1樓:善泅者溺
在與顧客成交期間,往往顧客會提出很多比較刁鑽的問題。遇到這樣的情況,首先我們要冷靜,多想幾個更好的解決法案;其次真誠對待,讓顧客感受到我們的用心和誠意。當我們一一將客戶的問題妥善解決後,成交就會變得很容易。
那我們經常會遇到哪些顧客愛問的問題呢?
問題一:你能便宜點嗎?
分析:一般顧客都會問:「這個多少錢?便宜點吧!」
很多顧客連產品都不瞭解,只是看了個大概。在顧客不瞭解產品之前,談**肯定要吃虧。
應該先問她有什麼需求,想通過這個產品改善什麼,繞過**談價值,其實很多時侯顧客要求便宜也只是一種口頭禪。
應對:首先我們不能說:「不能!
」強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候,我們要把顧客的問題繞開,不要直接回答,因為只要一進入**談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手裡,而我們的優勢是產品,因此我們要讓顧客充分了解產品。
任何顧客來買東西都會講價的,我們要先繞開**,讓商品吸引住他,而不要過多的在**上糾纏首先我們不能說:「不能!」強烈的拒絕會讓顧客對你反感。
只要東西物有所值,不怕她不買。
問題二:老顧客也沒有優惠嗎?
分析:20%的老顧客創造80%效益,千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的時候,我們不能直接拒絕。
有些小夥伴可能會說「您是老顧客更應該知道我們的**是不能優惠的!」這樣就把老顧客給打擊了,老顧客就會想「我來你這買了這麼多次了,你這個人一點人情味兒都沒有」直接打擊顧客對你的好感。
應對:問題三:你們家的品牌我怎麼沒聽過啊?
分析:這個問題我們怎麼回答都不對,因為只要你回答了這個問題,顧客會一直問下去,問到他滿意為止,所以遇到這個問題我們要引導她。
應對:先反問顧客「您什麼時候注意到我們品牌的?」沒聽說的顧客大多會回答「今天剛注意到。
」這時我們可講一句「那太好了,正好了解一下。」直接將問題帶過去,不在這個問題上過多糾纏。
問題四:你們質量會不會有問題?
分析:一些小夥伴面對這個問題會直接答「我們質量不會有問題的,我們是大品牌,全國有很多專櫃實體店都會有……」但是顧客問出第二句話的時候:「萬一有問題怎麼辦?」可能就接不下去了。
應對:我們可以先問顧客:「美女,您以前是不是有買過質量不是很好的產品啊?
」顧客一般會說:「有。」我們則可追問一句:
「是什麼產品啊?」顧客往往就會開始訴苦了:「我以前買過xx產品,怎麼怎麼樣,氣死我了。
當顧客回答沒有的時候,我們又該怎麼辦呢?這時,可以先誇顧客,然後給她說一個自己的故事:「妹子,您真是太幸運了,你沒有,我有遇到過這樣的情況啊。
怎麼怎麼樣,氣死我了。」說的時候要帶上感情,這樣才會感染到顧客。
最後再說:「我現在很注重產品質量問題,因為我不賣東西的時候同時也是消費者,產品質量必須達標,我才會做這個產品銷售。
答案來自微商世界網
我應該怎麼回覆,我應該怎麼回答?回答什麼?
你說你應該怎麼回覆?那你什麼應該怎麼回覆?幫你禁沒有把 發過來,又沒有把那個他說的話就你們聊天記錄給說出來和發過來,你怎麼?那我回答你的問題嗎?你直接說一個我應該怎麼回覆那我回復你啥呀?啊,你說的啥你們兩個說的啥呀?我都不知道我怎麼知道你應該怎麼回覆呀。如果你真想知道的話,你就把 和聊天記錄給他發過...
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