1樓：我愛保險網
3個月了，與很多人談過保險，但是並不是所有的人都結緣了。有些，成了朋友；有些，失去了聯絡；有些，有幸讓我成為他們的壽險顧問。
在這3個月之中，只有一個客戶，讓我非常順利的成交。先後見過3次面，第一次初識，第二次我給他做分析，第三次，隔了近1個月，我們在約定的時間籤投保書。這樣的客戶真的不多，呵呵，所以我印象深刻。
我給他的判斷是，他很清楚自己要的東西，也會以最有效率的方式把自己的想法落實。雖然我對於他的生活狀況瞭解地還不是很多，但是我相信，他一定生活地很好。因為他會很好地安排自己。
我總在想，為什麼有些人在和我交談時都確認自己很認同保險的理念，但是回過頭之後卻因為種種的原因沒有按照他們認同的想法去執行呢？他們會有很多的理由：因為其他的經濟支出專案而暫緩；因為工作忙碌而延後考慮的時間；因為認為自己沒有達到某些狀態而不到投保的時機；等等等等諸如此類。
不論怎樣，根本的問題是他們還無法完全放心的做這份長期的規劃。
我於是想，還應該繼續努力，因為我還沒有使更多的人接受保險的理念，雖然我自己很相信。但是，如果你的信念沒有傳遞到他人心中，那麼對於他們就是沒有實質性幫助的。相信你自己，相信你做的事情，幫助越來越多的人接受正確的保險觀念。
這就是我希望努力做的事情！因為人一出生，就存在風險。可能一個風險就讓一個家庭毀滅。
但如果因為我的努力，而使這個家庭擁有了保障，那麼他們家將避免這種風險。換言之，我拯救了一個家庭！這是多麼的偉大的！
在這個過程中，我在體會很多東西，其中最重要的2樣是：
1）與人的溝通：銷售，尤其是保險銷售是鍛鍊溝通的最佳途徑；我希望自己可以有非常好的溝通能力。因為生命中，一切的事情都是在溝通中達成。
我希望自己可以享受更多生命的快樂，也希望自己可以有能力和很多的人溝通良好，瞭解他們的想法，成為他們的朋友，並去幫助他們！
2）學習愛：愛是個廣博的詞語，分很多種形式。親人之愛、戀人之愛、朋友之愛，等等，不一而足。
你說，你是一個關心別人的人，但是你做了什麼讓對方感受到呢？很多的時候，細微的體貼會帶給人感動，但是美好的心願卻無法讓他人信服。在做保險的過程中，和客戶是一個漫長的瞭解的過程，從陌生到熟識，到成為真正的朋友，那個前景是令人嚮往的。
過程中也就學習到了很多東西。
其實，只要心中有了愛的信念，然後堅持，我想，假以時日，一定會有正面的結果的，不論它以何種方式呈現。於是，我準備繼續堅持我的保險事業之路，將自己對於生命的體驗和價值的實現結合在一起。做一個快樂的保險人，享受屬於我的人生和我的價值。
如果你問我，我在保險公司要做多久，會做多久？那麼，3年後，我再告訴你！
做保險如能快樂，必非常人。但是人有選擇自己的生存方式的權力。對於你的客戶來說，是希望你帶給大家更適合的保障。
但你的快樂並不一定符合客戶的這一需要，或許還有尖銳的衝突。但願你的客戶都是快樂的客戶。
2樓：匿名使用者
你為什麼做保險，你首先說說呀~
求一個經典的保險案例？
3樓：喵喵衛士
有一承租人向房東租借房屋，租期9個月。租房合同中寫明，承租人在租借期內應對房屋損壞負責，承租人為此而以所租借房屋投保火災保險一年。租期滿後，租戶按時退房。
退房後一個月，房屋毀於火災。於是承租人以被保險人身份向保險公司索賠。保險人是否承擔賠償責任？
為什麼？如果承租人在退房時，將保單轉讓給房東，房東是否能以被保險人身份向保險公司索賠賠？為什麼？
首先，保險人不承擔賠償責任。因為承租人對該房屋已經沒有保險利益。
同時，房東不能以被保險人的身份索賠。因為保單轉讓沒有經過保險人辦理批單手續，房東與保險人沒有保險關係。
（喵喵保）
做保險時有什麼經典話術讓對方能很快信任你
4樓：風紀社
建立信任不是bai速成，一朝一夕的累du計才算王道，不過zhi一些語言上的技dao巧是可以彌補內對方的牴觸，所有客戶容除了非常瞭解你善良為人的除外，都是對保險商業或多或少有偏見的，所以他們通常是你說一他就非要說2，所以你可這樣說，我以前也是這麼認為的，不過後來通過。。。。這是一種非常普遍的話術，保險公司培訓是會交的。還有的就是列舉事實，把你成功的案例講解給別人 ，獲得認可。
有沒有超級經典的保險拒絕話術?
5樓：老坎
1 沒錢 當準保戶以「我沒有多餘的錢」為拒絕投保的理由時,您可以這樣說…… △「陳太太：如果今天我所要鼓勵您去購買的是一些沒有實用價值的奢侈品，那麼您的確有充分的理由說『我的經濟能力無法負擔』。但是，今天我所要和您討論的是一些能夠保障您日常食、衣、住、行、教育和收入…等等有關切身問題的保險內容。
何況，您只需付出為數不多的保費，就能擁有這一切的保障，這不是很划算嗎？」 △「楊先生：如果說有一天早晨您突然被牙痛給痛醒了，您一定會迫不及待地衝到牙科醫院去就診的，不是嗎？
如果不幸**您的牙病需要一筆龐大的費用，您是不是就告訴牙醫師：『太貴了！我負擔不起！
不醫了！』然後任由牙痛惡化，不去管它了呢？同樣的道理，保險對您有著更切身的需要，難道您就寧願以一句簡單的『我負擔不起！
太貴了』然後將您的幸福保障棄之不顧嗎？」 △「姜經理：如果現在有位算命先生鄭重其事地對您的好朋友宣佈——他的陽壽將盡、沒有幾天好活了！
我想，他的第一個反應難道不會是想多賺些錢來保障他家人的的生活嗎？但是，請您仔細地為他想一想：來得及嗎？
有人曾經說過：『我們唯一能夠扭轉機運的時機，就是在我們還有能力掌握機會的時候。』如果他等到這種無法挽救的地步才想要設法彌補，恐怕早已回生乏術了。
所以，何不趁早把握機會，現在就奉勸他，為著家人的權益投一份保險，以免到頭來才懊悔不已、求救無門呢？」 △如果您現在的收入突然減少了，那麼，想必您一定會很自然地節衣縮食，以減少生活所需的方式來因應薪水的降低。所以說您沒有繳納保險費用的經濟能力是絕對不可能的。
因為您也只是需要省下薪水中的一小部分，就可以擁有一份完善的保險。這種小小的犧牲，可以換得永久的利益和保障。難道還不划算嗎？
」 2 沒興趣！ 如果準保戶以「我目前已經擁有保單，沒興趣再多買保險了！」為拒絕投保的理由時，那麼，其拒絕的動機很可能是對約談沒興正趣罷了！
如果您就此放棄，那麼就促成無望了！所以，遭遇這種拒絕時，您可以換個角度，這樣子說…… △「張先生：假如您認為您目前所擁有的保單，已經足夠滿足您的需求，那麼我當然為您感到高興。
只是我想請問您，如果現在萬一您出了什麼狀況，請問您能確信您的妻子能夠有能力維持目前的房產、撫養子女、以及過得像現在這樣的舒適嗎？如果不能，那麼您是不是可以考慮再為他們多加一些保障呢？」 △「李先生：
我很高興聽說您已經買了保險，因為那就表示您至少對自己的經濟狀況已經有了初步的計劃，而我今天來拜訪您的目的，正是要為您檢查一下保單內容，看看適不適合您現在的需要。」 △「朱先生：我相信您目前一定是沒有再購買保險的念頭。
說實話，如果您主動告訴我您現在要再購買保險，我反而會嚇一跳呢！但是就我所知，大部分像您這樣有責任感的人們總是末雨綢繆：他們所精心設計的保單內容，不但可確保在其不幸遭到意外時，其家人可擁有完善的經濟保障；更會顧全到萬一自己退休時，後半輩子可有穩固的養老**。
所以，如果您不介意的話，能不能讓我為您檢查一下您目前的保單呢？」 3 沒有需要 吸引準保戶購買保險的最大因素之一，便是保單內容切合其本身的需要。假如沒有合乎準保戶需求的保單內容，他們當然是不會輕易購買的。
所以，一位優秀的保險銷售人員應當絕對避免向準保戶提供其不需要的保單內容。否則，不但無法吸引新的準保戶投保，更可能招致原保戶對您產生不滿而退保。事實上，「保險」的出發點就是用來完成個人的責任，滿足個人的需求的。
所以，人人都會有保險的需要，端看銷售人員是不是能有慧眼察出準保戶的個別需求罷了！ 因此，當準保戶向您提出：「我沒有投保的需要！
」時，不論這是準保戶逃避約談的藉口或是真的不知道自己有此需要，您都可以用下列的回答來提醒對方重視自己的迫切需要。 △「劉小姐：您說自己沒有投保的需要，這正是我來拜訪您的原因。
其實，要判斷保單內容是不是合乎您的需要的唯一方法，便是看看其保險專案是否能夠完全滿足您對自己未來生活的期許。如果投保之後，能使您未來的生活更合乎偶然性的理想，那麼，您怎麼能說沒有投保的需要呢？」 △「苗老弟：
我知道您的夫人是位能幹的職業婦女，但是，請問以她的收入和能力足夠在萬一發生任何不幸的狀況之後，獨立撫養小孩，支撐這一個家嗎？」 △「劉襄理：我並不想給您任何建議，只是提醒您一個有趣的現象——不知道您有沒有注意到在您開過的支票中，絕大部分的受益人都是別人呢？
——所以，不知道您是不是有興趣給自己開一張支票，支票抬頭寫上自己的名字呢？」△「林先生：我想提醒您一句：
幾年後，當您到了六十五歲，就不得不退休了。所以，您唯一能夠保障退休後得到穩固收入的方法 ，就只有趕快投保了！」 4 不急嘛！
如果準保戶提出：「不急嘛！您改天再來好了。
」作為拖延投保的理由時，您可以這樣的回答對方： △「吳小姐：我樂見我的保戶能得到最完善的保障，和具有最好的福利，我相信我能百分之百的做到這點，如果您懷疑的話，那麼，您將無法立即享有這一切的好處！
所以，請讓我為您說明一下保單的內容好嗎？」 △「劉先生：就讓我們現在一起來想想投保問題吧！
即然對您而言，決定投不投保是這麼容易的事，那麼，何不趁著我在這兒的時候將您的問題提出來，讓我們現在就把這個問題解決呢？」 △「楊先生：我們並不是一輩子都有繳交保費的能力。
也許只要一場車禍，就可以使一位生龍活虎的年輕人喪失工作能力。所以，雖然我們都相信自己目前擁有充分的投保能力；可是，天有不測風雲，誰能**到未來呢？所以，請您為自己的利益著想時，千萬不要猶豫不決！
也許就是這麼稍一遲疑，您就什麼都得不到了！所以請您不要拿自己的幸福保障開玩笑，好嗎？」
6樓：都有叫人走開
保險經典話術集錦 1.留下一些可以用的東西給妻子兒女，而不是留下一些負擔給 他們照顧。 2.
採取行動雖得付出代價，但若不採取行動，付出的代價更大。 3.沒有一個人死的合時，不是死的太早，就是死的太遲。
4.人壽保險是在創造您最需要的現金。 5.
如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎麼辦？ 6.保險像一把陽傘，要用時沒帶，帶了不一定會用。
7.如果您的孩子可以選擇，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 8.
死亡不可以免費，而是要付出代價的。 9.是否可以把墳墓裡的人叫出來，問他們是不是後悔沒有買保險？
10.壽險推銷員是當您需要錢捧著現金來，而別的業務員、律師、會計師都是來向您要錢的。 11.
買保險就是養一個孝順的兒子，二十年後一定會奉養天年。 12.保險就像熱水瓶的開關，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。
13.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產，衣、食、住、行等費用都是您的負債，而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產，去付那些帳單。 14.
為何歐美人愈來愈有錢，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。 15.花一點錢減輕您肩上的負擔。
16.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。 17.
棺材中裝的是死人，不是老人。 18.您專業的腦袋可以留下來給您的太太、兒女嗎？
19.買壽險如同和上帝籤一個合約，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。 20.
如果您要出遠門、出差，是不是要留下一些生活費，如果出差不能回來了，您要留多少生活費給家人呢？ 21.購買人壽保險不是增加負擔，而是承擔責任。
22.當一個男主人身故了，太太需要花更多的時間去賺錢養家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。 23.
如果今天老闆突然宣佈減薪10％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？ 24.
很多人常說：「早知道……我就……。」如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！
25.一個寡婦抱著五百萬痛哭，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？ 26.
壽險就是金錢的代名詞，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎？ 27.買保險不過是把銀行裡的存款轉一部分到保險公司的帳戶上，並沒有花去。
28.什麼事最優先？買車、冰箱、電視？
都不是，您的家人能繼續生活才是最重要的。 29.孩子生病時，您不可以說：
「等一下，等我有錢時再生病。」保險就是那筆錢。 30.
對於您家庭的生活費，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。
31.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？ 32.
您的律師及會計師只能盡其所能，在合法的範圍內使您減少損失，但他們不會代您付帳單。 33.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人？
如果不願意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。
做保險時有什麼經典話術讓對方能很快信任你
建立信任不是bai速成，一朝一夕的累du計才算王道，不過zhi一些語言上的技dao巧是可以彌補內對方的牴觸，所有客戶容除了非常瞭解你善良為人的除外，都是對保險商業或多或少有偏見的，所以他們通常是你說一他就非要說2，所以你可這樣說，我以前也是這麼認為的，不過後來通過。這是一種非常普遍的話術，保險公司培...
魔戒為什麼那麼經典我真心看不出什麼
魔戒之所以馬上被那麼多人關注，原因是有很多的中土迷，是因為託老描述的中土世界很精彩，那裡不僅有巨集大的神話還有深邃的文化底蘊。因為涵蓋的面太廣，個人只說兩條吧。其一，在託老的故事中的那些種族都有自己的文化甚至語言，而由於電影篇幅的關係這是很難看出來的，畢竟魔戒聖戰僅僅是中土世界歷史的一個小點而已。其...
感謝妻子為我生孩一的經典話語，老公感謝老婆生完孩子的辛苦簡訊怎麼寫
感謝老婆生了個小情人！兒女雙全了 歡迎你的到來，辛苦了我親愛的老婆，非常感謝！初為人夫，餘生請多指教！我的寶貝兒子！哈哈，小寶貝出生三天了，每天吃了睡睡了吃，無憂無慮，寶媽就辛苦了，破腹產刀口恢復尚需時日，感謝老婆大人。本人幸福知足之餘，壓力就是動力，加油！哪個母親都是鬼門關上走了一遭的，感謝我的寶...