1樓：棒棒糖
做好服裝
復銷售的100個絕招
1．對銷
製售代表來bai
說，銷售學知識無疑是du必須掌握的，zhi
沒有學問dao
作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．採取相應對策。
服裝導購員應該具備的基礎知識
2樓：匿名使用者
我覺得首先 你要多衣服的 布料跟做工手法熟悉。在去熟悉那些款式跟潮流。當然口才必須的
服裝銷售需要學習什麼知識？
3樓：匿名使用者
需要學習的內容如下:
1:確定目標:就是自家要想清楚自己要做什麼,不要一到服裝批發市場,看什麼都好,什麼都想做你的思路一定要清楚,假如你的店鋪很大，可以做**,或者**.
到了服裝批發市場千萬別被其他事情影響了你的思路
2:對於自己服裝店鋪的定位要明確,是做品牌服裝,還是做學生服裝.還是中老年服裝.
還是青少年的.真對你所要服裝進貨的服裝進行市場考察.例如:
你做大學生服裝,運動休閒系列.你就要先到批發市場瞭解批發的**.所有批發運動系列是批發商你都要了解.
拿本子記住誰家批發什麼樣的運動服裝.什麼樣的**.誰家批發的好.
誰家進貨的人多,誰的店的生意旺.可以要一張名片標明,你都要牢記在心,這就是你的財富.另外觀察來進貨的人,都進什麼樣的貨,在**賣,如果你發現這個人總來進貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了.
看他是怎麼樣經營的,怎麼樣銷售的。這樣在你的心裡最起碼對於你要進些什麼服裝有了個大致的瞭解。
3:一切就緒後，就可以服裝進貨了,不論你在那服裝進貨，第一次去服裝拿貨的時候都要顯得很老練,可以和經銷商談**,因為你可以說出別人家服裝的**,所以老闆看你很懂行,不是新手,那麼他就不會跟你漫天要價了，這樣就省下了一些不必要的開支。
4:在服裝批發市場裡有很多的看起來是來批發服裝的，可就是一直不買，就只和批發商在那談** ,新手是很容易上當的。如果看不出衣服是真是假,怕被騙，在這樣的情況下，可以採取.
讓別的批發商幫你進幾件,因為你進的少老闆是不批發給你的,就是批發給你也是很高的**,你給幫你的人每件衣服加點錢,就可以批發到你想要進貨的衣服了,比你在老闆那裡批發省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據需要來進貨了.這樣不會上當.前提是批發商不認識你的情況下完成.
5:貨進好了.下來就要想著貨物的擺放了，貨物的成列也是一門很大的學問，對於貨物的陳列，不能讓貴客覺得雜亂，能讓顧客對於商品能一目瞭然。
6關注服裝市場**，如果服裝批發商那裡的批發**漲了，那麼你店裡的服裝**也就得漲一點了，多注意那些服裝款式銷量快，那些服裝的回頭客多，這樣，你就可以根據市場調整你服裝店裡的服裝了
7剛開的小服裝店最好多做些**活動。剛開始儘量先薄利多銷，這樣可以抓住一部分人貪小便宜的心理. 這樣不僅銷量高了，而且人氣也會很好，這樣慢慢的老顧客就多了，正所謂放長線釣大魚，不要貪圖一時的小利而自毀前程。
8:如果**結束後，服裝店裡的顧客還是很少，那麼也不能坐在一起閒聊，儘量多在服裝店裡走動，擦擦地板，整整服裝，儘量讓人覺得店裡人很多，這樣他們也許會以為你店裡的生意很好，進去看看也不一定。做服裝生意，說白了就是跟顧客打心裡站。
買衣服的人都喜歡往人多的地方去，只要摸清顧客的心理，那麼做服裝生意就會很輕鬆了
4樓：中國**網
作為一名普通80後服裝店老闆，經營三家連鎖店已有5年，每天工作超過12小時，從最開始的月銷售額僅10w元到如今月銷200w，這背後的付出和摸索，絕對超過常人。
同時，能讓業績整整翻了20倍，這裡邊靠的一定是眾多方法技巧。
作為服裝實體店，有諸多區別於線上店的先天優勢，因此抓住這些優勢，並有效利用一些技巧方法，才能給顧客帶來更多有價值的體驗感，為自身帶來更多收益。
一味地坐等顧客上門消費的時代已過去，被電商充斥的市場潮流，誰能鎖定顧客，誰就能引領消費。
下邊4大「連環策略」，看真正厲害的服裝老闆是如何鎖定顧客，一步步將業績拉高，不斷走向壯大。
01重新包裝，設計魚餌，引客進店
實體店經營的六大利潤指標中的一個就是客流，在成交率一定的情況下，你接觸的客戶越多，表明你可能成交的客戶就越多。
客流幾乎是所有實體店鋪比較頭疼的一個問題，據我所知現在很多實體店鋪基本都是坐等客戶自己上門。
要麼就是千篇一律地在店門口貼廣告：xx幾折大優惠、換季清倉大甩賣、買一送一等等。
目前市場，這些招數已經感動不了客戶，看到這些話語，大多數人早已進入自動遮蔽狀態。
那麼這家店是如何做的呢？
操作也很簡單，用自己的店員做模特，自己設計廣告宣傳單，不同的宣傳單上都有設計一個爆款，這個爆款就是他們的鎮店之寶，除了**非常便宜外，質量非常過硬。
並且除了在宣傳單上打造爆款外，還在每一期宣傳單上設計一個超強魚餌，以確保我們的客戶能到店。
比如說：憑宣傳單可以到本店免費領取一雙價值 xx元的棉襪；或者是領取情侶毛巾一套；甚至來一次珠海一日遊、桂林一日遊之類**活動。
這樣，效果非常有效，門店開始熱鬧起來，顧客除了兌現他們的禮品外，也開始瀏覽挑選起他們喜歡的服飾。
當然，至於怎麼設計魚餌，如何在引流產品上做設計，這還需要根據自身實際情況做分析調研和預算。
此處重點不是收益，而是將客引來。下邊才是真正的運作。
02提高客單價，進行搭配「追銷」
做服裝都知道，只要客戶踏進我們的店鋪，我們就有機會向他推薦商品，追銷我們的商品。
所以，緊接著就要訓練店員隨時進行追銷的能力。
舉個例子：假設有一款名牌西服的爆款，原價 2 千多，我們通過關係渠道拿下來，噴血** 580 元/套。當客人買單的時候，就會緊接著對他進行追銷：
張先生，剛才跟你搭配的襯衣也是一款名牌襯衣，是專配這款西服的，材質非常棒，原價 380元，因為你買了這套西服，同時我們又在做活動，你可以享受 6 折優惠，就剩下 5 件了，張先生是不是也把他拿下？
根據他們的介紹，有 30%以上的客戶會作出相應，這樣立馬給我們帶來了 30%的營業額增長。可是，追銷還沒結束。就在客戶又準備買單的時候，我們還會繼續追銷：
張先生，你是一位非常有眼光的客戶，我們還有一款非常帥氣的限量版領帶，要不要看下。
就這樣，層層攻破，不死板硬推，也不拖泥帶水，自然地將追銷和顧客真實需求和效果搭配相結合，順利使部分客戶成功轉化。
到這裡，是不是大多店家的銷售都結束了？但是，優秀的商家，能通過一系列設計，進一步打動顧客的心，再次鎖定顧客。
03利用魚餌禮品，鎖定客戶
就在客戶買完單那一刻，他們會給客人另一個意外驚喜：張先生，我們打算送你一個大禮包，送你 12 雙襪子，每雙襪子都是原價 35 元的潮牌襪，現在完全免費送您。
這個時候，客戶往往會興奮的說：真的嗎？
我們就會說：是的沒錯，12 雙，每雙 35元，完全免費，但是因為領的人太多了，我們暫時沒有這麼多庫存，所以只能每個月送一雙，現在先送你一雙，你把你的****留下來，每月到貨了，我們會簡訊通知你過來取。
於是，大部分客戶的****就留了下來，現在每月就可以邀請他們上門領取禮品，在他們上門領取禮品的同時，他們又會再次瀏覽、試穿、購買新的衣服。
所以，我們送襪子的目的，就是誘使客戶重複上門消費，但是光靠這樣送禮品也還是不夠的，並且一旦有一家店送，周邊很多店都會爭相效仿。
時間久了，都去送小禮品，顧客自然形成新的心理防線，就達不到贈品的真正效果。
所以這裡一定要知道，你到底為什麼要送？以及送了之後怎樣讓顧客下次還來！
於是，還有另一個策略，在禮品無法確保客戶重複上門消費時候，能夠緊緊抓住客戶的心。
04利用「得失」，設計返利卡，鎖定客戶
很多店都在使用老套路：比如開會員卡、積分卡之類的，這裡我們把他改進了，叫返利卡。
就是說，客戶只要購買了我們的商品，不管消費多少，我們都會有 5%的返例。比如客戶消費 500 塊，他卡里面就會返利 25 塊，這 25 塊可以當現金使用。
而且，客戶每次消費後，我們都會把卡上的餘額用個標籤貼在他的卡上，以便時刻提醒客戶他卡上還有，可以去消費。
返利卡這樣做的目的也就是讓客戶重複上門消費，巧借顧客「得失心」，讓顧客驚喜的是他卡上的錢怎麼也用不完。
這裡利用的便是鳥籠效應：如果我送你一隻鳥籠，過了不久你家的鳥籠要不送人了，要不會養上一隻鳥，而且你還要不斷的給他買食物。
結語： 整個案例中，他的店鋪能做強做大，主要是通過引流（魚餌吸引客源）、增加客單件（追銷）、鎖定客戶（送禮品+得失理論）來實現的。
仔細深思，現實中一切的營銷策略和技巧，都植根和**於人性，所以一方面要時刻懂得顧客偏好在**，另方面需要準確把握顧客真正想要滿足的內心需求是什麼。
很多時候，顧客進店買衣服，首先是滿足心理需求，其次才是外在需求。
所以一定要根據具體情況，在利用技巧策略的同時，以人為本，找出最佳方案，為你的目標助力。
服裝導購員的銷售技巧是什麼
5樓：中國**網
服裝銷售就是要學會表達，你的衣服款式再好、**
再實惠，如果你無法用清晰、明瞭的語言表達出來，顧客便無法意識到，好的服裝款式之所以賣不好，就是因為導購不會表達說出來！那到底賣衣服該怎麼賣呢？有什麼技巧呢？
下面**網小編就來分享服裝導購銷售的核心觀念和話術技巧。
第一步：為什麼需要
任何銷售話術必須首先連線顧客的生活或心理寫照，人們之所以關注你的產品，是因為先關心自己——你說的與我的需要有關嗎？
凡是陌生溝通之所以出現屏障，就是因為彼此之間都站在自己的角度說話！
核心三要素：
1.誰：指的是你要對誰講，言外之意，你必須清楚你的顧客群體是哪一類人，你才能做到有效溝通，否則，極有可能對牛彈琴；
2.誘因：也就是指你所針對的顧客群體所面臨的問題，或者他們的心中的渴望；
3.需要：也就是針對這一類人的問題或渴望，然後告訴他們，需要做什麼事情，需要某一類產品。
如，以賣**為例，我們必須先刺激女人對美的強烈需求，讓女人們意識到衣服質量不好，樣式不合適有多嚴重。例如
話術：「衣服只圖便宜一點的，其實對身體是很不好的，嚴重地還會引發各種疾病，而且這款衣服雖然價位高一點，但是它的價效比很高，您穿出來還很顯氣質，可以放大您的氣質和美麗，何樂而不為呢？」
你的顧客也只有意識到買便宜衣服的嚴重性，才能產生切實的需要感！
第二步：為什麼需要我
我們做銷售的目的是希望有一部分顧客能有理由看中我、選擇我，也就是需要我！你必須給出讓顧客選擇你的理由！
核心三要素：
1.我是誰：也就是指我獨特的產品及品牌定位，告訴使用者我是某一個品類當中最好的，或者獨一無二的；
2.我的賣點：指的是我產品的價值特色，我能帶給顧客哪些非同凡響的價值；
3.我的資歷：指的是我有什麼強大的信任優勢，以此來讓顧客明白，選擇我是靠譜的，是最可信的；
話術：我是賣服裝的，我做這個行業已經好幾年了，我充分的瞭解流行趨勢，你的衣服定位是中高階，穿上顯檔次的同時還可以讓顧客顯瘦，顯腿長，放大顧客的優點等。
第三步：為什麼需要現在行動
拖延往往是扼殺行動的儈子手，如果顧客遲遲沒有行動，就是走著走著就忘了，所以，你必須給出讓顧客現在就行動的理由！
核心三要素：
要素一：所謂感知更強烈，核心就在於描繪可預見的結果體驗。
就是你要提前把顧客穿上你的衣服的成效生動地描繪出來，以此來進一步拉起顧客的行動慾望。
例如：你可以在顧客試穿完之後拍**給顧客看，讓她自己感受價值。
要素二：為什麼要讓顧客購買更值得？
如果你能讓顧客感知到買你的產品的確物超所值，而且買你比買別人更值得，那麼，顧客必定買你的產品。
例如：你這件衣服雖然**高點，但是質量過關，而且還好看，你平均到每天也才幾塊錢！
要素三：為何要讓你的**變得更緊俏？
越是緊俏的東西，才越容易驅使人們產生行動，那麼，賣服裝要如何製造緊俏感？——限時、限量、限價！
例如：＂本次優惠活動為期僅限15天，請務必抓住眼下難得的機會，來了就不要空手離開，更不要為錯過而後悔，請趕快搶一件吧！＂
所以，在任何銷售資訊的前面，加上＂限量發售＂以及＂限時**＂「適時優惠」的關鍵語提示，都勢必會加強消費者的行動意識。
以上就是**網分享的服裝導購銷售要掌握的銷售核心觀念以及賣衣服的話術技巧，希望能夠對大家有所幫助。
請問幫別人賣衣服需要了解哪些服裝知識
賣衣服時要把商店裡所有的衣服的尺寸 顏色 款式都要記好 大致記下來 在客人來時，要臉皮厚點，主動迎接 自己去過商店吧，照那些服務員做就行了 還有就是脾氣要哦小，會說話！我最近也開了個 品牌專買衣服，還是有些不懂 想去店裡給別人賣衣服該掌握些什麼知識 腰圍加七 比如客人說她穿2尺的，你就給她拿27的就...
男士服裝導購的銷售技巧，從顧客到店裡來開始
首先是笑臉bai相迎，歡迎光臨du 然 後跟zhi在顧客後面，仔細觀察dao。不要跟的回 太近，也不要離得太遠。答看到他對某件商品感興趣或多看兩眼的時候，就是你的銷售時機到了，你要跟據顧客的身材 體型 消費檔次等來給他推薦適合他的商品 服裝導購員銷售技巧 察言觀色 當機立斷 顧客在看衣服時 看到喜歡...
服裝設計需要學習哪些知識，學習服裝設計需要掌握哪些基本功？
首先最好有一定抄的藝術素養，接受過美襲術培訓bai，掌握色彩 圖案 素描du 三大構成等 美術基礎知zhi識，因為dao服裝設計是工藝美術的一種，缺少美術知識是不行的。其次，服裝製圖 樣板 工藝 服裝材料等專業知識也是不可缺少的完成一件設計作品是多方面知識綜合運用的結果。最後，我認為最關鍵的是愛好 ...