1樓：中國**網
很多品牌**折扣店老闆頭疼為什麼別人家的店鋪生意那麼好？而自己的店鋪總是經營不善呢？衣服賣不出去，連本都回不來，到底該怎麼辦？
其實影響一款衣服銷售好壞的原因有很多，今天**網就來梳理一下造成店鋪生意不好的幾個原因，我們認為從衣服本身的角度來分析，大概有以下幾大要素：
第一：款式花色
衣服的款式花色是否適合顧客的喜好？款式花色確實可能導致你的衣服不好賣。
但問題是，我們不可能讓自己的衣服讓所有的人都喜歡，況且有時候顧客不喜歡我們的衣服並不一定就是說我們的衣服不適合她。所以，賣顧客喜歡的衣服不是本事，把顧客不喜歡但確實適合她的衣服賣出去，那才是本事。
第二：衣服**
很多店鋪一旦業績不好就拿**說事，有本事就賣正價賣**，沒本事賣**賣低價。各位，如果你把正價的衣服都賣出去了，難道**的衣服你還賣不出去嗎？
當然，我們在訂貨的時候也要根據當地的商圈定位確定自己的貨品**帶，這是我們訂貨就要把控好的。不過在終端銷售當中，我發現很多時候不是衣服太貴了，而是我們店鋪裡的人對於**位的衣服沒有銷售的經驗。他們要不對自己的衣服價值缺乏信心！
要不就是不知道如何說服顧客買這麼貴的衣服，因為他們對自己衣服的價值都缺乏認知，並且他們也沒有提供多少有價值的服務及搭配給顧客，請問他們怎麼可能覺得衣服不貴呢？
所以，我覺得衣服貴不貴，與**本身固然有關係，但與我們店鋪給顧客提供的服務關係更加密切，所以加強對店鋪員工的培訓，讓他們具備能力為顧客提供更多有價值的服務就特別關鍵。
第三：銷售節點
任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對於服裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節點確實也非常重要。你這款衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由於這款衣服上的有點兒早，購買有可能就不高，這就是節點的問題。
還有一種就是這款衣服到撤貨的時候，但是還沒有撤掉，這也是節點沒有把握好。比如說半袖，半袖在現在有些不能作為內穿的款，比如連衣裙我們肩膀這個位置有一些突起元素，穿外套的時候就不舒服。這種款早就應該撤了，可是終端店鋪還沒有撤，這個款就撤的有點兒晚。
這些東西都是我們終端長期要關注的，要守住自己終端的貨，要控制住。實際上，在終端，有些貨是早就該撤下來的，它的薄厚不對，包括這個品類的特徵也不行，該撤就應該撤。別因為賣那點兒夏裝，錯過了秋裝的銷售時機。
然後為了賣秋裝，冬裝又剩下了。為了賣冬裝，春裝又剩下了。周而復始，就這樣惡性迴圈下去，過兩三年，這個終端可能就死掉了，就是這個道理。
第四：銷售節奏
什麼說有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，其實和銷售節奏也有關係。比如如果店鋪春裝銷售的快，夏裝自然上的就早，收的也漂亮，秋裝上的也及時，收的也乾淨，冬裝馬上進店，剛好趕上時候，整個四季銷售都是遵循了天合地利人和。最多最後把剩下來的一些春裝和秋裝在1、2月份拿出來一甩，完了。
銷售節奏控制得好。所以說，現在很多零售商的控制手法往往都忽略了銷售節奏的控制，他控制個別品類銷售的時候，往往處於失控狀態，他根本不知道，有的貨在店裡兩個月都不銷售一件，沒人知道。
有些款訂回來就是輔助款，可能就是陳列當中的一個吸引款。這樣一來，無論是從顏色、價位、品類、還是款式上看，都不是主打、主推的，終端推廣的時候就沒必要推它，訂的時候就不該訂那麼多，如果店鋪少，每店一兩件足已。
所以做服裝銷售不要總是強調某幾個款或者某一段時間的勝負，你要看全年的收益。有時候我們要做一些犧牲。
第五：服裝搭配性
我們的貨品組合性如何。它將直接影響到我們後期的連單率高低。所以，我們要問問自己，我們訂貨的時候，是否考慮了這款衣服的可搭配性，在訂貨的時候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否準確，是否周全考慮。
貨品品類的結構組合是否合理，這些都將不僅影響銷售，而且會影響到店鋪的連單率，這個非常關鍵的指標。
當然，有時候衣服本身沒有問題，包括搭配性。只是我們的店長導購在賣衣服的時候沒有給顧客搭配好，所以，我們經常發現，同樣的顧客，不同的導購來搭配，最後導購甲搭的衣服顧客沒買，導購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明我們導購的搭配能力也非常重要。
為什麼品牌**折扣店總是經營不好？以上就是**網分享的幾個造成店鋪生意不好的原因分析，希望大家在折扣**店經營中能夠引起注意，這些問題解決了，相信你的店鋪生意也會慢慢好起來。
服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代裡，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。
如果有人教導店鋪的乾貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的乾貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。
服裝店生意不好的原因
2樓：尼古丁
店鋪形象決定服裝價值 服務態度引導回頭客戶 地理位置看出顧客流量 貨品好壞提高成交比例 一個店業績的好壞：貨品佔比40% 地理位置佔比20% 員工佔比20% 其他佔比20%
你要選對貨品 貨品是否適合當地市場最為重要！貨品的質量，價位等，都是你業績好壞的重點 提升服務態度和質量同樣重要！ 現在趕集的年輕人不多吧 建議換中年人的衣服吧！
說了這麼多 有分麼？
希望能解決您的問題。
服裝店生意不好，找不出原因。
3樓：匿名使用者
裝修上不了檔次，燈光色彩讓人一看就覺得是便宜貨，貨架擺設過於少，看起來地方過於空曠沒衣服，賣時尚**要讓人覺得一眼看進去貨很多很整齊，明亮帶有一點柔和的燈光能襯托出衣服的高貴和顧客的購買慾望，，衣服建議賣中高檔好，若要兼賣鞋 應該找個適合的地方規分出來，而且賣時尚**最好不要賣運動球鞋這類的鞋子 根本不搭邊，應該賣時尚涼鞋，四季鞋，靴子這類的，總的來說開服裝店主要的條件是：貨源（找兩家固定的上家批發就行，不用四周跑去找貨拿貨為什麼我就不多說了），選址（大家都懂的），店鋪的燈光設計和陳列是否上檔次，服裝態度 要把顧客當成朋友一樣熱情的招呼接待即使她們沒有買也不要讓人有壓力感，要讓人覺得沒事可進來看看坐坐才能有好生意.，對了說實在的你的衣服進貨要多往一些中高檔套裝裙子入手，掛到高處或廚窗要選高檔有吸引力的套裝連裙這類的，而且要三天兩頭換一次款掛，我說的這些問題「缺一不可」祝你好運
4樓：暴虐火事場
通過分析以下資料可以找出生意不好的原因：
1、到店人數，通過統計每日到店人數，並對類似的同行蹲點做調查統計，看是否自身店鋪的到店人數太少，再研究附近街道**量，分析到店人數少是否因為店鋪地理位置問題。
2、到店轉化，通過「銷售量/到店人數"來統計到店轉化率，一般服裝店的轉化率應該在80%，如果低於這個資料，應該從銷售和產品中找原因，提升到店轉化率。
3、產品詢問度，如果大部分客人都是看一眼就走而沒有諮詢，要分析是否自身產品出了問題，有沒跟到當季的潮流或者顏色。另外銷售人員應該主動上前，為每位到店客人提供介紹和推銷服務。
4、店鋪定位，店鋪應該有其自身特色，以吸引部分消費群體，如無特色，應該從**著手，以低價、價效比高、物美價廉等優勢吸引消費者，以定位店鋪其消費人群和測試市場反應。
服裝店生意不好的原因有很多，以上問題若均無問題，則應該從節省成本方面著手，或者改變店鋪發展路線。
5樓：匿名使用者
現在來說做生意
開店，把店開起來是一回事
把店經營好了又是另外一回事，如果你店裡生意不好你要從自身找原因，是不是**比其他的店面要高還有就是服務不到位，回頭客不多
現在有些顧客都會很挑剔，總是貪圖小便宜，而且還要求你的服務態度好說的不好，建議你可以從這些方面考慮一下！
6樓：hz顏悅服裝輔料
你去看一下別人的生意怎麼樣？大家一樣的話那就是整個市場不景氣，祝你好運
7樓：諾伊大人
最好線上和線下結合一起做
8樓：不願一輩子懦夫
聽說服裝生意利潤挺大的
9樓：桓淑祕如雲
1.社會潮流。。。如果你的服飾不符合社會潮流，那麼生意不好很正常2.
服務品質。。。你可以仔細考慮是否是你在服務品質上出現了問題。這個很關鍵3.
競爭策略。。。是否是競爭策略上的錯誤，又或者周圍存在不正當競爭行為4.門面裝潢。。。
門面要吸引人，舒適。。。5.服裝舒適度。。
這個最關鍵，如果服飾不好，那就沒辦法了
我的服裝店生意不好是什麼原因
10樓：阿萊貝琳
我覺得服裝店的經營贏利如何，跟商品的定位和進貨的眼光有極大的關係。要經營好一家服裝店，除了要有一定的資金實力、和良好的銷售方法外，最最為關鍵的一點是要「慎」進貨。 2賣衣服就是賣形象 店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！
看什麼，看招牌看燈光看陳列看衛生狀況，更可以看看營業員的年齡和員工長得是否標緻。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！ 3.
營業員非常重要,不僅僅是長相而已. 說話要好聽,具有讓顧客不走的能力
11樓：采薇瀟湘
位置不好
服務不好
款式不吸引人
**過高
12樓：微笑淚傾城
一是位置二是款式跟**，沒事了多到好的店裡轉轉，尋找差距
13樓：匿名使用者
實體店難做，要有吸引力
服裝店生意不好怎麼辦，剛開了一家服裝店，生意不好，怎麼辦？
哪的大學生會在學校周圍買衣服 不都是奔著市中心的名牌去的 我說幾點吧 首先 你要把你的店裝修的有個性 什麼叫有個性 櫥窗要有吧？燈光要以柔和為主 是賣女生的吧？不要太亮.再換個牆面 怎麼換都行 總比白色好.這樣你就完成了第一步.然後服裝的採購.不知道你在什麼地方 你們那有沒有做外貿的服裝廠 有的話直...
服裝店生意不好怎麼辦
店鋪形象決定服裝價值，服務態度引導回頭客戶，地理位置看出顧客流量，貨品好壞提高成交比例。一個店業績的好壞 貨品佔比40 地理位置佔比20 員工佔比20 其他佔比20 一 首先要調整好自己的心態 凡是做生意，都不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備 不要以為找一家店面，把服裝產品進貨回來就可以的了，就...
為什麼你的服裝店生意不好無法經營下去
我覺得你應該首先去其他周邊的小店看一看，人家是怎麼操作的，量怎麼樣，那些款式和什麼樣的顏色是適合你那個地方的人群的，包括 這些都是非常重要和關鍵的。賣的不好，你也需要分析原因 是需求量的缺失？還是 偏高，不能吸引人。把這些資訊收集好以後，你再去判斷到底能否繼續下去，考量後的決定要果斷 首先你要確定是...