為家文化。導購員需要的不僅是一份工作，還有情感關愛和教育發展。只有對企業有歸屬感，導購員們才能投入熱情去認真工作。
古代聖賢曾說「得民心者得天下」，對於企業來說「能得到員工的心，才能讓員工在工作上努力付出，真正把企業當成家去建設。」因此，企業也好，店鋪也好，必須建立行為規範，建立正知、正信、正念，持續地幫助員工進行自我提升，才能形成凝聚力，才能保持上下目標一致，最終達成共創、共建、共享。
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