1樓：匿名使用者
導遊沒有工資（或底薪很低），導遊要靠遊客購物獲得收入。商家根據購物的**，給導遊一定比例的回扣。遊客購物越多，商家的收入就越高，給導遊的錢也就越多，導遊當然要鼓勵、鼓動、誘導、忽悠遊客購物了。
商家也願意給導遊回扣，沒有導遊帶遊客來購物，商家的銷售額就沒有這麼多。現在，有許多低價團，算算連車票、住宿的錢都不夠，是商家贊助的，遊客來了，一定要到這個商家購物。最後商家還是有錢賺的。
2樓：風鈴在思考
在旅遊行業，客人大多數以**來進行選擇.這就導致旅行社需要竟可能通過**低廉來吸引顧客，但是成本就在那，**不可能降低過低！除非有贊助
商家通過贊助的方式，可以增加客流量和成交率~給旅行社的贊助費，只能說是拋磚引玉！
第三點就是導遊的問題，一般導遊是沒固定工資，大多數只能以這種方式來攢錢~~
3樓：揚波擱淺
醫生拿的是什麼， 銷售公司的是什麼 提成？？？？
什麼是回扣 回扣是商家沒有經過財務稽核的叫回扣， 其實很多的旅遊購物點，都是明碼標價 只是少去了中間商，很多土特產都是廠家直接銷售，其實和超市的**和質量都差不多，只不過把給超市的上架費給導遊了，因為作為旅遊產品 可定遊客買的多，本地人很少會買，
影響消費者購買的因素有哪些？
4樓：匿名使用者
1、個人因素的影響
（1）穩定因素
這主要是指個人某些特徵，諸如年齡、性別、種族、民族、收入、家庭、生活週期、職業等。穩定因素不僅能影響參與家庭決策者，而且影響人們決策過程的速度。在決策過程的某一特殊階段，購買行為也部分地決定於穩定因素。
（2）隨機因素。
隨機因素是指消費者進行購買決策時所處的特定場合和具備的一系列條件。有時，消費者購買決策是在未預料的情況下作出的，例如，某人也許要購買一張機票去與彌留之際的親戚一起度過其最後幾天。或者某種情況的出現將延遲或縮短人們的決策過程，例如，一個正在考慮購買計算機的消費者可能會在評價與選擇上耽擱，這種耽擱肯定會減慢決策過程或者會導致他放棄這種購買。
但是，假如此人在另一種不同的環境下，譬如工資**20%，購買決策過程可能會比工資不**完成得快得多。而且，隨機因素對消費者行為的影響，往往還是多方面的。
2、心理因素的影響
（1）感覺。
不同的人用不同的方法同時看到同一事物的結論是不一樣的。同樣，同一個人在不同的時間用不同的方式看同一事物，結論自然也不同。
（2）動機。
動機是激勵一個人的行動朝一定目標邁進的一種內部運力。在任何時候一個購買者受多種動機影響而不是僅受一個動機影響，而某一時點一些動機比另一些動機強，但這種強烈的動機在不同的時點是不同的。動機能降低或增大壓力。
當動機驅使我們朝向一些目標邁進時，他們減弱壓力。但是，假如一些動機迫使我們向一個目標，另一些又把我們拖向另一目標時，壓力可能會增加，這是因為我們一個目標也達不到。許多不同動機能立即影響購買行為。
影響人們在習慣性地點購買商品的動機被稱為惠顧動機。某個購買者可能因為此動機在某一特殊商店購買商品。
動機研究能幫助市場營銷者分析那些去買或不買他們產品的消費者的主要動機。動機常常處於潛意識狀態，是很難加以衡量的，人們通常不知道怎樣激發動機。所以市場營銷者不能簡單地去詢問他們的動機是什麼，許多動機研究依靠交談和推測技術。
（3）經驗。
經驗包括由於資訊和經歷所引起的個人行為的變化。一些生理條件如：飢餓、勞累、身體成長變化、衰老、退休而引起的行為變化，不列入經驗考慮範圍。個人行為的結果強烈地影響著經驗積累過程。
如果個人的活動帶來了滿意的結果，那麼他在以後相同的情況下，會重複以前的做法。如果行為沒有帶來滿意的結果，那麼將來他可能採取完全不同的做法。
一個公司要成功地推銷產品，它就要幫助消費者瞭解產品。消費者可以通過直接經驗瞭解產品，許多營銷者都設法在消費者購買產品前向他們提供直接經驗。通過推銷人員和廣告作用，營銷者在消費者購買前就要向其提供資訊以影響消費者經驗，從而使消費者對產品的態度有利於銷售產品。
（4）態度。
態度由知識和對目標的積極和消極的情感構成。我們有時說一個人有「積極的態度」，但這種表述不完整。只有知道了與這種態度相聯絡的目標時，這種表述才有意義。
人們所持態度針對的目標可能是有形的或無形的，有生命的或無生命的。
（5）個性。
有的個性不一定引人注目，但每個人都有這種個性。個性是和人們的經驗與行為聯絡在一起的內在本質特徵。源於不同的遺傳和經歷，每個人的內心世界、知識結構、成長過程都不同。
3、社會影響
（1）角色和家庭。
我們當中的每個人都在一定的組織、機關和團體中佔有一定位置，和每個位置相聯絡的就是角色。
（2）相關群體。
相關群體是指個人對群體的認可，並採納和接受群體成員的價值觀念，態度和行為。有的群體對個人來說可能是消極的相關群體，有些人在一定的時候是某個群體的，但後來卻拒絕這個群體的價值觀念而不成為其中的一員。
同樣，一個人可以採取特殊的行動避開某一個特殊群體。然而，我們這裡討論的是那種對個人有積極影響的相關群體。相關群體對個人來說可以起到參照物和資訊**的作用，顧客的行為可以變得和群體成員的行為和信念一致。
（3）社會階層。
社會階層是具有相似社會地位的人的一個開放的群體。開放指的是個人可以自由地進入和離開。主要因素包括：
職業、教育、收入、健康、地區、種族、倫理、信仰和財富。把某一個人歸入某一階層不需要考慮所有的社會標準。
所選擇的標準的數量及其重要性取決於所劃入階層的特點以及個人在階層內的價值大小。在一定程度上，某個階層內的成員採取的行為模式差不多，他們具有相似的態度、價值觀念、語言方式和財富。社會階層對我們生活許多方面都有影響
（4）文化。
文化是指人類所創造的物質財富與精神財富的總和，是人類勞動的結晶，包括有形的東西：象食物、傢俱、建築、服裝和工具；無形的概念：如教育、福利和法律。
文化同樣也包括整個社會所能接受的價值和各種行為。構成文化的觀念、價值和行為，是一代接一代地學習和傳授的。
文化對購買行為有廣泛的影響，因為它滲透在我們的日常生活中。文化決定我們的吃、穿、住和行。文化對我們如何購買和使用產品有影響，而且還影響我們從中得到的滿足。
由於文化在某種程度上決定了購買和使用產品的方式，從而影響到產品的開發、**、分銷和定價。
當營銷者在其他國家推銷商品時，他們常看到文化對產品的購買和使用的強烈衝擊。國際營銷者發現世界其他地區的人具有不同的態度、價值觀念和需求，從而要求運用不同的營銷方法、以及不同的營銷組合。
5樓：靠名真tm難起
影響消費者購買行為的主要因素消費者在一定條件下做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化、社會、個人和心理等因素的影響。
文化因素。文化因素是人類慾望和行為最基本的決定因素，低階動物的行為主要受其本能的控制，而人類行為大部分是從學習中得來的，在社會中成長的兒童通過其家庭和其他機構的社會化過程學到了一些基本觀念。
社會因素。消費者購買行為也要受到諸如參照群體、家庭、社會角色與地位等一系列社會因素的影響。
個人因素。消費者購買決策也受到個人特性的影響，特別受其年齡、職業、經濟狀況、生活方式、個性以及自我觀念的影響。
這是什麼情況求回答？ 5
6樓：在五指峰加班的東加拿大狼
這個是光學反應，就是那個叫做光卷很正常。
7樓：格至知
日暈，又叫圓虹，一種大氣光學現象，是日光通過卷層雲時，受到冰晶的折射或反射而形成的。當光線射入卷層雲中的冰晶後，經過兩次折射，分散成不同方向的各色光。
8樓：最美湘西的海
這不是彩虹
這是日光暈
日光暈也叫圓虹 一種大氣光學現象
9樓：匿名使用者
平時我們看到的彩虹，是一道圓弧，只是因為它的下半部被地平線擋住了，但是如果爬到高山上，或在飛機上，應該就可以看到半圓弧甚至整個圓環。 來自高人
這是什麼情況？求回答。
10樓：
這是提醒你。怕你上當受騙。
11樓：閃驪
這種情況是你繫結的郵箱資訊不對，不符合郵箱的正確格式。這種情況需要你重新繫結正確的郵箱地址再提交稽核。
12樓：
兩個人相愛也好，談戀愛也好，只要有緣分，兩人真心想愛，做事情就一心一意，不要謊話連篇，嘴上說而不行動。生活來自不容易，為了美好的將來，有事情兩人商量著來，相互包容，多溝通。
13樓：漓櫻愛畫畫
8歲女孩肺癌晚期，**竟然是孩子的父親…
旅遊，購物團和帶購物的團有什麼區別？求高人指點。
14樓：認識自己嗎
購物團一般都是低價團，吃住都很差，每天都有強制進店購物，帶購物的團就有很多種了，就要籤合同時行程上安排進多少個購物店，這樣的團一般都會說不強制購物的，至於是不是真的不強制去了才知道了
網紅旅遊景點衰落的原因是什麼呢？ 求解答
15樓：海洋裡的墨魚
原因很簡單的，
所謂網紅，就是利用某個熱點激發了人們的好奇心，但是熱點是有壽命的，比如因為某部電視劇，某個奇觀，一旦熱點消失或者有新的熱點取代，那麼自然就被淘汰了。所以唯一的辦法就是不斷有新的熱點湧現，那麼就可以長期存在。不過這個很難。
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