1樓：l愛嗷
先讓他/她知道你這件商品值這個價，然後呢再說就這個價，覺得合適你就買。不合適就考慮下，語氣態度要做好，不要說的天花繚亂，這樣人家覺得很假，就算買了一次也不過買第二次
2樓：ken在思恩
1：如果你感覺（感覺真的很重要不要問我為什麼）他買的數量很少的話，甚至是一件的話，直接按你能接受的最低利潤比率報售價給他，就這個錢，買就買不買就算了，一般問這種問題的都是土豆君（同樣是十塊錢對有些人來講就是打車起步價，對有些人來講10塊錢能買10斤土豆呢），你要是遇到了土豆君這種選手，**！而且直接說最低價，他想聽的也就是這個東西，他不在乎你服務態度好不好，只在乎這個東西貴不貴。
2：如果你感覺他買的數量會很多的話，先問數量，問完差不多數量的話然後根據數量在散客最低價的基礎上在減少來**。
3：如果你上述兩項技能都沒有掌握的話，那麼，你就可以回答他：幾件以上可以可幾折（注意說這句話的時候一定要數量**明確明細，不能說拿得多優惠點，你一定要確定的告訴他，比如，拿10件以上打9者，或者20件以上全部85折）我在廣州做禮品銷售太多年了，遇見的客戶我已經不想說什麼了，從最開始的每個客戶都很恭敬到後來變成和大街上所有賣東西的老油條基本一個態度，我想說：
我也不想變！！經驗攢多了人見多了你自然就變了。
3樓：哥是直的
拿的多可以給你在優惠點！
4樓：秦成凱
先聲奪人之勢，把自己的地位提高到最高，把別人的利益壓倒到最低。但是他在市場上果真佔有如此強勢地位嗎？煩他的直接喊他滾。不煩的跟他打太極拳
銷售過程中當人家問你最低多少錢時候該怎麼回答？
5樓：匿名使用者
說說淺見
其實技巧很簡單，就像酒店**一樣，要符合消費者的心理特點一般情況下打7折後還是可以便宜是因為你們還有一定的利潤內的降價空間，因此，報給客人的**應當是準7折價也就是700，或者是699，因為這個符合消費者心理學中的定價策略(700是700多，而699是600多)。
接著，當消費者仍不滿意**的時候，你需要進行一定的降價，但並非直接給出更低的**，而是像你所說的引導**，例如顧客一定會說想要更便宜些，你便可以試探出其心理**，比如他說600。接下來你應該對其說這已經不在你的許可權範圍之內，你需要請示一下經理或者你的高層管理者，於是你掏出手機走去一邊(這個**自然是不用實打)。。接著你走回消費者身邊，告知他具體情況，比如經理的指示是最低可以到640，再低就真的不可以了，很多顧客在這時就已經會屈服付款了之，但若遇到一些較真的真的善於討價還價的顧客，你則需要專業一些的為其說明。
例如你說，我們的成本價是600元，你看一件我們只賺40，我們已經是在盡力薄利多銷了，我在請示老闆的話老闆也會多我印象不好並且絕對不會再下**了，希望您也能理解我。這樣以來，較難搞定的消費者也應該妥協了，因為這綜合了消費心理和人際心理。
當然對於大的團體消費者和協議單位(如果有的話)，你還可以繼續往下放一段的價位，當然，也是要分幾次進行的。
我的理解基本就是這樣^_^希望能有一些幫助，謝謝
6樓：匿名使用者
呵呵.我會這樣說：我相信你也是做老闆的.
利潤確實是有.但是絕對沒貴你的.既然你這麼有誠意要買.
這樣把我打個**問下我老闆（假**）.任何6.5折.
ok了！！！
7樓：匿名使用者
把**降到700 告訴他已經接近成本價 是當地的最低假 你還要向上級申請 告訴他撿到大便宜了
8樓：茆夢柳幼菱
知道怎麼樣打太極推手嗎？銷售人員的心理素質很重要！要具備察言觀色！
我就是做銷售的，整天碰到你這樣的問題！就你所說，打七折，我是不會再去跌破七折**的！而且還能輕鬆的完成銷售！
9樓：匿名使用者
先問他的最低 然後告訴他7折後你的利潤只有50
當顧客問**時說最低多少錢能賣時你一點一點的給顧客讓多了顧客心理是什麼想法 30
10樓：武淳雅
說明你的商品還有降價的餘地，往往會出現這種情況，就是你降價了，但客戶仍然覺得不滿意。
11樓：匿名使用者
懷疑你是不是還賺了他很多錢
還有商品的質量是不是有問題
還有山寨貨
12樓：匿名使用者
顧客的心理大多是猶疑不定，懷疑商品的質量和服務
如何應對顧客提出的「最低價是多少？」
13樓：365愛分享
當客戶問到你們產品最低多少錢的時候，首先我們要根據這個客戶的跟進到哪個階段了，然後再根據不同的情況，用不同的方式給客戶進行溝通。
14樓：中國**網
如果你以後自己創業，做生意，客戶問你商品最低多少錢，你覺得該怎麼回答？
今天給大家分享幾個正確的回答方式。
場景一：「你不要講這麼多，就說最低多少錢能賣吧」
錯誤的應對方法：」最多能讓你20元錢，不能再讓了。「
或者說：「那就150元錢吧，最低價了。假設你**165元錢的話，第一次還價到160元「
當使用者問多少錢能賣的時候，恰好證明使用者想買這款衣服，這個時候銷售人員應該著重介紹這款衣服的優越性，而不是一味的消極讓價。
客戶永遠關心的是**，而銷售人員永遠都要演繹的是商品的價值。要讓價值大於**，讓顧客感到物超所值，客戶才不會也不敢一味地追求低**。
場景二：「你的**太貴了」
錯誤的應對方法：」**好商量麼「。
或者說：」我們是品牌，不講價「
客戶買東西都會想要便宜點，這是顧客正常的消費心理，並不是決定他買不買的主要問題，銷售人員在接待客戶的時候，會面對客戶成百上千的問題，但這些問題歸納分類後，只有兩種問題，真問題和假問題，我們很多銷售人員並不知道顧客的問題中，大部門都是假問題，客戶問能不能便宜點，就是典型的假問題，作為一個老練的銷售人員，根本沒必要就能不能便宜點開始討價還價，而是在使用者關心**的時候，引導他關注價值。剛才我說的第一種回答，是一種不戰自退的消極行為，第二種回答則是一種一廂情願，強迫消費者的武斷行為，消費者很難接受。
那怎麼來應對呢？
當消費者關心**的時候，銷售人員應該因勢利導，把消費者關注的衣服**，引導到衣服價值上來，把消費者關心的貴不貴，引導到值不值上來。
場景三：「我今天不買，過兩天再買」
錯誤應對情況：」反正遲早都要買，不如今天買了算了「
或者說：」今天不買，過兩天就沒了「
客戶說今天不買，過兩天再買，一定是有原因的，剛才我說的兩種回答都顯得有點一廂情願，又難以引起客戶的共鳴，那麼怎麼來應對呢？銷售人員只有找到使用者不買的真實原因，並加以爭取的引導，才能夠讓客戶回心轉意。
場景四：「我先去轉轉，看看再說」
錯誤應對方法：」轉那家不都是一樣麼？「
或者說：」不用轉了，你若誠心想買，我給你便宜點「
給大家診斷一下，」轉那家不都是一樣麼？「強留客戶的理由太簡單，無法打動客戶。
」不用轉了，你若誠心想買，我給你便宜點「，雖然能起到挽留客戶作用，但是給客戶討價還價留下了伏筆，接下來的銷售，陷入了被動。
那該怎麼來應對呢？客戶這可能是一種心理戰術，也可能是客戶沒有找到鐘意的，銷售人員應該首先判斷客戶是哪種情況，然後針對性地進行引導。
你可以這樣說：」先生，是不是對我的服務不滿意呢？」客戶一般都會回答：
「不是，是你們的東西太貴了」，那先生，剛才你看重的是哪款商品呢？看到一款自己喜歡的商品不容易，我發展一個客戶也不容易，你有什麼要求，請直接告訴我，我一定會讓你滿意的。如果客戶回答說：
「不是，是沒有我喜歡的款，「那你這樣說，請你等一下再走，好麼！你最喜歡的款是什麼樣子的？等客戶說完，把它帶到相似的商品面前。
場景五：「今天不買，等過兩天你們搞活動的時候再買」
錯誤的應對方法：」**活動不是人人都有機會的「
或者說：」無言以對「
第二種情況比較消極。
怎麼應對呢？每次**活動都有一個特點，活動期限內的銷量會有增加，或者明顯增加。但活動前和活動後的一段時間內，都不會很景氣，原因是活動之前的廣告和宣傳會使得消費者持幣待購，
二、活動期間集聚的人氣也透支了相當一段時間內的銷售，專業的銷售人員應該引導每個進店的顧客及時消費。
15樓：在上海的遊子
1.這樣的情況經常會遇到的，遇到一些比較精明老練的客戶，他會直接要你的低價，還會對比幾家的**才會下訂單的。
2.還是要詢問清楚客戶需要的數量，跟客戶講數量多的話**就便宜些，數量少，**自然高些，如果客戶還是不說，那最好設定一個階梯**。
3.如果客戶堅持不說數量，一般是沒有多大的購買意向的！如果他說的數量比較大的話，就要探探他的底細，是不是真的有能力要這麼多。
遇到過很多這樣的客戶，首先是說要很大的量，讓你歡喜一場，之後又說先拿小量試試質量，但他的這個小量就逼著你給最低價了。要了之後，就沒二次下單了。
巧妙地暗示客戶，十全十美而且又**便宜得驚人的產品目前市場上還沒有出現。如果發現你的產品特徵符合客戶提出的某些產品要求，那你就要趕快表明產品的這些優勢。即使你的產品在某些方面達不到客戶要求，那也沒什麼可怕的，這其實很正常，如果你能讓客戶認為這些特點微不足道，那你的推銷就接近成功了.
16樓：牛墨石墨烯
直接誘導性打折，或者買一送一什麼的活動，給顧客一個佔小便宜的心態，這樣買的機會會大一點
在銷售中，怎樣才能抓住顧客的心裡呢
在銷售中如何能牢牢抓住客戶，這幾個細節不能忽略，趕緊學習起來。一 良好的基本知識與技巧 銷售人員要具有良好的基本知識和技巧，主要是指以下方面 1 產品的專業知識 良好的產品專業知識是銷售產品時與客戶交談的基礎。2 良好的銷售技巧 好的銷售技巧可以讓你的銷售事半功倍，可以通過看銷售方面的書籍和向有經驗...
開小超市，在小區門口，進什麼貨最吸引顧客
在小 bai區門口開超市可以賣零食 簡du 單的蔬菜 兒童zhi玩具 飲料dao 具體介紹如下 內 1 零食，零食不僅僅容是小孩子的專屬了，如今上班的年輕人在週末休息或者下班的時候都會買許多零食放在家裡，所以賣零食完全沒問題。2 簡單的蔬菜，在超市門口賣上一些簡單的蔬菜也是沒問題的，有一些上班族他們...
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李隆基，有激烈的政鬥，榮登大寶，有兔死狗烹，有勵精圖治，有紅粉的愛情，有由勝至衰的突變，有虐心的生死離別，有退居太上皇的落寞.簡直是一幕精彩紛呈的人生大戲 最值得研究的就是毛，還有孫中山與袁世凱，蔣介石，曾國藩，洪秀全等等 看你感興趣的是什麼方面了，軍事還是政治還是思想，古代史還是近代史軍事的話古代...