1樓：匿名使用者
扣點核算方法
1、滿100送50，相當於花100元現金，買了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率為25%，原利潤為25元，**商結算額為75元。
參加活動後，**商結算是以含券銷售額來計算的。假設扣率25%不變，**商可結150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售裡券佔了50元，現金只有100元，所以商場還要倒貼12.
5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。
按100元現金，商場保證得25元，**商得75元倒推：
75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現金賺。而**商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，**商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.
5元。2、「只送不收」和「只收不送」兩種情況
例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下
對於參加活動的a專櫃，商場扣率為45%。
對於只收不送的b專櫃，由於該品牌比較強勢，商場只在該專櫃原扣20%的基礎上增加了5%，即扣25%。
顧客在a專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於b專櫃
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商場毛利率=7.5/150=5%
例2：對於只送不收的c專櫃，商場只象徵性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顧客在c專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於a專櫃
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商場毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）
顧客在c專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於b專櫃
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商場毛利率= -10.5/150= -7%
某商場搞「買300送200」的**活動為例。商場和**商的基本經營資訊如下：
商場和**商以扣點的方式聯合經營 4
l商場平均扣點率為25％
**商從生產商進貨的**為3折 %
那麼在這次活動中商、供兩家的利潤產生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場而言，只有300元的現金收入；對**商來說，實際上是賣了500元的貨。
先算商場的收入，為了保證與平常的收入相同，商場不能按照平常25％的扣點返款給**商，那麼該如何計算呢？如下：
300×25％＝75（由於商場實際收入現金300元，商場所得收入應為75元）
500×75％＝375（如若依舊以25％的扣點返款給**商，金額應為375元，這樣的話商場損失嚴重，故而在**期間要提高扣點）
300－75＝225（商場欲保持75元的收入，則當返還**商225元）
1－225÷500＝55％（所以，商場當將扣點提至55％才能維持應有收入）
再給**商算算，商品進貨**為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉55％，那麼**商的利潤為：
1－30％－10％－55％＝5％
5％的利潤實在是太可憐，當然，在作返劵**的時候商場也會主動承擔一部分，比如，將扣點調到50％，**商此時就能剩利潤10％。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可以賺錢的。這說的是300返200的情況，如果300返300、200返300的話，**商一定會賠錢。
為什麼？因為商場黑著呢，扣點多少他說了算，商場要在保證不賠的情況下才會考慮讓扣點給**商。當然，這是說商場power比較強的情況，**商還得巴結商場呢，不聽話就得撤櫃，被掃地出門。
再有就是**商的power比較大，比如一些一線的牌子，根本不把商場放在眼裡，商場還得卑躬屈膝地竭盡辦法留住這個財神爺，所以，根本不敢惹，人家不高興就不參加你的活動。另外，power強的商場也不敢對**商太狠，一旦把**商欺負急了，下次人家不會再與商場合作了，商場也就開不下去了，考慮到這點，商場還要維護**商，一般會讓扣點的。當然，我不否認有些商家在打折返劵期間有虛高抬價的行為，但是，現在消費者的眼睛那是相當的雪亮，而且購物時已經不是「貨比三家」的初級階段了，現在流行的是「劵比三家」。
他們對**瞭如指掌，很難被騙的，所以，商家的虛高抬價會給自己帶來嚴重的信任危機，一般的商家不會這麼冒險的，就是抬了，也只是個別牌子的個別行為。總之，**的結果就是大家都不掙錢或賠錢。
換成300送300
300×25％＝75（由於商場實際收入現金300元，商場所得收入應為75元）
600×75％＝450（如若依舊以25％的扣點返款給**商，金額應為450元，這樣的話商場損失嚴重，故而在**期間要提高扣點）
300－75＝225（商場欲保持75元的收入，則當返還**商225元）
1－225÷600＝62.5％（所以，商場當將扣點提至62.5％才能維持應有收入）
再給**商算算，商品進貨**為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉62.5％，那麼**商的利潤為：
1－30％－10％－62.5％＝-2.5％
表面是虧了，所以就要和商場談扣點。但是實際上許多商品並不是剛好為300的倍數，所以在這裡面是有文章可做的：
以一雙女鞋469為例計算，顧客花469現金買了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（價值）
所以是買469送758，469/758=0.612
469×25％＝117.25（由於商場實際收入現金469元，商場所得收入應為117.25元）
758×75％＝568.5（如若依舊以25％的扣點返款給**商，金額應為568.5元，這樣的話商場損失嚴重，故而在**期間要提高扣點）
469－117.25=351.75（商場欲保持117.25的收入，則當返還**商351.75元）
1－351.75÷758＝54％（所以，商場當將扣點提至54％才能維持應有收入）
再給**商算算，商品進貨**為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉54％，那麼**商的利潤為：
1－30％－10％－54％＝6％
所以廠家的底線是54折回款，一定要這麼談（回款而不是扣點）才能不被商場利用其他諸如廣告費等名目把你弄虧
商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減陳除問題罷了。
如果要與商場打交道，瞭解這一塊那是屬於基本的工作常識。那麼，我們開始吧，先從專業術語開始。
專業術語：
扣點：就是商場的營業抽成。這個扣點分為兩塊：
一塊是基礎扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那麼在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。
例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有**的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優惠**客戶，會低於正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。
回款率：銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款佔銷售額的比率
計算公式：〔銷售額-（銷售額*商場扣點）〕/銷售額=回款率
例如：某個商場為了迎接三八婦女節，在三八節當天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔
顧客的利益：等於花300元錢可以買到價值400元的東西，相當於打7.5折
廠家的回款：（400-100）*70%=210元 換算成原價貨品的折扣：210/400=5.25折
商場抽成：（400-100）*30%==90元
**術語：
滿減：指的是達到活動內容規定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對於滿贈要有利
滿贈：指的是達到活動內容規定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品
積分：積分一般是指vip卡上按消費額積成分數，到規定的時間換禮物或抵用現金等。一般有廠家的vip積分（具體怎 麼積分由廠方規定。
可能是每消費一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場的積分，積分標準由商場制定。
例如：商場搞活動滿300元儲200元 商場基礎扣點是20% 總金額為300的話，問商場扣點為多少元，專櫃賺多少錢！（按商場不承擔任何費用計算）)
顧客的利益：等於花300元錢可以買到價值500元的東西，相當於打6折
廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折
商場抽成：300*20%==60元, 商場的扣點是60元。
做活動期間，商場應該增加扣點！實際上是相當於用300買了500元的貨品！
假設扣率20%不變，**商可結500*（1-20%）=400元，但這500元的銷售裡券佔了200元，現金只有300元，
商場扣多少能達到他應得的60元呢？
商場應該增加扣點52%,**商可結500*（1-52%）=240元,500元的銷售裡券佔了200元，現金只有300元,商場應得=300-240=60元
商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元
總結：1、如果商場不承擔任何費用是指不承擔折扣費用，那麼廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折
商場抽成：300*20%=60元
2、如果商場承擔折扣費用，那麼商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元。但是**儲的錢是不能當時消費的，**儲的使用是有限制的比如你要用必須消費更多的商品，這樣產生的利潤會彌補折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這麼高。
3、**返的錢不能當時消費，假設顧客購了x元商品，剛對於這次交易商場只收到x元，並且其後續還得發出200n的商品，n為300的整數倍。其返商家只能是（1-20%）x，而**商**期間發出x元商品，後期得發出200n元的商品。則應得返x（1-y）+200n（1-20%）。
兩方相等，只得y=0.2+160n/x。
例如：某種商品進價150元,標價200元,但銷量較少。為了**，商場決定降價銷售，若為了保證利潤率不低於20%，那麼至多打幾折？
設打x折 (200x-150)/150=20% 解：x=9折
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