1樓：匿名使用者
你的主管、你的公司就這樣把你撒出去不管了嗎？
沒有輔導？沒有從蒐集客戶到接洽到促成的培訓？
換家公司吧！
還有，不是你想賣什麼就賣什麼，應該是你的客戶想買什麼你就幫他買什麼。要通過與人的接觸，分析準客戶的潛在需求。他缺什麼，最需要什麼保障。從客戶的需求出發，才是保險銷售的王道。
至於和陌生人溝通的障礙，你自己克服啦，不要羞於告訴別人你是賣保險的。說出來你才會有機會，不說就沒有任何可能。
2樓：
銷售很鍛鍊人，身邊也有朋友是保險業務員，在銀行銷售的。性格外向的人很吃香呢，所以要讓自己自信起來，然後向顧客推銷自己的產品，鼓起勇氣，不要奢望別人一定接受，被人拒絕時常有的事。從中我們也可以掌握方法，怎麼讓客人自願購買。
也能鍛鍊自己的嘴皮子，都說業務能做好，以後改行做啥都不難了。加油，相信自己，我今年才畢業呢，但是遇到難題，只好鼓勵自己，和好朋友多談心，互相鼓勵。加油哦！
3樓：隨起變
你是很有抱負的一個人，針對這個問題，壽險你要放寬心態，做事情肯定會有困難，保持自己的原則，做自己認為正確的事情。
做保險本來就不容易，尤其在我國更不容易，像你這樣的還有很多人，你可以上「保險港」**來分享自己的心情和心得，在聽聽前輩的觀點和經驗
你感到困難可以換一種方式來銷售自己的保險——在「保險港」註冊自己保險門戶，運用網路來銷售自己的保險
更多突破你可以上「保險港」**
4樓：匿名使用者
給自己下決心,不賣出去就不回來.就堅持10天,看看你會有什麼樣的收穫.
想想自己的未來甘心於這樣嗎?
5樓：匿名使用者
即便是保險業務員個人也不可能知道所有保險公司的保險險種，每個公司的險種都有自己的特點，側重點不同，還沒聽說過哪一個險種包括了所有公司的優點的呢。你只要根據你自己的需要去了解險種就可以了，只要這個險種達到了你的滿意就可以了。
當然按你的要求，最好是貨比三家以後再做決定。
希望採納
剛剛開始幹保險業務員～平安的～自己是外地人～身邊也沒有朋友～請問怎麼賣？？ 20
6樓：昔念桃
好不好做要看你的付出程度！在簡單的工作不付出也不好做，在難的工作只要付出了都能做好！另外，保險工作並不像想象的那麼困哪！
我想首先更正你一下：保險不是騙人的！如果保險行業是騙人的，不可能騙了幾百年，不可能騙到各個國家的**都在支援他的發展，包括中國在內！
不能騙到大型保險公司順利上市，資產突破3萬億。。。。。。我想這個你應該能看明白！
接下來我想告訴你，保險是怎樣做的？
一般來說每一個剛剛走進保險行業的新員工都面臨著一個問題就是：去**找業務，因為沒有業務的話就沒有收入！這個是由於保險行業的特點造成的！
回答其他問題的時候我解釋過了，這裡不再廢話！
做為一個新員工尋找業務通過兩大渠道：緣故市場（熟人）和陌生市場！保險這種接近虛擬的產品去賣給陌生人還是有一定難度的，特別是做為一個新員工各項技能都不強的時候更是這個樣子！
因為陌生人首先要先建立信任，對每一個人來講都是比較難的，有經驗的業務員會簡單一些，畢竟都是老手了！
所以大部分保險公司對新員工入職初期的建議都是，希望新人能夠先從自己的身邊的熟人開始，因為第一，保險對每一個家庭都是有用的，所以推薦給自己的家人並沒有錯！更多重要是第二點：熟人已經建立的信任感，交流起來會比較簡單！
並且更容易獲得支援和理解！這對一個剛剛進入行業的新人來講是很重要的！
我們將這個稱謂新人的保護期或者是適應期
等到這個適應期之後，新人具備了一定的銷售技能，就可以通過提高自己的專業水平和服務質量，得到更多人的認可！轉介紹開始了！新人順利上路！
全部手排，後面寫的有點簡單！
望採納！摒棄偏見，重新認識！
7樓：我愛保險網
拓展人脈，陌拜，臉皮要厚，現在還可以藉助網際網路平臺，希望對你有所幫助
8樓：
保險就得有人脈，而且口才要好，人要靈活……
保險業務員如何跟熟人談保險？
怎麼樣做好保險業務？
9樓：匿名使用者
首先問下你，你是壽險公司業務員還是財險公司業務員？
壽險公司業務員，主要有以下幾個渠道：
1、個人分散性客戶
2、企業客戶
3、渠道客戶
渠道業務主要是銀行**和保險經紀公司**
個人分散性業務主要是靠人際關係，取得客戶信任後再展業，也不是你所想的在街上拉客啊！
企業客戶主要是看你所在的公司的客戶資源了，呵呵！公司業務可能是你的公司安排你做的。
渠道客戶比較廣泛，也是壽險公司業務突破點，你觀察下銀行vip區域裡是不是常有不是銀行員工的人在那晃，那就是壽險的業務員，這樣的業務員一般定點，就基本在那銀行上班了，**公司業務不介紹了。
財險公司的業務就太廣了
你要做財險首先你要做定位，老業務員都流傳一句話：來錢快做車險！所以車險時財險最廣泛也是最看得見效益（僅對個人的效益，因為保險公司車險年年都在虧）的。
有很多人在前2年做車險到現在都做到有車有房了。
車險你也不需要完全出去陌生拜訪，我介紹下做車險的幾種渠道：
1、4s店（在4s店駐點辦理保險與4s店合作，是來錢最快最容易的方法）
2、車隊（有1兩個大車隊業務，一般業務員都會很滋潤。ps:車隊是靠保險賺錢的）
3、修理廠（假設那修理廠是xx保險公司定點修理廠的話，他那保險真的很容易做）
4、企業（現在業務都喜歡招投標）
5、銀行**（車貸。。。要買保險的哦）
6、組建營銷團隊（就是問公司要政策，在到人才市場上招人幫你跑業務，假設你招募了20人，每人每月給你做1萬元「1萬元是最低估計，其實一般都能做2到3萬」，你從中提2%，那就是4000元。我想你就是這樣被招募的吧！）
7、**（**用車每年都招標，那招標是公司的事，一但你的公司中標了，你就要自己拿著中標檔案去跑相關**單位，每個單位車輛數目都不一樣，你要一個一個單位跑，多跑多得「當然別人也會跑，一般一個人最多跑一兩個單位」。但**喜歡欠錢。。。）
8、車輛檢測站（不買不檢，哈哈）
9、還有跟著交警上街的，查到一輛不買交強當場辦理（這是臨時的，呵呵幽默一下，但確實是有過）
10、車友會（這個我不想多說了，自己理解吧，現在車友會變味了）
11、保險經紀或保險**公司（這不用解釋）
12、酒吧老。。。（或叫保險皮條客，自己理解）
財險非車險，這是個十分龐大的體系，一般業務員都很少做財險非車險，但你要是會做或是十分熟練做保險非車險的業務員你不會擔心沒有業務，因為現在各家保險公司都奇缺財產非車險人才。。。（財產非車險來錢真的很慢，但來錢真的很多）
還有我4月份關於保險的一個解答，希望你看看
本人廣西picc正式員工，但我還是業務員，因為業務員才最有前途！
10樓：n已
1、首先要非常自信，還要有一個不怕失敗，勇於面對失敗的心態 ；
2、做一個好的保險營銷員，做新人一定要勤奮，一定要敢說 ；
3、每天記錄工作日誌，並且安排好第二天的工作 ；
4、每天按時出席各部門組織的早會，因為早會會有很多保險前輩分享一些他們的經歷，也可以向他們討教自己在拜訪客戶時候遇到的問題或者苦難，對在於保險行業中成長有是非常有幫助的 ；
5、要精通業務，在通過與客戶面對面的溝通以後，一定要非常清楚的知道，哪些險種適合那樣的客戶 。
11樓：完逸真珂
支援樓上的！做保險最重要的是堅持，還要有非人的抗壓能力！
決不向挫折低頭的信心！
祝順利！
12樓：蓬闌餘安萱
如果你沒有準備足夠的錢你做保險很難的，雖然不要什麼費用，但是進去之後什麼都要花自己的錢買，比如什麼資料啊，還要買門票請客戶去聽產說會，如果你堅持下來了記得要先做好業務，再做好增援，
你就會很成功的。做保險前三年賺不了什麼錢，不過五年後就等著拿錢就好了。
13樓：城涵陽從筠
要堅持剛開始
找自己認識的人
因為他們更容易接受你
遇到挫折是正常的
拒絕是正常的
要想成功就得專業知識和堅定的信念都具備
最後祝你成功
14樓：匿名使用者
你很用心啊，你也很努力啊，
完成的三分之二是不是都是緣故啊， 帶你的人，給你上面建議了沒，你們有什麼產品說明會，或者小區，超市之類的，可以擺諮詢點的地方沒，這個需要你親戚朋友的幫助，讓他們幫你介紹，當然這個短時間很短，主要還是需要通過陌生客戶，雖然拒絕的人很多，但是有需要的人同樣很多，要知道保險業近幾年在中國飛速發展，大量的人都有了保險，路很苦，希望你堅持，但也提醒你，如果你只能走緣故單，那麼請你早點離開。
希望採納
做保險壓力好大！請過來人指教！
15樓：匿名使用者
朋友，我跟你的情況很類似，我在上週離開我待了一年多的保險公司。
離開並不是因為我賺不到錢或者說我這個行業不好，只是因為這個行業也許不太適合一個人的職業規劃。
的確保險在中國是最難做的，我不去肯定很多保險同仁所說的保險是最有前景的，因為這是在中國，在發展中的社會主義國家，橘生淮南為橘，生淮北則為梔，這也就是為什麼保險在中國很難做的原因，保險業務做起來真的很艱難，那種壓力是常人體會不到的。
我也很喜歡保險，因為我的性格就屬於那種攻關的性格，也喜歡與人打交道。但是通過一年過的工作經歷，我發現無論我怎麼努力，無論我怎麼辛苦，行業很多不好的東西還是改變不了的，我不是金錢崇拜者。
在離開之前，我也很矛盾，現在找工作也比較難，通過想了很長時間，我慢慢覺得，人只能在安定的基礎上才能尋求突破，像保險業務員工作，說不好聽一點，就是永遠往前走，永遠不知道未來是什麼樣，很盲目。
未來社會唯一不可缺少的是職業技能，現在我明白為什麼很多人說保險是一條不歸路，因為保險做的時間越長，耽誤的時間也就越長，因為缺乏職業技能，找工作遠比其他類求職者要難的多，有很多像我一樣經歷的最後找不到工作又回去了。其實這是很沒有辦法的事情。
你現在很迷茫，其實你應該換一角度去想，你離開了，心理也就解脫了，不用在你朋友問你做什麼工作的時候，不敢回答；不用再遭別人的白眼；不用再遭別人的誤解。
祝你好運。
16樓：匿名使用者
跟你一樣，我以前也很困惑，不過你改變看法就好了。
如果你在一年或者一年半之內，做的還不錯，也不是那麼吃力，那說明你還是比較適合這個工作的，那就可以接著著一段時間，賺一些錢也是不錯的。
如果在一定的時間內，你很努力，但一直沒有什麼成績，那說明你不太適合這個工作，那也沒有必要浪費時間，年輕人最大的資本是時間，但最失敗的就是浪費時間。
給你一個建議：保險可以當作一個賺錢的手段，而不能成為一個事業。短期一兩年能賺錢可以做一做，但千萬不要做長了，因為會使人產生習慣（非常不好的習慣）。
還要你做的時候，千萬不要沒有單拿你的父母或者親戚朋友開刀，那種行為得不償失。我就有一同事，就因為找他們親戚買保險，結果搞的他父母覺得很丟人，親戚關係崩潰了。最好多賺陌生客戶的錢。
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