1樓：我是康明
您好，關於你的問題，我思考後作以下回答：
1、服裝銷售的渠道主要是廣招**商，附以相關的激勵政策，完成製造服裝產品品牌的準備工作，需要時間1～3年，這是自身產品在市場上開創品牌的大好時機！
2、將全國進行地區專營點的確立，完成全國經營生產的片區劃分，在完成1號任務的前提下進行，需時1年。
在創業期間，企業必然面對的問題：
整頓渠道，這是每一個企業都會面對的問題，由於企業產品的銷售**全國不統一，就有可能使得部分經銷商進行跨地區銷售（即竄貨）。企業在銷售初期，還可對竄貨現象睜一眼閉一眼（最初的3～10個月），然而一旦產品的品牌形象在行業中打響以後，竄貨的形式必須被遏制！！！！！否則企業將會被竄貨現象卡死在成長的搖籃中。
產品的防偽，有真必有假，真真假假，假假真真。真假產品的成本價就不一，更何況「假冒偽劣」四字相隨，假的必然會損害**的市場地位、形象，甚至危及企業的生存。
關於您說得零售業態，我也搞不動是什麼東東呃，現在的零售形式主要是：超市銷售+**，同類產品的大賣場+**，小型經銷商面對顧客的直銷這幾種形式。
2樓：匿名使用者
我不是這麼看，我感覺你問的問題首先是想知道服裝企業的銷售渠道是哪幾種型別？具體細分到各種形式是怎麼樣的？我們國內的服裝品牌目前在市場銷售這一方面主面，無論男、女、童裝，還是休閒、運動等等不同種類的產品，在進入市場的渠道上，主要採用的是：
自營、加盟、聯營這三種方式，在這三種方式下，又進行細分，具體是：自營---以公司自己開設專賣店或商場開設專櫃為終端經營模式，適合在公司所在本地或有本公司分公司的城市為好。加盟---公司授權各地客戶以品牌授權範圍的經營方式，此型別資金回籠快，企業運作方便，關鍵是客戶的選擇，將直接影響品牌的發展。
聯營---公司與當地客戶或商場直接的合作開店方式，公司對品牌形象維護和管理更方便。
營銷渠道有哪些種類或者型別？
3樓：
傳統營銷渠道：批發商、**商、零售商
新型分銷渠道：連鎖經營、特許經營、生產企業自營銷售組織、網上直銷一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商通常是一個**商、佣金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。
二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是**商及批發商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。
**渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，由於一些小型的零售商通常不是大型**商的服務物件，故在大型**商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了**渠道結構。
希望能幫到你！ ：）
4樓：大乖
(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略 (二)、長渠道或短渠道的營銷策略 (三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略 (四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略 (五)、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略（垂直營銷系統）
5樓：匿名使用者
有渠道營銷市場營銷—通路快建
銷售渠道有哪些
6樓：中國農業出版社
可供選擇的銷售渠道主要有：
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、**營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給使用者。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給使用者，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—**商—零售商—消費者；生產者—**商—批發商—零售商—消費者。
7樓：萌神
食品企業在整合銷售網路時，應按以下四個步驟循序而進：
一：找出目前食品銷售渠道的問題
1 食品業界使用的銷售渠道。首先要了解業界所用的銷售渠道情況，以做到「知已知彼」。包括以下三方面：
（1）業界所使用的銷售渠道方式，如業界使用直營式，或重點地區直營其他地區經銷，或獨家**，或選擇性分銷，或使用特殊的銷售渠道等。
（2）評估地區的覆蓋率，即評估業界在各地區的市場覆蓋率。
（3）評估客戶的實力，如各個銷售點的人員數量及素質、地點、是否專賣、客戶對企業的忠誠度等。
2 與本企業所使用的銷售渠道的差異比較。對於主要競爭對手，企業要進行銷售渠道差異分析，以瞭解本企業在業界中所處的地位。
3目前銷售渠道中存在的問題：
（1）企業與經銷商間的衝突。如廠家抱怨批發商銷售的品牌太多沒有重點推銷本企業的產品、沒有及時反饋市場資訊等；而經銷商則抱怨利潤不高、**混亂、廠家直接開設零售店等。
（2）經銷商與經銷商之間的衝突。如互相爭奪客戶、低價傾銷、跨區銷售等。
二：明確銷售渠道的目標
1 提高滲透率——如將現有的經銷店由120家擴充為280家。
2 開闢新的銷售渠道——食品企業開發出新的產品，或利用新的市場機會，開發新的銷售渠道。
3 確定各銷售渠道的銷貨比率組合——食品企業可依據各種銷售渠道的獲利狀況、政策需要、競爭策略等，設定銷貨比率組合目標，如：百貨公司25％，超級市場40％，量販店15％，特殊銷售渠道20％。
4 提高經銷店的銷售週轉率——這是食品企業提高經營效率的重要目標。
5 確定物流成本服務質量目標——財務人員往往強調低物流成本，但是一味地降低物流成本而忽視客戶滿足度，也是市場營銷所不能接受的，因此設定物流成本及服務質量目標也是銷售渠道的一項重要目標，例如配送的速度是食品營銷成功的重要因素，為了滿足各戶迅速配送的要求，增加運輸費用也是必要的。
6 確定食品企業及經銷商保有存貨的目標。
7 確定不同銷售渠道的投資報酬目標。
8 確定流通訊息化的建立目標。
三：提出創造性的解決問題策略
解決食品銷售渠道問題的第一步是企業應隨時知道自己的客戶(使用者及購買者)是誰?他們在**?何時會購買?
為什麼會購買?對客戶瞭解清楚後，才能提出有效的策略，才能解決目前的困擾及開創新的機會，以實現銷售渠道的目標。食品銷售渠道中的問題及應對策略如下：
1 經銷商對企業產品銷售不重視。針對這一問題可採取：提供銷售獎勵辦法；協助經銷商開展**活動；對經銷商進行銷售知識培訓，如進行商品陳列、銷售技巧、店面管理、庫存管理、訂貨系統等方面的培訓。
2 食品銷售渠道間的利益衝突。這是在所難免的，企業不能視而不見，必須通過有效的管理與控制手段，解決銷售渠道間的衝突，否則，這種衝突會毀掉市常3 向前整合/向後整合策略。向前整合策略是指食品企業設立與本企業有關的銷售點，全權掌握下游的銷售渠道，如雙彙集團準備在全國建立1000家雙匯產品專賣店，五糧液集團在全國設定的五糧液專賣店等；向後整合策略指廠家或經銷商設立自己的物流中心、配送中心，提高整體的營運效率及能力。
5 食品銷售渠道資訊化。銷售渠道的一個重要功能就是資訊功能，企業要通過銷售渠道不斷地收集和反饋市場資訊。
6 開發新的食品銷售渠道。這使企業能更接近特殊的細分市場客戶，把握新的市場機會，擁有新的競爭優勢，從而提高企業的市場佔有率。
四：費用預估及評估。
不同的食品銷售渠道會產生不同的費用，而銷售費用往往影響著企業的獲利率及**的競爭能力，食品銷售渠道策略一旦制定，將會長期影響企業的發展。因此，企業必須從長期出發評估銷售渠道策略。
8樓：匿名使用者
銷售渠道(channel)所謂銷售渠道是指"產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到使用者的流通過程中所經歷的各個環節連線起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是使用者，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構(如經紀人、交易市場等)。
銷售渠道按其有無中間環節和中間環節的多少，可分為四種基本型別:生產者-使用者(i型)、生產者-零售商-使用者(ii型)、生產者-批發商-零售商-使用者(iii型)和生產者-**商-批發商-零售商-使用者(ⅳ型)。
銷售渠道的結構，可以分為長度結構，即層級結構;寬度結構以及廣度結構三種型別。三種渠道結構構成了渠道設計的三大要素或稱為渠道變數。進一步說，渠道結構中的長度變數、寬度變數及廣度變數完整地描述了一個三維立體的渠道系統。
1、長度結構(層級結構)
銷售渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其包含的渠道中間商(購銷環節)，即渠道層級數量的多少來定義的一種渠道結構。通常情況下，根據包含渠道層級的多少，可以將一條銷售渠道分為零級、一級、二級和**渠道等。
零級渠道，又稱為直接渠道(directchannel)，是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構。零級渠道也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況。在零級渠道中，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。
零級渠道是大型或貴重產品以及技術複雜、需要提供專門服務的產品銷售採取的主要渠道。在it產業鏈中，一些國內外知名it企業，比如聯想、ibm、hp等公司設立的大客戶部或行業客戶部等就屬於零級渠道。另外，dell的直銷模式，更是一種典型的零級渠道。
一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商通常是一個**商、佣金商或經銷商;而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。二級渠道包括兩個渠道中間商。
在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是**商及批發商;而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。**渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便麵等。
在it產業鏈中，一些小型的零售商通常不是大型**商的服務物件，因此，便在大型**商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了**渠道結構。
2、寬度結構
渠道的寬度結構，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產品的性質、市場特徵、使用者分佈以及企業分銷戰略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種型別。
密集型分銷渠道(intensivedistributionchannel)，也稱為廣泛型分銷渠道，就是指製造商在同一渠道層級上選用儘可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道型別。密集型分銷渠道，多見於消費品領域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。
選擇性分銷渠道(selectivedistributionchannel)，是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道型別。在it產業鏈中，許多產品都採用選擇性分銷渠道。
獨家分銷渠道(exclusivedistributionchannel)，是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道型別。在it產業鏈中，這種渠道結構多出現在總**或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式，當市場廣泛接受該產品之後，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移。
比如東芝的筆記本產品渠道、三星的筆記本產品渠道等就如此。
3、廣度結構
渠道的廣度結構，實際上是渠道的一種多元化選擇。也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合，即採用了混合渠道模式來進行銷售。比如，有的公司針對大的行業客戶，公司內部成立大客戶部直接銷售;針對數量眾多的中小企業使用者，採用廣泛的分銷渠道;針對一些偏遠地區的消費者，則可能採用郵購等方式來覆蓋。
概括地說，渠道結構可以籠統地分為直銷和分銷兩個大類。其中直銷又可以細分為幾種，比如製造商直接設立的大客戶部、行業客戶部或製造商直接成立的銷售公司及其分支機構等。此外，還包括直接郵購、**銷售、公司網上銷售等等。
分銷則可以進一步細分為**和經銷兩類。**和經銷均可能選擇密集型、選擇性和獨家等方式。圖3形象地勾勒出了銷售渠道的結構型別。
以上為搬運。
現在社會發展很快，人的理念也在變化，對於渠道我不太瞭解，但是對於銷售也有一定的認知，現在的銷售模式，以及渠道已經不能滿足市場需求，但是很多和人相關的一些方式很流行，這幾年流行直銷，並不是因為直銷的優越，而是中國人口紅利的延續，也是人口問題，以及科技和社會發展共同作用，但是這種方式到底能持續多久，可能現在已經有了答案，，而新的銷售模式也會產生，整合網路科技，以及新的營銷方式，結合傳統的**和加盟方式，，渠道也會發生相應的變化，職業銷售中介會以公司的形式產生，就像超市，只不過是以人際關係為主，新的銷售渠道，，就像區塊鏈的銷售渠道一樣，，
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終端銷售和渠道銷售，是銷售最常見的兩種形式。終端銷售，也就是直接面向銷售終端，即終端使用者的，也就是常說的 直銷模式 例如dell最出名的就是其直銷模式。渠道銷售，不是面向終端客戶的，而是面向渠道商 也就是 商 由渠道商將商品銷售給終端使用者 或者通過下級渠道再銷售給終端使用者 解釋了兩者的概念，其...
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我在韓國批發服裝到中國 現在韓國 賣的很火大概你也知道 我覺得你最主要款式好 要是你想批些韓國衣服 找我可以 求求號 四五二九四三八二七 回答服裝的進貨渠道一般有四種 1 廠家直接進貨，正規的廠家服裝貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。2 批發市場進貨，這是最常見的服裝進貨...
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首先說下，定位 低檔的，去 沙河 中高檔的，去 十三行的以上 擺地攤的，去 錦東和廣大 還有昌崗路的 尾貨市場 進牛仔的，去 沙河 的，不要去 十三行 要去 沙河 進外貿服裝的，去 站西 進品牌貨的，去 白馬 尢其是韓版，白馬 一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去！為什麼要這樣分析呢，因為批...