1樓：ofweek人才網
一篇好文案要有三要素，軟文
也是文章，同樣也得有三個核心要素。分別是產品賣點、軟文主題和內容素材。
產品賣點就是你想要一款產品宣傳的核心賣點。軟文主題就是對這個核心賣點進行包裝從而吸引使用者。內容素材就是讓軟文主題具象化的材料。我們一個一個講：
第一，挖掘可植入軟文的核心賣點。既然你寫軟文的目的是宣傳一款產品或者品牌，那麼賣點就很重要。一般來說，軟文最吸引使用者的，是他們感興趣的「料」；而我們要宣傳的產品，通常沒什麼趣味也沒什麼人會感興趣。
如果軟文裡的產品資訊太多的話，不但直接影響使用者的閱讀體驗，導致傳播效果不好。還會因為宣傳資訊太多，使使用者不能聚焦在產品上，沒法產生深刻的印象。因此我們在產品賣點上能發揮的空間就十分有限。
所以就必須做「單點突破」，抓住產品的1-2個賣點進行包裝。這些賣點必須是你產品最有特色而且最讓人印象深刻的點。越獨特、越具體就越好。
第二，軟文的主題。軟文主題是連線使用者和產品資訊的通道。選擇主題的時候，你需要先找產品對應的目標人群。
然後瞭解這類人有什麼普遍的「痛點」或「high點」。然後選擇一個能一下子就戳中他們「痛點」或「high」點的軟文主題。這個時候就要注意，寫軟文最難的地方是怎麼在文章裡寫完有料的內容以後，非常自然地過渡到對產品的介紹上。
要不然辛辛苦苦碼了好多字最後卻發現銜接不上，這就尷尬了。在選擇主題的時候，要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點來包裝。最好在寫軟文以前，就先把銜接部分寫出來，再去收集其他素材。
第三，內容素材。確定好產品賣點和軟文主題以後，你就需要蒐集好內容來提升使用者的閱讀快感，用有力的論據來支撐你的觀點。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到自圓其說。
無論你是要提議大家「做人就要對自己狠一點」還是提倡「只有對自己好才是最真實的」。都得要圍繞主題收集相關素材來論證。比如說給一款耳機寫軟文，這款耳機的核心賣點是「史上最高顏值」耳機。
為了體現賣點，作者就想用耳機外形發展史來包裝。在軟文裡，作者先介紹了最早的耳機，又笨重又難看，然後通過一代代不斷改良的耳機，讓讀者看出，耳機的演變趨勢是越來越輕，越來越美。最後順其自然地把要做廣告的耳機放在文章的末尾，相當於跟讀者說，這款耳機就是演化過程中最新一代，也是最漂亮的一代。
最後，一些比較深沉的主題就用純文字來展示；一般的軟文可以通過**並茂的形式提高閱讀體驗。總之做到三要素以後，在細節上也要儘量完美。
**文案怎麼寫
2樓：始終
介紹六種文案「利用」技巧。
1.利用傲慢
傲慢可以理解成一種優越感，希望其他人可以羨慕自己。因為擁有什麼東西，而感到比其他人優越，把自己定位成比其他人更優秀的存在。當我們利用傲慢慾望去寫文案的時候，一定要體現自己的產品是獨特的，是很難搞到手的，一般人是沒有的。
【例】特侖蘇：不是什麼牛奶都叫特侖蘇。
別墅：全球限量100套。
某產品：一年只產1000個。
護膚品：好看的皮囊千篇一律，好用的**萬里挑一。
2.利用嫉妒
合理利用消費者嫉妒心理，可以明顯激發消費者的消費心理和行為。但利用嫉妒心理去寫文案的時候，要注意的是，對方的選擇一定要是身邊的人，如同行，同事，閨蜜，同學等等。可以利用對方擁有資產比你多，利用不僅僅是金錢還有尊重、地位、愛慕、認可，甚至是朋友多、**好等刺激對方。
【例】芝華士：不得不承認，人生實在不公平。
護膚品：閨蜜白裡透紅，而我是個小透明。
3.利用暴怒
暴怒是指對生活中一些不合理的事情，產生憤怒的情緒。這是一種失控的情緒，當一個人處於暴怒的時候，是最容易做出不理智的行為。比如，買買買，吃吃吃。
可以利用暴怒的情緒，讓消費者有所行動來**現狀的不公。而解決這種不合理的辦法，就是我們的產品。產品就是解藥。
4.利用懶惰
懶惰可以理解為偷懶。根據「經濟人假設」，人們本能的總是會選擇輕鬆簡單的事去做，甚至什麼都不想做。表現在：
怕累怕辛苦、想舒舒服服地達成目的。常常躺著做夢掙錢，不出門叫外賣，不運動吃**藥。
利用懶惰心理寫的營銷文案其實質就是給消費者提供一個偷懶的選擇，給這樣的「懶人」指出一條輕鬆的捷徑，不用那麼麻煩和受累。
5.利用貪婪
貪婪是指想佔便宜，希望無償擁有的更多。這種人往往不會輕易滿足，越多就越好，不僅僅是金錢。比如找物件，又要高又要帥還要有錢，又要漂亮又要身材好還要肯吃苦。
利用貪婪心理寫文案，就是給消費者多一些好處，尤其是給一些額外的好處。
6.利用貪吃
吃貨其實一直盛行，食慾也非常**。為了滿足自己的胃，會發生一些衝動。比如，不顧自己的體重，不顧自己的口腔上火。
利用貪吃慾望寫文案，就直接告訴消費者，怎麼做可以吃山珍海味。重點是突出強調美食，讓消費者分泌唾液。
希望能幫到你！謝謝採納！
3樓：雙子陳先生
1、與我相關
**文案的目的主要是傳遞降價（企業為了銷量放棄部分利潤）資訊，快速降低消費者的使用門檻，短期內衝擊銷量。但除了上述提到的同質化資訊因素外，為什麼對降價感興趣的消費者寥寥無幾呢？
2、主動獲得
無論是年底**還是借勢**，我們能看到的大多都是面向所有使用者（或消費者），類似滿500減300這樣的「撿便宜」人人能享，但普適性的優惠無法激發使用者的購買慾望。
3、特殊節點
有效**文案，除了「與我相關」和「主動獲得」兩個營銷思維以外，還需要給使用者一個立刻行動的理由，筆者認為這個理由就是「限時」。
4、擴大增量
以上談到的**思維基於目標使用者（存量使用者），但是非目標使用者（增量使用者）如何打動他呢？簡單來說，可以借鑑一下1品威客
總結一下，有效**文案可以從四個方面入手：
一是加強相關性，激發目標使用者購買興趣；
二是調動使用者主動爭取**權益，構建參與感；
三是設定特殊節點，促使使用者馬上下單；
四是擴大增量，降低非目標使用者的購買門檻。
4樓：乜鴻俊
我是鹿哥，一名營銷策劃師。每天都會為大家分享銷售技巧和商業乾貨，希望對各位有幫助。
5樓：匿名使用者
1、對**
活動有明確的認識。
2、**產品的使用效能，特點，適用人群都要有充分的瞭解。
3、**手段，價額，售後服務也要弄要清楚。
4、文字內容不要太多長，遭人喜歡的往往是簡練，淺顯，易懂的文字。
5、語言的親和力要強，最好能讓人感到親切，過目不忘。
6樓：匿名使用者
你不來買，文案飯碗不保
7樓：匿名使用者
1、師出有名，借節日、慶典……等說話；
2、根據產品實際情況出發，提煉出最吸引目標消費群的主題；吸引眼球；
3、給消費者的利益（折扣、贈品、**……）；
4、產品搭配、**搭配……要合理，別不分主次，做**把主打產品做死了；
5、文字要具有一定的煽動興，要把消費者心底的某種感覺勾起來！
8樓：李現
如果說文案寫兩句煽情的話，或是巧妙運用了排比之類的技巧，我認為那還稱不上走心，走心的文案背後，一定有一個牛逼的洞察。
洞察，這個詞就很精妙，就像隔洞窺視，發現消費者心底的祕密。2023年，參加過臺北奧美的一個培訓，很精彩，我還記得講師是一個戴著黑框眼鏡的男紙，可以關注一品威客網，他對洞察（insight）的描述是我聽過最精妙的。他說，一個牛逼的洞察能激發消費者的3重反應。
如何寫出打動使用者的走心文案
9樓：柒點傳媒
1.讓文案變得走心的第一步就是創造情感共鳴，引起使用者的情感認同。
不一定要華麗的詞藻，文字也不一定要精雕細琢， 只需要將人的情感細化，將大家平時的生活場景描述出來，告訴使用者我們都有類似的經歷，這樣使用者和你的距離馬上就拉近了。
2.文案儘量言簡意賅
使用者聽太多了，難免記不住，不僅注意力分散，還印象不深。
如果沒有非常強的文字把控能力，那就儘量別太長。
文字儘量簡單，口語化一點；多用短句可以讓使用者思緒更清晰，互動性更強。它會讓敘述緊湊，產生不錯的張力和節奏感。
3.多用排比、比喻等手法
多用排比、比喻等手法，它會讓你和使用者的「說話」更自然、更有趣,表達的內容更加豐富，也更能傳遞情感。
10樓：
所謂走心的文案，是指文案內容能夠貼近閱讀者的內心，能夠勾起閱讀者心中的共鳴，具體例子比如文案中描述的商品功能剛好滿足了讀者的需求，或者文案中揭露的問題剛好就是讀者面臨的困難，或者文案中讚美的人群就剛好是讀者這一類人等等。怎樣寫走心的文案，首先你要文筆好，寫出來的句子優美而又朗朗上口，或者文風非常世俗化讓人覺得幽默風趣而又不失文雅。其次你要充分理解你的讀者，你想把你的文案給哪些人看，那麼你就應該充分的瞭解這些人，什麼是他們愛看的，什麼是他們不愛看的。
做到這兩點，你的文案才能走心。
什麼才是走心的營銷文案
11樓：liu如妍
一篇好文案要有三
要素，軟文也是文章，同樣也得有三個核心要素。分別是產品賣點、軟文主題和內容素材。
產品賣點就是你想要一款產品宣傳的核心賣點。軟文主題就是對這個核心賣點進行包裝從而吸引使用者。內容素材就是讓軟文主題具象化的材料。我們一個一個講：
第一，挖掘可植入軟文的核心賣點。既然你寫軟文的目的是宣傳一款產品或者品牌，那麼賣點就很重要。一般來說，軟文最吸引使用者的，是他們感興趣的「料」；而我們要宣傳的產品，通常沒什麼趣味也沒什麼人會感興趣。
如果軟文裡的產品資訊太多的話，不但直接影響使用者的閱讀體驗，導致傳播效果不好。還會因為宣傳資訊太多，使使用者不能聚焦在產品上，沒法產生深刻的印象。因此我們在產品賣點上能發揮的空間就十分有限。
所以就必須做「單點突破」，抓住產品的1-2個賣點進行包裝。這些賣點必須是你產品最有特色而且最讓人印象深刻的點。越獨特、越具體就越好。
第二，軟文的主題。軟文主題是連線使用者和產品資訊的通道。選擇主題的時候，你需要先找產品對應的目標人群。
然後瞭解這類人有什麼普遍的「痛點」或「high點」。然後選擇一個能一下子就戳中他們「痛點」或「high」點的軟文主題。這個時候就要注意，寫軟文最難的地方是怎麼在文章裡寫完有料的內容以後，非常自然地過渡到對產品的介紹上。
要不然辛辛苦苦碼了好多字最後卻發現銜接不上，這就尷尬了。在選擇主題的時候，要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點來包裝。最好在寫軟文以前，就先把銜接部分寫出來，再去收集其他素材。
第三，內容素材。確定好產品賣點和軟文主題以後，你就需要蒐集好內容來提升使用者的閱讀快感，用有力的論據來支撐你的觀點。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到自圓其說。
無論你是要提議大家「做人就要對自己狠一點」還是提倡「只有對自己好才是最真實的」。都得要圍繞主題收集相關素材來論證。比如說給一款耳機寫軟文，這款耳機的核心賣點是「史上最高顏值」耳機。
為了體現賣點，作者就想用耳機外形發展史來包裝。在軟文裡，作者先介紹了最早的耳機，又笨重又難看，然後通過一代代不斷改良的耳機，讓讀者看出，耳機的演變趨勢是越來越輕，越來越美。最後順其自然地把要做廣告的耳機放在文章的末尾，相當於跟讀者說，這款耳機就是演化過程中最新一代，也是最漂亮的一代。
最後，一些比較深沉的主題就用純文字來展示；一般的軟文可以通過**並茂的形式提高閱讀體驗。總之做到三要素以後，在細節上也要儘量完美。
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