1樓：北京理工大學出版社
（一）暢通高效、經濟性原則：這是渠道
選擇的首要原則。任何正確的渠道決策都應符合暢通高效的要求。金融產品的流通時間、流通速度、流通費用是衡量分銷效率的重要標誌。
暢通的分銷渠道應以目標客戶需求為導向，將金融產品盡好、儘早地通過最短的路線，以儘可能優惠的**送達目標客戶方便購買的地點。暢通高效的分銷渠道模式不僅要讓目標客戶在適當的地點、時間以合理的**買到滿意的金融產品，而且應努力提高金融機構的分銷效率，爭取降低分銷費用，以儘可能低的分銷成本獲得最大的經濟效益，贏得競爭的時間和**優勢。
（二）覆蓋適度原則：金融機構在選擇分銷渠道模式時，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的，還應考慮及時準確地送達的金融產品能不能銷售出去，是否有較高的市場佔有率足以覆蓋目標市場。因此，不能一味地強調降低分銷成本，這樣可能導致銷售量下降、市場覆蓋率不足的後果。
成本的降低應是規模效應和速度效應的結果。在分銷渠道模式的選擇中，也應避免擴張過度、分佈範圍過廣，以免造成溝通和服務的困難，導致無法控制和管理目標市場。這是金融機構是否新設網點時需充分考慮的一個原則。
（三）持續穩定原則：金融機構的分銷渠道模式一經確定，便需花費相當大的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往是複雜而緩慢的。所以，金融機構一般不會輕易更換渠道成員，更不會隨意轉換渠道模式。
分銷渠道的設計是營銷組合中具有長期性的決策，只有保持渠道的持續穩定，才能進一步提高分銷渠道的效益。暢通有序、覆蓋適度是分銷渠道穩固的基礎。
（四）適度控制的原則：控制是指金融機構對分銷渠道施加影響的程度。從長遠來看，金融機構對分銷渠道的選擇除了考慮其經濟性外，還必須考慮能否對其進行有效的控制。
由於影響分銷渠道的各個因素總在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會出現某些不合理的問題，這時就需要分銷渠道具有一定的調整功能，以適應市場的新情況、新變化，保持渠道的適應力和生命力。調整時應綜合考慮各個因素的協調，使渠道始終都在可控制的範圍內保持基本的穩定狀態。在各種分銷策略中，金融機構對於自身分支機構的控制最容易，但成本相對較高，市場覆蓋率較低；建立特約經銷商或**關係的中間商較易控制，但金融機構對特約中間商的依賴過強；利用多家中間商在同一市場進行銷售會降低風險，但對中間商控制能力會削弱。
分銷渠道越長、越寬，金融機構與中間商之間的關係越弱，也越難控制中間商。
（五）協調平衡原則：金融機構在選擇、管理分銷渠道時，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成員的區域性利益，應合理分配各個成員間的利益。
渠道成員之間的合作、衝突、競爭的關係，要求渠道的領導者對此有一定的控制能力——統
一、協調、有效地引導渠道成員充分合作，鼓勵渠道成員之間有益的競爭，減少衝突發生的可能性，解決矛盾，確保總體目標的實現。
（六）靈活性原則：除了金融機構的分支機構外，金融機構無法完全控制所有的分銷渠道，所以在制定分銷策略時需靈活、隨機應變。金融機構應根據地區、經濟發展水平、購買習慣、文化背景等因素的不同選擇不同的分銷策略，並保持適度的彈性，隨時根據外部環境和內部條件進行相應的調整。
（七）發揮優勢原則：金融機構在選擇分銷渠道模式時為了爭取在競爭中處於優勢地位，要注意發揮自己各個方面的優勢，將分銷渠道模式的設計與金融機構的產品策略、**策略、**策略結合起來，增強營銷組合的整體優勢。
金融營銷分銷策略有哪些作用？
2樓：北京理工大學出版社
1.可以有效滿足客戶需求：金融機構必須進行充分的市場調研，瞭解客戶的需求，根據不同的需求選擇最為合適的分銷渠道，將合適的金融產品傳遞給目標客戶。
同時，金融機構還必須隨時瞭解客戶需求的變化，適時創新金融產品，調整金融產品的種類和改進其功能，以便有效解決金融市場中的供求矛盾、地區矛盾、結構矛盾、時間矛盾，充分滿足不同地區、不同層次客戶的不同需求。
2.為客戶提供便利：金融市場的金融機構數量龐大，金融產品種類繁多，一家金融機構自身的活動範圍、人力、物力、財力有限，無法將其全部金融產品銷售給自己的全部目標客戶。
因此金融機構必須選擇合理的、有效的分銷渠道，藉助中間商的優勢實現銷售在時間和空間範圍上的擴充套件，減少流通渠道，滿足客戶需要。
3.降低費用，提高盈利能力：金融分銷渠道有直接分銷渠道和間接分銷渠道，兩種分銷渠道各有所長。
直接分銷渠道是通過廣佈營業網點來實現的，但會增加金融機構的營業成本，因此可以藉助間接分銷渠道來彌補此弊端。通過選擇合理的分銷渠道，可以在減少金融機構分支機構的設立、減少營業費用的同時，擴大客戶面，促進銷售，提高市場佔有率。
4.分散風險：採用合適的金融分銷渠道，可以使各渠道成員在分享利益的同時，共同分擔由金融產品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。
可見，金融機構只有選擇科學合理的分銷策略，才能把產品便捷、準確、高效地傳遞給目標客戶。
金融營銷分銷渠道有哪些功能,金融營銷的直接分銷渠道有哪些優點？
金融營銷分銷渠道的功能 金融營銷分銷渠道的基本功能是根據客戶的不同需求，更新改進金融產品，將金融產品進行有效的組織和傳送，從而轉換成有意義的產品組合。其主要職能是 研究 收集制訂營銷計劃和進行交換所必需的資訊。銷售 對金融機構所 的金融產品和服務進行銷售。接洽 尋找可能的購買者並進行說服性溝通。配合...
市場營銷有哪些定價策略,市場營銷中定價策略有哪些種類
市場營銷中的定價策略有 心裡定價策略，如尾數定價，習慣定價等 折扣定價策略，如淡旺季，數量折扣等 階段定價策略，根據產品的生命週期來定價 市場營銷中定價策略有哪些種類 定價的一般方法 成本導向定價法 單個產品成本 1 產品加乘率 產品單價 目標定價法 預期總收入 預計總產量 產品單價 需求導向定價法...
基金市場營銷含義具體有哪些,市場營銷策略的含義及特點？
同學你好，很高興為您解答！一 含義 投資 的市場營銷是 銷售機構從市場和客戶需要出發所進行的 產品設計 銷售 售後服務等一系列活動的總稱。二 市場營銷的特徵 1 規範性 2 服務性 3 專業性 4 持續性 5 適用性。根據 投資人的風險承受能力劃分不同風險等級產品，把合適的產品賣給合適的 投資人。希...