關於市場營銷的問題，急急急，關於市場營銷的問題，急急急

1樓：落野棠

一、春蘭維繫與經銷商關係的做法其實是春蘭對渠道的控制，而且這種控制是非常強勢的。但是他們最後能夠合作共贏，這中間最重要的就是利益的平衡。在整個的價值鏈中，春蘭處於上游生產廠商的地位，而經銷商處於中游中間商的地位。

春蘭並不因為自己處於主導地位而擠壓經銷商，經銷商也盡力配合春蘭來做銷售，這就使得大家合作雙贏。至於平衡利於這一點，春蘭也做的很好，能夠讓利達到30％，年末還給予獎勵，這就極大鼓勵了經銷商，讓他們更賣力的銷售春蘭的產品。

二、值得改進的地方：

1、減少經銷商數量，選擇信譽好、能力強的經銷商作為合作伙伴，加強直營店的管理。

2、裁減銷售大軍，縮減銷售管理費用。

3、加強銷售人員培養，形成梯級管理隊伍。

4、將減少的費用用於激勵優秀經銷商和優秀銷售員。

5、鞏固售後服務中心的隊伍，加強資金支援。

6、綜合管理，統籌觀測。

以上均屬我個人觀點，希望對你有所幫助。

2樓：匿名使用者

這不是市場營銷最後考試的論述題嘛

我建議還是找到原來試卷和答案去看一下

這些純理論的東西不好說啊

我記得是在某個自考的試卷上見過這個

3樓：匿名使用者

貨款入股方式，那麼增值**怎麼開啊？再說，股價漲跌怎麼辦？

國內市場上的佔有率達到了40％？這是那年的資料？滿大街最常見的是海爾維修員工吧。

如果是要改進，那就先改改這篇文章，寫點實際的資料吧，幾十億的流動資金可投資回報夠低的；近萬人的安裝、除錯、維修隊伍，這是全國還是地區啊。國內市場上的佔有率達到了40％，怎麼我去大中，國美，蘇寧，可沒見過春蘭有這麼熱銷

市場營銷的問題，求！！！急

4樓：丫丫個的

第一個：進行市場細分是為了能更好的找準找對市場，只有這樣也才能更好的根據市場及時作出更合理、更合適的市場規劃

二：成長期的企業都是在市場上試刀試槍，不經歷風雨見不到彩虹的找準市場，找對需求，解決生存，關注長遠，是每一個成長型企業的四大難題三：現代營銷觀念講究的是，先做好「市」的需求，「市」的方向，找準了找對了找精了，傳統的觀念更多時候是做足了「場」，卻發現「市」難以琢磨

5樓：泛橋

企業為什麼要進行市場細分？

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。3、有利於集中人力、物力投入目標市場。 4、有利於企業提高經濟效益。

成長期階段的特點有哪些？

成長期也叫競爭期。產品經過試銷和改進，結構和工藝已經定型，產品質量基本穩定，生產能力也基本形成。產品由於廣告宣傳**活動的作用，被一部分消費者接受，市場佔有率不斷提高。

由於產品銷路好、利潤大，就吸引了許多競爭者紛紛仿製，在本階段後期，競爭將十分激烈。

現代營銷觀念與傳統營銷觀念有何區別？

主要區別我覺得應該是傳統營銷以產品為導向，而現代營銷以顧客或需求為導向。

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