1樓：匿名使用者
我以前有過幾年這方面的工作經驗，按照你的說法，我覺得還是你跟銀行人員關係處理得還不到位，建議你平時多和她溝通，不要因為怕沒話題還不去聊，這樣下去你會很難做的。我建議你做以下幾方面的工作：
一：首先如果你的網點是多家**，我建議你要了解各家保險公司銀保產品的優劣勢，另外加強作為新人你應該加強自身業務的學習，不止是保險，還有其它理財方面的知識，這樣你在和銀行人員溝通的時候才有話題，而不是給人很外行什麼都不懂的感覺。
二：加強和銀行人員的溝通和公關力度，不止要做保險專管員的關係，還有銀行網點主任（他們才是真正的推動力），包括櫃員（他們是中堅分子），甚至保安（也不能忽略，可以幫你及時提供其它保險公司拜訪情況），還要了解其它保險公司給到銀行的手續費（這很關鍵）和他們近期所做的公關活動，你都要清楚，這樣才行！建議你可以利用平時空閒的時間多和他們溝通，或者約出來吃飯聊，過年過節送點小禮物，平時多搞搞活動，從上到下關係理順了產生合力銷售業績自然就上去了！
三：做銷售要勇於主動溝通，平時工作做細緻一點，不要害怕，慢慢來，相信你努力了，銀行人員會看在眼裡的。
祝你成功！
2樓：貝塔教育技術
做人做事要有原則！
不是說巴結別人就會幫助拓展自己的業務！
現在剛剛起步，好好學習，慢慢積累
3樓：匿名使用者
搞好關係是必須的~沒什麼虛偽不虛偽的啊~社會就是這樣~
4樓：上海磊磊
銀行沒具備做保險的資格
所以···
。請保險公司的銀保部的前輩說說：如何做好客戶經理，取得可觀的收入。
5樓：匿名使用者
你如果有關係，認識的有錢人多，那麼業務很好做。而且你自己本身需要具備很好的交際能力。就拿銀保的來說吧，最起碼你所蹲點的幾個銀行網點裡面的櫃麵人員你要搞定。
這就要靠你的交際能力了，如果那些櫃面都買你的帳那麼到時候他們如果遇到特定的客戶就會先推薦你的產品。記住銀行裡面的保險產品是很多的。搞定櫃面這只是一小方面，最重要的還是需要有客戶。
臉皮一定要厚。
**回訪就簡單了，很死板的工作，拿起**接通後每天重複的講幾十幾百遍一段話，因為回訪的話是有固定套路的。工作壓力大的時候還要提高工作量，有些公司如果業務量大回訪**就打死你了，從上班開始一直對著**重複講一段話，講到下班為止。
總體來說，客戶經理拉保險業務需要有客戶基礎而且你的每月沒季度年度會有業務量指標具體指標量看各家公司，白手起家需要勇氣收入不穩定。**回訪非常枯燥，但是工作收入穩定。
保險公司的工作我基本都知道，兩年前剛畢業出來的時候就在一家大公司的省分公司總部做過管理工作，當然也見過一些業務超牛的業務人員年入幾百萬，不過都是有關係他們。如果你做業務員而且沒有客戶基礎建議到大公司做，大公司品牌效應產品認知度高點。認識很多做業務的都知道業務員不容易，所以今天突發感慨花時間簡要寫點。
另外銀保有五險一金這個是真的
6樓：我
那個公司一般都有專門的培訓機構的，這個不需要擔心。
7樓：匿名使用者
就是在銀行蹲點，賣保險。
簡單的說就是把銀行那幫人養好了，等有儲戶有錢到期了，他們就會給你介紹或給你提供資訊啦，當然你也得會賣保險。
**回訪也是賣保險了，沒啥區別，不過工具不同了。
客戶經理挑戰難度高，弄好了工資也高唄。
經理說五險一金估計是騙你的，你又不是正式的保險公司員工，你只是個外圍的業務人員而已，別給什麼客戶經理這個大帽子騙了，就一業務員，那有什麼保險，有個意外和小醫療保險就不賴了。當然掙得多了自己交唄！
保險業中的「銀保客戶經理」是幹什麼的？大神們幫幫忙
8樓：神來
銀保 ，就是由銀行**銷售的保險產品 客戶經理， 保險行業通常包裝職位名稱，其實就是做保險銷售代表。 銀保客戶經理， 在銀行裡推銷銀行**保險產品的銷售人員，需要在銀行裡坐班，節假日上下班和銀行工作人員一致，等於是保險公司派駐銀行的銷售代表，看到儲戶來存錢就推薦銷售保險。通常會在保險公司學習一段時間，工資是底薪+提成佣金做的好月薪上萬也不希奇，對相關專業要求不高，適應度就看你自己了。
9樓：呼長霞
主要在銀行利用銀行的客源和銀行的信譽，更有力的營銷保險，但與格險不一樣，銀保產品和儲蓄差不多，並贈送保障
我想問下銀保客戶經理是幹什麼工作的？
10樓：張小毛的哥
銀保客戶經理就是保險公司派人到銀行駐點,為保險公司銷售保險產品.有一定提成.一千的底薪在前三個月是沒有責任的,要是你在三個月當中沒有達到銷售量,考核不通過,就會讓公司炒了.
60元的考試費考保險**資格證,任何從事壽險行業都要考這個證書.四險一金是養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險,住房公積金.一般都在你轉正後辦理.
我從事這個行業有三年了,很多剛畢業的大學生都很難堅持下來,做銀行保險行業的壓力相對很大,其中的苦可能等你從事了這個行業你能體會.qq572499154
保險公司 銀保客戶經理怎麼樣
11樓：農場司務長
銀行賣保險可以說是亂象叢生。很多銀行在普通櫃檯而非專櫃**保險，業務員含糊其辭，故意把保險說成儲蓄、理財產品或是「有保險功能的理財產品」，誇大收益，忽悠客戶購買。等客戶發現則為時已晚，如果退保將損失慘重，無奈只能繼續持有。
還有的銀行工作人員不明示風險，隱瞞費用扣除等關鍵要素，誘使消費者盲目消費。或把長期保險說成是短期險，把期繳產品說成是躉繳產品，該續繳時若不願折本退保，就得硬著頭皮年年繳費。
12樓：匿名使用者
也算內勤，相對還算穩定，有賺大錢機會，但也面臨監管風險。
13樓：匿名使用者
名字好聽 和業務員無分別，月月被任務壓著 遲早會把人壓垮的
平安的銀保部客戶經理或是客戶主管主要是做什麼工作的？和保險**人一樣嗎？銀保現在好做嗎？
14樓：風水初學者小張
性質上是一樣的，但做的業務不一樣，保險公司**人做的是個險業務，銀保做到是銀行保險的銷售，不屬於個險。現在挺不好做的，真的！我認識一些中保的朋友，他們說銀行的關係很難處，處不好就沒人幫你賣，到時業績不夠，就只能拿基本工資，而這點工資還不夠平時走關係的呢！
明白我的意思嗎？
15樓：匿名使用者
銀保相對還是比個險**人好做一點，畢竟銀行的客戶***，銀保也有一定的費用。
客戶經理其實主要是維護你所轄的網點，跟銀行的人員搞好關係（網點經理、櫃面、甚至保安），有了好的關係，再加上費用，他們就會幫你想客戶推薦保險產品。
如果你所在的公司費用多，產品也有一定的競爭力，銀保還是很好做的，好的客戶經理每個月甚至有幾十萬的收入，差的也一萬朝上，如果達不到這個數字，那還是不要做銀保了。
16樓：匿名使用者
客戶經理不在銀行駐點銷售，主要是維護跟銀行的關係，關係好了，銀行櫃員有利可圖，就會幫你推銷。收入沒有你想像中那麼高，畢竟現在金融環境就這樣，不過比個險的**人要好得多，不累，也不直接對客戶。
17樓：保險進萬家
主要從事銀行**的保險業務和營銷工作。
18樓：匿名使用者
銀保部是專門負責銀行保險理財這塊的。收入跟銀行出單掛鉤。整天要圍著行長和理財經理轉，因為主要靠他們出單。
做這些不容易的，1、壓力很大，有任務，平時出單還得自己提前拿錢出來墊費用，然後等幾個月公司款才能批下來還給你。2、業績要很好才有高點的收入，扣稅扣的很厲害。我家人就是做這行的，每次發工資都扣了百分之30-45的稅。
所以每個月看上去工資很高，實際扣完稅就是一萬多點。業績不好時就拿那三四千塊。3、銀保部是分割槽域的，每個區域分給不同的客戶經理去帶，然後有團隊長統籌。
這裡值得一說的是，團隊長都是很貪婪的，他（她）們因為是靠業務員的績效才有工資，所以會剋扣手底下人的績效，比如公司實際給業務員1個點的提成，實際到客戶經理手就只有0.8，甚至0.5這樣。
公司一般做活動都是有活動經費的，他們也會把錢扣起來，然後讓業務員自己拿錢出來做活動。還有平安一部分的工資是銀行固定打的，提成績效大多是撥給了團隊長然後再給下面的業務員，這就讓這些團隊長有了可乘之機，無所不用其極的去坑你的錢，稅點，反正是亂的不得了。團隊長上面還有個老總。
如果這個老總給力，那團隊長就會收斂，因為只要舉報給老總說有團隊長吃錢，就得立馬走人。如果老總不理事的。。呵呵，那就一個字，黑。
所以說平安雖然是非常大的公司，福利也好。但是實際下面真正幫公司賺錢的人反而是收入和付出是不成正比的。所以人員流動性很快，很缺人。
我知道的這些都是家人每天回家發牢騷說的。真希望這些能給那些真正管事的高層看到啊。我們這邊是廣州市天河區。
新華保險公司的銀保客戶經理屬於正式員工嗎
19樓：安靜到死
保險從業人員對外都叫客戶經理！！！你要是對對方不放心可以直接去櫃檯辦理業務！
銀保客戶經理如何培訓銀行人員 20
20樓：匿名使用者
你剛進保險公司吧。先不要想著培訓銀行人員，因為銀行櫃麵人員並不喜歡幫你賣保險，雖然有提成。你先和他們搞好關係吧，吃吃飯聊聊天之類的，然後你再和網點主任溝通對大家進行一個保險的講解。。。
總之就是自然而然讓銀行人員幫你賣保險。。我以前就是中行的。人壽的客戶經理天天都在我們網點和我們聊天。。。
後來保險賣的還不錯。。。
保險公司是怎麼給做保險業務的人員發工資的
這個要分兩個方面，第一個是簽訂勞動合同的員工，這就是按照規定的時間發放工資 第二個是簽訂 合同的保險 人，這個正常叫做佣金，一般是在25號，不過有條件限制，下面幾個 1 保單生效是不是在上個月 2 回執是不是在這個月10號繳納回來 3 是不是在這個月20號前完成了 回訪 以上完成，佣金會在25號發放...
國十條對保險業的影響誰是贏家
可以預見的是，保險將在包括風險保障 社會治理 經濟補償 支農惠農 經濟提質增效等領域發揮重要作用。新國十條 為商業保險積極參與並促進養老 醫療 健康等行業發展奠定了政策基礎 同時提出了 民生保障網 的全新概念，意味著保險的保障作用不僅僅侷限於社會保障領域，更可以擴充套件到民生保障範圍。發展商業保險 ...
保險業的核心價值觀，人民保險核心價值觀
團隊是由無數個多種性格的人組成，這些多種性格的人，來自不同的背景，要把這樣一群不同背景的人物組建在一起，完成團隊共同的目標，需要達成一個共識，這樣的共識就是 認同 認同後的一致行動最終是否能達成理想的目標，就取決於是否形成 合力 從字面上看，認同 就是認可統一的價值觀，價值觀有核心，什麼樣的核心，就...