1樓：北京理工大學出版社
金融營銷分銷渠道的功能：金融營銷分銷渠道的基本功能是根據客戶的不同需求，更新改進金融產品，將金融產品進行有效的組織和傳送，從而轉換成有意義的產品組合。其主要職能是：
研究——收集制訂營銷計劃和進行交換所必需的資訊。銷售——對金融機構所**的金融產品和服務進行銷售。
接洽——尋找可能的購買者並進行說服性溝通。配合——對金融機構所**的金融產品和服務進行符合客戶必要性的評分，包括**活動。
融資——為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得和支用。風險承擔——承擔與渠道工作有關的全部風險。談判——對金融企業所經營的金融產品和服務的**及有關條件達成最後協議。
金融營銷分銷渠道可以在為客戶提供方便的同時充分滿足客戶需求，金融機構可藉助分銷渠道減少分支機構的數量，節約營銷費用，提高經營效率。
金融營銷的直接分銷渠道有哪些優點？
2樓：北京理工大學出版社
（1）有利於產、需雙方溝通訊息，可以按需開發金融產品，更好地滿足目標顧客的需要。由於是面對面的銷售，客戶可更好地掌握金融產品的效能、特點和使用方法；金融機構能直接瞭解使用者的需求、購買等特點及其變化趨勢，進而瞭解競爭對手的優勢和劣勢及其營銷環境的變化，為按需開發金融產品創造了條件。
（2）可以降低營銷費用。由於去掉了金融產品流通的中間環節，節省了中間商的營銷費用，因此金融機構大大節約了流通費用，降低了營銷成本，增加了利潤。
（3）增加金融產品銷售。金融機構直接分銷相當於開展直接**。例如，金融機構派人員直銷，為客戶提供了較高質量的售前、售後服務，不僅促進了客戶購買金融產品，同時也擴大了金融機構和產品在市場中的影響。
金融營銷分銷策略的選擇有哪些原則
一 暢通高效 經濟性原則 這是渠道 選擇的首要原則。任何正確的渠道決策都應符合暢通高效的要求。金融產品的流通時間 流通速度 流通費用是衡量分銷效率的重要標誌。暢通的分銷渠道應以目標客戶需求為導向，將金融產品盡好 儘早地通過最短的路線，以儘可能優惠的 送達目標客戶方便購買的地點。暢通高效的分銷渠道模式...
分銷渠道發展新趨勢有哪些,市場營銷學的發展史？
一.分銷渠道是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。因此，分銷渠道包括商人中間商 因為他們取得所有權 和 中間商 因為他們幫助轉移所有權 此外，還包括處於渠道起點和終點的生產者和最終消費者或使用者。但是不包括 商 輔助商。二.分銷渠...
金融營銷的差異性目標市場有哪些優點
差異性目標市場是指金融企業在市場細分的基礎上，根據自身的條件和環境，為不同型別的客戶群提供不同型別或不同服務範圍。金融企業在市場細分的基礎上，根據自身資源及實力選擇若干個細分市場作為目標市場，併為此制訂不同的營銷計劃。例如，美國花旗銀行對於大眾市場提供各種低成本的電子服務，為高收入的客戶提供廣泛的私...