1樓：匿名使用者
1.市場細分 將市場分為具有不同需要、特徵或行為，因而需要不同產品或營銷組合的不同購買者群體的過程，被稱為市場細分。 2.
目標市場選擇 企業在劃分好細分市場之後，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，並選擇進入一個或多個細分市場。 3.
市場定位 市場定位是指為使產品在消費者心目中相對於競爭產品而言佔據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須是他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。 設計營銷組合 營銷組合是現代營銷的主要概念之一。
所謂營銷組合是指企業為了在目標市場製造它想要的反應而混合採用的一組可控制的戰術營銷手段。營銷組合包括企業為影響對其產品的需求而做的任何事情，大致可分為四組變數，被稱為四個p，即產品（product）、**（price）、分銷（place）和**（promotion ）。 產品是指企業向目標市場提供的"商品和服務"的結合體。
**是指顧客為獲得產品而必須支付的金額。 分銷包括企業為使產品到達目標消費者手中而進行的活動。 **是指傳遞產品有點並說服目標顧客購買該產品的活動。
有效的營銷方案應把所有的營銷組合因素融入一個協調的計劃之中，這一協調的計劃通過向消費者提供價值來實現企業的市場營銷目標。營銷組合構成企業的戰術工具箱，幫助企業在目標市場建立強有力的市場定位。 營銷管理活動 企業希望設計能在目標市場最成功的實現其目標的市場營銷組合，並將它付諸實施。
這包括四種營銷管理職能：分析、計劃、實施及控制。 市場營銷分析 對市場營銷職能的管理始於對企業情況的全面分析。
企業必須分析市場營銷環境，以找到有吸引力的機會和避開環境中的威脅因素。 市場營銷計劃 營銷計劃是指對有助於企業實現戰略總目標的營銷戰略做出決策。每一類業務、產品或品牌都需要一個詳細的營銷計劃。
我們將集中討論產品或品牌計劃。產品或品牌計劃應包括以下幾個部分：計劃實施概要，市場營銷現狀，威脅和機會，目標和問題，市場營銷和戰略，行動方案，預算和控制。
1.計劃實施概要 市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內容。 2.
市場營銷現狀 在這部分中，計劃制定者提供有關市場、產品、競爭和銷售的相關背景資料。 3.威脅和機會 經理人員在這部分中**產品可能面對的主要威脅和機會，目的是使經理預計會對公司產生影響的重要發展趨勢。
4.目標和問題 在研究產品的威脅和機會之後，經理人員就可以設立目標並考慮會影響這些目標的問題 5.市場營銷戰略 市場營銷戰略是指業務單位想借以實現其市場營銷目標的營銷邏輯。
6.行動方案 市場營銷戰略應轉變為具體的行動方案來回答以下問題：將做什麼？
何時做？由誰負責做？費用是多少？
7.預算 行動計劃使經理人員能夠制訂可行的營銷預算，它實際上是一個計劃盈虧報表。 8.
控制 計劃的最後一個部分是控制，用來監督整個程式。 市場營銷實施 市場營銷實施是指為實現戰略營銷目標而把營銷計劃轉變為營銷行動的過程。實施包括日復一日、月復一月地有效貫徹營銷計劃活動。
營銷計劃提出的問題是什麼是市場營銷活動，而市場營銷實施問的是：誰、何時、何地以及怎樣。 市場營銷系統中各個層次的人員必須通力實施市場營銷計劃和戰略。
成功的市場營銷實施取決於企業能否將行動方案、組織結構、決策和獎勵制度、人力資源和企業文化者五大要素組合出一個能支援企業戰略的、結合緊密的方案。 市場營銷控制 市場營銷控制包括估計市場營銷戰略和計劃的成果，並採取正確的行動以保證實現目標。控制過程包括四個步驟。
管理部門先設定具體的市場營銷目標，然後衡量企業在市場中的業績，並估計希望業績和實際業績之間存在差異的原因。最後管理部門採取正確的行動，以此彌補目標與業績之間的差距。
2樓：專屬味道
本人認為中國營銷理論是不成熟的，具體體現在以下方面：第一，似是而非，拼湊而成。說是一個管理體系，從形式上也是像模像樣，但要麼卻缺乏應有的模組。
要麼就是把將不相干的東西拼湊到一起。如有人說營銷戰略體系包括，什麼體系，什麼體系等，但稍有邏輯常識的人一眼就會識破，其所說的體系的並列關係中卻存在著明顯的遞進關係。第二，營銷觀點，非左即右。
營銷觀點太過於絕對化，以此想來證明其觀點沒有特例情況，觀點就是真理，這樣的例子數不勝數。第三，故弄玄虛，製造概念。本來是一個在平常不過的原理被有意複雜化，以此來混淆視聽，本來已有的概念，他非要重新起個新名字，以新、以奇邀寵。
就像藥品的商品名和藥物名。 因此，在這樣一個不成熟的營銷理論環境中，國家或相關協會還沒有進行進一步規範的前提下，營銷人用懷疑的態度和批判的精神來看待這些理論和觀點顯然是必要的。 第二，瞭解營銷知識的結構。
本人認為營銷知識的結構有三個層次，第一個層次叫營銷常識。如基本的營銷原理和概念，理論發展的歷史等；第二個層次是營銷技巧。如如知道了什麼叫鋪貨率後，如何提高鋪貨率？
前者是常識，後者就是技巧；第三個層次是營銷理論。就是你將n個globrand.com分散的觀點整理歸納起來，形成了一個完整的體系，這就叫營銷理論。
這三個層次的關係是遞進的，因此在學習的過程中，從自身知識掌握的情況，要有選擇性的學習，從層次上講，要循序漸進的學習。例如作為營銷新人，我不建議首先就去看營銷雜誌，這樣容易浮躁和迷失方向，先看一些成體系的理論書籍，搞清楚營銷常識，這樣可能收益更大。 瞭解了營銷知識的結構後，學習就有了目標和方法。
入門時善於掌握常識，推進中善於研習技巧，成熟時善於總結提升，這就是營銷人職業生涯中營銷知識學習的三個階段。 第三，不要忽略營銷觀點的提提。曾經有人提過這樣的觀點，叫做營銷無定勢。
這個觀點從側面說明了兩個道理：第一，要達成一個營銷的結果或目標其實有很多方法，第二，說明了所有的營銷觀點都是有前提的。例如讓你新開發一個市場，你是一鼓作氣大力度投入，還是穩紮穩打步步逼近。
在沒有前提的條件下，你無法回答。只有你瞭解了市場的實際狀況後，你才能作決定。因此，當你看到一個營銷觀點時，一定不要忽略這個觀點的前提條件，也就是說這個觀點在什麼樣的條件下才是適用的，正確定。
以此推理，沒有前提條件的觀點就是錯誤的觀點，如考核銷售人員考核銷量和費用兩個指標比考核銷量一個指標更科學。你如何看待這個觀點？
3樓：青春
學習營銷：1）要經常跑市場，做市場調查和市場分析。2）在產品質量和產品宣傳上下功夫，好產品要迎合客戶的需求。同時要對競爭對手很清楚，推陳出新，要重點的突出產品的賣點。
新手如何學習網路營銷,新手想學習網路營銷從哪裡入手？
網路營銷比較雜，內容分塊，主要看你想學習到什麼程度網路營銷中分為搜尋引擎優化 搜尋引擎競價 自 運營 電商運營 網路建站等等每個模組單獨學習都可以找到對應的工作，但是如果想系統學習，增強自己，建議還是都去學習，這樣自己工作的範圍更廣 起點更高，如果有機會統籌全域性的網路營銷，則會充分的瞭解各個平臺各...
學習市場營銷有前途嗎
你這個問題問得非常好我就是學市場營銷專業的，現在拿到了國家二級證書，營銷師證書我能夠回答你這個問題市場營銷這個專業，主要是教你市場營銷 管理學 會計學 公共關係學 演講與口才 品牌戰略管理 渠道管理 定製 談判技巧 市場調查。等等一系列關於營銷方面該學的知識，全都要學。這是一個教你如何使用正確的方法...
學習網路營銷以後有哪些就業崗位,學網路營銷之後能從事什麼工作
就業範圍還是很廣的,例如推廣,運營,做網路推廣專員咯,然後做得好也可以做部門經理。以後可以當企業經理,公關部人員,策劃部人員,營銷人員,網路推廣專員,收入跟個人能力有很大關係,收入在3000元到幾萬不等。做的好還可以成為未來的創業者 企業家都是與網路營銷有關。運營來 管理 方向 可從事網自站運 ba...