1樓:不羨仙人
系列讀寫本國學經典原 典教材內容:
蒙學經典(一)
姓》《千字文》 蒙學經典(二)62616964757a686964616fe58685e5aeb931333335343436
求關於市場營銷策劃方面比較實用的書
2樓:匿名使用者
一、對於新手而言,建議先看下菲利浦.科特勒的《營銷管理叢書》,營銷界的經典之作,熟悉下營銷用語及常用片語;
二、接觸深一點的話,可以考慮選擇某一方面的知識來深入學習,比如《渠道管理》、《直復營銷》、《營銷調研及策劃》、《運營管理》、《廣告》等。這些也是大學基本都要涉及的理論課程;其他一些知識點可以課外涉及下,比如《國際**》、《經濟法實務》、《商務禮儀》、《人力資源管理》、《巨集觀|微觀經濟學》等,這些是輔助性的知識點。另外,課外的書籍也可以參閱下,比如鄧德隆的《2小時品牌素養》,理論加案例解說,還是蠻不錯的,其次,課外雜誌性的《市場營銷》也還是蠻不錯的,有助於理論學習。
畢竟,市場營銷學生要求的就是那種能信手拈來的案例來解釋當前情況的。
三、市場營銷是一門實踐性很強的專業。實踐操作中,對個人的綜合素質與理論要求比較高,其中諸多涉及到渠道、終端、消費者行為學等,更高要求的可能會運用到戰略營銷、swot分析、運營及風險管理等方面的知識,可以多方面涉及下。
本人也是市場營銷科班畢業的,這是我們學習的經驗,望參考!
3樓:匿名使用者
營銷也好策劃也好,什麼時候都要考慮你的下游產業
鏈需求(包括你的客戶和消費者),這些產業鏈恰恰是都由人來構成的,所以推薦你去看卡耐基的《人性的弱點、人性的優點》,揣摩其中的道理,觸類旁通就看你的悟性了,祝你好運!
4樓:弍胖
先看一些全案策劃的書比較好,瞭解整個流程,然後再各個環節細化深入比較好~主要還是多看新聞,資訊提高綜合知識面。
5樓:匿名使用者
市場推廣這份工作主要是做品牌策劃,活動策劃,**,網路推廣等方面的,當然這只是其一,還有很多方面也是包含在市場推廣中的,而現在任何的產品或品牌,都是需要做市場前期推廣的,我司品牌線上就是讓錦隨推做的,比較滿意。
關於營銷方面的書籍
6樓:無聊人也
1 《我把一切告訴你》:《我把一切告訴你》是2023年中信出版社出版的圖書,作者是萬里依然,講述了一介草根藍小雨用一顆奔騰的心奔走在人生路上的故事。
2 《從谷底到山巔》:《從谷底到山巔》是2023年印刷工業出版社出版的圖書,作者是王雲。
3 《銷售中的心理學》:銷售中的心理學》通過對概念的闡述和翔實案例的分析,旨在指導銷售人員學會正確認識自我,提高心理素質,運用心理學的知識看透客戶的內心,更好地促進銷售工作,實現成功銷售。
擴充套件資料:
營銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。
營銷技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,做營銷是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法,假設成交法,關鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼引施法。
7樓:我來過の我很乖
1、《影響力》
在這本書中,心理學家羅伯特·b·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙。
2、《定位:有史以來對美國營銷影響最大的觀念》
這是特勞特成名作,深入闡述了定位理論和操作方法,並配有豐富的實戰案例解析,指導企業家成功企業定位,獲取商業成功。
3、《銷售就是要玩轉情商:99%的人都不知道的銷售軟技巧》
本書從情商出發,將銷售行業中常見的銷售渠道、客戶心理、客戶維護、談判技巧、團隊管理等問題都做了詳盡的闡述,並給出了行之有效的指導方法。
4、《營銷管理》
這就是大家口口相傳的「營銷聖經」,被列入各種管理類圖書的必讀書單。營銷這回事,讀完你就懂了。
8樓:匿名使用者
1、《營銷管理》
推薦理由:國際公認的營銷學聖經,也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。全面的內容和素材,既適合作為營銷入門者的指導用書,也可以作為營銷專家和管理人士的手頭資料,既是一本深入淺出的教科書,也是一本營銷者必備的工具書。
2、《人性的弱點》
推薦理由:該書是風靡全球的自我教育與**訓練的範本。彙集了卡耐基的思想精華和最激動人心的內容,是作者最成功的勵志經典,出版後立即獲得了廣大讀者的歡迎,成為西方世界最持久的人文暢銷書。
3、《世界最偉大的推銷員》
推薦理由:這是一本在全世界範圍內影響巨大的書,適合任何階層的人閱讀。它振奮人心,激勵鬥志,改變了許多人的命運......本書是一經問世,英文版銷量當年突破100萬,迅即被譯成18種文字,每年銷量有增無減。
這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童,從他的主人那裡幸運地得到十道神祕的羊皮卷,遵循卷中的原則,他執著創業,最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業王國。
4、《執行》
推薦理由:曾位於2023年亞馬遜商業圖書排行榜第一名。
5、《新整合營銷》
推薦理由:這將是你讀過的最重要的一本市場營銷學專著。它識別今天市場的變遷發展史,並告訴我們如何在新市場規則下取得成功。
該書之所以重要,是因為它提倡的理論是革命性的,是無法否認的,是可行的。
擴充套件資料
營銷方式是指營銷過程中所有可以使用的方法。包括服務營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷、網路營銷等。
要有好的營銷方式首先要創造行之有效的營銷工具。但這並不意味著要把預算的75%都花在印製宣傳資料,製作介紹性的幻燈片和網頁上,而是需要好好的先想想需要呈現出什麼樣的整體形象。切記要友好地獲利。
參考資料
9樓:midina白羊
在讀mba之前,聽說過這本書,但是沒機會好好看。
上學的時候,開始認認真真的讀這本書。
二年的讀書生涯,讀懂了皮毛,可能連5%都不到。
讀完書的日子,時間越來越少,可心裡老是懷念著這本書,特別是在自己的工作遇到一些困難的時候,總是想起這本書。
這本書把很多思想描述的都很清晰,從而可以形成「放之四海而皆準」。
我想,這本書類似是永遠的床頭書,每年都需要拿出來咀嚼一下,吸收一下他的養分。
經典,就是經典,不容你不承認。
好吧, 以上只是一些感慨。這本書此次重讀我計劃一週看完,實際上用了兩個周,其實我本來以為永遠看不完的,因為知識量實在是太大了!
在我讀了一半的時候,就感覺,如果要給這本書做讀書筆記的話,最好的方式是使用思維腦圖,然後我就這麼做了,在畫完後,感覺這些知識確實更立體了一些,而且工作中如果在哪些方面遇到困惑,可以作為工具,直接去對應的脈絡找答案。
總體來說還是很有幫助的,我讀此書的目的本來就是沉澱和系統化。
什麼是營銷?
「dictionary.***將營銷定義為「**和銷售產品或服務的行動或業務,包括市場研究和廣告。
」如果你像我一樣從事市場營銷工作,那麼即使你每天都看到並使用它,你也可能很難定義營銷 – 營銷這個術語對於直接的定義來說有點無所不包。
這個定義感覺無益。
例如,銷售部分與「什麼是銷售」定義重疊得過於貼心,廣告這個詞讓我想起了瘋狂男人的頭腦風暴會議。
但在深入挖掘後,我開始意識到,營銷確實與廣告和銷售重疊。
營銷始終存在於業務的各個階段。
什麼是營銷?
營銷是讓消費者對貴公司的產品或服務感興趣的過程。這通過市場調查,分析以及對理想消費者的需求和需求的充分理解來實現。營銷涉及業務的所有方面,包括產品開發,分銷方法,銷售和廣告。
營銷人員對於微調企業如何向消費者銷售產品以優化成功至關重要。
廣告和營銷有什麼區別?
從本質上講,如果營銷是一個輪子,廣告就是這個輪子的一種說法。
營銷需要產品開發,市場研究,產品分銷,銷售策略,公共關係和客戶支援。在企業銷售過程的所有階段都需要營銷。
另一方面,廣告只是營銷的一個組成部分。這是傳播產品或服務意識的有償戰略性努力,但它並不是營銷人員銷售產品的唯一方法。
營銷的4p
在20世紀60年代,e jerome mccarthy提出了營銷的4p:產品,**,地點,**。從本質上講,這些4 p解釋了營銷如何與業務的每個階段進行互動。
產品 假設您想出一個想要您的企業銷售的產品的想法。下一步是什麼?如果你剛開始銷售,你可能不會成功。
相反,您需要您的營銷團隊進行市場調查並回答一些關鍵問題:誰是您的目標受眾?這個產品適合市場嗎?
什麼訊息將增加產品銷售,以及在哪些平臺上?您的產品開發人員應該如何修改產品以增加成功的可能性?焦點小組對產品的看法是什麼,他們有什麼問題或猶豫不決?
營銷人員使用這些問題的答案,通過提及焦點小組或調查參與者提出的問題,幫助企業瞭解產品需求並提高產品質量。
價錢您的營銷團隊將檢查競爭對手的產品**,或使用焦點小組和調查,來估計您的理想客戶願意支付多少。**太高,你會失去堅實的客戶群。**太低,你可能會損失更多的錢。
幸運的是,營銷人員可以使用行業研究和消費者分析來衡量良好的**範圍。
地點營銷部門使用他們對您企業消費者的理解和分析來提供有關如何以及在何處銷售產品的建議至關重要。也許他們認為電子商務**比零售店更好,反之亦然。或者,也許他們可以提供有關哪些地點最適合在國內和國際上銷售產品的見解。
提升學好營銷的4技巧:
1、交流能力
我覺得要想學好營銷,必須具備很強的交流能力.你不管做什麼,都必須讓別人信任你,這就需要你主動和別人交流.當然說話的技巧是很重要,當你滔滔不絕時,對方沒有了插話的機會,交流就成了你的個人表演秀,對方對你就不會有多少好感了.
當客戶決定要購買時,通常會給你暗示,所以,傾聽比說話更重要。
2、樹立目標
當你有了一個良好的目標的時候,你就有了奮鬥的方向.但是目標的設定也是需要謹慎,當你目標過大時,你會覺得心有餘而力不足,最終會中途放棄的.如果你的目標過低,不需要怎麼努力就達到了, 那還不如不設立目標呢.
設立目標應該是略高於你現在的能力。
3、多做實踐
無論你看多少的書,都是理論上的,都是紙上談兵.沒有實踐的鍛鍊你最終不會成為一個好的營銷者.就好比讀萬卷書不如行萬里路。
4、有眼光
有前瞻性,要有「眼光」,要看得遠,要看到他人沒有看到的,這樣才能搶佔先機,出奇制勝,反之則「人無遠慮,必有近憂」,整日被瑣事纏身,裹足不前。不謀萬世者,不足謀一時,不謀全域性者,不足謀一域。
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市場策劃 就是從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統 科學的創造構思 謀劃和設計，以期達到最佳效果的專業人士。主要工作包括 策劃目標定位 策劃診斷調查 策劃創意構想 策劃方案論證 策劃實施操作 策劃評估服務等。l 職責素描 針對企業和產品的實際情況，進行市場戰略目標...