怎樣做好業務員，怎樣做好一個業務員？

1樓：班念雁悉潤

1、要有良好的思想道德素質

做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、要有紮實的市場營銷知識

業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

3、要有吃苦耐勞的精神

作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4、要有良好的口才

要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和**外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5、有良好的心理承受能力

6、有堅定的自信心，永遠不言敗。

7、要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。

業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：

1、要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；

2、要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品

業務人員剛接手新產品時須瞭解以下內容：

1、公司的核心業務是什麼？

2、公司的核心競爭力是什麼？

3、公司的組織核心是什麼？

4、公司的客戶是誰？

5、公司客戶所需要的服務是什麼？

6、滿足客戶的方法是什麼？

7、公司主要的競爭對手有那些？

8、競爭對手的服務特色是什麼？

9、我們公司的對策是什麼？

10、我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼？

瞭解了以上內容，我們的思路才會清晰，才可以從巨集觀上去把握整個市場。

2樓：寶夏彤蔚昊

我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!

首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!

以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!

要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!

別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂

一生二二生三

三生萬物

通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!

在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中新增情感化!

你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?

有幾個業務員做的到位的?

相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於**,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果

,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素

記住2點:面帶微笑,滿懷信心

售後做好公關

希望我的答案能幫到你:)

3樓：節頤真伍絢

要成為一名優秀的銷售員，是要了解下面的知識及銷售技巧：

1、銷售的產品可以幫助客戶解決某些問題。

2、銷售的產品可以幫助客戶，滿足什麼樣的需求與期望的。

3、顧客之所以選擇自己的產品，是因為顧客對所推銷的產品的期望比較高，因此千萬不要讓顧客的期望變成失望。

總結一句：要銷售產品，是需要了解顧客的需求，瞭解自己的產品在市場上滿足客戶，銷售就會容易得多了。

當然，也要求銷售員具備相應該的銷售技巧才行：

如：膽大、心細、臉皮厚"

和說服客戶的技巧

一、膽大

1、對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。

2、要有一種平衡的心態。我們面對顧客，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的。

二、心細

1、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。

對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。

2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則「眼睛是心靈的窗戶」，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的「內涵」。一個人的眼睛是不無法騙人的。

3、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。

三、臉皮厚

1、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，並不是自己的能力問題，而是時機不成熟；並不是我們的產品不好，而是不適合。

2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。

3、要不斷地總結自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優點。

4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。

5、要多體味成功後的成就感，這將不斷激起你征服的慾望。與天鬥，其樂無窮；與地鬥，其樂無窮；與人鬥，其樂無窮。要把每次的談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。

四、說服的技巧：

1、說話要真誠

2、給客戶一個購買的理由

3、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產品

4、熱情的銷售員最容易成功

5、不要在客戶面前表現得自以為是

6、注意傾聽客戶的話，瞭解客戶的所思所想

7、你能夠給客戶提供什麼樣的服務，請說給客戶聽，做給客戶看

8、不要在客戶面前詆譭別人

9、當客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓

10、攻心為上，攻城為下

4樓：代綠蘭無田

現在銷售工作真正靠產品效能開展業務的並不多

商業社會競爭這麼激烈，好產品也要憑藉合理的營銷策略才能開啟市場

當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳

長久之後就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的

銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的

銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程

要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶

其次要做好充分的準備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的

談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費

銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要

等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶開啟話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧

謹記以下幾點

1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助

2.誠信，沒有誠信，你將一無所有

3.個人魅力，處理人際關係的手段

4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求

5.堅持

是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶

還有很多，需要自己去體會!

5樓：手機使用者

業務人員應做到以下幾點：

1 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；

2 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品 .

3 要有良好的思想道德素質.

4.要有紮實的市場營銷知識業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

5.要有吃苦耐勞的精神作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

6.要有良好的口才要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和**外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

7.有良好的心理承受能力 6有堅定的自信心，永遠不言敗。

8.要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。

6樓：德魯克管理課堂

[0003期]業務員怎樣才能有好業績？

7樓：機語山讓瑗

瞭解產品，瞭解自己。開始的時候就是給別人推銷，做定市場的時候就是維護了，所以溝通很重要。

8樓：衡秀芳翦午

業務員是一個吃苦耐勞的工作，只要你

肯吃苦，其他的什麼也不重要，經驗是在無數次實驗努力的出來的結果，當你努力終究回有收穫的，付出與成功永遠是相等的，

9樓：渠霖桐樂安

要有耐心...沒單子是很正常的事情...多跑論壇多學多看...有些妖孽的客人只問不買是正常的...不要以為把口水花他們身上是浪費時間...都是過程的說

怎樣做好一個合格的業務員

10樓：顏秀榮佼綢

一.如何作好業務員？這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。

我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質：