1樓：善之槐
首先，我們需要明確，什麼樣的客戶是值得繼續維護的客戶。
很多時候，只要有客戶來詢盤，我們就會花精力去跟進，但我們的精力是有限的，我們需要懂得對客戶分類，放棄低效客戶，把握潛力客戶。
以下，就是一些可以選擇去跟進維護的客戶型別：
詢盤針對性較高的
像包含產品標準、引數、規格、型號、起訂量等，這些資訊比較完整的詢盤的，這樣的詢盤質量相對比較高。
已有多次合作基礎的
忠誠的老客戶。對於這類使用者相對比較穩定，有過多次的合作，雙方各方面都有信任，好好維護這類客戶才能保證你的訂單穩定上升。
已寄送過樣品的
對於已經談到寄送樣品這一步的客戶，這類能成單的概率至少有一半了。
反之，對於那些**一砍再砍的，挑三揀四，又有眾多要求的客戶，我們可以選擇放棄；那些來自客戶質量不高地區的詢盤也可以放棄。
也許你會覺得這樣下來就沒有客戶了，但其實在28法則裡，只要我們好好經營以上3類客戶，是可能會帶來80%的收益的。
接下來，在已經選定了維護物件的基礎上，我們需要知道採用什麼樣的方法去跟進。
先期準備
整理資料
需要了解我們所售產品的賣點，公司的銷售政策，以及**的方式。
對於公司的基礎資料，我們需要了解透徹，才能在與客戶的交流當中應對自如。
制定計劃
指明確的銷售目標計劃。
我們去拜訪客戶絕對不是漫無目的的閒聊，對於賺多少錢，銷售多少東西給客戶，能夠有多少的利潤等等都得做好計劃。
準備工具
這裡的工具既包括各類道具，也包括產品。
我們可以準備平板電腦展示產品，更好的是直接帶樣品，真實的樣品更容易打動客戶。
打理形象
和客戶面談，我們的形象就代表了公司的形象，客戶也不希望看到合作物件邋里邋遢的。
良好的儀容儀表，這也是一種尊重。
中期選擇
溝通方式
選擇一個對方習慣的溝通方式。
拜訪時機
拜訪要選對時候。
可以選擇在客戶公司的某些慶祝活動的時候去拜訪，這樣的時候拜訪時最好的，既不屬於私人性質的拜訪，又不會太突兀。
溝通頻率
這個指的是線上的溝通，我們在與客戶溝通的時候需要在客戶的語氣當中找到適合我們的溝通頻率。
客戶不耐煩的情況下，我們儘量少打擾他；而客戶心情不錯的時候我們可以選擇適當的增加溝通次數。
後期謹記
做好溝通記錄
不管溝通結果如何，我們要仔細對我們的拜訪過程做好記錄工作。
對於能夠成單的結果來說，這是我們後期維護客戶的依據；
對於不能成單的結果來說，這也是我們的經驗的一部分，做好記錄工作反正是不會吃虧的。
最後一點，大膽說，大膽問！
我們想要說服客戶下單購買我們的產品，就需要說，不能再面談的時候還畏畏縮縮的。
我們只有大膽的開口，才有機會說服客戶，不開口或者少開口的人是沒有辦法說服的。
大膽開口的人不一定能夠成功，但是不開口的人一定成功不了，遇到不懂的事情有疑問的事情可以直接詢問客戶，體現出真誠才是最好的。
其次，多為客戶著想。
站在客戶的角度去思考去解決客戶的問題。
2樓：鮑斌開傲白
在初入公司沒有自己的客源時維護老客戶挺好的，一邊在開發新客戶！
3樓：榮林門曼麗
領學網為您解答：可以說你的前途就是來自於你的老客戶覺得你很棒，想高薪挖你過去或者介紹你去**，不然就是你心大，比較容易滿足，否則也不是很有什麼前途。
外貿業務員主要維護老客戶 不用開發新客戶有前途嗎 而且維護老客戶相對提成也低 5
4樓：
在初入公司沒有自己的客源時維護老客戶挺好的，一邊在開發新客戶！
外貿業務員有前途嗎?
5樓：我愛深圳這土地
有前景，雖然人民幣升值了。中國在輕工業等方面很有競爭優勢的。而且剛入行一般是外貿業務員，通俗講就是銷售，這個是拿提成的，看自己的能力，能力強，拿的單子多，提成拿的也多，荷包也滿滿的。
當然如果幹久了，有經驗自己開個公司那個是最賺錢了。外貿也有跟單員等，我自己覺得剛入行也可以做這個，積累產品知識和經驗，為外貿銷售做準備。需要注意的是外貿基本知識的積累，比如外貿流程，外貿函電，外貿英語，外貿術語等，還有就是如果想入行的話，不要計較太多，這個行業很難入行的，去**應聘都要工作經驗，所以抓住機會入行很重要，不要計較工資等其他條件。
相信麵包會有的，愛情也會有的！希望能幫到你，有不懂的地方可以上深圳外貿論壇szfob；真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 怎麼樣進入深圳外貿論壇szfob？ 現在已經很出名了； 地球人都知道，搜尋一下：
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6樓：慧新外貿軟體
有的.做外貿能提升自己很多方面的能力
7樓：中加留學
看你的能力了，外貿其實是很有前途的工作。沿海地區的外貿做得比較成熟。
8樓：
有能力的絕對有前途能力強，拿的單子多，提成拿的也多，荷包也滿滿的。當然如果幹久了，有經驗自己開個公司那個是最賺錢了
9樓：
有能力的絕對有前途，如果能自主開發客戶，更是前途無量，搞不好還能自己當老闆哦，呵呵。
10樓：久o命o貓
其他行業我不大清楚
做外貿礦的，
累計業績 提成
100w 10%300w 20%500w 30%1000w 50% （公司配20w以內的車）
拉得到單子，要是再有本事去國外跑。完全可以從小業務員升任「老闆」
外貿業務員的發展前景 請詳細些
11樓：匿名使用者
無論是在外貿公司裡做，還是準備自己開展外貿業務，從基本上看，一個優秀的外貿從業人員，首先需要具備的幾個基本條件，供您參考：
1.具備一定的外貿知識：比如要搞清楚一些常用的成交方式，結匯方式，交貨方式等等基本**知識。
還要清楚外貿一系列外貿單證的規範製作。對外貿合同的簽訂，需要一定的瞭解。2.
需要具備一定的外語能力，至少能和國外客戶進行正常的商貿交流。（郵件和口頭交流）最多的工作就是，報盤和詢盤。。。3.
當然，作為外貿業務員，您必須要對自己的產品有一個充分的瞭解，才能有力地開展業務。4.需要吃苦耐勞，堅持不懈的精神。
在商貿合作中，為了趕貨，經常要和供貨商（原料和附件的生產廠家）打交道，這些供貨商，經常提出不同的要求，打亂你原來的出貨計劃。所以，這是您會經常奔波於他們之間，敦促他們按時交貨。這個工作非常辛苦。
5.誠信和信譽在商貿合作中非常重要。建立起良好的信譽無疑是業務發展的最有力的保障。
6. 學習一定的國際經濟法和商業合同法，對防範國際**中的欺詐行為，做一定的準備。要注意和學習的東西很多，無法一一道來。
不過，我想什麼事，只要能做有心人，專心努力，相信一定能助你，儘早地進入狀態。祝你工作順利。 推薦你進入深圳外貿論壇szfob裡面好好學習學習，怎麼樣進入深圳外貿論壇szfob呢？
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12樓：
選對有前景自己又感興趣的行業。然後深入一家工作了解產品以及工藝和技術等各個環節，然後再進入一家比較有實力的外貿公司學會賣東西。用三年左右的時間就是老手了。。。
13樓：匿名使用者
外貿業務員，兩種結果，一種是獨立做老闆，一種是做業務經理。但是一定要選對行業，否只會浪費時間。
14樓：匿名使用者
如果外貿業務做得很好，有兩種結果，一種是自己soho當老闆，一種是當業務經理。
請問外貿業務員的發展前景是什麼樣的？
15樓：外貿村長
做外貿業務員，前景不是問題，問題是個人的綜合素質尤其是人型是否適合做外貿這一行。給你個發展思路吧。
首先系統學習並掌握外貿實務的的相關知識，尤其單證操作。熟練掌握外語。培養自己的信心、耐心和細心，培養自己的「靈性」，思維嚴謹但不能僵化。
然後是涉足外貿的各個環節，從承攬客戶到詢盤報盤，從跟單到制單結匯，都要熟悉並熟練掌握。
接著是高階進階階段，在工作中不斷學習，調整思路，懂得如何與客戶「相處」，如何促進成交，如何規避風險。如何提高工作效率，如何「正確地」「迅速地：應對和處理緊急和突發事件。
在鞏固了自身的修為，熟悉了業務，熟悉了產品和經營思路之後，就謀求向獨立發展吧。
16樓：慧新外貿軟體
外貿業務員的前景是不錯的；做得好接到大單，那基本上一單頂得上別人好些年的收入；也不存在吃青春飯一說，你得業務熟練經驗豐富能一直接單就行；至於有沒升職的機會就看所從事的公司的發展規劃了。
17樓：匿名使用者
只要有國家存在，國際**就一直存在。做外貿業務員，前景不是問題，問題是個人的綜合素質尤其是人型是否適合做外貿這一行。給你個發展思路吧。
首先系統學習並掌握外貿實務的的相關知識，尤其單證操作。熟練掌握外語。培養自己的信心、耐心和細心，培養自己的「靈性」，思維嚴謹但不能僵化。
然後是涉足外貿的各個環節，從承攬客戶到詢盤報盤，從跟單到制單結匯，都要熟悉並熟練掌握。
接著是高階進階階段，在工作中不斷學習，調整思路，懂得如何與客戶「相處」，如何促進成交，如何規避風險。如何提高工作效率，如何「正確地」「迅速地：應對和處理緊急和突發事件。
在鞏固了自身的修為，熟悉了業務，熟悉了產品和經營思路之後，就謀求向獨立發展吧。
18樓：匿名使用者
外貿業務員未來的發展前景是不錯的，特別是2023年我國的外貿呈現緩和的趨勢，所以外貿行業應該沒有之前那麼難做，各行各業都有出尖子的機會，只要肯努力就相信能做好的。
作為外貿業務員，首先應該具備
1、紮實的基本知識：熟悉外貿流程，熟悉各種單證的製作，熟練的英語或者其他語種的口語。
2、善於處理人際關係：能處理好自己與客戶之間的關係，處理好自己與上級的關係。
3、熟悉經常有**往來國家的禮儀、風俗習慣、特別的節假日、能夠看人而處事等。
外貿業務員做得好，行業的選擇很重要，要知道每個時間段都有行業的虛弱時間，譬如之前led、服裝行業發展很好；而現在可能是通訊電子比較緊俏。選好自己擅長的行業來進行拓展，那就通暢很多。如果當自己積累了豐富的閱歷和經驗後，相信個人的年薪可以有20-30萬。
4、要了解國內外的形勢，比如政治發展趨勢或制度改變的格局或區域性競爭風險的規避。特別是要經常關注我國整體外貿形勢的發展以保證資訊的先知。
補充：未來中國外貿行業的國際國內形勢，2023年我國外貿發展的國際國內環境基本穩定，但是仍然面臨著巨大的壓力和挑戰。突出體現在三個方面：
一，外部需求難有明顯回升。世界經濟低速增長，國際市場需求增幅有限，不確定不穩定因素增多，風險不容低估。近期，全球經濟先行指數已有所減弱。
9月份，全球製造業採購經理人指數（pmi）為52.2，連續3個月下滑，其中美國、日本略有**，歐元區跌至2023年6月以來新低，匯豐銀行編制的新興市場指數仍遠低於歷史平均水平。即使2023年全球**量增長達到世貿組織預計的 4%，仍遠低於過去20年5.
3%的平均增速。與此同時，各國普遍把擴大出口當作促進經濟復甦的重要手段，採取各種措施支援出口發展，國際市場競爭日益激烈。中國出口佔國際市場份額已達11.
8%，隨著自身規模擴大，穩定和擴大國際市場份額的難度不斷增大。
第二，中國外貿競爭優勢「青黃不接」。中國勞動力成本處於快速**期，近幾年年均漲幅超過10%，沿海地區出口產業勞動力成本普遍相當於周邊國家的2-3倍甚至更高，勞動密集型出口產業競爭力不斷萎縮，製造業利用外資持續下降，出口訂單和產能快速向周邊國家轉移，不僅紡織服裝等產品在發達市場份額明顯下降，而且低端機電產品對發達市場出口增速也開始落後於部分周邊國家，市場份額面臨被蠶食的危險。中國裝備製造等新興產業快速發展，但企業開拓國際市場經驗不足，支援相關產品出口的財稅、金融政策仍不完善，出口潛力難以得到充分發揮。
此外，跨境電子商務等新型**方式發展面臨諸多障礙，**便利化程度還需進一步提高。
第三，**摩擦形勢依然嚴峻複雜。在國際**保護主義回潮的背景下，針對中國產品的**摩擦有增無減。2023年前三季度，共有21個國家（地區）對中國出口產品發起救濟調查75起，同比增長17%，其中不少摩擦針對中國戰略性新興產業，且涉案金額大，對中國外貿轉型升級形成衝擊。
一些發達國家不斷強化**執法，放寬立案標準，加嚴反傾銷和反補貼調查規則，往往對中國出口企業裁定以較高反傾銷和反補貼稅率。新興經濟體經濟放緩，一些國家製造業陷入困境，保護本國產業的呼聲上升，導致對中國的**摩擦也趨於增多。前三季度，發展中國家對中國產品發起的**救濟案件數量和金額均超過發達國家。
業務員如何跑市場？開發新的市場，和維護好老客戶？
名片傳單化 臉皮城牆化 目標視覺化 行動激進化 你能做好這4點 就行。服務要做到多 快 好 省。一般新業務員對於老客戶和新客戶怎麼拿提成比較好呢？這個根據不同行業，不同利潤，區別對待。可以都按某一個比例的提成，然後，屬於新客戶的給予額外部分的提成獎勵。一定要優先保證公司和個人雙贏。讓業務員有動力。別...
作為外貿業務員，有哪些渠道尋找國外客戶，謝謝
你可以上福步網等一些外貿論壇，這裡面有很多帖子教你怎麼找外貿的，做外貿就是要有毅力，要堅持 我們公司業務員都是從網上找的 除了上面bai 所說的，你du還可 我是一個沒經驗的外貿業務員，我可以通過怎樣的途徑尋找國外客戶呢？沒錯了，就如同 bai前面幾位大蝦說du的一樣，通過那幾種 zhi方式，然後沉...
我是一家公司的外貿業務員，平時和客戶簽訂外貿合同都是蓋公司的章然後籤自己的名字，請問這樣合法嗎
你平時和客戶簽訂外貿合同是蓋公司的章然後籤自己的名字的做法，是合法回的。因為答只要有公司的簽章就可以認定為法人行為，至於你則被預設為具有公司授權，即使沒有授權也可按表見 處理。你最近的這個客戶只是嚴格按照法律相關的程式走的，做事比較小心謹慎而已，應該是個新客戶。你客戶的做法也沒有什麼不可以的。至於用...