1樓：匿名使用者
名片傳單化 臉皮城牆化 目標視覺化 行動激進化 你能做好這4點 就行。
2樓：匿名使用者
服務要做到多、快、好、省。
一般新業務員對於老客戶和新客戶怎麼拿提成比較好呢？
3樓：匿名使用者
這個根據不同行業，不同利潤，區別對待。
可以都按某一個比例的提成，然後，屬於新客戶的給予額外部分的提成獎勵。
一定要優先保證公司和個人雙贏。讓業務員有動力。別因為是老客戶就不給業務員足夠的利益。那樣服務態度和服務熱情肯定沒法保證。業務都跑去對新客戶好了，老客戶受冷落搞不好就會丟。
4樓：楚思菱
很多企業是這樣解決的，老客戶跟著團隊拿整體績效。新客戶開發的第一筆業務有獨立績效，後面就融入到老客戶，那團隊那整體績效。
5樓：匿名使用者
1、問候語。
2、自我介紹。
3、公司介紹。
4、產品介紹（**、品質、。。
5、總結一下。。
有必要的話，做些公司簡介或產品目錄的電子檔，放附件裡。
落款：自己的名字，日期，公司名。祝福的話語。
yuhudie0451
6樓：匿名使用者
什麼意思，能再說明白點嗎。
一般新業務員對於老客戶和新客戶怎麼拿提成比較好呢？ 5
7樓：匿名使用者
這要看你做的是什麼行業。
對於新老客戶的區別在於，一個是自己開發的客戶一個是以前他人積累的。
接手的老客戶提成可以按照利潤給予略低於自己開發的新客戶的提成。
為什麼只能略低，因為長期客戶和短期客戶相信你們都知道如何選擇穩定老客戶也是非常重要的。
（新手）業務員如何找準客戶？
8樓：冬日
其實找客戶還是有一些技巧的，你可以看看哈。
首先，可以通過專業的機構獲取客戶資訊
如專業的提供銷售客戶名錄公司，黃頁等，現在有很多這些這些專為提供客戶資源的一些機構，有些很準確的知道客戶的一些詳細的資訊。但是由於這些機構靠的是以這些資源為公司的贏利，買的人多了，這些客戶資源被騷擾得太多，可能在溝通的過程中很吃力。
其次，可以老客戶的關係尋找潛在客戶
每一個**銷售人員都有自己的客戶關係網，**銷售人員可以通過老客戶的關係結交更多的新客戶。如有些老客戶知道他的朋友知道他們需要這樣的產品，那麼**銷售人員去談效果好的多。所以，通過老客戶的關係尋找潛在客戶，這是一個最有效的方法，減少了尋找客戶的盲目性， 大大提高銷售機會。
另外，還可以加入專業的俱樂部和會所來獲取高質量客戶
專業的俱樂部和會所可以給我們最佳的人選和最好的客戶名錄，因為最重要的是這些專業的俱樂部和會所是有一定資格才能加入。所以這樣的俱樂部和會所集中的都是一些有品味的人士，如：高爾夫俱樂部等。
最直接最有效的方法還是大資料獲客
以我們公司在用的探跡拓客來說，你可以通過它的高階篩選功能，用經過演算法建模的資料標籤去篩選出來精準客戶，也可以用同它的智慧推薦功能，來為你自動推薦與你已成單客戶高度相似的潛在客戶，然後再把所篩選出來的線索轉到它的crm裡面去引導客戶成單，效果還是挺不錯。
其實尋找當事人的資源是**銷售人員的最基本的工作，能把這個基本的工作做好並且去完善提高，就能對**銷售人員的業績帶來佳音。
一般新業務員對於老客戶和新客戶怎麼拿提成比較好呢？謝謝！
9樓：匿名使用者
提成應該一樣哦，不過可以對一些新客戶可以採取激勵措施，比如開發一個新客戶並且出貨獎勵多少等等。
10樓：手機使用者
這個有很多方面的，新老客提成都不要相差太多，我說兩個方面，一看客戶對你的滿意度。二看客戶的經濟狀態。
11樓：
你所講的情況比較巨集觀，每個公司都有自己的規則，一般是拿去業務訂單的百分比！其他灰色收入，不做說明！
我是做業務員的，每天和司機跟車跑業務（送貨），面對的都是一些老顧客了，如何去發掘新客服呢？
12樓：殤詰丶
第一，得看你做的什麼業務，還有有沒有休息時間，跑業務的路程長不長需不需要司機跟隨。如果以上條件都成了，你就給司機分一些好處，和他一起去。如果不需要司機跟隨，你可以在空閒時間自己去找新的客戶。
第二，你說你有一些老客戶，其實好好為老客戶服務，讓他們信任你，在給你介紹新客戶的成功率比自己找新客戶成功率高很多。你可以在老客戶對你印象比較好的時候，問他有沒有朋友也需要這種服務的？這樣一般他有的話，都會告訴你。
一個老業務員自白5：如何維護客戶
13樓：匿名使用者
一個老業務員的自白4：初拜訪客戶。
1．業務員在做到應該釣魚，不是灑網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然後在博他有一個成嗎嗎。
我們往會看準一個，竭而不捨的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的。我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業裡的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以後其他的就很好做了。
這樣等你在耳機行業裡佔到80%的份額。我們再轉到別的行業，複製它。就像釣魚一樣，看準大的。
一條一條的釣，很舒服。 。膽大，心細，臉皮厚。
我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。
3．一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那麼好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
4．一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人。
從打**到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。
一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的。我們都應該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務等等。
新業務員怎樣接手老客戶
14樓：網友
1、表態延續前任的管理方法，因為客戶最怕新來的改變管理模式。
2、表示你的責任就是幫助經銷商而不是領導他們，因為老客戶就怕新手不懂裝懂瞎指揮。
3、不要當著大家的面要客戶說明有什麼遺留問題，因為這是給前任難看，也會給客戶留下不講義氣的印象。
4、不要說什麼我是來學習的，希望多指教這樣的謙虛話，以免老客戶看不起，要不亢不卑才是。
5、你的重點工作不是與這個客戶搞好人際關係，而是要到他的銷售一線，搞清楚擴大銷售的主要問題點，做好客戶的參謀，他才會覺得你有價值，才會尊重你，以後聽你的。
新業務員怎樣接手老客戶？
新手業務員如何跑工程，建材業務員如何跑工程專案？
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