如何開一家內衣店需要做到的幾點

2022-01-01 11:03:19 字數 4628 閱讀 3128

1樓:兜美

品牌的選擇,這個是最重要的,一個好的品牌,尤其是快速發展期的品牌會給你帶來很多助力,不能只看供貨**,還要看品牌能夠給你帶來什麼樣的附加價值,比如營銷策劃,客戶粘性的培育,線上與線下實體的打通,外圍市場的開發等,要去關注其他內衣店不具備的優勢,這個將會成為你在當地的核心競爭力。

產品的調性,這個產品有沒有突出的亮點,能否滿足當下主流客戶群體的剛需。

店鋪的位置,既然是開店,就是為了每天能有持續進店的客戶,一定要選擇**量大的地方,而且消費層次要符合自己的品牌調性,如果能與同等消費水平的其他實體店聚集會更好,能夠合力吸引客戶。

以上是我的幾點建議,希望對你有幫助。

2樓:煒豬豬豬豬

如何開一家內衣店,想要做好,可不是一念之間的事情,是一個長久經營的過程。如何開一家內衣店,在前期應該做好一切的準備工作,無論是從內衣品牌的選擇,內衣的店址選擇,內衣店消費的人群選擇,這一個個都是你要考慮的問題,下面的幾點是你必須做到的。如何開一家內衣店?

裝修之道商業競爭的格局已進入一個大商業時代,在激烈競爭的氛圍中,終端店為了吸引消費者的眼球,促進銷售,在每個細節上都力求與眾不同。特別是在賣場上,除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足功夫,更是在終端的陳列上,標新立異,以求強烈的視覺衝擊力,營造成一種商業空間的銷售環境,以濃重的設計烘托自身的賣點氛圍,以獨特的個性確立商圈的形象,以爭取更多消費者的光顧,來獲取更大的利潤。因此,終端陳列也越來越受商家的注意,成為銷售系統中重要環節。

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬於品牌形象的硬體部份,而陳列則屬於品牌形象的軟體部份。縱觀每個品牌,都在硬體與軟體的要求上達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。

但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步瞭解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買慾望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。

作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。開內衣店如何開一家內衣店?掛裝的陳列掛裝:

一般是以衣架把內衣掛上,這樣才全面展示商品的特性,易於形成色塊視覺衝擊和渲染氣氛,使消費者用眼就能認識瞭解該商品。掛裝陳列時應注意以下幾點:明確是否按顏色系還是按產品系進行陳列。

同一系列款式的貨品使用同一種衣架。掛裝號碼序列為:自前向後,由小碼至大碼;自左向右,自小碼至大碼。

掛裝的正列陳列顏色應從外到內,從前到後,由淺到深,由明至暗。側列從前到後,從外到內,由淺到深,由明至暗。如何開一家內衣店?

陳列原則從陳列的整體考慮,一般來說,陳列有按顏色陳列的,也有按款式陳列的。這些得根據店鋪的面積與終端的主推風格來定,各有各的好處,也各有各的不足,實具體情況而定。但是,不管採用何種方式,都必須考慮以下幾點基本要素。

採用這些原則會幫助企業從整體角度安排各系列產品,給予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及色彩的搭配處理等等,形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個,就是促使銷售的達成。如何開一家內衣店?

以焦點來形成吸引力每一個展示面上,率先吸引注意力的視點即為焦點。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺後形象標誌牌。焦點通常位於視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的pop宣傳畫,或產品的組合往往設定為焦點,它可有序引導,展示消費者的注意力,並起一定的呼應和提示的視覺作用。

因此,終端品牌在終端形象上,重點塑造形象標誌牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品資訊,促進銷售,宣傳品牌。如何開一家內衣店?以色彩渲染氛圍色彩的運用,對於陳列來說,起著主導的作用。ghq

3樓:小周高等教育**答疑

選擇好的品牌和適當的開店位置

選什麼樣的位置開店,則要視你自己的投資能力來決定,地段越好生意肯定會越好,但這樣投資的風險也比較大。通常情況下,應該選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街為主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所選位置必需是目標消費人群常常出沒的地方。

選什麼樣的品牌則要根據你當地的經濟水平來決定,而且品牌背後的廠家一定要有一定的實力和長遠發展市場的決心,而不是那種腳踏兩船的企業,否則帶來的後患無限;且該品牌的產品質量一定要過硬,由於內衣是貼身物件,產品質量至關重要,劣質產品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚,因此遭來消費者投訴那就麻煩了。

成熟的中高檔內衣品牌一般以商場為主要銷售渠道,為了保障商場的經營,它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高,利潤空間比較薄些。且商場常常性的打折必定影響專賣店的經營。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售,**適中,利潤空間也比較大。

且中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱,不易受到**衝擊。

選擇合適的款式和顏色

確定好品牌後,必需選擇好合適的款式。任何一個品牌,都不可能所有的款式都會暢銷,所以,你應該主要經營暢銷的款式,這樣也能節約資金,加快顧客的挑選過程,增強顧客對產品的好感。此外,產品的恬靜度非常重要,穿戴不恬靜的內衣是不會有回頭顧客的。

產品的組合是一們很深的學問,必需要有不同系列的產品來全面知足女性的內衣需求。

而且不同地域的女性胸型特點不一樣,對顏色的喜好也不盡相同,不同的天氣環境導致各個區域的內衣組合也大不同,好比北方女性胸部比較飽滿,尺碼宜挑選較大的,而南方女性則嬌小玲瓏,則小碼必然暢銷,冬天顏色宜深,夏天顏色宜淺,過年過節時候紅色必然是暢銷色。產品掛版又是另一們藝術,暢銷的款式和顏色必需陳列在主要位置,掛版的視覺陳列也很重要,進店顧客必需感覺整體陳列的整齊和品位。女人都是感性動物,漂亮的購物環境會刺激他們購買的慾望。

建設店面形象

店的形象很重要,由於你是專賣店,不是可以隨意討價還價的雜貨店,必需裝修出一定的品位和格調,既要凸起品牌風格,且氛圍必需符合女性消費者的消費心理特點,讓消費者購買後也覺得物有所值。

店面形象系統主要分幾大塊

1) 店頭 店頭直接決定了你的經營範圍和經營檔次,假如是開內衣店,一個醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要。可以採用高檔次的水晶字做門頭或者用色彩鮮豔的噴繪。

2) 形象畫 店內的形象畫,主形象畫決定了你的產品和品牌的總的基調,主形象畫的親和力對顧客也很重要。而且,形象畫與主推款式息息相關。

3) 店內pop 能展示公司實力的pop必不可少,還有公司的授權經營牌,名牌產品展示牌等,這些能增加銷售時候的說服力,還有產品的宣傳畫冊和海報等,也是吸引顧客購買的直接原因之一。

4) 櫥窗 櫥窗是最能看生產品品位和檔次的,櫥窗必需佈置去風格來,同時又能最吸引女人的眼球,一些重要資訊好比新產品上市、**資訊等可以適時在櫥窗中展示出來。

5) 營業員 營業員都應該穿乾淨同一整潔的職業著裝,最好是向廠家購買,以保證品牌的同一性。且營業員的舉動、行為必需規範,精神面貌要豐滿。

培訓優秀的營業員

內衣由於其私密性所以顯得很特殊,筆者接觸過很多內衣店的老闆娘,很多人賣了幾十年內衣,也不清晰文胸尺碼中的a、b、c、d到底是怎麼一回事。

首先,營業員要練就一雙火眼金睛,就是說,一個顧客進店起,你就必需很清晰的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適,而不是用尺子去丈量,然後你才能比較正確的給她推薦,這當然需要比較好的判定力,但優秀的營業員通常都是能做到這點的,原理和賣油翁的唯手熟也是一樣的。營業員的年齡最好在28~40歲之間,年青小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權勢鉅子性不夠,太老了,又難免會沒有自身形象。

買內衣一定要試穿,絕對不能憑直覺,由於不同品牌的尺碼規格並不盡相同,所以負責任的專賣店員應該儘量說服顧客試穿,這樣才能確保顧客買走的內衣貼身恬靜,增加顧客對品牌的好感和回頭率。

終端的銷售工作終極是靠營業員來完成的,有關調研資料表明,高明的營業員和差的營業員之間的營業額有可能相差8倍一以上。無論是你自己做營業員仍是禮聘營業員,都一定要請公司培訓師來進行專業的內衣知識和營銷培訓。

培養忠實顧客

內衣產品的顧客忠實度遠遠高於時裝,成衣往往有太多的款式、色彩或者季節性選擇輕易讓女人們的愛好發生轉移。而內衣的款式變化和選擇相對要小得多,內衣是貼身物件,更輕易在穿戴中和女人培養出感情,通常,品牌內衣的女性消費者,一般購買的數目都在三個牌子左右。

忠實顧客的培養是需要下工夫的,女性有好東西會更同分享的特點決定了,實驗證實,一個忠實顧客最少會給你帶來5個左右的顧客購買,而這些新的顧客又有可能會成為你的忠實顧客。這樣就能逐漸形成一個巨大的不亂的銷售網路。所以,常常與老顧客培養感情拉近間隔是開好店的一門必修課。

可以常常可老顧客提供一些獨到的服務,不如贈予**禮品,生日或節日時候送個賀卡或者送些問候,有**資訊及時通知,按期組織一些老顧客時尚沙龍等流動,把顧客群體緊緊穩固。

策略性的廣告**流動

通常情況下,有針對性的廣告更能帶來直接的效益,一個小內衣專賣店,當然不可能有很多的**廣告來投入,但完全可以花些小錢辦些實事,好比說,在主要街道拉些**流動告示橫幅,在店門口做個燈箱,或者,在**集中地段派送一些小單張、優惠券什麼的。也可以策劃做一場櫥窗秀,請一兩個模特做活人展示,利用當地**進行一番炒作報道,也能很快會萃人氣和進步著名度。

終端**對女人永遠是寶貝,現在的內衣品牌廠家一般都會有一些**品提供,有吸引力的**贈品既可以加深你和顧客的感情,拉近間隔,同時也是你經營產品維持**不亂不打折的良好藉口,同時,好的**品就是一個活動的廣告。前提許可,應該有長期的**流動,同時,**流動要不斷的變換,給消費者以新鮮的感覺。

及時清理庫存產品

做生意必定遭遇庫存題目,你永遠也不可能百分之百的銷售出引進的產品,在對待滯銷款式方面,一定要堅決,該處理時候一定要出手處理,由於積存只會導致產品的日益貶值,同時也會帶來更大的資金壓力,導致現金無法正常活動。

對於積存品可以進行削價處理或者作為**品贈予等方法來處理。同時,你也應該常常清點你的庫存,明確瞭解產品的走向,並具體分析銷售資料,以減少庫存積存的風險。

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超賺錢,一個奶罩還幾百,進價肯定,才幾十 回答您好,您諮詢的問題我們已經收到了,目前正在加急為您解答中,請您耐心等待一下喔 要看開哪種吧,如果是傳統內衣店,單單隻做內衣,利潤的話應該只是還好,因為內衣這個東西是貼身衣物,男女老少日常的剛需產品,都是離不開的,所以市場是十分不錯的。內衣行業相較於服飾行...