1樓：天國的階梯
1、找到商鋪的賣點、位置、**，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的叢集效應等等。總之，一定要找到1個核心賣點和2-3個後備核心賣點。
2、根據承租方的具體情況，儘快摸清承租方最看重店鋪的什麼賣點。比如**量，就應該在談判中反覆強調**量將對經營帶來的巨大幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。
3、即是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費用，那以千元為單位，都是比較恐怖的數字，應該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標準，一般在談判中不太好爭取好價錢，但是建立在投資上的轉讓費，則是不好橫向比較的。
4、轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動。主動做**分解、分析，先入為主建立合理的概念，在一些裝置費中可以把**做低一點，裝修費可以調高(正規公司的裝修收費的確很高)，要讓步的時候，堅決不談裝修費，適當提高裝置的折舊費用，慢慢讓步，最後勉強成交。
2樓：匿名使用者
1、弄清需求，對症下藥
首先根據承租方的具體情況，儘量快速摸清承租方的需求，對症下藥。比如**量，就應該在談判中反覆強調**量將對經營帶來的“巨大”的幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。
2、找到賣點，再談價錢
要為自己的商鋪找到賣點。像位置，**，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的叢集效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個後備核心賣點，準備好說辭。
3、費用組成，做好分配
在費用組成方面，贛州轉門面網認為也要做好分配。像說自己轉店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉讓費可以聯絡到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉讓費就比較好接受了。
4、正面主動，**分析
轉讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做**分解、分析，要先入為主給對方建立”合理“的概念。
3樓：回憶不經流年
以下是關於商談門面轉讓費的一些談判小技巧:
考察清楚
首先當你看好一家店鋪的時候，最好從方方面面考察清楚，比如瞭解顧客對店鋪的口碑，店鋪的租賃合同、地理位置，還有員工的數量。擁有一手詳細的資料才能在談判過程中佔據主動權，建議將考察店鋪的資料資訊先問問市場的同行，根據同行的估價再去找老闆商談。
2. 弄清楚老闆轉店原因
儘快摸清楚老闆為何要轉店，一方面通過老闆口述瞭解，但這些資訊不一定客觀；幾乎每家老闆都會說自己經營的店鋪生意火爆，顧客信任度好，接手後可以直接賺錢了。
但天上**會掉餡餅，轉讓店鋪背後往往有很多隱患，比如這條街道要進行拆遷，未來兩到三年這家店的生意會迅速下降；或者老顧客對店鋪的口碑差，顧客流失快。所以另一方面是通過顧客瞭解，可以拿到顧客檔案表，多去**調查，觀察顧客到店率和對店鋪服務的反饋。
3. 找到對方弱勢，再談價錢
比如經過多方考察，已經有一家比較中意的店鋪，那麼這家店的弱勢在**就十分清楚了。在商談過程中多次強調這個點，可以為**帶來更大的突破；做好考察調查，分析列舉對方的優劣勢，提前準備好說辭，才能談到合理恰當的**。
另外談判轉讓費需要主動，不要逃避，只有佔據主動位置，在談判中才佔據優勢。
4. 雞蛋不要放在一個籃子裡
商談店鋪轉讓費不能心急，心越急對方就越不著急，在談判上容易處於劣勢。建議可以多去考察幾家店鋪，選出3到4家中意的都去深入瞭解，相互對比後再做決定。
比如有些店鋪老闆確實經營得特別好，只是因為家庭原因要出國移民，這種情況可以多關注，因為老闆經營有道，在談判中可以請教不少開店的經驗和問題。像比較著急轉出去的店鋪老闆，可以拿到更漂亮的一個**，所以不要將雞蛋放在一個籃子了，多看看幾家才會有好的選擇。
4樓：夏日絕
你心裡要有個底價，當然不能太誇張，轉讓費一般你要先打聽這條街其他人的轉讓費一般都多少，一般而言跟店鋪面積有關，還有裝修情況，店面具體位置，同條街店面的**甚至可以相差一半以上，這也屬正常的，因為某些店旁邊可能有老店，老店帶動生意，周圍會貴些，還有就是部分的幾家店生意好連在了一起導致了這一邊會高些。
5樓：
首先你心裡要有個底價，當然不能太誇張，轉讓費的多少你要先了解好這條街其他人的轉讓費一般都多少，一般而言跟店鋪面積有關。
還有裝修情況，店面具體位置，同條街店面的**甚至可以相差一半以上，這也屬正常的。因為某些店旁邊可能有老店，老店帶動生意，周圍會貴些，還有就是部分的幾家店生意好連在了一起導致了這邊會高一些。
你要仔細找出其中的瑕疵和不足，還要揣摩商家的想法，這樣嘗試砍價。
6樓：
你這個殺價，首先你心裡要有個想法是主要還房租還是要還轉讓費，房租下去點的話每年合適點，還轉讓費的話一次性投資少點都有好處，你要先打聽一下旁邊的房租大概是多少，可以從今年生意難做，旁邊房子都降價了，還有現在門面都沒有轉讓費了，可以騙她說你朋友去年乾的，今年打出去就沒收轉讓費，因為大家現在都不收了，反正她估計也沒什麼東西給你，這個轉讓費可多可少，在告訴她因為生意難做家裡人不支援，預算只有大概2萬，進貨就不夠了還要借錢，還價的時候要多多觀察房東的態度，她強硬的時候你一定不能軟，太僵持的時候要有一個能拉場的人，這個還價是屬於最簡單的了。
7樓：匿名使用者
1.弄清需求，對症下藥，比如**量，就應該在談判中反覆強調**量將對經營帶來的“巨大”的幫助。
2.找到賣點，再談價錢，像位置，**，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的叢集效應等等。
3.一定要找到1個核心賣點和2-3個後備核心賣點，準備好說辭。
4.其實，尋求一個靠譜的第三方平臺最好，比如鋪專家。這樣您在尋求租戶的同時，在**談判上也會更有優勢。
大多時候轉讓方主動聯絡租戶，求租戶會覺得你著急轉，就會順勢壓低**.可能造成很長的溝通博弈時間浪費。所以第三方其實參與更利於雙方談判的效率
8樓：匿名使用者
其實，尋求一個靠譜的第三方平臺最好，比如鋪專家。這樣您在尋求租戶的同時，在**談判上也會更有優勢。大多時候轉讓方主動聯絡租戶，求租戶會覺得你著急轉，就會順勢壓低**.
可能造成很長的溝通博弈時間浪費。所以第三方其實參與更利於雙方談判的效率。
9樓：匿名使用者
我的建議是找轉店公司幫你談，像鋪專家他們找店免費，還不錯的
店鋪轉讓費怎樣算最合理？
10樓：肥香梅佼升
轉讓費只是他願意把門面轉給你用，房租要看你們怎麼算，你可以說10w你包括2年的房租
11樓：國校禕
一般來說,轉讓費是這樣計算的:
原房主要求的房租+現租主裝修費用+現租主水電等開戶安裝費+現租主存貨估價。一般只計入自己投的門面裝修費，如果是從上個手上轉來的就加上原來的轉讓費。
門面店轉讓費有的地方也叫商鋪轉讓費，是一種轉讓門面（商鋪）使用權而在轉讓時一次性收取的費用（技術上也可分期交付），看起來其用意是下家彌補給上家因轉讓所蒙受的損失的補償，一般是原承租者向繼承租者收取，有“上家非法做二房東”之嫌。也有房東收取的。
門面轉讓費用的高低主要取決於原、繼承租者對門店本身獲利能力的認知和市場供求關係。一些地段繁華的門店，**量大，轉讓費就高，而一些地段偏僻的門店，**量小，轉讓費就低，甚至不需要。
12樓：匿名使用者
1.弄清需求，對症下藥，比如**量，就應該在談判中反覆強調**量將對經營帶來的“巨大”的幫助。
2.找到賣點，再談價錢，像位置，**，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的叢集效應等等。
3.一定要找到1個核心賣點和2-3個後備核心賣點，準備好說辭。
4.其實，尋求一個靠譜的第三方平臺最好，比如鋪專家。這樣您在尋求租戶的同時，在**談判上也會更有優勢。
大多時候轉讓方主動聯絡租戶，求租戶會覺得你著急轉，就會順勢壓低**.可能造成很長的溝通博弈時間浪費。所以第三方其實參與更利於雙方談判的效率
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