人員推銷的基本形式，人員推銷的概念

1樓：雲南萬通汽車學校

1全部上門推銷，櫃檯推銷，會議推銷

2樓：擔當使命

大致上分為線上和線下兩種途徑。

3樓：陽光正好

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回答1、上門推銷。上門推銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產品樣品、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產品。

這種推銷形式可以針對顧客的需要提供有效的服務，方便顧客，故為顧客廣泛認可和接受。

2、櫃檯推銷。又稱門市，是指企業在適當地點設定固定門市，由營業員接待進入門市的顧客，推銷產品。門市的營業員是廣義的推銷員。

櫃檯推銷與上門推銷正好相反，它是等客上門式的推銷方式。由於門市裡的產品種類齊全，能滿足顧客多方面的購買要求，為顧客提供較多的購買方便，並且可以保證產品完好無損，故顧客比較樂於接受這種方式。

3、會議推銷。會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產品，開支推銷活動。譬如，在訂貨會、交易會、展覽會、物資交流會等會議上推銷產品。

這種推銷形式接觸面廣、推銷集中，可以同時向多個推銷物件推銷產品，成交額較大，推銷效果較好。

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人員推銷的概念

人員推銷的主要步驟是什麼?作為國際企業的推銷人員，應具備哪些基本素質?

4樓：另耒

1、人員推銷可滿足推銷員和潛在顧客的特定需要，針對不同型別的顧客，推銷員可採取不同的、有針對性的推銷手段和策略。

2、人員推銷往往可在推銷後立即成交。在推銷現場使顧客進行購買決策，完成購買行動。

3、推銷員可直接從顧客處，得到資訊反饋，諸如顧客對推銷員的態度、對推銷品和企業的看法和要求等。

4、人員推銷可提供售後服務和追蹤，及時發現並解決產品在售後和使用及消費時出現的問題。

5、人員推銷成本高，所需人力、物力、財力和時間量大。

1、人員推銷可滿足推銷員和潛在顧客的特定需要，針對不同型別的顧客，推銷員可採取不同的、有針對性的推銷手段和策略。

2、人員推銷往往可在推銷後立即成交。在推銷現場使顧客進行購買決策，完成購買行動。

3、推銷員可直接從顧客處，得到資訊反饋，諸如顧客對推銷員的態度、對推銷品和企業的看法和要求等。

4、人員推銷可提供售後服務和追蹤，及時發現並解決產品在售後和使用及消費時出現的問題。

5、人員推銷成本高，所需人力、物力、財力和時間量大。

5樓：匿名使用者

市場營銷中的人員推銷是一種靈活的推銷方式，實際操作沒有格式性的步驟。

因為針對不同國家的文化環境、不同物件的個人情況、不同家庭的經濟能力及取向都有不同的方式方法。

例如在我國進行人員推銷的話，先得把國內地區進行購買能力劃分，少則3級，多則不限（基本上不超過5級左右，7級就太詳細了）；然後進行可能客戶人群的劃分（按購買能力）；然後考慮推銷的產品適用於哪個客戶群體，購買能力如何。

下來就是考慮公司策略了，長期銷售和短期銷售，也就是說推銷的產品是一次性推銷還是持續性推銷。一般國外大多是持續性推銷模式，這個和公司聲譽品牌掛鉤（主要還是看產品質量和售後服務和問題處理）。

下來就要準備上門時要說的話了，在國內市場這個是最難的。具體該說什麼做為開場，自行考慮吧。

推銷人員的素質（針對外企），個人覺得，首先第一點，推銷人員必須把客戶利益放在首位，並不是說讓利給客戶，而是主動為客戶考慮對方是否適用，價效比是否會讓對方滿意，併為其解決相關問題（即使他不買你的產品），且在客戶不適用或使用價效比不高時，建議不購買。

第二點，良好的教養和語言行為習慣（兩者缺一不可），可以害羞，但是不可以沒有信心（外國人很看重信心，因為推銷人員的信心就是對產品的第一保證）。

第三點，對客戶及產品售後的責任心，甚至是使命感，客戶要求第一（你可以不賣，但是你賣了就必須滿足客戶要求）

第四點，理解能力一定要強，有耐心。

還有就是公司對推銷人員的支援與放權了，具體尺度自行考慮。

希望對你有用，其實最基礎的還是產品質量要過硬，售後服務要到位，員工素質要優秀，面對客戶要誠信。

推銷員的型別