1樓：品牌打造祕籍
頂級銷售必備的六大原則
2樓：苑雅柏旁綺
當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件：
第一，要引起顧客的注意力。陳安之以前在推廣課程的時候，陳安之都是講：「你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%？
」假如談的是業務經理或公司老闆，他通常不會說：「哦！對不起，我不需要增加業務。
」所以一開始我就引起他的注意。
第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。
第三，你一定要讓顧客產生強烈的慾望來購買你的產品。
當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。
當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠在最後談。
假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什麼你的產品物超所值。
1、我怎樣引起注意？
2、我怎樣證明有效？
3、我怎樣讓顧客產生購買慾望？
4、我怎樣表現產品？
永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉介紹的名單。
永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助
顧客得到他所要的來得重要。
首先應該考慮客戶的需要，只要有需要，你就成功了一半；
其次是產品的質量及售後，做好宣傳，誠信服務；
最後是要練好自己的口才，以誠感人，以情動人。
3樓：長悠桂鴻軒
作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。
4樓：蘊秀
如何才能成為一個好的銷售人員:熱愛公司、熱愛本職工作、熱愛我們的產品:一:
觀察力:是做為一個業務人員必備條件,當你進入客戶公司或者辦公室時。在與客戶進行需求交談時,沒有過多時間讓你充分了解他的真實需求。
那麼就需要你掌握交談時那隻言片語透露出來的資訊。順藤摸瓜,滿足客戶需求。
怎樣成為一個好的銷售人員
5樓：中高智慧財產權
實習的時候做過業務員,時間不是很長.我覺得:
首先:是要對自己的產品有所瞭解的.它的效能構造之類的.
因為只有你明白了,才能給顧客講清楚.才有話可說.而且很多人來買電腦,要求都是不一樣的.
你給人家介紹的時候必須要滿足人家的要求的.
其次:對產品的優缺點也要了解,要懂得揚長避短.把優點介紹一下.
再次:就是你要會說,而且要說到點子上.不要什麼都說.看顧客更在意的是什麼,要是在意錢就不要介紹太貴的,要是在意質量就給他找好一點的.
最後:得敢說.其實剛開始都一樣,我第一次和人家介紹,躊躇了好久,結果經理不在.
做客服時,第一次給人打**拿起放下很多次,最後**那邊說:"對不起,您撥打的是空號"!其實都是一樣的,只要走出第一步就會好很多的.
6樓：中空板
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心,要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
三、做個有心人
要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍.作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、韌性
銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦，方得人上人」。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
五、良好的心理素質
具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。
同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知「樂極生悲」，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
六、交際能力
每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，儘可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。
七、熱情
熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會「投之以李，報之以桃」。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這麼看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。
八、知識面要寬
銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閒，養成不斷學習的習慣。
九、責任心
銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。
十、談判力
其實業務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，瞭解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。
7樓：羊養道
要成為一個好的銷售人員，需要具備的條件很多，以下幾個方面是最基本的：
1、專業：無論是從事何種行業的銷售，你必須要了解產品、瞭解企業，所謂的己知方可人知；
2、專注：沒有在一個企業工作堅持3年以上，淺嘗輒止的人是很難成為一個好的銷售人員的，要想成為優秀的銷售人員，更要在某一行業堅持下去；
3、專心：什麼都做，什麼都一知半解的人很難成為好的銷售人員；
4、不斷學習，鍛鍊自己的語言表達能力，學會與人交流的技巧，記住一點：所有的銷售，都是人與人打交道的結果，打交道的最重要的途徑就是交流；
5、堅持，愈挫愈勇
6、自律
8樓：midina白羊
1、首先你要喜歡，至少是接受從事銷售這樣的職業，或者說工作。你進入銷售職業，可能是因為它在招聘市場上的門檻沒有那麼高，可能是因為這樣的職位很多，或者其他原因，但如果你想做好銷售，一定是自己對銷售有體驗、感悟，並且在經歷很多不如意後還願意堅持做下去的。古話說：
知之者不如好之者，好之者不如樂之者。
3、你要有適合銷售的必要的情商。包括你的人際交往能力、你的毅力、你的面對挫折失敗的情緒和行動、甚至是你做事的條理性等等。銷售是個需要不斷地與人打交道的，運用你的專業知識的，並且會經常碰到意外、困難和不如意的，需要你有勇氣和方法來面對複雜局面的一項工作，所以，管理好和不斷提高你做事的方法、情緒、正確面對壓力與挑戰，顯得十分的重要。
4、無論是打工，還是自己做老闆，你工作的時候最好都要以自己的事業為出發點，不斷擴充套件人脈，提升你的信用度，做好你的口碑，我們都無法預料明天會有什麼意想不到的情況局面出現，但做好人，做個可以讓別人信任的人，是最重要的，是取得和別人長久合作以及好人緣的必要因素。
怎樣才能成為一個好的銷售員
9樓：名字被取了
最主要的就是鍛鍊好你的口才。
我們再來擴充套件一下。在銷售的時候我們還需要具備這些特點。
大膽尋找客戶。其實真正想購買自己產品的客戶就隱藏在廣大的潛在客戶群體當中。
在所有的潛在客戶還沒形成購買行動之前，都還不是真正的客戶，只能是把有較多購買意向的潛在客戶定為目標客戶，最終讓其成為你的真正客戶。
營銷人員必須具有的第二個營銷特質就是自我驅動力，其實驅動性是建立在自信的基礎上的一種自我達成的成功精神。
也就是他必須有一種強烈的成功慾望，而這種慾望同時需要物質和精神的激勵。
在營銷人員自身潛在的自我驅動力營銷特質發揮過程中，外在的精神激勵及更大的物質激勵起到重要作用。
10樓：品牌打造祕籍
頂級銷售必備的六大原則
怎樣才能成為一個成功的銷售人員？
11樓：泡沫蜜橘
成功銷售主要做到以下幾點：
1.真誠，態度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友。
2.自信心，信心是一種力量,首先,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力。
3.做個有心人，「處處留心皆學問」,要養成勤于思考的習慣,要善於總結銷售經驗。
4.韌性，銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。
5.良好的心理素質，具有良好的心理素質,才能夠面對挫折、不氣餒。
6.交際能力，每一個人都有長處,不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道,但一定要多和別人交流,培養自己的交際能力,儘可能的多交朋友,這樣就多了機會,要知道,朋友多了路才好走。
7.熱情，熱情是具有感染力的一種情感,他能夠帶動周圍的人去關注某些事情,當你很熱情的去和客戶交流時,你的客戶也會「投之以李,報之以桃」。
12樓：羊養道
要成為一個好的銷售人員，需要具備的條件很多，以下幾個方面是最基本的：
1、專業：無論是從事何種行業的銷售，你必須要了解產品、瞭解企業，所謂的己知方可人知；
2、專注：沒有在一個企業工作堅持3年以上，淺嘗輒止的人是很難成為一個好的銷售人員的，要想成為優秀的銷售人員，更要在某一行業堅持下去；
3、專心：什麼都做，什麼都一知半解的人很難成為好的銷售人員；
4、不斷學習，鍛鍊自己的語言表達能力，學會與人交流的技巧，記住一點：所有的銷售，都是人與人打交道的結果，打交道的最重要的途徑就是交流；
5、堅持，愈挫愈勇
6、自律
13樓：愛笑的排排坐
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心,要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
三、做個有心人
要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍.作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、韌性
銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦，方得人上人」。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
五、良好的心理素質
具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。
同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知「樂極生悲」，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
六、交際能力
每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，儘可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。
七、熱情
熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會「投之以李，報之以桃」。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這麼看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。
八、知識面要寬
銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閒，養成不斷學習的習慣。
九、責任心
銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。
十、談判力
其實業務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，瞭解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。
要怎樣才能成為團隊的領導者，要怎樣才能成為一個團隊的領導者？
一個成功的人，必須具備七種能力，其中領導力排在第一的位置。一個人的領導力需要培養才能具備。首先，要無私付出，在團隊中你的付出越多，號召力越強。其次，要有智慧，真正能夠給予別人幫助。第三，要有毅力，面對困難保持資訊。第四，要有包容心，容忍他人的缺點和不足。最後，還要有感染能力，通過你的言行感染別人。領...
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人要怎樣做才能成為優秀的人，怎樣做才能成為優秀員工？
1，身體健康 一個人如果沒有了健康，做任何事情都沒有意義。2，時刻保持自信 請記住,你感覺明顯的事情,其他人不一定注意得到。別再做 完美主義者 請一定要有自信.你就是一道風景,沒必要在別人風景裡面仰視.自信的人最美麗！3，鍛鍊口才能力 事業 交往 約會都需要口才，現代社會所必須。4，保持開朗和幽默 ...